幼儿英语招商讲座市公开课一等奖百校联赛特等奖课件.pptx

洪恩教育hongenjiaoyu选择大于努力 模仿等于成功 品牌引领时尚 服务创造未来北京洪恩教育科技股份有限企业北京洪恩成长教育科技有限企业第1页目录一一 五五 四四二二 三三 企业定位企业定位培训渠道市场背景培训渠道市场背景盈利模式盈利模式 培训渠道营销模式培训渠道营销模式各地市场经验分享各地市场经验分享第2页企业发展历程u我们以前在做什么？u我们现在在做什么？u我们未来准备怎么发展？第3页企业发展历程企业发展历程儿童英语教育儿童英语教育儿童英语教育儿童英语教育阶段二阶段二阶段二阶段二幼少儿学科教育幼少儿学科教育幼少儿学科教育幼少儿学科教育阶段三阶段三阶段三阶段三教育问题处理方案教育问题处理方案教育问题处理方案教育问题处理方案阶段四阶段四阶段四阶段四1996电脑教育电脑教育电脑教育电脑教育阶段一阶段一阶段一阶段一北京洪恩教育科技股份有限企业成立于北京洪恩教育科技股份有限企业成立于1996年，注册资金年，注册资金4500万，是一家以学万，是一家以学前教育为主业高新技术企业。北京洪恩成长教育科技有限企业是股份企业全资子前教育为主业高新技术企业。北京洪恩成长教育科技有限企业是股份企业全资子企业，专注于幼稚园渠道多学科课程研究、电子笔企业，专注于幼稚园渠道多学科课程研究、电子笔+有声读物、教学光盘、益智玩有声读物、教学光盘、益智玩教具技术创新、产品研发和销售教学服务。教具技术创新、产品研发和销售教学服务。第4页年企业开始开发培训渠道培训渠道开发后主要经历了三个阶段培训渠道开发后主要经历了三个阶段第5页peixunbu代表作代表作gogo幼儿学英语幼儿学英语bravo少儿英语教材少儿英语教材自然拼音自然拼音处理音标问题处理音标问题阶段阶段1:1:教材供给教材供给第6页阶段阶段2:2:服务服务+教材教材入校培训入校培训处理学校个性化需求处理学校个性化需求区域培训区域培训处理学校共性需求处理学校共性需求入京培训入京培训处理学校更高层次需求处理学校更高层次需求管理培训管理培训处理学校管理层需求处理学校管理层需求第7页阶段阶段3:3:教育处理方案教育处理方案uu 学校教师团体建设方案学校教师团体建设方案学校教师团体建设方案学校教师团体建设方案uu 学校市场团体建设方案学校市场团体建设方案学校市场团体建设方案学校市场团体建设方案uu 学校管理制度建设方案学校管理制度建设方案学校管理制度建设方案学校管理制度建设方案uu 学校校园文化建设方案学校校园文化建设方案学校校园文化建设方案学校校园文化建设方案uu 学校品牌建设方案学校品牌建设方案学校品牌建设方案学校品牌建设方案uu 学校宣传方案学校宣传方案学校宣传方案学校宣传方案uu 第8页渠道定位 做自主研发创新，含有知识产权关键产品、提供系统化服务、提供做自主研发创新，含有知识产权关键产品、提供系统化服务、提供确实有效问题处理方案、提供有效先进教育理念国内领先少儿英语确实有效问题处理方案、提供有效先进教育理念国内领先少儿英语培训品牌。培训品牌。第9页没有好市场背景就不会有好市场局面1234培训行业被纳入国家政策政策支持政策支持城市居民在孩子教育上投资越来越多，市场空间和投资充分前景光明、投资充分前景光明、投资充分培训需求急速增加 高质量培训供不应求市场空间辽阔市场空间辽阔国际化进步，让少儿语言培训需求硬化需求充分需求充分服务引领服务引领科技引领科技引领科技进步使得行业科技化要求加速新老更替加速新老更替加速56家终年轻化，教学软服务要求上升质量评价标准改变质量评价标准改变第10页培训市场培训市场1500亿亿直营直营外资外资加盟加盟连锁连锁 年中国英语培训市场第11页产品产品 销售销售 服务服务第12页选择大于努力选择大于努力 模仿等于成功模仿等于成功 你准备好了吗？你准备好了吗？第13页依据不一样客户制订不一样服务、扶持方式和策略依据不一样客户制订不一样服务、扶持方式和策略 地市经销商地市经销商 区县级经销商区县级经销商 依据各地实际情况确定对应任务额和首付款依据各地实际情况确定对应任务额和首付款渠道模式渠道模式第14页第15页基地建设支持基地建设支持活动支持活动支持媒体支持媒体支持市场运作支持市场运作支持教学教研支持教学教研支持培训支持培训支持办学支持办学支持品牌支持品牌支持服务支持服务支持第16页3 3年来洪恩英语节目一直在年来洪恩英语节目一直在CCTV-1CCTV-1智慧树智慧树栏目、栏目、CCTVCCTV少儿频道少儿频道小小智慧树小小智慧树栏目热播！栏目热播！智慧树Magic Teddy洪恩国际幼儿英语 首播时间：中央电视台第一套节目 每七天一至周日18:1018:5 重播时间：中央电视台少儿频道 每七天一至周五15:0015:40 每七天六、周日10:3011:00小小智慧树Mini Teddy洪恩小小幼儿英语 中央电视台少儿频道 首播时间：每七天一至周五17:0017:30 重播时间：每七天一至周五13:3014:00第17页第18页盈利模式u我们利润有哪些起源？u我们利润怎么分析？第19页主要利润起源分析1 教材差价2 学费收入3 教材周围产品收入4 培训基地培训收入5 教学支持派师收入6 教学合作学费收入7 第20页1、学校盈利市场有多大?举例：一个500人培训学校洪恩教材学费：400元/月（普通品牌学费：100-200元/月）学生学习时间：8-10个月学费毛入：400*500*10=000利润率：50%纯利润：1000000其它产品：25%-50%2、教材供给市场有多大?举例：一个区域500人使用教材洪恩教材使用频次：3次/年（培训渠道教材入校折扣：90%-100%）单品教材折扣空间：30%-40%每年单校教学销售量：1500套利润空间：450套*教材定价-600套*教材定价教材投资回报率：30%-40%其它回报：教辅产品利润、衍生品利润、交流平台、优异教学服务、先进教育理念、及时教育处理方案、强大品牌宣传、第21页各地市场经验分享各地市场经验分享各地市场经验分享各地市场经验分享uu他人是怎么做？他人是怎么做？他人是怎么做？他人是怎么做？uu什么地方做比较优异？什么地方做比较优异？什么地方做比较优异？什么地方做比较优异？uu我该怎么做？我该怎么做？我该怎么做？我该怎么做？第22页第23页 选择选择+模仿模仿=成功！成功！成功成功找到自己方法找到自己方法热爱热爱热爱热爱信心信心信心信心借鉴借鉴借鉴借鉴研究研究研究研究第24页