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春晓财富广场内部认购策划方案

一、目标及思绪
（1）内部认购目标
正式发售前内部认购对整个项目标作用是不可低估，其目标在于：
/ 能从内部认购中获取用户，从而更清楚掌握用户购铺意向及市场需求（分析用户对面积、户型需求）。
/ 再次宣传项目，为项目开盘造势。
/ 锻炼销售人员，提升其业务水平和业务素质，为以后走向正式销售打下坚实基础。
/ 经过合理价格策略及优惠政策，增强用户购置信心，同时为项目开盘聚集人气。

（2）内部认购思绪
/ 内部认购分两次进行：第一次11月19日开始，集中派发内部认购卡，收取诚意金；第二次12月17日开始，认购用户选铺号。
/ 因为项目推广周期较短，对用户积累效果存在一定不可预见性，所以提议根据实际效果来设定项目内部认购策略：假如前期推广所取得效果比较理想，用户基数较大，意向用户较多，则可采取认购卡不增值策略；反之，则认购卡增值策略，人为制造担心热销气氛。
/vip卡相关具体优惠条件暂定为：2%。

二、工作实施
（1）阶段工作实施
1、媒体配合
利用前期搭建好渠道传输项目卖点、内部认购等相关信息。
展示中心条幅，庆贺项目认购信息释放。
2、销售组织
/ 负责内部认购期间用户推广、接待及项目介绍，和用户签署认购协议书，按相关程序收取诚意金和定金。
/ 经过活动和现场接待，向消费者讲述项目信息，以媒介、广告、宣传资料等整合讲解诱导消费者对产品需求，强调购置期房好处和投资价值，引导消费者消费欲望，从而实现购铺行动。巧妙处理用户异议，销售人员和主管人员数次协调达成交易。
/ 开发用户，跟踪目标用户，整理用户档案，对已认购业主进行跟踪服务，在她们当中建立良好口碑，以老用户带新用户。
/ 总结和反馈营销推广信息和效果，研究现有用户心理及其改变。搜集内部认购期间销售信息，并立即和销售主管沟通。
/ 内部认购期间，销售人员可应用户要求，带用户到工地现场参观，现场向用户讲解项目进度、工期等情况，以加深用户对项目标信心。从安全等方面考虑，销售人员务必先和工程部洽谈，以安排合适时间前往参观。
3、用户平台
短信平台作为关键用户平台，负责项目认购信息通知及用户维系工作。

（三）内部认购组织
第一步：派筹
1、派筹时间和地点
（1）时间：11月19号开始。
（2）地点：春晓财富广场展示中心
2、派筹方法
（1）11月19号当日进行集中派筹
（2）内部认购卡上排编号，一人一卡一号，先购先排号。
3、派筹步骤
（1）步骤：
公布信息——现场接待——收取vip卡认筹金——用户登记——财务收据——发卡
（2）操作：
/ 信息公布，通知市场派筹信息
/ 诚意金收取标准——5000元
/ 登记购卡用户具体资料，用户需提供身份证复印件1份
/ 向用户开财务收据，发放vip卡
/ 向用户提供内部认购vip卡说明

4、准备工作
依据实际需要，在已经完成工作基础上，在11月19号前应该完成以下工作：
（1）人员培训，包含销售人员、财务、保安、保洁培训
（2）销售制度制订，多种内部认购卡优惠方法确定
（3）销售物料准备，包含：
/ 内部认购卡及使用说明
/ 项目宣传资料
/ 认购须知、认购申请表、认购步骤图、银行协议、单据
（4）合相同法律文件编制，为后期准备
（5）广告创意和制作，软文公布及媒体选择

