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电子商务系统
项目建议书
某某公司
二o一o年十二月一日
目 录
1. 前言 ...................................................... 1
2. 建设背景 ................................................... 2
2.1. 国内外市场现状及需求分析 ..................................... 2
2.2. 建设必要性 ................................................... 3
3. 综合信息平台电子商务系统简介 ................................. 5
3.1. 综合信息平台电子商务系统功能模块 ............................. 5
3.1.1. 新闻信息模块 .............................................. 5
3.1.2. 产品管理模块 .............................................. 5
3.1.3. 用户管理模块 .............................................. 6
3.1.4. 采购与销售模块 ............................................ 6
3.1.5. 交易平台统计模块 .......................................... 6
3.1.6. 客户服务管理模块 .......................................... 6
3.1.7. 供应商管理模块 ............................................ 6
4. 项目总投资构成 ............................................. 7
5. 经济效益和社会效益分析 ...................................... 8
5.1. 经济效益 ..................................................... 8
5.2. 社会效益 ..................................................... 8
6. 进度安排 ................................................... 9
7. 承担项目的技术力量安排 ..................................... 10
8. 项目承担单位基本情况 ....................................... 11
9. 项目论证意见 .............................................. 12
1. 前言
我公司提出建设的综合信息平台电子商务系统，将是贯彻十七届三中全会关于加快发展电子商务以及国务院办公厅《关于加快电子商务发展的若干意见》的要求，落实国家发改委和国务院信息办《电子商务发展“十二五”规划》的细则的具体实践，对推进我市电子商务这种现代服务业的发展，搭建企业与消费者、企业与企业、企业与政府之间快速沟通的新桥梁，加强产业链上下游的协同，实现新的资源整合，形成新的经济增长模式具有重要的意义，带动我市电子商务发展，促进我市经济科学和可持续发展的战略目的。
对于市场来说，无疑是提供了一种新的交易平台，节省更多的资源，降低交易成本。如果信息平台的信用机制完善的话，应该比普通市场更让人放心。
2. 建设背景
2.1. 国内外市场现状及需求分析
以欧美国家为例,可以说电子商务业务开发的如火如荼.在法,德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4,在美国则已高达1/3以上,而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间,在美国.美国在线(aol),雅虎,电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱,到2000年创造了7.8亿美元,ibm,亚马逊书城,戴尔电脑,沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。
中国电子商务始于1997年。中国商品订货系统（cgos）、中国商品交易中心（ccec）、虚拟广交会等大型电子商务项目在1997年相继推出，拉开了中国电子商务的序幕。1998年首都电子商务工程的展开和1999年8848网上超市的出现，标志着中国电子商务开始进入快速发展时期，中国电子商务由此正式启动。
据统计，目前全国已有4万家商业网站，其中网上商店700余家。电子商务项目大量推出，几乎每天都有各类电子商务咨询网站、网上商店、网上商城、网上专卖店、网上拍卖等诞生。电子商务应用与发展地域也由北京、上海、深圳等极少数城市，开始向各大中城市发展。据idc预测，2000年中国大陆网上交易额将达4000万美元，到2003年将达38亿美元。
可以说，中国电子商务已经由表及里、从虚到实，从宣传、启蒙和推广阶段进入到了务实的发展实施阶段。
