有关荣泰超薄型电子计算器广告策划案样本.doc

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10.相关荣泰超薄型电子计算器广告策划方案

一、序言
现在市面上各家电子计算器皆以降低价格为竞争手段 , 这种削价求售方法非但无法达成预期效果 , 反而予消费者难以信赖感觉 , 而且减低售价结果 , 造成营业利润降低 , 没有利润事业也就无法讲求品质 , 于是造成 " 恶性循环 " 。所以当电子计算器市场如此混乱时候 , 一昧降低价格实为不智之举。电算机广告应宣传其产品和众不一样之处 , 比如企业、商品特点 , 售后服务加强和宣传等 , 才能在众多厂牌中脱颖而出。
在台湾 , 电算机发展只有短短几年 , 不过因为同业间过分竞争 , 削价已经造成企衰退期。但其次 , 电算机价格即使相当廉价 , 却仍有很多人未曾想到过需要它 , 所以由此看来 , 电算机市场是值得极力拓展。
荣泰企业有雄厚资本 , 而且生产高精密度电子表 , 是台湾唯一同时生产电子表及电子计算器工厂。荣泰为了发挥它内销、外销潜能 , 主动拓展宽广市场 , 曾于 9 月间邀请两家广告企业参与比稿 ," 国华 " 为了为其确定广告计划 , 曾数次召开动脑会议 , 并先派出十多位市场调查员 , 经访问欣欣、新光、第一、远东、人人、今日等大百货企业及中华商场几家电器行 , 所得综合结果作为确定计划之依据。

二、市场分析
据调查 , 现在市面上常见电子计算机 ( 袖珍型 ) 有荣泰、逻辑、三爱、长城、金宝、国际、 卡西欧、三洋、大相同。品质方面荣泰、声宝、逻辑较佳 , 三爱、长城、金宝次之 ; 销路方面声宝、荣泰、金宝较平稳 , 逻辑、三爱、国际次之。价格方面以 300 元至 500 元学生型、工程型最为好卖。购置者阶层有学生、工厂职员、企业职员等 , 男性比女性购置者多。
荣泰关键竞争厂牌为声宝 , 它们关键差异点在按键不一样 , 荣泰采取音响按键 , 其它厂牌采取橡皮按键。音响按键 , 不易故障 , 按键有声 , 不易按错 , 损坏轻易修理 ; 橡皮按键若运算中稍触及旁键 , 运算完全错误 , 又得重头算起。另外荣泰采取绿色字体 , 清楚悦目 , 声宝则采取液晶字体 , 极冷或极热天气 , 轻易凝固 , 而使得字幕无法显示出来。

三、策划制作
依据以上分析 , 确立其销售诉求点应为音响按键及绿色字体 , 并依此关键写成策划 , 可是当策划完成时 , 刚好荣泰推出了新产品一一超薄型电子计算器 , 为配合新产品销售 , 策划又得重新做起 , 首先就是为新产品命名。
A．新产品命名
采取动脑会议 , 想出十多个名字 , 荣泰电子计算器过去采取 " 小神童 " 这个名字 , 新出品超薄型电子计算器高贵时髦 , 极具现代感 , 取名 " 神童七号 " 正吻合这个格调 , 故最终决定以 " 荣泰超薄神童七号 " 为名。
B．商品特色
命名定案后 , 紧接着要进行就是广告表现。要有杰出广告表现 , 势必非先充足了解新产品不可。新产品几项特色是 :
    1. 金巧辉煌 , 气派不凡一采取合金金色外壳 , 辉煌耀目 , 厚度只有薄薄 0.47 英寸 ,巧夺天工 , 完美精密。
    2. 全世界唯一绿色字体超薄型电子计算器一一极冷、极热天气或黑暗地方, 字幕仍然清楚 , 长久使用 , 眼睛也不觉疲惫。
    3. 交流、充电、辅助电源三用一一备有专利电源救急器, 专供深山野外无法充电情形下使用。
    4. 音响按键, 绝不失误一一独家采取美国专利音响按键, 按出后会发出 " 嗒 ! 嗒 " 悦耳声响 , 暗示数字已经打出。这种按键不易故障 , 不会犯错 , 而且使用寿命较通常按键为长。
    5. 唯一附记忆装置及科学工程超薄型电子计算器——附记忆及正反三角函数、对数、指数等, 运算方便 , 节省时间。
    6. 玻璃纤维双面电路基板一一全部太空船电路及电脑一致使用, 安全可靠, 不易损坏。
    因为特点太多了 , 所以文案只强调 " 音响按键 " 、 " 全世界唯一绿色字体超薄型电算机 "
    这两个和众不一样特点 , 其它特点均轻轻带过。
    C．广告表现
   共制作了 5 张稿子 , 每一张稿子专题全部不相同 , 这一系列稿子标题虽稍嫌冗长 , 不过一目了然 , 强而有力 , 而且相当吸引人。
    第一张是强调荣泰企业。大标题 :" 中国唯一同时生产电子表荣泰 , 再度为您推出唯一音响按键 , 金巧辉煌荣泰超薄神童七号 " 。
    第二张强调音响按键及绿色字体。大标题 :" 从音响按键开始就和众不一样气副标题 :" 全世界唯一绿色字体超薄型电算机 " 。
    第三张强调超薄。大标题 " 巧夺天工 , 不一样凡品 ", 副标题 " 荣泰超薄神单七号在手 , 雄心万丈 , 无往不利 " 。
第四张强调尊贵象征。大标题 " 身价百倍 , 财富万倍 ", 副标题 " 金巧辉煌荣泰超薄神童七号更能衬托您身分和地位 " 。
    第五张强调 " 以后居上 " 及 " 技术 " 。大标题 " 后起俊杰 , 技术为先 ", 副标题 " 荣泰超薄神童七号诞生 " 。