第二步：解筹
1、解筹时间及地点
（1）时间：12月17日——11月18日
（2）地点：销售中心
2、内部认购方法
（1）步骤：
用户通知——现场接待——出示vip卡及证件——选铺——交纳定金——签署认购协议
（2）操作：
/ 销售人员经过电话和《优先选铺通知函》，提前通知派筹用户
/ 以10名/次安排派筹用户，分段进行选铺
/ 每段次以现场正式定购为先
/ 内部认购卡优惠于内部认购开始当日核实，直接记入认购协议
/ 正式定房后，交纳内部认购定金——RMB5万元，签署认购协议
/ 签署认购协议后，认购定金不再退还
3、信息公布
（1）报纸媒体
♦11月20日，软文，专题方向为“春晓财富广场vip卡认购惊人，吸金楼盘狂受追捧”，内容为借助内部认购之势，吸引更多观望者认购。同时预告选铺信息。
♦11月21日，软文，专题方向“春晓财富广场选铺现场人头攒动，再掀江华商业投资狂潮”，内容为选铺做宣传，制造担心气氛，积压用户转化。
（2）其它信息渠道
用户短信平台
4、准备工作
（1）人员培训，包含销售人员选铺步骤培训，财务、保安、保洁培训
（2）销售现场强化组织
（3）销售物料准备，包含：
/ 前期资料
/ 购铺协议
/ 定金收据
（4）广告创意和制作，软文广告公布及媒体选择

附件1：
派筹动线图

附件2：
解筹动线图

附件3：
用户认购须知

附件4：
用户选铺步骤图
附件5：
用户选铺确定书

附件6：
内部认购卡使用说明

春晓财富广场认购步骤及工作分工

依据“认购方案”安排，本着每个步骤、每项物料全部责任到人标准，制订此认购步骤及分工细则。
春晓财富广场门口一组彩虹门，两个气柱，认购须知展板，x展架（认购步骤）
早上排队用户准备早餐）
20人锣鼓队，（排队区域、路演区域场地要和春晓财富广场协调）
春晓财富广场预先和城管部门协调
关系户，提前通知安排人员排队
春晓财富广场联络公安片警预防突发事件
19早上7：00发号组织小组（任伟 刘彦 田玉宝 张井卫 赵瑜明 王建华 ）18晚开始排放隔离带

◆早晨07：00——08：00，售楼人员依据用户量完成电话约访准备工作
◎本步骤责任人 孙经理
◎本步骤关键工作
①06：40，员工换装完成，集合点名（张东）；
②06：45，对认购工作进行“战前动员”、再次统一约访用户电话说辞（张东；
③07：00，全体员工开始给A类用户打电话，通知已经有用户排队、抓紧时间赶到，确保意向较强用户全部到场排队；（张东）
④场外情况监控、秩序维护，关系户必需由春晓财富广场企业找人提前排队，并配合造势（ 孙经理 、保安服装整齐，帮助维持排队秩序）
⑤08：30锣鼓队开始开始路演（锣鼓队责任人）
⑥08：30媒体到场采访拍照。（俞总负责）
◆ 早晨07：00——9：00，完成认购排号前全部准备工作
◎本步骤责任人 何良师
◎本步骤关键工作
①跟踪员工电话约访工作，对未到场意向用户进行信息通知约访（何良师）
②8:40发号牌（冯杏 、保安帮助。门口依次喊号，用户凭号进门）
③财务人员分工细化、明确，各就各位,（春晓财务尹经理，需要安排4人）
每组财务2人：1人负责收验款，1人负责填写收据, 用户签字后依据VIP卡号在收据底联登记卡号,并在认购卡上盖章.为节省时间收据提前填好，只留用户姓名不填。财务安排在办公室内，无关人员严禁进出。
④员工列队完成等候接待用户（何良师）
春晓财富广场预先和城管部门协调
◆ 早晨9：00，开始认购派筹
◎本步骤责任人 何良师
◎本步骤关键工作
①第一次喊号进场10位用户，三声不到自动跳过,用户按号牌次序从隔离通道进入售房部。其它每次喊号针对用户离场数决定（喊号：冯杏，保安检验号牌、控制进场秩序）
②售楼人员实施“一对一服务”，率领用户凭借用户所持号牌到总台领取VIP卡,再次确定用户是否真正了解认购须知，填写无误后到财务处交款办理手续,将用户VIP卡信息栏交还总台.送用户离场(赵瑜明 任伟。做好用户登记，立即叮嘱售楼人员上缴VIP信息栏。发觉问题立即处理预防用户场内闹事。)
③号牌和VIP卡兑换 (财务尹经理)
⑤现场监控，对发生特殊情况立即作出反应并协调处理（孙经理不间断对场内巡视）
⑥手续办理完成用户在售楼人员率领下退场。用户离场后空闲售楼人员,继续开始接待入场用户（何良师保安帮助，用户按号牌次序从南门进入，手续办理完成后由售楼人员率领从北门离场。一定要把握好用户进门次序，切勿和用户发生冲突，于有突发事件立即上报。如有用户进场后对VIP条款不满意，出场后专员送客。）
准备工作分工