2.2. 建设必要性
（1） 深入落实国家电子商务发展战略
国家高度重视电子信息产业的良性发展，在工作报告中明确指出需“积极推进电子信息化”，借助信息化手段，加强推介策划，完善配套设施，提升信息化热度，大力促进我国信息产业发展。
（2） 现代信息技术的优势
现代信息技术的高度发达，为人们的社会活动提供了更为广阔的空间，它所体现出来的优势也十分明显。及时便捷：人们可以随时随地 、方便的获取所想到的相关资讯。费用低廉：通过手机人们只需要花费很少的费用就能得到大量信息。详细全面：由于采取了信息服务的专一性，人们不在需要从大量其它信息中筛选想要的信息，而可以进行直接查询，并且能从中得到全面的资讯。
（3） 电子商务优势
电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。因特网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构。篇二：电子商务项目建议书
【目录】
第一部分 总论
一、项目概况
（一）项目名称
（二）项目的承办单位
（三）项目报告撰写单位
（四）项目主管部门
（五）项目建设内容、规模、目标
（六）项目建设地点
二、立项研究结论
（一）项目产品市场前景
（二）项目原料供应问题
（三）项目政策保障问题
（四）项目资金保障问题
（五）项目组织保障问题
（六）项目技术保障问题
（七）项目人力保障问题
（八）项目风险控制问题
（九）项目财务效益结论
（十）项目社会效益结论
（十一）项目立项可行性综合评价
三、主要技术经济指标汇总
在总论部分中，可将项目立项报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标
表，使审批者对项目作全貌了解。
第二部分 电子商务项目发起背景和建设必要性
一、电子商务项目建设背景
（一）国家或行业发展规划
（二）项目发起人以及发起缘由
（三）……
二、电子商务项目建设必要性
（一）……
（二）……
（三）……
（四）……
三、电子商务项目建设可行性
（一）经济可行性
（二）政策可行性
（三）技术可行性
（四）模式可行性
（五）组织和人力资源可行性
第三部分 电子商务项目市场分析及前景预测
一、电子商务项目市场规模调查 二、电子商务项目市场竞争调查 三、电子商务项目市场前景预测 四、产品方案和建设规模 五、产品销售收入预测
第四部分 建设条件与厂址选择
一、资源和原材料
二、建设地区的选择
三、厂址选择
第五部分 工厂技术方案
一、项目组成
二、生产技术方案
三、总平面布置和运输
四、土建工程
五、其他工程
第六部分 环境保护与劳动安全
一、建设地区环境现状
二、项目主要污染源和污染物
三、项目拟采用的环境保护标准
四、治理环境的方案
五、环境监测制度的建议
六、环境保护投资估算
七、环境影响评价结论
八、劳动保护与安全卫生
第七部分 企业组织和劳动定员
一、企业组织
二、劳动定员和人员培训
第八部分 项目实施进度安排
一、项目实施的各阶段
二、项目实施进度表
三、项目实施费用
第九部分 项目财务测算
一、项目总投资估算
二、资金筹措
三、投资使用计划
四、项目财务测算相关报表
（注：财务测算参考《建设项目经济评价方法与参数》，依照如下步骤进行：
1、基础数据与参数的确定、估算与分析
2、编制财务分析的辅助报表
3、编制财务分析的基本报表估算所有的数据进行汇总并编制财务分析的基本报表。
4、计算财务分析的各项指标，并进行财务分析从项目角度提出项目可行与否的结论。）
第十部分 财务效益、经济和社会效益评价
一、生产成本和销售收入估算
二、财务评价
三、国民经济评价
四、不确定性分析
五、社会效益和社会影响分析
第十一部分 可行性研究结论与建议
一、结论与建议
二、附件
三、附图篇三：项目建议书范本
xxx“xxxx”市场项目
项目建议书
xxxxxxxxx
年 月 日
目 录
一、 项目总论 ……………………………………………………….2
（一） 项目背景 …………………………………………………..2
（二） 项目介绍 ……………………………………………………2
二、项目分析 ………………………………………………………..3
（一） 项目建设必要性 ……………………………………………3
（二） 项目建设有利条件 …………………………………………5
（三） 项目建设思路 ………………………………………………5
（四） 项目经营理念 ………………………………………………6
三、项目改扩建规划及实施方案 …………………………………..7
（一） 项目改扩建规划 …………………………………………..7
（二） 规划实施方案 ………………………………………………8
四、项目筹建状况 …………………………………………………..8
（一）公司组建………………………………………………………9
（二）前期准备………………………………………………………9
五、投资估算与资金筹措…………………………………………...10
（一）项目投资估算………………………………………………...10
（二）资金来源……………………………………………………...10
（三）投资配套预算………………………………………………...10
六、项目效益分析………….……………………………..................12
（一）投资效益……………………………………………………...12
（二）经济效益……………………………………………………...12
（三）社会效益……………………………………………………...13
