电子商务对鑫昌隆公司进(出)口贸易的影响管理类.doc

本科生毕业论文题 目 电子商务对鑫昌隆公司进（出）口贸易的影响 系别班级学号时间目 录摘要：31 前言52 鑫昌隆公司电子商务发展状况52.1 公司电子商务发展现状52.2 公司电子商务网站建设状况72.3 公司外贸业务管理系统功能分析83 电子商务对鑫昌隆公司进出口贸易的影响分析93.1 改变了公司进出口贸易的运行环境93.2 使公司进出口贸易经营主体和经营方式发生了变化103.3 使公司进出口贸易成本结构发生了变化113.4 使公司进出口贸易的竞争方式发生了变化114 鑫昌隆公司发展电子商务的优势及存在问题分析114.1 公司发展电子商务的优势分析114.1.1 公司资金和人才储备雄厚114.1.2 公司高层管理者重视电子商务124.1.3 鑫昌隆公司电子商务知识和技能的积累124.2 公司电子商务发展中存在的主要问题分析134.2.1 缺乏科学、高效的现代管理方式和手段134.2.2 缺乏既懂外贸又熟悉信息技术的复合型人才134.2.3 公司内部管理信息系统建设还不完善145 促进鑫昌隆公司发展电子商务的对策建议155.1 建立新型企业管理模式155.2 积极引进外来外贸人才，实行人才发展战略165.3 提高公司的经营管理者的素质，加强基础管理176.结论17电子商务对鑫昌隆公司进（出）口贸易的影响摘要：现代信息技术的发展，特别是电子商务的发展，使生产方式、贸易方式及竞争方式都发生了重大变化。电子商务在国际贸易领域的广泛应用，对国际贸易产生了深刻的影响。电子商务扩大国际市场地理范围、增强市场密集性,降低 产品运输、信息传递成本和市场风险，增加贸易机会,促进了国际贸易的发展。电子商务的发展为外贸企业重塑国际竞争优势创造了机遇。外贸企业可以利用电子商务重构成本优势、差异化优势和先行者优势。 应用电子商务是我国外贸企业的必然选择。我国外贸企业要在政府的推动下，积极应用电子商务开展国际贸易。外贸企业要加快信息化建设步伐，开发、建立合适的电子商务系统，提高电子商务应用能力。关键词：外贸企业；电子商务；国际贸易；影响E-business had impacted on imports and exportstrade of the XINCHANGLONG CO. , LTD. enterpriseAbstract ： The development of the modern information technology, especially the development of E-business, makes mode of production, way of trade and competition changing greatly. E-business is widely used in the field of international trade，E-business had impacted on the international trade greatly. E-business can expand the geographical ranges of the international market, strengthen the intensive of the market, reduce the cost of products transporting, information transmission and the market risk. It can raise the trade chance. E-business had promoted the development of international trade. The Development of E-business creates the opportunity for the foreign trade enterprise to reinvent the international competition advantage. The foreign trade enterprise can utilize E-business to construct advantage of the cost, difference advantage and forerunners advantage again. The