四、媒介利用
这一系列稿子经用户选择后决定采取第二张。 10 月 2 日中国时报以全页版面 ,I0 月 3 日新闻、中华、及台湾日报以全十版面 , 更生日报以半十版面同时刊出 , 报纸并公布新 发售消息 , 接着 10 月 20 日经济日报及联合报也以全页版面继续刊出 , 媒介囊括南、北、东 部各大报 , 气势磅礁 , 确实胜人一筹。

五、结论
广告刊出后 , 企业市场调查员曾访问各电器行及百货企业贩卖情形 , 结果超薄型电算机以荣泰高居第一位 , 遥遥领先其它广牌 , 这首先因为荣泰品质优异 , 首先因为广告出色 , 在品质和广告相得益彰情形下 , 商品也就格外轻易成功。

11.相关" 现代健诊中心 " 广告策划方案

一、序言
现代健诊中心于今年初开始筹备 ,5 月中旬正式委托国华广告企业代行其广告。现代健 诊中心以 " 服务社会 , 促进国民健康 " 为其设置之宗旨 , 尤其引进超音波全身扫描仪 , 生化自动分析装置等 , 不惜投下巨款 , 集结国外最新名牌精密全自动仪器。并由医学博士王耀东教授领导中国名医联合会诊 , 以亲切服务、精密检验、快速正确效果、合理收费为特色。国华企业接收资料后经数次开会研商 , 于 6 月 5 日正式提出 " 现代健诊中心初创期间广告策划 ", 拟订开幕酒会计划及开幕早期之广告策略 , 当日下午经现代健诊中心和会人员同意后 , 交付实施。
现代健诊中心开幕当日和会贵宾累计 5 百多名 , 酒会进行长达 3 小时 , 会中电话预约专线忙碌异常 , 总计预约人数 120 名左右 , 其效果何以如此 , 将分析于后 ; 对一项开幕酒会而言 , 可谓相当成功。本文将现代健诊中心广告策划内容 , 提供研究参考。惟以篇幅所限 , 广告 步骤图及稿件部份从略 , 文启段落依广告步骤排列 , 以开幕活动效果分析为终点。

二、现代健诊中心广告策划构想
1. 健康系财富之源一一要有健康身体, 须对本身身体情况先做了解 , 现代健诊中心针对此项需要 , 以新设备 , 聘用名医而成立。
    2. 现代健诊中心设置目标一一服务社会, 使健康检验能在专业人员策动下, 更快速、更确实, 提供国人健康生活指导, 普遍促进国民健康生活。
3. 策划意图——" 国华 " 受现代健诊中心委托, 代行广告事宜, 依据现在健诊中心市场情况 , 及现代健诊中心事业计划及广告预算 , 拟订初创期间之广告策划方案 , 将此公益事业介绍给社会大众。
三、健诊中心市场情况
1. 健康检验需求情况一一健康检验在美国、日本, 有 1/2 以上国民普遍接收, 依据 市场调查处所得结果, 本国国民有 80% 以上不了解或漠视健康检验, 更不了解健康检验 真意 , 表面上看来 , 健康检验需求量不大。
2. 现在健康检验问题点一一 ① 通常医院健康检验, 只着重于健康证实开具, 属于 非综合性身体检验; ② 通常检验所健康检验, 着重于病例个案检验 , 而此次策划所以对 ①②项进行调查 , 主意在发觉综合性健康检验潜在市场 , 怎样将现有①②项受检者展开诉 求 , 以拓展健诊市场 ; ③ 通常大型医院综合性健康检验 , 较具权威性 , 然而医院本身限于业 务繁重 , 必需安排受检期 , 受检时间长 , 受检者均须住院 , 很多不便。
3. 现代健诊中心竞争对象一一现在已成立之健诊中心, 利用大众传输媒体广告以 ××健诊中心为主, ××健诊对社会大众展开教育工作 , 以 "3 小时完成综合性健康检 查 " 、 " 时间就是金钱 " 、 " 全国唯一专业性综合健康检验 " 、 " 生命诚可贵 , 健康更关键 " 等对其 企业、功效及健诊教育 , 分阶段推出广告 , 其效果颇佳。现代健诊拟以××健诊为广告上之假 想敌 , 综研其广告 ; 拟订策略 , 仅为广告策划手段之一 , 并无任何敌视之意 ," 国华 " 企业针 对广告主之要求和企图 , 确定 " 现代健诊中心 " 广告策划 , 以唤起国人 " 人人重视健康 " 和 " 人 人接收健诊 " 普遍化。
4. 健康检验未来之展望一一社会进步, 国民生活水准提升 , 健康检验将广受重视 , 健诊业者将纷纷设置。广告上早期应以教育消费者为关键诉求点 , 继以企业、争取信赖、特征 等展开诉求。现代健诊中心依据现在市场情况和消费者分析 , 设置营运策略 , 期于未来市场 居领导地位 , 确实做到经营现代化、诊疗现代化、设备现代化健诊中心。