七、项目风险及预防………………………………………………...13
（一）建设风险及预防……………………………………………...13
（二）市场风险及预防……………………………………………...13
（三）投资风险及预防……………………………………………...14
八、项目结论与建议………………………….………………….....14
（一）项目结论……………………………………………………...14
（二）项目建议……………………………………………………...14
一、项目总论
（一） 项目背景
改革开放以来，市政府和行业协会在推动餐饮行业健康发展上做出全方位的贡献，xxxx餐饮业的发展速度位居城市经济建设榜首，成为代表xxxx城市品牌的靓丽名片。
但是，在餐饮业发展中仍然存在着不和谐因素，主要表现在采购环节难以控制，质量不稳定，价格波动大，供应不及时，人为造假、提价，使酒店餐饮企业进货成本高，严重影响经营，导致部分酒店餐饮企业经营不善，而且食品安全事故屡屡发生，伤害了广大消费者利益，造成这种现象的根源是食材供应链的问题。
对此，市政府和行业协会予以高度重视，为进一步促进餐饮行业的和谐发展，保障食品安全，稳定物价，理顺供需关系，深化餐饮行业改革，提升城市品牌形象，特别推出了餐饮食材整合项目。 （二） 项目介绍
1、 项目名称：xx“xxxxx”市场
2、 项目地址：
3、 项目内容：整合食材供应链，组建餐饮食材交易中心
4、 组建模式：股份制，由xxx与xxx公司共同组建股份制
管理公司。
5、 项目目的：打造现代食材供应链交易平台，采用联盟会员制管理（供应商、餐饮企业、种植、养殖企业、食品加工企业共同加入
的会员联盟体），实现市场交易与网络交易的双向营销，达到降低采购成本，促进食品安全，稳定物价，促进农副产品快速转换商品的目的。
二、项目分析
（一）项目建设必要性
1. 丰富的原料资源
根据xxx副产品原料市场调查“十一五”期间xxxx量年均714万吨、其中蔬菜年均258万吨、水产品年均217万吨、水果年均132万吨、畜肉年均65万吨、禽蛋年均26万吨、鲜奶年均14万吨，且保持增长势头。
2011年公布的《xxxx政府关于新一轮“菜篮子”工程建设的实施意见》中明确提出：启动新一轮“菜篮子”工程建设，全市果蔬、肉蛋年产量将分别达到280万吨、240万吨、136万吨，水产品年产量稳定在260万吨以上。
目前，xxxx区有616家农业龙头企业，70家省级以上龙头企业，117家市级龙头企业，1172家农民专业合作社，61家省级现代农业示范基地，55处农产品出口基地，1500多家各类食品加工企业，认证无公害农产品总数达到378个，绿色食品总数达到250个，有机农产品总数达到45个，农副产品资源十分丰富。
2巨大的消费潜力和发展空间
① 酒店、餐饮企业
据xxxxx年统计资料，xxx餐饮行业总数为xxxxx家，年食材消
费量达xxx亿元。
② 企事业单位和院校食堂
xxxx市现有企事业单位和院校人数达80多万人，按人均日消费xx元计算，年食材采购额xx亿元。
③ 电商团购
根据水产品交易市场统计，2011年春节期间水产品市场交易额达35亿元，其中团购和电商交易达2亿元，且有上升趋势。
由此可见，xxxx市食材消费市场拥有巨大的消费潜力和发展空间。该项目上马不仅为农副产品向流通商品转化搭建出产销对接的交易平台，也为餐饮行业提供更加丰富的原料资源。
3、激烈的行业竞争
xxxx市餐饮企业xxxx多家，其中xxxx平以上的餐饮企业xxxx多家，与之相对应的供应商近万家，供应商之间的竞争十分激烈，竞争手段和制约方法多种多样；很多餐饮企业采取抵押资金的方法制约供应商，以此保障供应质量、价格、数量、时间，维持需求；另一方面供应商因抵押资金量大造成资金短缺，也采取降低质量或短斤缺两或提高价格的方式维持经供应，形成了既矛盾又依赖的畸形关系，严重影响了餐饮行业的健康发展。
该项目以理顺供需关系为出发点，通过整合食材供应链体系，建立“xxx采购”市场的交易管理平台，实现多方共赢的目的，从根本上解决此供需矛盾。
4、必要性篇四：xx电子商务网方案建议书
xx电子商务网
方案建议书
目录
目录
概要 1 3
第一章 市场分析 4
第二章 商业运作模式 7
2.1 初期目标 ............................................................................................................................ 7
2.1.1站点功能建设 .......................................................................................................... 8
2.1.2交易规范的建立 ...................................................................................................... 8
2.2 站点建设 ............................................................................................................................ 9