序号
事项
落实时间
备注
责任人
1
财务人员和用具
17号
下午桌椅和验钞机等财务用具到位，收据事先填好.请财务人员到售房部熟悉步骤、明确工作

2
员工步骤培训
17号
给全场销售人员培训步骤

3
VIP卡盖章
17号
全部VIP盖章完成

4
隔离带,座椅
17号
下午到位

5
扬声器
17号
下午到位

6
保安调配
17号
确保当日6名

7
工作餐
17号中午
售房部全体工作人员

春晓财富广场解筹活动方案
一、解筹选铺步骤
叫号 依据卡号入选铺区 选铺 交定金 签署《认购协议》 叫号 …………
二、现场分区、分功效
选购区（售楼大厅）
功效：绝对封闭使用户在清净、不受任何影响情况下，有秩序解筹单位。
签认区（售楼大厅）
功效：选定单位后，签定单
财务室——定金室
功效：快速、有效收取用户定金
室外空地——候选区
功效：选铺用户轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。供用户休息交流，聚集人群，发明效应，使此次活动容纳更多用户参观选购。
停车区——提前知会春晓路及售楼部前面不能停车
功效：使此次活动开车来到用户更安心放好车辆，不影响现场交通秩序，由保安人员负责安全。

三、现场部署
现场划分区域
候选区（开放给到场选铺用户和部分其它初选楼房用户休息）
认购区（凭认购金银卡，由相关人员率领进入，仅限1人陪同）
大门上锁隔离，一入口，一出口，分别由保安人员把守，设置销控板，财务室设在办公室。
售楼部门口设置活动式护拦，由保安把守。
售楼部门口空地（适适用于候选区）
设置一组彩虹门，两个气柱、椅子20把、水果、瓜子、花生、糖果等，春晓礼品、充足水和杯子