application of E-business is an inevitable choice for the foreign trade enterprise of our country. The foreign trade enterprise of our country should be under the governments push, apply E-business to launch international trade actively. They should accelerate information construction paces, develop, set up suitable E-business system, improve the ability to apply E-business. Keywords：Foreign Trade Enterprise；E-business；International Trade； 1 前言 随着计算机技术的快速发展，因特网的兴起和广泛应用，以及一系列相关技术的创新，数据的处理和信息的传递，信息化时代的到来成为不可抗拒的潮流，在很大程度上改变了人类的行为方式、思维方式、交流方式和贸易方式，人类的生活方式因而急剧变化。作为信息时代的产物，全球电子商务因此获得了迅速的发展。电子商务的最大优势，就是能够超越物理时空的限制，实现不同国家、地区及企业之间技术、资金、信息甚至部分商品的在线交流和传递，给商业活动拓展了更为广阔的空间。同时，国际贸易巨大的市场空间也使得电子商务成为业界关 注的重点之一，这既是今后国际贸易发展的必然趋势，也是扩大中国出口贸易的必然选择。 国际贸易业务中从建立贸易关系、商业谈判、电子合同签订到租船、订舱、 报关、报检、申请许可证、配额管理及货款结算整个过程都可以利用电子商务来完成。但外贸企业利用电子商务开展国际贸易并不是某一个环节的虚拟化，或几个电子化、虚拟化的环节简单相加，要涉及到外贸企业、生产企业、流通企业、海关、税务、银行等，是一个系统工程。为了系统研究电子商务在国际贸易中的应用和发展对策，必须从广义的电子商务角度来考虑问题。 2 鑫昌隆公司电子商务发展状况 2.1 公司电子商务发展现状 鑫昌隆公司在2002年开始加入互联网,涉足电子商务。由于缺少相关的电子商务知识和经验，公司的相关部门利用业余时间边学习， 边自行设计公司的网站，作为公司对外宣传的窗口，网络营销开始了。但是经过一段时间的运营，效果并不理想，很少有新客户来联系、询价，即使有询价，最后又往往失去了联系。主要原因：首先，作为一家普通的出口外向型公司的网站，相比其他著名的大公司的网站，知名度太低，访问的人数也就太少；其次，由于是公司相关部门自行设 计的网站，不够专业化，展示效果不佳，且每个部门自行设计，整体形象不明确，显得凌乱；再者，公司没有配备专门的人员对网站进行维护、更新，出现问题不能及时解决；最后，没有明确的网络营销战略，缺少网络推广的手段，做好网站后认为万事大吉，消极地等待客户上门。随着时间的推移，公司开始逐步了解网络营销的知识，开始跟一些著名的电子商务平台开始接触，如美商网，亚洲资源，阿里巴巴等。这些知名的电子商务平台正好可以解决公司网站所面临的问题。经过与以上各网站充分协商，2003年公司决定在阿里巴巴网站注册，成为阿里巴巴网高级会员，借助其网上的搜索引擎，展开网络营销。 鑫昌隆公司开展网络营销以来，借助阿里巴巴网站的知名度，公司网站被越来越多的国内外客户浏览，询盘数量明显增多，网上交易额开始上升，初步打开了网络营销的大门。一个崭新的经营模式在公司确立并发展起来，鑫昌隆公司已从单一的传统经营模式转型为传统经营与网络营销相结合的经营模式。 在电子商务大环境下，鑫昌隆公司用网络取代了传统文件的发送方式，逐步实现着办公的自动化和无纸化，原先公司所使用的传真、信函、寄发文本等大部分由 EMAIL 代替。公司实现了电子报关、电子报税和电子报验等功能，改变了传统的报关、报税和报验模式。另外网络营销不受时间、空间限制，客户可以随时 上网洽谈，沟通便捷。据公司大概统计，相关费用均有不同程度的下降。 2.2 公司电子商务网站建设状况 目前，鑫昌隆公司主要拥有一个公司网站和阿里巴巴提供的国际电子商务网。公司网站的相关配置及推广服务是向我市某家电子商务有限公司主办的商务 资源网购买的。配置包括:国际域名 1 个、服务器和硬盘空间、企业邮局等。