九芝堂连锁药店阿胶活动方案.doc

名称
九芝堂连锁药店阿胶活动方案
一、活动主题
尽孝道，送阿胶。
二、活动时间
2021年3月4号-2021年3月8号
三、 活动目的
提高连锁销量，增加连锁客单价和知名度，宣传养生知识，提高老百姓养生意识。关爱父母，就给送给父母阿胶。
四、活动前期准备工作
1.准备好宣传单的发放。确定好发放宣传单人员，对其进行培训，包括时间、地点、有关促销活动等信息。选择人群密集的地方，进入小区，社区发放宣传单。
2.在门店的门面贴上pop海报，让顾客更清楚的了解这次的活动内容。活动内容是这次的活动主题“尽孝道，送阿胶”，以及抽奖和买赠活动，还有进店送礼活动等。
3.通过九芝堂药店会员系统给每位会员进行电话、信息、微信活动通知。
4.门店布置
①门店外场氛围打造，写活动主题横幅以及活动内容的pop海报，赠品区以及抽奖区准备好两个店员安排，维持场面秩序。宣传单放置在前面收银台，方便顾客了解店内活动内容。
②.外场陈列布置
陈列面可要求厂家提供相应的陈列盒，打造一个专属陈列面，活动期间门店应当备齐相应货物打造陈列氛围，吸引顾客。
门店外现场熬胶，打粉机、铜锅、铁铲、电磁炉、香油、黄酒、辅料、阿胶、口罩、发套、手套、熬胶服必不可少，既得保证安全与卫生又得吸引顾客眼球。中国人没有几个不喜欢看热闹的，抓住这个心理趋势。
注意事项
熬胶打粉机需要通电，较为危险。远离顾客集中地，且噪音较大，尽量避开午时休息时间段。
5.安排现场免费熬制阿胶吸引客流增加销量①先准备熬制阿胶所需要的物料，打粉机、小刷子、香油、锅铲、一次性手套、保鲜盒；②处理原料，先将250g阿胶用打粉机打碎成阿胶粉，放置在一旁的保鲜盒里备用；③把核桃和红枣掰开，放入150g黑芝麻充分搅和备用④准备一个保鲜盒，在保鲜盒四周用小刷子刷一层香油备用。
6.阿胶现场制作流程
（1）先将半瓶250ml黄酒倒入锅中加热，把电磁炉的火力开到最大。
（2）往黄酒中倒入100克冰糖加热1分钟。
（3）把阿胶粉倒入锅中开文火低温搅拌（倒入阿胶低前电磁炉的火力要降
低到第二档），注意熬制阿胶时要顺时针不停搅拌，当阿胶熬制“迁丝”时（用
木勺韬起阿胶时，阿胶凝结成片掉下来），应该电磁炉的火力调到最低档，不然
就会燃锅。
（4）把搅和好的核桃和红枣倒入锅中，与阿胶粉充分搅匀。
（5）熬好后关电磁炉，把熬好的阿胶糕倒入事先准备好的刷有香油的保鲜
盒，晾干即可。
（6）等阿胶糕晾到两面都不沾手时，把阿胶糕切成小方块，放入保鲜盒中，
于冰箱内冷藏保存即可。
注意事项：
①第一步很关键，必须要挂旗了再加其他材料进去，不然做出的阿胶糕太软，不能切成一块一块的。但是也不能熬太久了，太过了拌不匀；
②挂旗后先加枸杞、桂圆、葡萄干（如需要加入这些辅料），搅拌匀了再加核桃仁，搅拌匀了再加红枣，拌匀后最后加的是黑芝麻。最好是这个顺序，若是先加黑芝麻，再加其他东西，可能会搅拌不匀，因为黑芝麻把阿胶浆都吸收掉了；
③挂旗后，火关小，防止糊锅，搅拌动作要快，全部材料放完后拌匀就立即出锅，铺在托盘上；
（7）其他组方：1、阿胶糕里面加入酸枣仁可以熬安神助眠的酸枣仁阿胶糕，适合心烦意乱难以入睡的情况，方法是：一斤阿胶块加80克酸枣仁，酸枣仁先炒熟，然后打粉，黄酒烧开后与冰糖一起入锅2、阿胶糕里加入制首乌，可以熬预防须发早白的何首乌阿胶糕，方法是：一斤阿胶块用100克制首乌，制首乌打粉，黄酒烧开后和冰糖一起入锅。注意：以上俩中组方在熬糕的过程中很容易糊锅，动作稍慢，火稍大就糊锅了，所以要全程中小火慢慢熬。
五、活动方案
活动以买赠、店员晒单奖励、抽奖、上午下午前50名顾客购18元赠送20个鸡蛋等。
1.买赠套餐：
套餐一：购999元阿胶一盒，第二盒半价。
套餐二：购999元阿胶一盒，赠398元刀具一套。
套餐三：购999元阿胶两盒，另赠一盒原品阿胶。
