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新工艺—红高梁酒业创业计划

四川大学经济学院
红高粱酒业创业小组

新工艺—红高梁酒业商业计划

创业计划实施总结

目录
第一章：摘要：…………………………………………………………………………………………
第二章：企业介绍：……………………………………………………………………………………
一、宗旨：………………………………………………………………………………………………
二、企业介绍：……………………………………………………………………………………
三、企业战略：……………………………………………………………………………………
1、国际市场产品服务：…………………………………………………………………………
2、中国市场产品服务：…………………………………………………………………………
3、用户协议开发、培训及咨询业务：………………………………………………
四、技术：………………………………………………………………………………………
1、专利技术：………………………………………………………………………………………
2、相关技术使用情况（技术间关系）：………………………………………………………
五、价值评定：…………………………………………………………………………………………
六、企业管理：…………………………………………………………………………………………
1．管理队伍情况：……………………………………………………………………………………
2．外部支持：………………………………………………………………………………
3．董事会：…………………………………………………………………………………
七、组织、协作及对外关系：………………………………………………………………
八、知识产权策略：………………………………………………………………………
九、场地和设施：…………………………………………………………………………
十、风险：…………………………………………………………………………………

第三章：市场调查分析：………………………………………………
一、市场介绍：…………………………………………………………………
二、市场目标：………………………………………………………………
三、用户购置准则：………………………………………………………………
四、销售策略：………………………………………………………………………………
五、市场渗透和销售量：………………………………………………………………
第四章：竞争性分析：……………………………………………………………………
一、竞争者：………………………………………………………………………………
二、竞争策略或消除壁垒：………………………………………………………………
第五章：产品和服务：………………………………………………………………
一、产品品种计划：………………………………………………………………
二、研究和开发：………………………………………………………………
三、未来产品和服务计划：………………………………………………………………
四、生产和储运：………………………………………………………………………………
五、包装：………………………………………………………………………………
六、实施阶段：………………………………………………………………………………
七、服务和支持：………………………………………………………………………………
第六章：市场和销售：………………………………………………………………………………
一、市场计划：………………………………………………………………………………
二、销售策略：………………………………………………………………………………
1、定时销售：………………………………………………………………………………
2、定位销售：………………………………………………………………………………
三、销售渠道和伙伴：………………………………………………………………
四、销售周期：………………………………………………………………
五、定价策略：………………………………………………………………
六、市场联络：………………………………………………………………
1、贸易展销会：………………………………………………………………
2、广告宣传：………………………………………………………………
3、新闻公布会：………………………………………………………………
4、国际互联网促销：………………………………………………………………
5、其它促销原因：………………………………………………………………
6、贸易刊物、文章报道：………………………………………………………………
7、直接邮寄：………………………………………………………………
第七章：财务计划：……………………………………………………
一、财务汇总：………………………………………………………………
二、年度财务报表：………………………………………………………………
三、资金需求：………………………………………………………………
四、估计收入报表：………………………………………………………………
五、资产负债估计报表：………………………………………………………………
六、现金流量表：………………………………………………………………
第八章：附录：………………………………………………………………
附录一……………………………………………………………
附录二……………………………………………………………
附录三……………………………………………………………