四、诉求阶层拟订和消费者分析
1. 诉求阶层拟订一一 ① 高阶层领导地位者, 较年长 , 重视自我健康 , 社会地位高 , 经济情况良好 , 是健康检验最直接诉求对象 ; ② 通常民众 , 虽还未普遍重视健康检验 , 然适度 教育 , 能使潜在消费者前来受检 , 以经商者、工厂老板等为诉求对象 ; ③ 展开消费者教育 , 加强现代健诊特征广告 , 向通常青年男女展开诉求。
2. 诉求阶层分析和机会点 一一 ① 高阶层者居领导地位, 普遍知识水准高 , 经济充裕 , 对健康亦较重视 , 工作繁忙 , 故以现代健诊中心设备、医师、服务 , 应能满足此诉求阶层之需要 ; ② 高阶层者交往较广 , 可视为未来传送讯息媒介之一 , 和此阶层建立良好关系 , 是现代健诊拓展必需路径 ; ③ 通常民众较漠视健康检验 , 应以教育为手段 , 针对民众对生命珍爱 , 疾病恐惧心理展开诉求 , 教育其对健康生活之认识 , 使能普遍接收健康检验 ; ④ 国外健康检验费用昂贵 , 通常来台 , 观光客常想在当地作健康检验 , 现代健诊快速 , 确实能提供观光客最好服务。

五、现代健诊中心特征
1. 最现代化仪器设备
不惜投下巨款 , 集结国外最新奇名牌精密全自动仪器 , 包含超音波扫瞄仪、生化自动分析装置、无散睡眼底检验仪、心电计、电脑式肺活量计法 , 能够提供快速可靠检验结果。
2. 最权威医师群
由医学博士王耀东教授领导中国名医主诊 , 提供正确诊疗和详尽讲解。
3. 保健生活指导
对您生活情形和健诊结果配合分析 , 由教授向您提供生活上注意改善提议 , 长保健康身体。
4. 最亲切服务、
环境宽大、舒适 , 数十位受专业训练医护人员亲切服务 , 能愉快而舒适地渡过 3 小时。
5. 合理收费大众化收费, 人人全部负担得起。
现代健诊中心以此 5 大特色 , 特重于生活指导 , 饮食指导 , 主动从卫生习惯改良 , 去促进生活健康。

六、现代健诊中心定位
依据现代健诊中心特征 , 由消费者导向定在 : 提供您健康生活现代健诊中心。 现代健诊中心是您生活导师。

七、广告目标 ( 初创期 )
1. 提升现代健诊中心著名度。
2. 着重现代健诊中心特征介绍。
3. 销售现代健诊综合健康检验服务。 4. 建立现代健诊中心现代化企业印象。

八、广告战略和战术利用
1. 提升著名度广告宣传战略。
利用报纸、电视幻灯片、高频度开幕启示广告 , 拓展著名度。
2. 提升了解度广告宣传战略。
利用报纸杂志等说明性高之媒体 , 介绍现代健诊中心之特征 , 如设备、医师、服务等特征。
3. 建立良好企业印象。
提升消费者对现代健诊中心信赖度和欲求度 , 并成立健康指导专线 , 指导健康生活应含有之习性。
    4.SP 活动 ( 具体措施还未便公开 ) 。