网站提供汉语、英语及俄语 3 种语言。鑫昌隆公司网站涉及的功能模块见表 3-2-3。 表 3-2-3 鑫昌隆公司网站功能简介公司简介宣传公司背景、团队介绍、大事记、领导致词、经营业绩、宏伟蓝图，展示荣誉 证书、企业图片、增加公司品牌、资信等。产品介绍展示企业生产、经营的各类产品图片、文字信息、技术阐述、价格等。制造工艺介绍公司的产品制造工艺、流程，所采用的技术、设备等。联络我们介绍公司的各个组织结构、部门职能、联络方式等。人才招聘实施发布公司的招聘信息， 搜集各类人才资料， 求职者可在网站在线提交简历等。网站地图介绍公司网站结构的设计情况。鑫昌隆公司电子商务国际贸易方面主要运用中国电子口岸、企业邮件系统和阿里巴巴英文网站进行信息交流和网络营销。报关部的工作人员可以通过中国电子口岸系统进行自动报关、报验、收汇核销，业务人员主要通过国际自拨电话、网络电话、传真及电子邮件与客户进行日常沟通。部门内除一个邮箱公用外，每人分别还有自己的邮箱用于与自己的客户沟通，由专人进行英文网站的信息处理。国际商务网站为英语、俄语网站，附有公司简介和产品数据，同时还有动态的公司宣传图片。客户通过阿里巴巴高级中国供应商会员数据库可以直接进入公司的英语、俄语网站，并通过留下的联系方式与国际业务部进行贸易磋商。因此，鑫昌隆公司国际贸易电子商务处于借助国际电子商务平台进行贸易撮合阶段。2.3 公司外贸业务管理系统功能分析 对于鑫昌隆公司来说，几年来在发展电子商务的过程中，公司的信息化建设 基本上做到了人手一机，有自己的服务器，专线上网，达到了企业所需要的网络 基础设施的要求。因特网接入及网站均已完成，目前开展的电子商务仅限于“网 上推销，网上报价，网下成交”的范围。建立的网站和网页仅仅是公司自身结识 客户的开始，它是公司开展电子商务的前端。公司内部网(局域网)的建立仅是将 公司的多台电脑连接起来，使公司内部的有些电脑之间能实现数据共享，可以根 据事先设定的权限彼此访问，并共享打印机、上网设备等设施，但还没有使公司 内部网通过放火墙和外界沟通，也不能让外界访问公司内部的信息。至于将鑫昌 隆公司各个方面的管理，包括财务、人事、采购等方面全部实行自动化，将出口 合同、单证、报关、运输、结汇等信息全部纳入计算机进行系统地管理，还根本 没有效的开始实施。 因为完整的电子商务系统是需要企业的内部各种应用软件系统的支持， 只有在后端的各种应用软件系统建立完成后，方可使电子商务发挥更大的功效。外贸 电子商务的操作过程要多出一大块业务处理过程。 多出的这部分是由于国际贸易 的特殊性所决定的，其范围包括进出口管理、海关、商检、金融、保险和国际运 输等，因此，需要根据公司的规模、发展状况等建立鑫昌隆公司的外贸业务管理 系统。鑫昌隆公司的外贸业务管理系统如图 5-6 所示。订单处理系统电子采购系统单证EDI系统外贸业务管理系统财务管理管理系统外贸信息管理系统客户关系管理系统供应链管理系统外贸业务管理系统3 电子商务对鑫昌隆公司进出口贸易的影响分析 3.1 改变了公司进出口贸易的运行环境 鑫昌隆公司开展电子商务通过网上“虚拟”信息的交换，开辟了一个崭新的 市场空间，一个开放、多维、立体的市场空间，突破了传统市场必须以一定的地 域存在为前提的条件。全球以信息网络为纽带连成一个统一的大“市场”，促进 了世界经济市场全球化的形成。虚拟市场的形成，超越了以往地理界限的制约， 使商品与服务等有关信息能在全球范围内充分准确地流动，表现出公开、完整和 实时等特性，减少了进出口双方信息的不对称性，从而避免或减少了市场信息不 完全而引起的扭曲，同等质量的商品或质量相似的商品之间的竞争更加激烈，保 证了价值规律充分发挥作用。 但是电子商务运用于国际贸易， 交易者、 交易方式、 交易意向和交易标的表达都虚拟化。对于鑫昌隆公司来说，交易过程与结果的不 确定性增加， 加上网络黑客侵扰， 商品和服务的提供方式、 支付方式的信用风险， 质量风险和技术风险都大大增加。 3.2 使公司进出口贸易经营主体和经营方式发生了变化一方面，电子商务在国际贸易领域的广泛应用，产生了大批向世界市场提供 产品或服务的“虚拟”企业。单个的公司或企业在各自的专业领域拥有卓越的技 术，利用电子商务技术将它们编成一个网络，可以更加有效地向市场提供商品和 服务。从而改变鑫昌隆公司进出口贸易经营主体。另一方面，电子商务冲击着国 际贸易中介组织结构，导致鑫昌隆公司进出口贸易经营方式发生了相应变革。