套餐四：购999元阿胶一盒，赠送一盒598元天然安宫牛黄丸，再送400元代金券（满58立减10元）
套餐五：购999元阿胶一盒，再加299元加送一盒999元阿胶。
活动期间每天上下午前50名顾客进店消费18元、28元、38元、48元、68元等，分别可得20枚鸡蛋、两提抽纸、洗衣粉一袋、大瓶洗衣液一瓶、10斤面粉。
2. 店员奖励
一. 销售一盒阿胶零售价999元晒单奖励店员80元/盒；销售一组（3）奖励店员300元/组。
二. 补肾固齿丸零售价58元，销售一盒晒单奖励8元/盒；销售一组（4盒）晒单奖励40/组。
三. 驴胶补血颗粒零售价168，销售一盒晒单奖励8元/盒；销售一组（2盒）晒单奖励30元/组。
3.抽奖
只要进店消费即可参与抽奖，一等奖是电饭煲一个，二等奖是云南白药牙膏一支，纪念奖是免洗手液一瓶。
大奖为价值5000元的美的全自动洗衣机一台！
在活动开展期间上下午前50名顾客排队期间，给各位顾客分发排队号码，在门店门口配备一个自助凉茶，增加顾客体验感。
顾客购买阿胶后提供现场免费熬胶，免费赠送辅料等。买一盒阿胶既能完成熬胶又能吸引顾客眼球，促进更多的顾客来购买此次活动的主营产品。
完成熬胶后，帮顾客完好的装入阿胶盒，并且帮顾客摆放切好阿胶。必要时可以使用阿胶包装袋，帮顾客分装好每一块阿胶，让顾客感受到我们的体贴的服务态度。
六、活动总结:
1.经费预算
项目
单价
数量
价格
九芝堂阿胶块
499元/盒
1
499元
香油
10元/瓶
1
10元
黄酒
20/瓶
1
20元
冰糖
16/斤
100g
3.2元
合计
532.2元
2.意义
阿胶糕具有美容养颜的功效，可以减少淡化面部色斑，从而达到面色红润白皙的作用，受广大女性喜爱。
阿胶固元糕有利于促进机体内钙的吸收，提高骨骼的钙含量，中老年女性适当食用可有效防治骨质疏松等症状。
阿胶固元糕具有生血作用，可用于失血贫血、缺铁贫血，再生障碍贫血及年老体弱、儿童、孕妇的滋补。对治疗或缓解吐血、咳血、尿血及崩漏等出血有辅助作用。
阿胶固元糕具有促进健康人淋巴细胞转化、增加血清钙、防治进行性营养障碍、增强抗疲劳、抗寒冷、健脑、延缓衰老的作用，食用可以提高机体免疫力。
七、参考资料
[1]马龙昌，黄健 .“一会一节”甘南场馆建设暨开幕式系列活动策划方案汇报会召开[J]甘南日报（汉文版）2019（3）25
[2]甘湘宁.医药市场营销实务[M]北京:中国医药科技出版社，2018.
[3]陈玉文.医药市场营销学[M]北京:人民卫生出版社，2016（2）
八、致谢
大学几年学习时光已经接近尾声，在此我想对我的母校，我的父母、亲人们，我的老师和同学们表达我由衷的谢意。感谢我的家人对我大学三年学习的默默支持;感谢我的母校给了我在大学三年造的机会，让我能继续学习和提高;感谢老师和同学们三年来的关心和鼓励。老师们在课堂 上的激情洋溢，课堂下的谆谆教诲;同学们在学习中的认真热情，生活上的热心主动,所有这些都让我的大学生活充满了感动。这次毕业设计我得到了很多老师和同学的帮助，其中我的毕业设计指导老师对我的关心和支持尤为重要。每次遇到难题，我最先做的就是向老师寻求帮助， 而老师每次不管忙或闲，总会抽空帮助我，然后一起商 量解决的办法。老师平日里工作繁多但我做毕业设计的每个阶段，从选题到查阅资料，毕业设计提纲的确定，中期毕业设计的修改。后期毕业设计格式调整等各个环节中都给予了我悉心的指导。这几个月以来，老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想给我以无微不至的关怀，在此谨向老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。曾经在各个方面给予过我帮助的伙伴们,在此， 我再一次真诚地向帮助过我的老师和同学表示感谢!