四、活动安排
活动前期准备工作：
1月1日，由销售人员向自己认筹用户公开公布用户意向铺源价格，并通知认筹用户前往售楼部选铺，并通知认筹用户在12月30日前3天内到售楼部签署《春晓财富广场商铺定单》。
当用户意向铺源已被其它用户选定，售楼人员将对认筹用户作铺源引导工作；如若引导无果，将通知弃权认筹用户于11月31日在春晓财富广场售楼部取回诚意金。
售楼人员在11月期间做好用户每日铺源梳理工作，对每日存数铺源进行统计，并对各自次日未选铺用户进行选铺通知，并通知现在所存铺源情况；和对部分未选中意向铺源用户，采取再次引导用户对其它铺源产生购铺爱好方法。
·为确保整个活动公平有序，此次解筹活动将按认筹序号，分1天时间进行：
1 月 1日早8点30分
7:00-7:30,活动现场内部准备工作
□ 本步骤责任人：张东
□ 本步骤具体工作分配：
1、7：00 售楼人员换装完成，集合点名；（张东）
2、7：05 对解筹工作进行“动员”，再次统一对外说辞口径；（何良师）
3、7：15 全体售楼人员开始给用户电话约访，提醒今日参与选铺用户正确定证解筹时间，以确保用户到访；
4、7：30 音响调式，播放音乐；
5、7：30 售楼部门口活动物料全部到位及安放完成。
7:30-8:30,完成活动前期准备工作
□ 本步骤责任人 冯杏
□ 本步骤具体工作分配
1、7：30 用户陆续抵达现场，妥善安排用户到休息区等候；
2、8：00 财务人员到位，分工细化、明确，各就各位；（尹经理）
（每组财务2人：1人负责收验款，1人负责填写《春晓财富广场商铺定单》并在协议左下角签字，用户签字后，财务在《春晓财富广场商铺定单》上盖章，将《春晓财富广场商铺定单》白联交用户，蓝联保留，红联由员工返还总台）。
3、8：20 铺源表标识准备完成；
4、8：30 选铺步骤证实开始，每组8人；（冯杏 、保安帮助。售楼部门口喊号，用户凭VIP卡进门）
5、8：30 售楼人员列队完成等候接待用户。（冯杏）
8：30，开始解筹步骤
□ 本步骤责任人 张东
□ 本步骤具体工作分配：
1、 已购卡者，当日必需在8：30前凭认购金银卡然后进入“候选区”静候喊号选铺，负责接待工作人员将现场用户根据8人/组标准进行临时性分组，如依据VIP卡排号次序宣读卡号三声而无人回应，另有迟到抵达者或未签到用户，均视为放弃当日优先选铺权，但可当日重新排队折时选铺，且正常享受金银卡优惠权；（ 赵瑜明 检验VIP卡，控制进场秩序）
2、 进入选铺区用户，每组10分钟选铺时间（5分钟确定房号，另5分钟为协调时间），负责接待工作人员在发号者叫号后根据卡号次序引导用户进入选铺区，首接售楼人员同持卡用户须在10分钟内落实房号，如用户不存在协调事项，负责接待工作人员引导下一位用户准备补位选铺；
3、 售楼人员实施“一对一服务”，率领用户凭借用户所持金银卡到选铺区,在要求时间内确定用户真实购铺需求，请示总台证实铺源存在后，将其领至签约区，确定无误后签署《阳光·水榭花全部商铺定单》；
4、 倒计时控制：每组用户选铺时间为10分钟，在5分钟、3分钟、2分钟、1分钟时进行倒计时。（赵瑜明）
5、 售楼人员将签署《阳光·水榭花全部商铺定单》及两万元现金交到财务处办理付款手续, 并收回认购金银卡。
6、 用户认购资料对接，售楼人员在办理完签署定单和交付款手续后，将负责引导该用户进入休息区后立即在销控表做出标识，并将该销控情况传达至销售经理处。
7、 总台收到《阳光·水榭花全部商铺定单》绿联和金银卡后进行登记并播报定购情况。
8、 销售经理在得到即时性销控情况，并再次确定后，现场播报:标识人员请注意某号铺源已售出,请标识.
9、 清场。总台宣告清场时选铺工作停止，假如用户正在办理交款手续能够继续办理。未选定铺源且果断不退场用户，必需在下一轮用户退场前，在财务室办理完成定房手续，不能在大厅停留，定房是否全部必需同下轮用户同时退场。
10、 一组用户认购查对销控完成后，总台核实铺源无误后,叫号通知下组选铺。
11、 反复步骤2—6。

早晨12：00至14：00，停止认购，整理铺源。
本步骤责任人 任伟
本步骤具体工作分配
1、 总台将《阳光·水榭花全部商铺定单》、收回金银卡和认购铺源表进行查对、盘点；
2、 财务人员查对所收款项和《阳光·水榭花全部商铺定单》；
3、 售楼人员依据早晨认购铺源情况和仍在排队用户意向情况，经过电话沟通，引导用户认购其它铺源。

准备工作分工

序号
事项
落实时间
备注
责任人
1
财务人员和用具
10号
桌椅和验钞机等财务用具到位，收据事先填好.请财务人员到售房部熟悉步骤、明确工作
刘剑
2
员工步骤培训
8号
给员工培训步骤
任伟 赵瑜明
3
《阳光·水榭花全部商铺认购书》盖章
10号
全部《阳光·水榭花全部商铺认购书》盖章完成
赵瑜明
4
隔离带、座椅、空飘，彩虹门，气柱、雨篷
10号
当日
刘剑
5
扬声器
10号
当日
刘剑
6
保安调配
10号
确保当日6名
刘剑
7
水果、冰粥
10、11、12号
无偿赠予给候选用户食用
董洪克

阳光夏日答谢酒会暨主流户型品鉴会

一、活动专题：
阳光夏日答谢酒会暨主流产品户型品鉴会

二、活动目标：
/ 对前期积累用户和部分关键用户进行挤压和集中转化。
/ 经过认购信息及其优惠政策通知，制造市场和用户紧迫感。
/ 经过品鉴会深入传输产品信息，提升用户忠诚度，加紧其转化成交。