九、开幕期之广告活动
1. 一样 3 小时现代更正确——现代健诊中心开幕引导广告, 引用此句为标题, 以分类稿件及电视幻灯片做密集之插播, 效果很良好。 7 月 10 日正式开幕 , 开幕前即有大量预约 , 此标题经数次开会后决议 , 主意在节省教育和讲解上之广告费 , 以同类产品之广告助力 , 公布现代健诊中心筹备完成 , 接收预约 , 并指出现代健诊之权威性和正确性。
2. 开幕酒会一一现代健诊开幕酒会, 由健诊中心发送五百份请柬, 并于预约期间邀请预约者参与开幕酒会, 酒会采自助餐点方法 , 当日和会五百多名 , 和会人员由现代健诊中心赠予精制体温计一只 , 并举行无偿健诊抽奖活动 , 会中播放音乐 , 并录制录音带教育综合健诊内容和功用 , 和会者多人当场预约参与健诊。
12．怎样制订美国葡萄干试销广告策略？
    广告在市场中能发挥功效 , 近几年来 , 已逐步为工商界各方面所普遍认识。生产者均已切实感到 ： 没有广告 , 极难扩展自己产品销售市场 , 甚难争取到更大市场拥有率。没有广告 , 也极难促进自己产品在市场信誉 , 甚难发明更高经营利润。
        然而 , 认识了广告以后 , 怎样合适地利用广告 , 则为目前一个很关键课题。
所谓合适地利用广告 , 是求每一笔广告费用支出 , 全部能取得很大效果 , 使得广告预算没有浪费。我们常常听到工商界谈起 , 若干销售性广告 , 透过各类传输工具刊播以后 , 对于产品销售无甚帮助。最多只是提升了产品在市场中著名度 , 而未能增加它销售量。这些广告 , 就可视为浪费。
    针对这点 , 我们特搜集了很多实际资料 , 供各界参考。此中利用广告方法 , 包含有成功和失败 , 通常能收获良好销售效果 , 全部列为是成功例子。通常没有效果一一利用技巧很有问题 , 全部将列为是失败例子来研究。
农历新年大除夕至年初三这几天 , 电视上各档现场演出节目确实很出色 , 相信电视观众们 , 全部
会感到很满意。在这些节目标插播广告中 , 以 X X 汽水和 X X 可乐广告 , 出现次数为最多。这就是把握机会利用很成功一个小到子。 因为在这几天中 , 第一步媒体一报纸 , 天天只出版一大张 , 新闻量降低了很多 , 读报人数也随之减低 , 使得电视广告效力 , 一时显得高于其它任何媒体 , 各地电视收看幸也较平时为高 , 大众化饮料 , 把握住这个十二个月一度机会 , 多做广告 , 确能增加消费者对它印象 ，也确能增强它在同类产品中竞销力量。
凡事有好开始 , 就等于已成功了二分之一。产品做广告 , 更需要有好开始 , 欲求有好开始 , 事先就应有充足准备。
去年 10 月间 , 美国加里福尼亚州葡萄干工业 , 决定运销葡萄干来中国 , 争取中国市场。她们一切广告工作 , 全部委托此地一家发展得很快 , 很有朝气广告企业。 代为调查、策划和实施。
依据普遍做法 , 它们只要选择有效媒体 , 刊播广告 , 就可展开销售。可是 , 依据市场调查结果 , 发觉葡萄干在中国, 只是孩子们一个零食 , 和成大家似乎没有什么亲密关系。 同时 , 孩子们之爱食葡葡子 , 也并不是普遍性和常常性。在此情况下 , 葡萄干销售量肯定不会大。
经过加州葡萄干工业代表和中国广告企业研讨后 , 为求扩大未来市场效果 , 决定首先先行试销 , 首先从教育消费者能常常应用葡萄干入手 , 使萄葡子先和成大家产生亲密感情。对于媒体 , 暂不采取报纸电视等等 , 而以印赠食谱和赠食样品为主。广告企业做法是 :
（1） 诱导消费者 , 将葡萄干用之于烹饪中。邀请了一位著名烹饪教授 , 研究出 20 种吃法 , 用彩色印刷 , 印成很精巧食谱 , 分赠各方面消费者。食谱中包含配用葡萄干 11 道菜 ( 生炒肫球 , 茄汁鱼卷 , 炸烹肉丁 , 糖醋排骨 , 咕嗜肉 , 红烧菠萝鸡 , 醋溜松鼠鱼 , 葡国鸡 , 红炊牛脯 , 红烛猪排 , 白汁鱼和 9 道点心 ( 腊八粥 , 葡萄干饽饽 ，千层糕 , 葡萄干小饼 , 月饼 , 八宝饭 , 葡萄干酱卷 , 葡萄干蛋糕 , 葡萄干夹心饼干 ) 。对于每一道菜 , 每一个点心制法 , 全部有具体说明。
    （2） 编印 " 美国加州葡萄干 " 介绍专册 , 介绍加州葡萄干工业中心一一圣荷基山谷 , 对于葡萄干栽培和制造情形。
    （3） 设计一个小盒包装 , 作为赠品 , 在各百货企业食品部门 , 赠予给各方用户。
这些食谱小册子和小盒赠品 , 设计得均不俗 , 均系用美国加州葡萄干协会名义赠予。当其小盒赠品 , 赠予出近 10 万盒时 , 这种葡萄干在百货企业销售量 , 即已增加了 5 倍。
另外 , 在农历新年前 , 利用各广播电台 , 告诉各地消费者 , 蒸制年糕时 , 加用葡萄干方法及其优点。因为宣传得很适时 , 各地消费者全部有相当印象。通常销售量 , 也增加得很显著。 这种做法 , 确实含有三项良好作用 :
（1） 在广告攻势未展开以前 , 先让消费者明了产品多方面 用途。这也是一个从事开发市场活动 , 消费者对于产品用 途 , 明了得越多 , 其购置爱好也会越高。
（2） 在广告攻势未展开以前 , 先做好铺货工作 , 逐步选寇经销 路线 , 使得这种葡萄干 , 在各地糖果店、食品店、杂货店、各大 百货企业食品部门普遍先有出售。期望在广告刊播后 , 各地 消费者 , 全部能很方便地买到。
（3） 食谱宣传 , 举蓄有久长力量。在一段时间以后 , 或若 干年以后 , 可能会演变得很流行。已含有雄厚基础食品工业 , 是最合适利用这种力量 , 逐步作更大推广。
加州葡萄干 , 在中国市场中广告和销售 , 现已经有一个好 开始。这个好开始 , 也就是 " 未来成功野基础。这初步广告做法 , 就已令人感到是充满智慧和富有发明力。