2.2.1 申请域名 ................................................................................................................. 9
2.2.2 选择网站运行模式 ................................................................................................. 9
2.2.3 选择商业运营模式 ............................................................................................... 10
2.2.4 规划系统功能 ....................................................................................................... 11
2.2.5 规划系统内容 ....................................................................................................... 13
2.2.6 选择网站构建方法 ............................................................................................... 14
2.2.7 silverstream介绍 .................................................................................................. 14
2.2.8 系统负载考虑 ....................................................................................................... 26
2.2.9系统安全考虑 ........................................................................................................ 28
2.3 市场策略 .......................................................................................................................... 29
2.4 收益来源 .......................................................................................................................... 30
2.5 合作伙伴策略 .................................................................................................................. 31
2.5.1建设和发展阶段 .................................................................................................... 32
2.5.2成熟与巩固阶段 .................................................................................................... 33
第三章 项目管理 34
第四章 竞争和风险因素 37
4.1 同行业潜在竞争 .............................................................................................................. 37
4.2 管理风险 .......................................................................................................................... 37
4.3 资金风险 .......................................................................................................................... 37
4.4 竞争优势 .......................................................................................................................... 38
第五章 财务分析 39
5.1 资金预测 .......................................................................................................................... 39
第六章prient 能力 40
6.1公司简介 ................................................................................................................... 40
6.2公司能力 ................................................................................................................... 41
概要
华彬国际集团并下属xx饮料企业在短短的五年时间已经形成了年销售额逾亿元，销售渠道遍布全国的集团公司，成为了饮料行业的一支生力军。在可口可乐，百事可乐等碳酸饮料霸占国内饮料市场的不利环境中，能够取得这样的成绩是和华彬领导层的高瞻远瞩，及全体xx人的艰苦创业分不开的。
根据中国饮料行业的统计资料表明，进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料的趋势，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。
虽然目前饮料行业仍然存在着一些主要问题：如 企业整体水平较低，企业地区分布不尽合理，农村市场、国际市场尚未开拓 ，大部分优势饮料企业尚未上市等等，但这也说明了对xx人来说，新的世纪是挑战和机遇共存，最近的几年也是xx是否腾飞的关键时期。
近年来，随着internet的迅速崛起，互联网已日益成为收集提供信息的最佳渠道并逐步进入传统的流通领域，互联网的跨地域性和可交互性使其在与传统媒体行业和传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，因而发展十分迅速。在电子商务在中国逐步兴起的大环境下，建立利用互联网开拓信息渠道，帮助企业及时调整产品结构，协助经销商打开货源的信息门户成为解决信息流通不畅的有效方案。毫无疑问，电子商务有利于企业转换经营机制，建立现代企业制度，提高企业的管理水平和国际竞争力。
本建议书将从市场分析、商业运作模式、项目管理、竞争优势及风险、财务分析等多方面分析xx电子商务网的可行性和运作方式。
第一章 市场分析
本章将从internet 现状分析xx电子商务的市场潜力和目标客户群体。 目前中国的internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段，根据计算机行业年鉴最新的统计和预测，随着dsl技术和电缆调制解调器进入当地市场，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。随着对互联网基础设施投资的加强，再加上庞大的人口数量，中国和印度的互联网用户数量到2010年将超过美国。
中国的internet，发展速度快，潜力大。在2000年1月18日发表的《中国互联网络发展状况统计报告》给出的数据中，我国互联网用户到去年年底已经达到890万，国内外专家预测五年内我国互联网用户数将超过美国成为世界第一。 对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团（yankee group）。它在去年11月份出版的研究报告说，中国到2001年拥有的互联网人口将达到4,000万，超过亚洲任何其他国家；而到2005年，中国就将超过美国而成为世界上互联网人口最多的国家。惠普的首席执行官carly fiorina在去年1 0月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。
当前中国的电子商务也存在很多局限性， 例如：中国大中企业拥有网址百分率只在 35.6%，其中 90% 的网站是静态页面的， 85% 的网站半年以上才有更新内容。
应该说目前我国的网络规模比较小，用户数比较少，用户多集中于几个大中型城市的青少年，但增长速度非常快，电子商务的兴起也为加速互联网的发展起了强大的推进作用。一般互联网的发展需经历以下三个阶段：
icp模式。互联网内容提供商，成功范例为yahoo，这种以媒体提供信息带动经济发展的模式，其特点是创业人大多是出于对互联网技术的个人兴趣，并非为了赚钱，访问率高就标志成功，随着网站变为媒体靠广告开始盈利 ，称为互联
网媒体阶段。这一类网站需要丰富的不断更新的多层面信息吸引访问者以逐步具备盈利的基本条件，显然与饮料行业的特点不相符，饮料市场是有相对固定的客户和商品流通渠道的流通领域，有行业的专有信息，故互联网的媒体特性仅可作为xx电子商务网在行业中的新型的信息传播方式。
b to c时代。面向最终消费者的电子商务，成功范例为亚马逊，标志着互联网的商务时代的来临。人类社会的商业发展是从最初的易货贸易到零售再到企业的大宗交易，互联网也从零售开始，网上零售体现了互联网的互动特性，同时减少了交易的流通环节。b to c 模式的直接受益人是最终消费者，由于互联网的互动特性，任何人可以通过网络挑选商品，货比三家，讨价还价。xx电子商务网目前不适合成为完全意义的b to c的提供商主要基于以下几点原因：
1. 打破规范的传统零售渠道，生产企业和经销商都面临售后服务的巨大问
题。
2. 忽视地域性采购，送货成本远高于销售利润。
3. 定单额度低，数量大，维护系统运作成本高。
b to b交易。企业面向企业的电子商务，零售只是互联网电子商务的初级形式，高级形式是企业间的大宗交易，b to b的电子商务交易空间大，交易模式更规范，投资回报前景好，b to b模式是经济的整合。b to b 的经济模式与b to
