视频网站盈利模式分析.doc

(完整版)视频网站盈利模式分析视频网站盈利模式分析一、视频网站的生态视频是继文字(图片）、音频之后的第三类载体，在互联网经历文字网站、音频网站最终走向视频网站的过程代表了互联网的整个发展过程。视频以其图文并茂，丰富震撼的表现方式迎合了目标群体的传统的行为习惯,并以可复制性和延续性、低成本性扩展了载体传播的周期成为广告主的新宠。鉴于此,出现了跟风效应，不仅门户网站上视频内容,应用网站也跟着上视频，专门的视频垂直网站更不用说,谁拥有最快、最全、最新的视频内容谁就将执市场牛耳,优酷超过三小头的市值就是一个最好的证明。目前的视频行业主要分为这么几大类：1、巨头的内容扩充,主要包括腾讯、搜狐、新浪等2、相关专业平台的内容扩充，如迅雷的下载平台；3、专业的视频垂直平台,如优酷、酷六、乐视等;4、以内容为主的播放平台商，如PPS5、视频底层服务提供商，如快播、暴风影音及其他各类网络电视软件商；6、视频内容提供商，为以上网站提供内容的公司、工作室和个人；二、视频网站的生存1、优酷为什么优酷能发展的比其他的网站更快，更好,主要在于两个字:借势.内容的来源一方面靠采购、一方面靠合作（所谓内容共享,广告分成）,优酷采用的是另外一个途径免费。优酷制胜之道：筑巢引凤，以专业的垂直视频平台为主,通过对视频载体的分类瞄准不同的客户需求群体，吸引到社群池塘(空间)和社区池塘（看吧)内容方面：用户提供视频+自主采购视频+互动评论广告形式：首页广告、播放页/弹出广告、淘客链接、播放器缓冲广告.形式简单,但是量变到质变，海量的播放视频和播放页造就了优酷的奇迹。2、迅雷起初接触迅雷就是迅雷下载软件，这个应该说是迅雷的核心竞争力。互联网的世界谁掌握了载体谁就掌握了平台和内容，通过下载软件这个载体，向上可以整合各个下载资源站,向下可以整合内容服务,从而给自己带来用户积累。迅雷模式：以核心产品为中心，采用一体化战略发展,以P2P的下载技术扩展到P2P的播放应用领域。拥有的平台:迅雷看看+迅雷游戏分成载体:迅雷下载软件+视频播放软件QVOD协议内容方面:以采购为主.盈利形式：首页广告、淘客链接、下载软件界面广告和播放器缓冲广告、弹出广告、资讯窗口分类广告、游戏分成、宽带合作商分成、内容点播收费、VIP会员制等。6、PPSPPS主要是以内容制胜.不过这里的内容大部分应该是采购而来.不同于优酷的用户自主更新。PPS播放器作为内容的载体平台应该算是他的核心竞争力，采用的P2P协议，播放速度很快加上分类齐全海量的内容视频获取用户是很容易的.平台:内容平台、游戏平台、SNS+影评盈利形式：播放器缓冲广告、界面广告、弹出广告、首页广告、资讯窗口广告、淘客链接、会员费、团购分成、游戏分成。导因-我觉得在2005年前后，意识上的不足是一方面，而另一方面是因为当时我们是一个比较纯粹的分享网站，大量视频都是网友上传的搞笑视频、轻松视频，大家上土豆也是为了看这些。而到了2007年，网站出现了三种变化，一是随着视频数量的积累，有了大量的版权不清晰的电影电视剧。二是网友的观赏兴趣发生了变化，从原来单纯看一些搞笑视频变化到了开始看电影电视剧。而且通过网络看这些视频的优势很明显：可以随时看自己想看的视频.当然，最重要的还是整体在网上看视频人数的变化：从2005年的1到2成变为了2007年的6到7成（观看在线视频人数占到上网人数的比例）.所以在2007年,视频分享网站有版权问题的视频开始增多，而随着观赏人数的增多，影响力扩散，版权挑战也就接踵而至。 “避风港原则”“避风港”原则是指在发生著作权侵权案件时，当ISP（网络服务提供商）只提供空间服务，并不制作网页内容，如果ISP被告知侵权，则有删除的义务，否则就被视为侵权.如果侵权内容既不在ISP的服务器上存储，又没有被告知哪些内容应该删除，则ISP不承担侵权责任. 后来避风港原则也被应用在搜索引擎、网络存储、在线图书馆等方面。避风港原则包括两部分，“通知+移除” (noticetake down procedure）。没有足够的能力和法理地位来辨别版权问题，因为上传的视频确实非常多，我们首先要去辨认是否有黄色、敏感等视频,但如果全都进行辨认,尤其是版权是否清晰，对于任何一家具有规模的视频网站来说是不可能的。而且有很多视频,版权关系很复杂，可能版权方觉得从常识就能判断，但是对于我们来说还是有难度的。