13．果冻产品怎样发挥了广告力量？
一个新产品问世 , 为求达成大量销售目标 , 必需要做广告 , 其能否在市场打开销路 , 占得一席地位 , 甚至在同类产品中 , 取得以后居上优势呢 ? 这也和广告之成功是否 , 有极大关系。
经过了近 8 年努力 , 今日中国广告界中 , 已经有几家经营 得制度化广告代理商。新产品销售广告计划 , 如能充足信 任这些广告代理商 , 委托这些广告企业负责代为调查设计 , 并 且充足接收广告企业提议办理 , 往往会收到意外良好市场 效果。
" 果冻 " 这一个新产品 , 在去年夏秋两季 , 发明市场成功 , 就是基于利用广告成功一个很好实例。
这种新产品制造者 ( 广告主 ) 一一中央冷冻企业 , 在产品研制抵达能够问世标准后 , 就将整套广告工作 , 包含对产品 命名、包装设计、商标设计、市场研究、广告步骤等 , 全部委托国华广告企业代理。国华广告企业接收了这么整套工作 , 深感责任重大 , 拿出全力来为广告主研究设计。
首先 , 她们会同广告主 , 列出了新产品在市场中竞销对象 , 是冰漠淋、冰棒、水果等等。在详加分析比较后 , 找出新产品有几项优点 : 它是和很多水果一样 , 全部不含淀粉 , 在营养和味道方面 , 也胜过冰漠淋。它又和冰漠淋一样 , 在清凉和简便性方面 , 胜过水果 , 而且能止渴 , 也够卫生。
依据这些优点 , 遂举行集脑会议 , 研讨为产品命名。初步由大家分别提供了 50 余个名称 , 第二步 , 从其中选出了 3 个。最终 , 再从这 3 个名称中 , 选定这个新奇 , 读来烦口易记 , 也符合产 品本质名称一一 " 果冻 " 。
接着 , 又研究定妥了多个工作关键 :
对于广告 , 决定以 " 零下 40 度滋味 " 7 个字为关键、为标题。我们认为 , 这 7 个字 ? 确可列为广告标题 ( 诉求点 ) 中佳作 , 构想得很有力 , 也包含了产品各项优点。
对于销售对象 , 广告主所提出主张 , 是以成人为主 , 广告代理商所提出研究结论 , 是以儿童为主。广告主和广告代理商 , 双方曾为此讨论数次 , 后者曾提出很多恳切见解。结果亏广告主接收了广告企业提议 , 采取以儿童为销售对象。
对于商标 , 广告主在广告企业所设计多个图案中 , 最终选定一个简明 " C " 字图案为商标 , 使消费者轻易记认 , 也代表了厂商名称。广告企业同时提出 , 应再选择一个代表商品形象 , 使消费者一看到这个形象就会想到这种商品。选择了数次 , 最终选定一个在日本很流行 , 有两个大耳朵和胖得可爱米老鼠为形象。
对于包装 , 广告企业遵照了广告主主张 , 塑料袋为主 , 配合美观精巧米老鼠图案 , 剌激消费者对它产生 " 一见就喜爱 " 感觉。有了这个感觉 , 购置欲也自然而然地会随之产生。
对于售价 , 广告主决定为每支只售一元。这种售价 , 极适合通常消费者购置力。也增加了广告代理商 , 实施广告必能取得成功信心。
对于广告媒体选择利用 , 决定先以报纸、电视、售点广告为主 , 并编制了广告歌曲应用在电视广告中 , 以引发孩童们注意和学唱。
一切准备完妥 , 开始作区域性销售。先从南部高雄屏东地域起试销 , 竟然一鸣惊人 , 销数直线上 升 , 深深引发冷饮业重视。其旺销之势 , 连广告主也感到意外。
当年 5 月中 , 销路扩展至南方地域 , 6 月中 , 再扩大至北方地域 , 而逐步遍布全国。广告主在这一套计划中 , 即使支付了 180 万元左右广告费用 , 却很顺利地运成大量销售目标 , 也取得了超出当初估计经营利润。
从这个实例中 , 我们能够看出 , 广告主和广告代理商坦诚合作 , 是造成这种新产品广告成功最关键原因。广告主很 尊重广告代理商所提供研究和计划 , 广告代理商受到这么激励 , 也尽心尽力为广告主服务。
在产品销售期间 , 广告代理商工作人员 , 在欣赏中国 X X 棒球队 , 大胜曾获世界冠军日本少年棒球队电视实况转播时 , 引发一个灵感。遂即打电话给广告主 , 提议她把握机会 , 在各报发表庆贺广告 , 深入拉拢新产品和消费者之间感情 , 广告主认为这一提议很有价值 , 立即同意。次日 , 各报第一版 , 出 现了果冻庆贺 X X 棒球队光荣胜利广告。很多消费者 , 全部认为这是一则很够感情广告 , 使新产品又取得了一阵良好广告效果。
另外 , 广告主所选择销售路线 , 也甚正确。她们尽可能降低委托各地水果店销售 , 因为这和水果店自制自销产品有冲突 , 改委托各地杂货店、食品店及学校内小卖店代销。在这些店里 , 全部部署了销售点广告 , 深能引发路人注目。这条路线是走对了。
同时 , 这种产品售价虽低，而包装确十分精美 , 更易被境况富裕高级家庭和上流交际聚会场所采取。
这里我们还需认识到：假如当初广告主 , 把广告代理商 , 只看成是广告美术设计者 , 只看成是办理广告刊播手续承接者 , 不重视现代广告代理商所含有功效 , 则决不会收获这么良好市场效果。