三、活动时间
7月27日晚上7：30—9：00

四、活动地点
华池粤海

五、参与人员及组织
1、嘉宾邀请
商丘市负责房地产项目标相关领导；
景观计划及建筑计划企业相关责任人；
华邦顾问董事长鲁兆明先生；
2、媒体邀约
商丘日报
京九晚报
3、用户通知
京九晚报、商丘日报半版报广
7月20日
半版软文前宣
7月31日
销售部提前电话通知用户到销售部领取邀请函。同时短信平台配合现场通知用户品鉴会及将要认购信息。

六、参与人数
/ 前期积累意向用户：300人
/ 嘉宾：人
/ 主持人：1人
/ 工作人员：人
/ 礼仪小姐：人
/ 总人数：约 人

七、物料准备
/ 签到本2本、签到笔4支
/ 推介户型喷绘板8块
/ 画架8个
/ 投影仪一个
/ 春晓财富广场（商丘）置业总经理于鹏讲话稿、销售经理认购政策及认购须知说明
/ 折页、DM单页、户型单页、手提袋300份
/ 礼品

八、现场包装
推介户型喷绘板
位置：大厅摆成一排，组成户型长廊
规格：1.2米*0.8米，
材质：亚颗粒板加边框5cm，画面写真。
画架支撑

横幅
位置：天宇门口
内容及规格：

彩虹门
位置：天宇酒店大门口
内容及规格：

舞台背景板包装
喷绘
内容及规格：项目LOGO和阳光夏日答谢酒会暨主流户型品鉴会

嘉宾席
位置：距离舞台前排位置
摆放物品：鲜花、水、水果

冷餐区
位置：在大厅最终边或大厅右侧
摆放物品：水果及特色小糕点，软饮料等

九、活动步骤
06：00  活动参与人员提前到位；
检验现场部署完成情况
参与人员包含：主办方相关责任人和活动企业工作人员，礼仪小姐，酒店服务生
06：00—06：50  开始接待用户、登记并引导入场，贵宾填写和投放抽奖券；
位置：签四处
用具：签到台，署名本、笔、抽奖券
人员：礼仪小姐，销售人员
程序：礼仪小姐引导贵宾签到，销售人员引导贵宾入场，帮助贵宾填写抽奖券（入场券左右两联，将有用户姓名及联络电话作
为抽奖凭证），并发放资料袋
06：50—07：20 贵宾用餐
位置：就餐
用具：餐水台（包含相关用具和餐具），
人员：服务生
程序：主持人宣告用餐后，服务生提供配餐服务
07：20—07：30 文艺演出
位置：会场舞台
用具：演出道具，扩音设备
人员：由活动企业定
程序：演出道具提前布场，演出能够提前进行，在演出同时，服务生负责把餐具回收
07：30—07：35  主持人开场，介绍阳光控股集团及春晓财富广场项目标项目计划及开发历程
位置：会场舞台
用具：扩音设备，
人员：主持人，音响师
程序：主持人开场，欢迎贵宾光临，介绍当日活动在场领导、活动内容和程序；主持人经过串词过渡，利用相关文件简单介绍
阳光控股集团
07：35—07：37 春晓财富广场（商丘）置业总经理于鹏致辞；
位置：会场舞台
用具：扩音设备，相关文稿，背景音乐带
人员：主持人，企业相关领导，音响师
程序：主持人邀请相关领导上台，在背景乐声中，领导走上台，背景乐停止，领导开始致辞
07：37—07：45  文艺演出二
位置：会场舞台
用具：演出道具，扩音设备
人员：由活动企业定
程序：演出道具提前布场
07：45—07：50 抽奖活动一
位置：嘉宾席
用具：“春晓财富广场”字帖3个，分别为：“阳光”“水榭”“花全部”；印有“春晓财富广场”精美礼品3份
人员：在场嘉宾，主持人
程序：让在场全部嘉宾找其座位下“春晓财富广场”字帖，找到其字帖就为三等奖，共3人，并颁发奖品即精美礼品一份
07：50—08：25  鲁兆明先生进行户型推介
位置：会场舞台
用具：户型图喷绘板
人员：礼仪人员
程序：主持人邀请鲁兆明先生上台进行户型推介，同时礼仪人员手举户型喷绘板轮换上台
08：25—08：35  抽奖活动二
位置：会场舞台
用具：麦克风一个；印有“春晓财富广场”精美礼品2份
人员：礼仪人员，音响师
程序：主持人宣告游戏规则，并出题，由嘉宾来抢答。抢答正确嘉宾就为二等奖，共2人。并颁发奖品即精美礼品一份
08：35—08：40 销售部经理公布认购政策及认购须知
位置：会场舞台
用具：认购政策及认购须知相关文字
人员：销售部经理
程序：主持人邀请春晓财富广场销售部经理上台进行认购政策及认购须知说明
8：40—08：50 抽奖活动三
位置：舞台
用具：扩音设备，抽奖箱，抽奖券，纸花礼炮，印有“春晓财富广场”精美礼品1份
人员：主持人，抽奖嘉宾，礼仪小姐，音响师
程序：主持人宣告抽奖开始；邀请领导嘉宾为贵宾抽取一等奖中奖者。奖项产生时鸣放纸花礼炮，并颁发奖品即精美礼品一份
奖项：
1等奖1名，800元精美礼品一份
2等奖2名，300元精美礼品二份
3等奖3名，50元精美礼品一份
08：50  主持人宣告活动结束，并通知用户认购现场已经有用户排队信息；
十、费用预算
费用项目
金额计算
总计
场地租金(含鲜花、茶水)