其实我们还是一个播映平台,一方面我们做很简单的审查，提供服务给网站的用户，另一方面我们会很配合版权方，基本上如果他们对某个视频发出异议,我们就会第一时间删除。其实这是我们现在版权工作的一个主要方面，就是版权预警与保护.简单的说，只要版权方认为我们视频网站上的视频有侵权的嫌疑，我们就会直接删除。当然我们主要是和一些合作伙伴进行这样的预警，比如美国动画协会等等。为此我们在今年专门开发了一个线上工具：“土豆网版权通知系统”，这是一种线上工具，基本上让沟通实现了自动化，现在有5、6家合作伙伴在经常使用。总之我们集中辨识是不太现实的，只能通过这样的方法尽量降低盗版的情况.ChinaIP：另一个主要的版权工作是什么？黄蕙雯：另一个主要工作就是正版内容的引入和推荐。去年9月，我们推出了“黑豆”频道。这个频道的主要内容就是拥有版权的电影、电视剧高清内容.ChinaIP：这些正版的电影、电视剧都是如何获得的？黄蕙雯:我们会和很多版权方合作，有代理商、制作公司、电视台等等。因为他们手中有大量的版权视频资源.和他们合作一般是采购，比如去年半年我们集中采购了一万五千部视频，其中包括一些热门的电影电视剧。ChinaIP:一年的采购经费大致是多少?这对于海量内容的需要量是否足够？黄蕙雯：一年会是千万级别的采购量。不过这些钱毕竟还是比较少，尤其对于很多热门的电影来说，所以在采购的内容上我们也是有选择的,因为互联网的人口特点决定了视频的受众必须年轻化。目前视频网站确实还没有盈利，都是靠融资在维持生存，只是资金多少有区别，比如我们土豆去年融资了5700万美金。所以购买版权的费用确实成本高,会带来资金链上的问题。尤其在2009年，这可能会是视频网站一个冬天吧。但我们会有自己的应对方式。开源和节流。节流就是节约成本。一个视频网站最主要的成本可以说是服务器,或者说是带宽。所以我们在这方面尽量做大节约，目前通过一些努力，这方面的成本已经缩减了40%，当然还有一些其他成本的节约。第二就是开源，这也是现在视频网站想赢利的最根本的途径。通过过去几年的摸索,从2008年开始，在以前并没有重视的广告营销已经成为网站的主要开源的方向,我们的广告收入日趋稳定，并开始增长.我们推出的一些广告产品给客户的回单率比较高，反响还不错。目前视频网站最主流的商业模式是在视频内容上做贴片广告，向广告主按照广告播放次数收费。“视频网站给广告主的计算方式为每1000次播放计为一个CPM(Cost Per Mille，每千人成本)，每个CPM收费120元，”上述知情人士介绍说，“还有很多不同的广告模式,不过从目前的情况来看，按展示次数收费是最成熟的。”根据优酷此前提供的数据，其每日的有效视频播放数量（VV）已经超过1亿次。在扣除代理商打折、无广告视频等因素后，平均来看热门影视剧作品为优酷带来的收入都会超过每部1万元。1、搜狐视频先后推出了钱多多嫁人记和疯狂办公室两部剧，而即将推出的还有与湖南卫视共同推出的首部网络套拍剧夏日甜心、与中影共同投拍的7位跨界男星“7电影2、从2010年5月份开始土豆网就宣布推出“制播合一”的制作模式，陆续出品了包括互联网百万富翁等一批自制节目，与中影集团联合打造推理探索Mr雷第一季等3、优酷网携手中电集团启动拍摄网络电影十一度青春；4、奇艺网也宣布成立“互动艺创事业部”,开始尝试拍摄网络短剧5、酷6网也宣布要改编热门美剧生活大爆炸，推出新生活大爆炸6、今年首次设立了网剧奖，这也反映出网络剧行业地位逐渐提高，已经获得主管部门足够的认可重视.前景：1、 以东风雪铁龙世嘉为例，搜狐视频为该车量身定制契合主题的故事内容，配合娱乐明星新闻炒作以及搜狐汽车、微博、论坛等其他“矩阵”板块的传播,影响范围和影响力均呈几何指数增长。2、 搜狐网络视频广告收入同比增长了150,而网络视频广告客户数量的增长率为88%问题：1“从实际投放效果上来讲,电视广告的网络化翻版行为，并不理想。美国一家研究机构统计数据显示，对于传统电视台中单向度、粗放式、侵扰性的广告形式，网民的接受程度很低。、一些行业人士介绍，去年以来,不少公司尝试往“自制剧”中试植入广告，虽然最终数据没有公布，不过从目前“雷声大雨点小”的局面看，显然很多都难以消化成本,这也是草根网剧难以持续的关键。2、自制剧的制作成本低，制作出来的影片往往非常粗糙