无线流媒体广告招商代理制度样本.doc

海南世纪通网络信息科技
无线流媒体广告招商及代理制度

海南世纪通网络信息科技是世界通国际科技投资注册一家俱有独立核实、自主经营法人机构，注册资金1000万元；是集网络信息开发、公布和服务，网络信息产品开发销售，手机软件开发销售及服务，网络信息文化传输，计算机软硬件、网络游戏软件开发、销售及技术服务，商务信息咨询服务，影视拍摄、制作及影视广告服务等为一体综合信息产品经营和传媒服务企业，是世界通国际科技唯一指定世界通L-World手机流媒体广告运行商。为拓展手机流媒体广告，特建立广告代理体系发展和管理措施，诚征世界通手机流媒体广告代理。具体以下：
一、 合作宗旨
区域代理是海南世纪通网络信息科技为满足不一样地域广告代理企业媒体运行和本身发展需要而推出一项广告经营举措。以海南世纪通网络信息科技和广告代理企业“双赢”为宗旨；充足利用世界通“无线流媒体广告”优势，在一定条件下，由海南世纪通网络信息科技认可其区域代理资格，许可取得代理资格广告代理企业在该地域全方面开展以世界通“无线流媒体广告”为媒介平台广告经营及相关活动，海南世纪通网络信息科技则向代理企业颁发《世界通手机流媒体广告区域代理授权书》，认可其为当地“无线流媒体广告”代理企业。
二、 授权代理资格审核、认定
广告代理商资格和等级认定关键依据代理商经营资质、考评指标和区域覆盖范围而定。考评指标包含经营范围、销售能力、市场策划和公关能力、资产和人员情况、社会信誉、行为影响和背景等多方面原因。各级代理要求销售任务具体数量依据广告营运能力而定，具体以下：广告代理商必需是依法注册，而且是能够独立负担民事责任从事广告业务或计算机信息网络服务法人，含有正当经营权机构：
(一) 申请单位必需拥有从事广告业务（不少于10人）或计算机业务专职员作人员、市场人员及销售人员，并对网络信息服务有基础认识，确保能够立即开展销售活动，满足广告商服务需求；
(二) 申请单位应熟悉掌握多种广告业务步骤，可为广告商提供有效咨询及相关处理方案，有良好信誉及一定用户群；
(三) 有良好人脉关系，和当地广告企业、媒体、广告商和广告管理部门关系融洽；
(四) 有专员负责世界通无线流媒体广告业务接洽和公布跟踪，对公布广告用户合理需求立即满足，问题立即反馈处理，做到对广告商负责，对海南世纪通网络信息科技负责；
(五) 在同行业中有良好口碑及信誉，含有前瞻性、可连续发展性，拥有优异营销策划及销售队伍；
(六) 有拓展市场及完成年销售任务能力；
(七) 含有一定独立制作视频及影视广告样带能力。
三、 广告代理申请程序
(一) 广告代理商引进制度
世界通无线流媒体广告代理商引进、招募采取公平竞争、考评分级审核管理方法。
标准上,通常同区域代理不超出三家,总代理不超出两家,独家总代理只有一家,三个月考评期经过后，在相同条件下广告区域代理商（含总代理）有权可优先考虑重签协议，成为区域独家总代理。
省级独家代理和地级城市代理采取竞标资格预审和投标相结合制度。
审核方法：将意向代理商记录表格、有效证件及相关资料递交海南世纪通网络信息科技立案，方便审核和建档，另需交付整年委托代理确保金，办理代理手续。
(二) 审核资料
1. 营业执照、广告经营许可证、税务登记证、代码证、法人身份证等复印件（加盖公章）；
2. 具体实施可行性分析方案（包含现有用户资源及当地市场分析，代理团体组建及实施方案）。
(三) 申请代理商资格步骤
1．双方前期进行必需沟通了解，评定其广告从业资质；
2．申请代理资格单位提交意向代理商记录表格及相关资料，并索取我企业相关代理业务联络方法；
3．了解代理服务项目和价格、广告业务制作及公布步骤；
4．和海南世纪通网络信息科技签署为期三个月“无线流媒体广告”代理协议；
(四） 取得广告业务代理授权临时证书和所需业务宣传资料。
四、 无线流媒体广告代理制度：
(一) 签约基础政策和考评：
类 别
代理等级
签约确保金
代理折扣
年度任务和返点
考评任务和处罚
省级独家
省级代理商
800-1000万元
4折
1500万元
10%
800-1000万元
按实际完成额和考评任务差额50%处罚.
市级代理
关键城市独家代理
500万元
5折
800万元
10%
500万元
地级城市独家代理
300万元
5折
500万元
10%
300万元
地级城市总代理
100万元
5折
300万元
10%
100万元
县级代理
县级总代理
20万元
6折
100万元
10%
20万元
广告分销
广告分销商
2万元
7折
50万元
10%
2万元
备注:
1、 年度任务返点：
1） 完成年度任务享受基础返点奖励；
2） 实际完成额超出年度任务150%者，年度返点增加3个百分点；
3） 实际完成额超出年度任务200%者，年度返点增加6个百分点；
4） 实际完成额超出年度任务300%者，年度返点增加8个百分点。
2、 相关考评处罚：
1） 考评期：代理商和企业签约后前3个月为考评期，考评期合格即正式授予代理商资格；
2） 考评期基础广告销售任务为年度考评任务10%，未达标者中止合作；
3） 代理商未完成年度考评任务70%，企业将中止合作不再续约；
4） 中止合作时，企业退还期确保金，但须扣除已发放该代理商帮助招商奖、区域赔偿奖和未完成考评任务确保金罚金。