14．怎样看待塑料蜡像人物新广告活动？
一则广告或一个广告活动 ，只要制作得深富于吸引社会大众力量 , 往往能收获不止首先市场效果。本月 3 日北港朝天宫 , 创建了妈祖蜡像馆 , 使我们记起 3 年前西施人物蜡像展览 , 就是一项 , 造成三方面有良好收获成功广告。
X X X X 年春 , 当 X X 电影制片厂制作摄制《西施》 , 靠近杀青阶段时 , 导演感到这是一部耗资多达 万元 , 规模浩大巨片。在上映前 , 应该有些尤其广告方法 , 以争取市场效果。
她们曾经将这个想法和数位好友研究。 而且谈到好莱坞巨片 一一《十诫》、《宾汉》在上映前 , 曾将关键服装道具 , 在戏院公开展出 , 引发观众们很大爱好。感到《西施》服装道具也值得展出 , 假如能有模特儿穿戴展出 , 则更理想。
这个想法 , 当初引发了 X X 广告企业总经理注意 , 立即表示 , 她能制作蜡人来穿戴这些古装。李翰祥等当然对她意见很感爱好 , 遂委托她负责办理。
经过广告企业 , 邀同相关教授多个月研究。最终研究出 , 利用石油中提炼出来石蜡 , 可塑成很坚固惟妙惟肖人像 , 且能不怕任何自然高温。蜡颜色 , 也能调制得和人肤色 , 十分逼真相同。大家手上脸上多种纹路 , 石蜡全部能充足将其表现出来。于是 , 她们第一步 , 先塑出一个西施人像 , 其高度和身材均和影片中饰演西施演员本人一样。
此事使得杨樵、李翰祥等很快乐 , 遂决定和广告企业合作。 由影片企业提供古装和道具 , 由广告企业方面提供蜡像人物 , 并安排在 《西施》上映前 , 公开展开此一广告活动。
于是蜡像制作企业塑制了 14 个蜡像人物 , 配上合适布景 , 部署成 " 洗纱 " 、 " 赐死 " 、 " 卧薪尝胆 " 、 " 恤鼓 " 等四场高潮戏场面 , 准备先在台北市第十信用合作社大礼堂展出。
当初 , 当地一家大型百货企业恰巧也在准备开幕。然而因为是初创 , 其内部各楼货物部署 , 尚不够丰富。 其五楼一层仍然是空空。听到有西施蜡像人物展览计划 , 遂主动争取得在该企业五楼部署展出。此一广告活动 , 遂和第一百货企业开幕 , 同时自 I0 月 5 日展开 , 参观者极为拥挤 , 这些西施影片广告尖兵 , 给观众者颇多新奇印象。
很快 , 西施影片正式首映 , 再配合了报纸广告 , 果然哄动一时。电影院和蜡像人物展览两方面 , 更相互以广告促进效果。在蜡像展览场广告 , 是 " 看完西施蜡像 , 请去看西施电影 " 。 在电影院中 , 则每场打出幻灯广告 , 让观众们 " 看完西施电影 , 请去看西施蜡像 " 。几乎四处可闻西施 , 广告效率能够说是普及到社会各阶层。
西施蜡像北方展出 40 多天后 , 又移至南方展出颇 久。西施影片在香港、南洋等地上映前 , 蜡像又装运至香港、南洋等地作为广告尖兵 , 展出也极哄动。
这一广告活动成功 , 确实有三方面收获了很好效果。
 1.  百货企业方面 , 在其内部部署还未完备新开幕期间 , 藉西施蜡像展览收获了不少招保用户效果 , 同时 , 还有展览门票拆帐收入。使得该企业 , 以后均很重视把握机会 , 办理类似活动 , 如花灯展览等等 , 来吸引用户上门。
2. 西施影片卖座方面 , 在各地 , 均发明了很高票房纪录。蜡像展览广告活动 , 广泛地加深了大众对西施影片印象。影片卖座和广告好坏 , 有极亲密关系 , 《西施》 又是一部格调和内容均较高深影片 , 当然更重视广告力量。电影广告最讲究出奇制胜 , 蜡像展览已符合了这一着。
3.  广告企业方面 , 在塑制 14 个西施人物蜡像时 , 曾支付了 10 几至 20 万元制作费用。以当初情况而言 , 这是一项为数不算少冒险性投资。展出以后 , 各地观众 , 多达 150 万至 160 万人。门票收入 , 除了偿付制作费用 , 及一切管理费用和税捐外 , 还有多出 , 等于是意外收获盈利。
从这个成功实例中 , 给广告界 ( 包含各方面广告主在内 ) 对市场反应有了下列一点值得重视认识。任何商品在做销售广告时 , 只要商品本身有实在市场价值 , 广告主应该支付相当制作费用 , 以求制作好广告。因为支付了足够制作费用 , 才能产生好广告。有了好广告 , 就能收获更大广告效果。 有些广告主 , 愿意在报纸上发表巨幅广告 , 却不愿意再支付若干制作费用 , 委托广告企业教授们 , 研拟有效构想 , 设计有力 标题和生动画面 , 确是得不偿失事。
再以后报纸广告为例 , 篇幅一样大小广告 , 有只收获二 分效果 , 有收获到五分效果 , 有能收获到十分 , 甚至十分以 上效果。这和广告内容制作好坏有绝对关系。严格地说 , 没有经过精密设计制作广告 , 是等于浪费广告费。
    西施蜡像人物展览广告活动 , 假如没有精细设计制作 , 决不可能使三方面收获如此好市场效果。假如没有那一笔大额制作费用 , 也决不可能产生这个市场中成功广告。