投影仪租金

现场包装及户型喷绘（喷绘）

酒店门前横幅

茶水、水果

礼仪小姐

演员邀请

礼品

不可估计费用

总计
约 元

十一、工作计划
工作事项
具体内容
方案
推介会方案确定
场地租赁
场地选择
场地背景板设计
场地背景板设计制作、安装
场地横幅制作、部署
场地户型喷绘板制作、部署
准备入场券
请柬
请柬制作
、派发
礼品采购
讲话稿
开发商代表讲话稿
主持人串词
推介会步骤
撰写、修改、确定
打印、复印、装袋
项目资料准备
折页、DM单宣传资料准备
会议场地水、水果购置
现场物料准备
麦克2个
签字笔、签字本
“阳光”“水榭”“花全部”3个字帖
投影仪1个
“春晓财富广场”手提袋6个（装礼品）
宣传报道跟踪
软文

阳光·水榭花全部认购用户分析
1、 分析目标：
A、 依据认购用户意向铺源分析数据显示，将客观地了解前期积累用户铺源需求倾向；和制订优势铺源售后，存在非优势铺源销售手段及推广方法；
B、 依据认购用户承受铺源价格分析数据显示，将直观地了解前期积累用户铺源可承受价格，并作为制订最终入市价格客观依据；
C、 经过对认购用户付款方法分析显示，将清楚地计算出开盘前最低回款额，客观反应我们推广及销售力度是否得到最强释放；

2、 铺源分析：
A、 用户意向铺源分析：
调查情况：用户意向铺源资料梳理是售楼员依据前期和认购用户沟通达成一致认可，和认购后跟踪调查等方法得出结果。
共调查245位认购用户，有效意向用户分为第一、第二、第三意向用户三个阶段。
其中有效第一意向用户有212名，第二意向用户有162名，第三意向用户有77名。