c 的区别在于b to b的网站要在网上和网下都为自己的企业会员服务，完整的服务应包括信用调查、质量认证，运输配送等多个环节，要与多个服务环节的提供方结成战略合作伙伴关系，就可以成为赢家。
目前国内的整体经济环境正处于非常好的时机，中国的internet市场呈现高速的发展，随着中国加入wto的步伐，高科技人才大幅进入到it行业，国家也给于了更多的重视与支持，这些使得电子商务的需求呈现前所未有的高涨。但中国以及亚洲的整体水平仍比美国落后了大约一至两年。
xx本身就是知名的功能性饮料品牌，拥有一个以总公司为中心、各基层机构和500多家大型经销商组成的行销网络，并且利用第三方运输公司完成了货物配送体系，可以说有着开展大规模的电子商务的物质基础。而且作为xx在中国饮料行业的地位，完全有能力建立饮料行业的门户商务站点，为饮料行业的生产厂家，分销商，用户建立一个面向服务的网络信息平台。（目前已有传统制造厂商篇五：商务角度考虑合同规范管理和制作建议书
商务角度考虑合同规范管理和制作建议书
商务助理主要是进行与客户签订合同，协同各部门做好合同规定的各项服务,我作为公司的商务助理，将来一个重要的职责就是合同的定制和执行， 在日常生活和商业交往中，几乎所有的纠纷都会涉及到合同。一份好的合同，能够保障商业活动的正常进行，有效预防和避免纠纷的产生；而一份有缺陷的合同，则会留下隐患，产生纠纷和诉讼，给一方或双方造成严重的经济损失。下面我站在商务的角度来简单谈谈自己对这方面的理解和建议。 合同可以分为销售合同，采购合同，服务合同，技术转让合同等等，从本公司商务角度来说，主要牵扯的是销售和采购合同，以及服务合同。下面我主要就这3类合同，来阐述自己的一些想法和建议：
通常一份完整的合同由以下几个部分组成：
（一）当事人的名称或者姓名和住所；
（二）标的；
（三）数量；
（四）质量；
（五）价款或者报酬；
（六）履行期限、地点和方式；
（七）违约责任； （八）解决争议的方法。
下面我具体谈谈本公司在销售合同上的制定建议： 因为销售采购合同的主要条款是合同的重心，是当事人履行合同的主要依据，我们需要对合同所具备的主要条款逐一审明，使之清楚、明确。具体来说，我们公司是做视频会议系统和会议室集成的，我们标的就要清楚的写明 我们这份合同是销售给别人什么产品，或者说采购的具体是哪家代理商的什么东西，由于视频会议系统产品型号比较多，我们必须写清楚规格型号，如有尺寸也要具体写明，还有数量，整个一套系统包含哪些设备，每个设备的具体参数等等。
条款如下：
销售合同的签订应具备的主要条款
(1)标的
标的是销售合同所指的具体产品和对象，是订立合同的目的和前提。
(2)数量和质量
这里是指销售合同标的的数量和质量。
(3)履行期限、方式 履行期限是合同当事人双方实现权利和履行义务的时间。双方当事人在签订合同时，必须明确规定具体地履行期限，如按年、季度或月、日履行的起止期限，我们应当注意不要使用“可能完成”、“一定完成”、“要年内完成”等模棱两可、含糊不清的词语。履行方式就是指交付货物是以什么方式履行，是一次交货还是分批交货，是提货还是代办托运等。
我们公司在完成了设备调试安装后，对方如果在几个工作日内未提出任何问题，则视为检验合格，如需增加相关产品或超出合同规定的相关内容，则需重新订立新的合同。还有付款问题，如果拖延，可以写明罚金或利息等等。
签订销售合同是常见的一项法律活动。一份销售合同签订的好坏牵连到企业的经济效益。所以，合同的签订一定要谨慎、细心。例如：名称（品名）、型号、品种等表述应完整规范，不要用简称，供货的数量要清楚、准确，双方对货物质量有特殊要求的，也应在合同中予以明确，作为我们公司的商务，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额（应明确是否为含税价）进行明确约定。建议在合同中约定要求客户支付一定金额预付款或定金，以便我们备货和确定合作关系，或者可以在合同中约定我们收到客户支付的货款全款后才发货给客户。
我们应该注意对违约责任进行明确约定，如：延期付款需承担违约责任，所以我们就应该在合同中明确客户延期付款的违约责任。违约金的数额不应过高亦不宜过低，因为过高的话可能将来法院在做评判时会有变更的风险，过低则不利于约束对方。
接下来我们应该注意如何预防合同纠纷，特别是注意一些关键字眼和用词，例如我觉得为了预防合同中出现“陷阱条款”，我们公司在采购相关视频配套设备时，必须要进一步考察对方是否有履行合同的能力，绝不轻信对方单方面承诺或口头承诺，防止对方合同一半后，就不在履行合同。还有看清合同中一些关键用词和用语，如“订金”非“定金” ，因为如果是订金（非定金）属于预付款的性质，终止合同时是可以全额退款的。还有在条款中，关键用语如“有建议权，但最终确定权属于某方”，我们完成可以写出一些利于我们公司的句子。
为有效地防范合同欺诈，建议我们公司在签约履约过程中做好“五类人”：
一、在市场中要做个“理性”人。在交易前应当调查对方当事人和法人的相关资料，包括公司的营业执照等，并做好相应的防范措施。二、交易时要做个“法律”人。我们公司员工应加强对合同法的牢记和熟读。三、在履约时要做个“谨慎”人。首先，要区分义务和权利的界限。其次，要重视合同的拟定、审查、签署工作。再次，应加强对合同履行的管理。四、在管理上要做个“有心”人。我们应注意收集与对方当事人一切的相关资料。五、在纠纷中要敢做个“当事人”。面对合同欺诈，我们应敢于诉诸法律，不要因为关系好就对对方手下留情，这样只会损害我们公司的利益。