第一章：摘要

创业宗旨及商业模式
本企业为中国红高粱酒业责任，期望经过新酿酒技术开发和酿酒工艺改善，提供新口味红酒，而且经过广为中外所知《红高粱》电影，树立红高粱酒业品牌。
新工艺—红高梁酒优势在于其独特“涩、麻、绵”口感和浓郁香味，不一样于传统清香、醇香、浓香型白酒。我们红高粱酒业责任，广纳贤才，永不停息对酿酒工艺改善；使我们酒业逐步成为中国，甚至世界酒水界先导；使我们红高粱酒更贴近消费者。
本企业是一家处于创始阶段企业，中国红高粱酒业有限责任企业法定经营形式是责任，法定地址：四川省成城市。
本企业生产下列产品：
红高粱—偏醇香型红酒：关键针对喜爱喝曲酒中国南方消费者；红高粱—偏醇香型红酒：关键适合喜爱喝清香型酒中国北方消费者；红高粱—国际口味红酒：关键为了迎合国外消费者口味。这三大类红酒又可依据其度数分为低度、高度。另外还有礼品装各类药酒。
现在，中国红高梁酒业有限责任企业需要改善技术、引进现代化工艺步骤、高薪聘用中国外酒业教授，为了实施我们计划我们需要总金额人民币为389，896，000元贷款。用于下列项目：收购山西红高粱白酒厂；进口法国酿酒生产设备；扩大仓储能力以适应用户需求；多种形式广告宣传；增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/直接邮递业务，等等。同时，增强科研开发强劲性，方便生产适销对路产品，同时也为了提升我们竞争优势。
我们产品和服务：
我们企业现在提供九种红高粱酒：偏清香型高度红酒、偏清香型低度红酒、偏清香型药酒、偏醇香型高度红酒、偏醇香型低度红酒、偏醇香型药酒、国际口味高度红酒、国际口味低度红酒、国际口味药酒。
我们主导产品是偏清香型高度红酒、偏醇香型高度红酒、国际口味高度红酒。总说来，我们生产线处于起步阶段。
我们红高梁酒是独一无二，因为中国外根本没有“涩、麻、绵”口感白酒；更为关键是我们红高梁酒，经过特殊工艺处理，我们酒展现微红色。另外，我们含有市场优势，因为张艺谋主导，巩俐、姜文主演《红高粱》早已给我们消费者留下了深刻印象，有利于我们市场开发。
在收购山西红高粱白酒厂时，我们面临着以何种方法、以最少成本进入酒行业；在产品销售过程中，我们面临着消费者是否认可问题，这就要求我们务必加大广告宣传力度。
市场定位：
我们把销售市场定位在立足中国，冲击国际市场。我们红高粱酒依据中国外消费者偏好来不一样口感、不一样类型红酒。我们要充足利用《红高粱》这部影片，来扩大我们酒业影响。消费者在看到微红红高粱酒时，会情不自禁想起影片中，若干壮汉高举大碗畅饮情形。能使消费者，有一个亲切感觉，同时对红高粱酒会有跃跃一试冲动。我们红高粱酒是逐步改变消费者消费倾向，引导消费者认可我们红高粱酒。
竞争：
中国外，酒业品牌比较多，我们竞争对手有：四川五粮液集团企业、贵州茅台集团企业、四川泸州老窖集团、四川剑南春集团企业、四川全兴酒厂、四川沱牌集团企业 山西杏花村汾酒集团企业 、安徽古井贡酒股份企业 等。不过，我们确实有竞争优势，我们有一流教授、将不停推出更贴近消费者红高梁酒，定能引导消费者消费偏好。
团体概述：
我们团体是由财政学硕士硕士孙赵勇、区域经济学硕士谭勇、财政学硕士硕士彭德元、财政学硕士薛从彬组成；并由陈永正教授作为我们指导老师，川大工商管理硕士毕业生熊伟作为我们市场顾问。我们有着“开拓创新、坚忍不拔”团体精神，受过良好教育背景，思维灵敏，相信我们一定能继续发扬我们精神，取得最终胜利。

第二章：企业介绍
一、宗旨
我目标是树立酒业新风、引导消费者偏好，使得我们产品更贴近消费者，把中国分割酒市场集中起来，逐步替换技术含量低、工艺步骤原始传统酒业。
我们立志于在开发和销售领域刻守信誉、提升声望。不一样地域实施不一样定价，同时我们采取包装创新，对中国市场采取流行国际包装，对国际市场采取古香古色葫芦装等。
为实现我们目标，我们得收购一家较有名气但经营不佳酒厂或着和某家企业联营，方便我们进入酒行业；还得和巩俐、姜文达成协议，使得她们成为我们形象大使；还得在各大城市设置销售网点；高薪聘用有创新精神酿酒师、包装设计师等。
更为关键是，我们有着锐意进取领导关键，有着含有创新、刻苦钻研精神酿酒教授，我们会不停改善我们产品，使得我们红高梁酒更为贴近消费人群。
二、企业介绍
红高粱酒业，总部在有着天府之国美誉成全部，每个省份省会全部有对应办事机构。我们采取宏大战略策略，据教授估计中国白酒消费需求为400－500万吨，我们企业不仅是争夺这些消费市场，我们还要开发更多潜在市场。
我们企业开发不一样档次，不一样口感、高低度数红白酒，我们还要预防、揭发制假贩假活动，维护我们企业声誉和消费者利益。
三、企业战略

团体概述
2、企业概述
3、市场调查分析
目标：
3.1用户
3.2市场容量及趋势
3.3竞争和各自竞争优势
3.4估量市场份额和销售额
3.5市场发展走势
4、企业战略
4.1营销计划
定价
分销
广告和提升
4.2计划和开发计划
开发状态和目标
困难和风险
市场情况
技术情况
4.3制造和生产计划
生产组织安排
生产周期
设备和改善
5、总体进度安排
5.1财务目标市场细分和收支平衡
5.2盈利估计
5.3产品开发和描述
5.4产权和融资
5.5投资回收策略
6、风险原因分析和应对
6.1管理问题风险及防范
6.2市场情况风险及防范
6.3技术情况风险及防范
6.4财政情况情况风险及防范
1、资金到位问题
2、资金循环问题
3、负债问题
6.5一致性风险原因
7、管理团体
董事会
总经理

Ø 副总经理兼市场销售部经理
Ø 副总经理兼生产部经理
Ø 财务部经理
Ø 人力资源部经理
Ø 技术部主管
其它人员配置
Ø 营销人员
Ø 技术人员
Ø 一线工人
Ø 其它人员
8、财务计划
8.1财务
8.2财务假设
8.3财务分析
未来五年财务分析
估计收入成本费用表
估计损益表
估计优异流量表
估计资产负债表
8.4盈利能力分析
8.5财务管理
8.6成本管理
9、财务估计
9.1销售收入估计
9.2成本控制估计
9.3定额控制估计
9.4赢利能力分析
10、企业能控制利益
10.1融资路径
10.2资金需求和应用
技术费
固定资产投资
流动资产
财务目标
10.3开启资金
1、固定资产累计
2、营运资金累计
10.4建厂条件
10.5投资人可得回报
10.6风险资金退出
附录