15．怎样策划促进指名购置率比赛活动？
产品在市场中销售时 , 指名购置率高低 , 是一关键关键。 在若干同类产品中 , 指名率高者 , 其销售量一定较大 , 甚至是最大 , 而且有很好声誉。所以 , 通常有规模厂商全部很重视寻求提升本身产品在市场中指名率。
提升指名率最好路径 , 当然是利用传输工具 , 刊播广告。 本文特介绍一个产品 , 利用广告 , 发明成功指名购置率方法。 整个过程显得有计划有步骤 , 在平稳中逐步开展渐次加深市场消费者印象 , 颇见成效。
" 新英伦 BK " 是一个专供诊疗面痕、雀斑、黑斑药性面霜。 当初在市场中竞销这类同类产品 , 共有 20 种左右。在这么市场情况中 , 欲求销售量能脱颖而出 , 必需先求提升用户在购置时指名率。于是英伦企业 , 就将这件工作 , 委托国华广告企业代为设计办理。
首先经过市场调查 , 列出使用这种药性面霜者 , 多属青春期少女。这个年纪少女 , 在中国约有数千万人。同时又发觉 , 她们之中 , 在购置诊疗面瘪、雀斑、黑斑面霜时 , 指名率很高。全部是经过有使用经验亲友同学介绍 , 或商店推荐 , 而指明了牌名购置。她们不敢随便购用 , 深怕使用不妥 , 或买到药性不良 , 反有损自己西部漂亮。 这种情形 , 使得英伦企业 , 不仅要主动发明指名率 , 更要主动争取指名率。在市场中竞销 , 如能争取得同类产品一点指名率 , 就等于争取到二三位用户。因为此中用户辗转介绍作用颇大。
接着 , 即进行设计 , 怎样针对青春期少女 , 展开这种药性面霜广告。在寻求创意时 , 国华教授们从珍妮华尔芙所写 What Makes Woman Buy  一书内 , 阅读到一段 " 青春期少女们 , 常购置在自己友伴间所流行东西。凡能吸引异性东西 , 可发挥女性个性美东西 , 尤其是含有罗曼蒂克 , 且戏剧化 东西 , 肯定大受欢迎 " 文字 , 使她们取得了灵感。遂决定采取富有罗曼蒂克 , 且戏剧化广告活动。
再经过一阵研究 , 很多参予设计者意见 , 已集中到 " 情书比赛 " 这一焦点上 , 并将这一活动定名为 " 情人桥 " 。
这项广告活动内容 , 是公开征求情书 , 凡年击坐在 16 至 25 岁青春男女 , 全部可参与 , 每篇情书以 500 字为限 , 参与者 , 同时应说明对 " 新英伦 BK" 观感。对于所收到情书 , 每七天评选一次 , 选出 12 篇入选作。再请名作家等从这 12 篇中 , 评选一篇为佳作。入选者除赠予玻璃丝袜及星期戒指外 , 并将其作品 , 在全国和地域性广播节目中播出。每晚播出两篇 , 一周播 出 12 篇。用 I love you more 一曲作为此一节目标专题曲。
活动开始 , 先在报纸媒体中各大日报上发表广告。画面以 " 一座小桥 , 桥上站着一双面个大大心 , 心上写了‘ 情书比赛 ’ 四字 " 为主 , 向读者说明此一活动内容。同时利用广播作预告性报导。 10 天后 , 入选情书开始天天播出。对于广播媒体利用 , 这次只选了 " 中央人民广播电台 " 一家。 并利用 其所出版《 X  X 》杂志 ( 周刊) , 按期发表佳作情书，相辅而行。
此一广告活动 , 连续进行了 6 个月。这段时期正是市场中 , 这类面霜或药膏 , 竟销最关键时候 , 也是十二个月中销售高潮时期 , 更能够说 , 是货物在销售中 , 最需要利用广告来剌激消费者购置时期。
在这 6 个月中 , 共收到 " 情书 " 稿件 1.4 万余封。平均每一星期收到 550 封左右。以实际效果而言 , 这么反应 , 可谓相当不错。有了 1.4 万余封情书 , 等于得到了 1.4 万余位消费者 , 各自评述她（ 她 ） 们对新英伦 Bk 观感。其在市场中指名率 , 当然促进了不少。伴随指名率促进 , 使得新英伦 Bk 市场拥有率 , 也提升了不少。给其它 20 种同类货物 , 有相当威胁。
一个货物 , 欲提升消费者在市场中购置时 , 对它指名率 , 必需先把握住销售对象。销售对象把握得正确 , 效果也会高。我 们就新英伦 Bk  所收到情书稿件来说 , 除了极少数几封以外 , 全部投稿人 , 全部是青春期男女。此点显示 , 对象把握得很正确。假如 , 当初未考虑到 , 以青春期男女为对象 ; 又假如 , 在所收到情书稿件中 , 有半数全部是超出青春期 , 并不需要这种面霜投稿者 , 则其效果 , 等于只有二分之一。
故而 , 货物在做销售性广告时 , 必需先要调查确定所销售对象。货物在市场中 , 所着重争取 , 是 " 指名率 " 并不仅仅是 " 著名率 " 。
其次 , 我们感到广告主 , 展开这广告活动 , 将广告预算控制得很合适。在形式上 , 假如其对报纸广告 , 利用更多些 , 收到效果也会更高。然而 , 我们要考虑到它售价只在 20 元以内。同时 , 还要考虑到它经营利润。企业目标 , 是为了发明利润。做广告时 , 必需控制预算 , 顾及利润 , 才是正当做法 , 不然就变成孤注一掷冒险做法了。
另外 , 我们认为广告企业教授 , 将这一个提升指名率广告活动 , 构想设计得很新奇细致 , 有声有色。中途出版情人桥情书集数辑 , 内容包含了古代名人情诗情词 , 和此次情书佳作 , 供广告主赠阅消费者 , 全部很吸引人。使得此一活动 , 当初曾轰动中国各地 , 而且影响远久。这是市场中 , 成功一个广告实例。
最终值得指出者 , 广告企业教授们 , 对于销售性广告 , 往往能客观地 , 设计提供推陈出新构想。这些新构想 , 很值得广告主重视。目前中国广告事业中专门人才 , 已经有增多 , 而晋入精选阶段 , 以配合广告事业和工商界之间关系 , 日益亲密之需要 , 使工商业借良好有效广告 , 不停开拓更多更大销售市场。