分析：
1、 用户意向铺源关键集中在9#、16#、17#楼上，其中第一意向用户占总数60.8%，而假如粗略计算，不计用户对铺源面积和楼层考虑筛选，这3栋多层建筑仅仅只有72套铺源，将会出现57位用户铺源空缺。怎样把这57位用户引流到其它冷销楼号上，怎样高效完成第一意向用户转换工作至关关键。
2、 因为商丘市大家购铺习惯，大部分购铺人群全部愿意选择低楼层适于居住，比如1-3层；不管在用户意向较为集中楼上，还是不被看好楼层来讲，全部将出现4、5、6层铺源无人问津现象；所以我们需要最大可能性对楼盘易出售1-3层进行销控，限制用户选铺范围，而且加强对4-6层引导性说辞。
3、 依图能够看出，2#、3#、7#、12#、15#楼用户意向较低，应属于项目标几处难以消化铺源，我们能够对部分考虑在9#、16#、17#楼上已经失去置业机会用户提供有效信息，经过对价格优惠等来促进她们二次消费冲动；另外能够作为销控铺源关键楼房。
4、 第三意向用户仅77名，就是说当用户失去两次购铺机会后，此时铺源出现好楼房，好楼层基础上已经被其它人选购完成现象，我们将需要怎样把第三意向用户最大程度挽留该用户集团成为关键。
5、 假如粗略只考虑销售各个单元楼房1-3层全部能售完话，共84套铺源，将占总认购人数34.3%，也就是说此时理论认购转化率为34.3%。
6、 在制订用户意向铺源分析同时，需要认清楚是很多用户意向比较果断，认定一套铺源话，不会有第二或第三铺源意向。所以需要认真把握意向用户心理承受铺源，保持高转化率认购行为。

B、 用户意向铺源面积分析：
调查情况：用户意向铺源资料梳理是售楼员依据前期和认购用户沟通达成一致认可，和认购后跟踪调查等方法得出结果。
将依据用户意向铺源所在来对用户意向面积进行分析。
共调查245位认购用户，有效意向用户分为第一、第二、第三意向用户三个阶段。
其中有效第一意向用户有212名，第二意向用户有162名，第三意向用户有77名。
分析：
1、 印证了商丘市大家对铺源面积需求大致在120——137㎡面积区间传统事实，其中认购意向用户愈加倾向和133㎡这个面积。120-137㎡面积区间铺源为160套。其中，120.59㎡有100套，现在用户第一意向需求量为69套，能够满足现在用户对面积需求量；而133—137仅有60套，133—137㎡意向需求量却达成91套，这将出现31套意向铺源空缺。
2、 157—164㎡面积区间铺源共有40套，现在用户第一意向需求量仅为12套。88.8+24.8㎡亲情房需求量也不大，所以能够考虑把133—137㎡意向需求用户分流至这两大面积区间内，进行“洗脑式”地一对一营销活动。确保高转化率。
3、 86.42-89.42㎡二房户型认购套数寥寥几笔，仍是因为商丘人对房屋面积需求认识观和房屋消费习惯有着决定性作用。而该户型比重也比较高（共有196户）。怎样消化该户型也是现在比较棘手问题。
4、 面积大小，在用户眼里来说是个很现实问题，选其一不再作其二计划，所以在对不一样面积同类户型营销活动中，需要加强户型愈加科学性探讨和说辞上更新。

C：总结：
1、 总而言之，需求量最大面积为133-137㎡户型分布在9#、16#两栋楼1-5层。和面积为120.59㎡户型分布在10#、17#、22#三栋楼1—5层。
2、 而需求量最大这五栋楼均出现用户意向选购户型单元和楼层相同很之多。怎样把控该步骤用户流失问题成为重中之重。
3、 对于商丘人民房屋消费习惯而言，在对于不能争取到满意户型面积要求、没有满意楼层可选时候，能够经过优惠、和楼层本身差价来再度吸引用户眼球。

3、用户心动价格及付款方法分析：
A：用户心动价格分析：
调查情况：用户心动价格资料梳理是售楼员依据前期和认购用户沟通达成一致认可，和认购后跟踪调查等方法得出结果。
共调查245位认购用户，其中有效心动用户为116组。

分析：
1、 依图所表示，能够看出用户能够承受价格幅度不大，大致分布在1500至1900这个价格范围区间内；
2、 一样图所表示，1700至1900这个范围价格，是大多认购用户心理能够承受价格范围；。
3、 价格分布和用户意向楼层之间关系很直接，而且很多认购用户在选择楼层1-3层时价格，均比其它楼层价格要高；
B:付款方法分析：

1、 从上表中能够看出，有75%购铺者选择按揭贷款方法进行购铺，也有21%购铺者选择一次性付款方法；
2、 如此多购铺者选择按揭付款方法，关键原因可能在于房价和家庭收入之间巨大差距，这种差距已经超出了购铺者近期内能够依靠个人力量支付程度；
3、 而从另外角度来看，开发商和银行大肆宣传也是造成购铺者消费观念转变关键原因之一；