电 子商务新型中介突破了鑫昌隆公司传统贸易以单向物流为主的运作格局， 实现了 以物流为依据，信息流为核心，商流为主体的全新战略，在计算机网络上为进出 口提供包括进出口代理报关、商检、仓储运输等为内容的物流服务，在世界各地 建立代理销售网络，为制造商与贸易商创造商机，寻找买主，撮合并成交，并提 供成交后的进出口服务。 3.3 使公司进出口贸易成本结构发生了变化 在鑫昌隆公司传统的国际贸易交易中， 花费的成本主要指买卖过程中所需要 的信息搜寻、合同订立和执行、售后服务等方面的成本，而电子商务可以大大节 省这些方面的支出。 鑫昌隆公司电子商务的应用， 可以发掘定单附加的信息潜力， 简化数据处理程序，缩短国际贸易的文件处理周期，降低企业的库存水平，消除 信息传递过程中的人工干预，从而降低成本。同时，鑫昌隆公司应用电子商务肯 定增大包括软、硬件成本、学习成本和维护成本等技术上的投入。而网络的虚拟 特征使电子商务形成新的风险和安全成本。 3.4 使公司进出口贸易的竞争方式发生了变化 在电子商务环境下， 鑫昌隆公司与其他企业之间的竞争也将不再是简单的产 品或服务的竞争，而是商务模式和供应链之间的竞争。哪家厂商能以最快的速度 把最先进的技术应用到产品及服务中去，同时把最具竞争力的价格交给客户，那 么这家厂商就能赢得市场竞争的主动权。要在市场竞争中取胜，鑫昌隆公司已经 意识到供应链管理的重要性。 4 鑫昌隆公司发展电子商务的优势及存在问题分析 4.1 公司发展电子商务的优势分析 4.1.1 公司资金和人才储备雄厚 鑫昌隆公司几年来的良性发展，使整个电子商务系统的构建，从内到外在完 善之后，给公司带来不少益处。但在这一构建过程中，投入的资金决不在少数，鑫昌隆公司多年的良好经营积累，以现有的资金规模是没有问题的。其显著地位 及多年来的良好发展态势，成为当地不少大学生和年轻人就业首先考虑的单位， 公司具有发展电子商务的人才优势。 4.1.2 公司高层管理者重视电子商务 电子商务不仅是 “一把手” 工程， 必须还要公司的领导层有较为统一的认识， 真正理解电子商务的重要性，才能推动企业电子商务的发展。电子商务的开展需 要整合企业内部资源， 建立畅通的信息流， 建立适应电子商务的管理机制和模式。 只有“一把手”重视电子商务，整个领导层支持，并且得到各部门的配合，整合 企业内部资源，才能切实开展电子商务。鑫昌隆公司为适用客户要求，同时也认 识到电子商务的发展对公司的重要性，因此公司高层领导主张发展电子商务。 4.1.3 鑫昌隆公司电子商务知识和技能的积累 对电子商务这一新生事物，在发展过程中经验的积累显得非常重要，它将 对公司下一步发展电子商务给出积极的指导作用。几年来，鑫昌隆公司开展电子 商务积累了许多宝贵的经验，将会作为公司今后进一步发展电子商务打下基础。 在网络营销过程中， 公司深切感受到了在虚拟网络中推广产品与传统营销的种种 不同之处，其中利弊有了较为深刻的认识。对于甄别更有价值的信息，发展更有 潜力的客户，使这些信息在客户之间达到有效的互动沟通，和客户之间建立一种 稳固和长期的商务关系，使自己的网页及宣传更为有效，成为一种品牌效应，而 吸引客户并能建立一种网络间的感情交流，为更好地拓展业务积累了宝贵的经 验。 4.2 公司电子商务发展中存在的主要问题分析 4.2.1 缺乏科学、高效的现代管理方式和手段 鑫昌隆公司内部尚未建立任何 SCM, ERP, CRM 电子商务子系统，缺乏科学、 高效的现代的管理方式和手段，管理水平较低，管理上缺乏一贯性，也就缺乏相 应的形成差别化的有效措施，不能针对每位顾客的需求，实施一对一营销和提供 有价值的个性化的服务。由于管理方式和手段落后，缺乏规范的组织运行体系和 制度规定，企业的正常运行基本上依靠的是人治，从而引致个人在企业经营过程 中的影响甚大，个人的风格、好恶、情绪等因素也随同影响企业的经营和管理； 鑫昌隆公司在决策时由于领导个人素质的问题，不会借助于先进的管理方法，而是凭直觉、拍脑袋就做出了决定。导致公司的经营、财务和人才管理，都停留在 相当低的水平，而低档次的管理直接限制了企业的进一步发展。根据以上环境分 析，鑫昌隆公司应该抓住外部环境的大好时机，积极开展电子商务。充分利用公 司自身所具有的发展电子商务的优势，稳定公司的传统业务，维持与客户之间的 良好关系，同时积极准备利用电子商务拓展市场。在规避劣势方面，公司要重视 公司内部的管理信息系统的建设，加强科学化管理，加强公司的市场竞争力，提 高经济效益。 