16．怎样策划利用直邮广告方法开发市场？
广告和销售推广这两种工作 , 在市场中关键性 , 是相等 , 而且是不能分开。一个货物在进行争取市场时 , 假如只重视广告 , 而疏忽了销售推广 , 其广告即使很成功 , 所收到效果也是有限。必需二者同时并进 , 才能收获理想佳效。
一个中国和日本合作新产品一一X X X 蕃茄酱 , 去年下六个月在中国 , 经过中国广告企业设计 , 以直接函件广告为主 , 同时亲密配合展开销售推广工作。结果 , 取得了很好市场效果 , 深受市场相关各方面瞩目。
    X X X 蕃茄酱 , 是在日本市场中 , 高居 70% 拥有率 , 销售已经有数 10 年名产。所采取蕃茄 , 全部是其自营农场中改良种。因为品质颇有和众不一样优点 , 故其外销东南亚及欧美数量也甚可观。
年初 , 日本生产厂家责任人来到中国 , 发觉此地尚缺乏企业化经营大规模蕃蔬酱制造厂。并发觉
此地土壤和气候 , 极适宜种植蕃茄 , 遂决心来中国投资设厂生产制造。
当初市场中 , 相关这类（ 调味品类 ）货物情况 , 还有两点 ,值得一提 :
（1）  味精和酱油 , 已各有好多个著名牌子 , 可供消费者选择。但蕃茄酱、胡椒粉等 , 能供消费者选择著名牌子尚少