(二) 签约奖：
广告代理商签约以下类型广告公布商（即广告主）并达成年度广告公布协议，可享受不等标准一次性签约奖励：

广告主类型
企业规模
广告公布年度协议额
一次性签约奖励
备注
世界500强

≥500万元
5000元

中国500强

≥200万元
3000元

中国大型企业
注册资金≥3000万元
≥100万元
1000元

中国中型企业
注册资金≥1000万元
≥50万元
500元

中国小型企业
注册资金≥200万元
≥10万元
100元

(三) 帮助招商奖：

帮助招商类型
奖励金额
区域赔偿费
省级独家
省级代理商
30万元
1、 同级招商或越级招商须按所获协招奖励金向该区域上级代理商支付20%区域赔偿费；
2、 跨区域招商须按所获协招奖励金向新进代理商当地上级代理商支付20%区域赔偿费；
3、 帮助引荐并成功招募省级代理商，须按所获协招奖励金向企业交纳20%赔偿费。
市级代理
关键城市独家代理
20万元
地级城市独家代理
12万元
地级城市总代理
4万元
县级代理
县级总代理
1万元
广告分销
广告分销商
1000元

五、 广告收费标准：
（一）计费指标：
A. 片长：15秒（20秒）、≤30秒、≤45秒、≤1分钟、≤3分钟、≤5分钟
B. 时段：8:00-11:00；11:00-14:00；14:00-17:00；17:00-20:00；20:00-24:00
C. 广告顺位：
D. 其它指标（在推广成熟期，依据定位细分，可酌情加入区域、群体等指标）
（二）起价单位：10千条×7天单价
A、 千条单价
B、 7天单价
（三）计价方法：
A、 起价：0.2元/条×20秒(即片长20秒以内均按0.2元计价)
B、 计价标准: 计价单位：元/条
片 长
计价标准
用户回馈
广告起订
备注
≤20秒
0.2元
0.1元
10千条×7天

20～30秒
0.4元
0.2元
10千条×7天

30～45秒
0.8元
0.4元
10千条×7天

40～1分钟
1元
0.5元
10千条×7天

1～3分钟
2元
1元
10千条×7天

3～5分钟
4元
2元
10千条×7天

（四）广告销售价格：
片 长
广 告
标准价
代 理
结算价
广告分销
代理价
县 级
代理价
市 级
代理价
省 级
代理价
年度
返点
≤20秒
0.2元
0.1元
7折
6折
5折
4折
10%
20～30秒
0.4元
0.2元
7折
6折
5折
4折
10%
30～45秒
0.8元
0.4元
7折
6折
5折
4折
10%
45～1分钟
1元
0.5元
7折
6折
5折
4折
10%
1～3分钟
2元
1元
7折
6折
5折
4折
10%
3～5分钟
4元
2元
7折
6折
5折
4折
10%
备注:广告代理商折扣以代理结算价为计价基数.

六、 广告公布商优惠政策：
(一) 按1:1百分比给3个月流媒体视频广告费返还优惠；
(二) 赠予世界通通网广告位：
1. 签约广告公布协议额≥200万元者，送二级页面中通栏广告位一个，公布时间30天
2. 签约广告公布协议额≥500万元者，送二级页面导航栏下通栏广告位一个，公布时间30天；
3. 签约广告公布协议额≥1000万元者，送首页弹出广告位一个，或新闻中心终端页面广告位一个，公布时间30天。

七、 广告代理商管理
(一) 广告代理商权利及义务
1. 广告代理商有义务落实世界通无线流媒体广告平台经营和服务宗旨，维护“世界通”公众形象，严格根据所签署代理资费标准进行市场推广，并帮助海南世纪通网络信息科技和广告公布商签署广告公布协议；
2. 主动开拓市场，宣传和推销所代理业务，向广告商提供详尽广告咨询，推广方案计划，并做到全程跟踪；
3. 有权利在广告运行中，享受海南世纪通网络信息科技全程跟踪服务；
4. 有权利参与海南世纪通网络信息科技组织多种市场推广和广告代理商活动；
5. 有权利对海南世纪通网络信息科技服务质量监督及意见反馈；
6. 立即反馈广告商市场信息和广告效果，方便合理安排广告信息公布内容、时间和位置；
(二) 广告代理管理条款
1. 广告代理商不得在代理协议要求业务范围之外使用世界通国际科技及海南世纪通网络信息科技相关资料、产品、品牌等；
2. 广告代理商及签约广告商，应遵守《计算机信息网络国际互联网安全保护管理措施》、《中国广告法》和国家相关法律、法令、法规。并对其公布信息引发社会政治责任、法律责任、经济责任和版权纠纷负全部责任；
3. 代理商自制产品广告必需遵守海南世纪通网络信息科技相关要求，维护世界通国际科技和海南世纪通网络信息科技形象。电视、平面广告及各类宣传文稿必需经海南世纪通网络信息科技审查同意后方可印制或播放并立案，公布相关产品及相关服务项目内容必需和海南世纪通网络信息科技保持一致，不然，由此引发一切经济法律责任由广告代理商负担，广告代理商不能以世界通国际科技和海南世纪通网络信息科技名义进行宣传，宣传品内容不得包含企业商业机密和保密信息；
4. 广告代理商必需实施海南世纪通网络信息科技手机流媒体广告市场统一价。未经海南世纪通网络信息科技书面同意，对广告主优惠价不得低于要求折扣率或价格，不然按该项代理佣金30%给罚款，造成严重后果和不良影响，将取消广告代理资格；
5. 广告代理商应立即反馈广告商需求情况，方便合理安排广告信息公布时间和位置；广告代理商应在广告商广告公布前三个工作日，向海南世纪通网络信息科技提出广告商需求，经审查合格后，下达广告播放通知单。因为广告代理商反馈不立即造成广告商广告不能按期投放或引发其它纠纷，广告代理商应负担责任和负责广告商解释工作；
6. 广告代理商必需推行海南世纪通网络信息科技广告服务所要求售后服务职责；遵守海南世纪通网络信息科技各项业务办理程序和广告运作公布步骤。

八、 代理资格取消
各代理商必需依法经营，根据广告代理协议和制度中要求进行广告销售，凡违反代理协议和管理制度或出现下列情况超出3条，一经查实，本企业有权取消其代理资格，代理资格取消时应交回授权证书，不得再以海南世纪通网络信息科技广告代理商名义承揽广告业务，由此引发纠纷或给第三方造成损失将诉诸法律。
1． 连续三个月销售业绩为零；
2． 未经报备或许可，私自低于8折销售广告；
3． 在广告代理商之间进行诋毁她人、砸价等含有影响正常广告业务销售行为；
4． 对每季广告促销活动不清楚，不能主动响应，连续两季促销期广告销售业绩排名末尾；
5． 在无广告预付款情况下，广告欠款时间超出1个月；
6． 连续3次不能按时参与本企业代理商会议或其它代理商活动；
7． 未按广告代理制度办事，造成用户利益受损，引发用户投诉；
8． 泄漏企业商业机密和保密信息，损害世界通国际科技及海南世纪通网络信息科技声誉；
9． 其它违反广告代理制度行为。

九、 对广告代理商服务和支持
海南世纪通网络信息科技是世界通国际科技投资注册含有独立核实、自主经营传媒实体，有着良好品牌优势、强大网络资源、优异网络技术和广泛用户资源，在世界通企业强大技术平台支持下，为广告代理商及广告商提供优质服务及强有力技术支持，本着互利互惠、资源互补、相互尊重、讲求效益精神和代理商友好合作，认真推行代理协议各项条款，支持代理商各项业务顺利开展，特提供以下服务和支持：
1．定时或不定时对代理商进行相关手机流媒体广告销售业务、相关演示、售后服务技术等方面指导；
2．定时向广告代理商通报世界通手机流媒体广告平台发展情况、广告新形式、位置、活动计划和推出，提供最新宣传资料样板和报价，尽可能提供相关市场信息和用户信息；
3.为广告代理商颁发“世界通手机流媒体”广告业务代理授权证实（考评期内，发为期三个月临时证实），对外认可其正当有效代理合作资格；
4.提供和广告代理业务相关各项广告招商资料，业务办理步骤说明及相关表单；
5.对广告代理商所属地域及其市场进行全方位保护，全力保障代理商利益；
6.丰厚广告招商利润，使广告代理商取得最大回报；
7.公平合理考评和安全退出机制，将代理商运行风险降至最低。

海南世纪通网络信息科技
二00九年一月