4.2.2 缺乏既懂外贸又熟悉信息技术的复合型人才 国际贸易与国内贸易相比，在语言、货币、法律、文化习俗等方面有明显的 区别，外部环境要复杂得多，许多企业国内贸易红红火火，但对国际贸易基本是一窍不通，因为做国际贸易需要既懂外贸又熟悉信息技术的复合型人才. 在新疆建材行业，想摆脱外贸代理商、开展自营出口业务的布商大有人在， 但他们都遇到了人才短缺的难题，好不容易争取来的自营进出口资格证书，大都 没有用起来。布商们“有权不用”的主要原因，是缺少相关的专业人才。 近年来虽然有相当一部分外贸人才跳槽，出路无非是:单干成为外贸个体户;通过参股等方式与原有的工厂合作， 继续开拓国际市场;利用手中的客户 和订单，自己办厂，走工贸一体化的道路;进入外资企业;被一些大型外贸企 业以高薪挖走。而且国际贸易与国内贸易相比要复杂得多，需要专业的知识、技 能和丰富的经验，应届国际贸易的大学毕业生还远远不足以独立应对国际市场， 至少需要二三年的磨练。 在新疆省内经济相对落后的地区及一些刚刚起步的中小 型外贸企业，由于经济能力有限，外贸人才缺乏的问题更加突出。 到 2009年，新疆省有累计有 3 千家企业获得进出口经营权，但事实上其中 有 50%尚不能从事外贸业务，还是要委托相关外贸公司;除了业务渠道等限制外， 一个重要原因就是缺乏复合人才。 4.2.3 公司内部管理信息系统建设还不完善 鑫昌隆公司基础管理完全不受重视。在公司管理层农民出身的居多，文化程 度普遍偏低，新疆省私营企业调查报告(2008)显示，在全部调查样本中，经营 者学历在初中以下和高中的分别占 27.97%和 57.08%，大专以上的仅占 14.95%。 除了一些上规模、实力强的大企业及部分转制企业，大部分中小型外贸企业在企业内部管理中存在较为严重的问题。由于鑫昌隆公司缺乏必要的管理信息，领导 最关心的是出口(销售)量有多少、生产有没有问题、有多少利润，至于什么标准 化、定额、内部信息和基础教育等管理工作根本不在考虑范围之内，公司只有比 较常见的规章制度，但内容陈旧主要是工作纪律方面，普遍不够全面。如果缺乏 这些必备的内部管理信息，任何一个企业都不可避免地在管理上存在严重的缺 陷，在公司刚刚起步人少事少时，可能没有什么问题，但是当公司发展到一定规 模后，问题就逐步暴露出来了，而且越来越突出，即使能力再强的管理者，也不 可能在仅仅依靠个人而没有基础管理的情况下，把公司管理得井井有条，此时出 现管理混乱是不可避免的，而管理混乱是导致公司走向衰落、失败的重要因素。 5 促进鑫昌隆公司发展电子商务的对策建议 5.1 建立新型企业管理模式 随着鑫昌隆公司经营管理的电子商务化， 将促进公司硬管理、 软管理的有效 结合，提升企业凝聚力和核心竞争力。在硬管理方面由于进一步实现了信息资源 共享和管理手段现代化，将使公司的管理机构更加精简，组织更加高效，计划更 加精确，控制更加严密。在软管理方面公司将树立信息化、知识化管理的观念， 完善激励机制，重视企业文化建设，以激发员工的荣誉感、责任感和成就感，达 到员工自我管理、自我控制、自我激励。公司将弱化对过程的控制，把绩效评估 作为对员工考核的重要手段，同时给员工以更大的时间弹性和空间自由，强化个 性化管理，充分发挥员工的积极性和创造性。 5.2 积极引进外来外贸人才，实行人才发展战略 鑫昌隆公司人才缺乏问题如果要想在短期内解决，就要从外地引进人才。在我 国的中西部地区，外贸人才十分的丰富，虽然有些只是刚刚大学毕业的外贸专业 学生，可是毕竟有着良好的教育背景，和新疆的外贸人才相比，总体水平要高很 多。因此鑫昌隆公司可以和疆内中小型外贸企业组团到外地招聘人才，解决公司 外贸人才短缺问题。 同时新疆政府也要加大资本投入， 培养自己本省的外贸人才。 充分发挥高校作为中高级人才培育基地的作用，加大对高等教育的投入，扩招省 内高校的外贸专业.还要充分发挥中等学校的作用，培养外贸单证和跟单人员。 经过这种短期引进外来人才，长期培养本地人才的策略，新疆省的中小型外贸企 业一定有充分的人才资源补充。实施人才发展战略，还要加强人才管理，防止现有的人才的流失。公司要做 到对己有员工，按照能力和业绩合理定位，做到人尽其才，才尽其用。同时还要 设计合理的外贸人才业务提成制度，使外贸人才与公司联成一体，增加其跳槽的 机会成本。对于鑫昌隆公司来说，留住人才就等于增加了自己的血液和活力，在 发展过程中一定要制订相应的人才策略，并使之不断完善。 5.3 提高公司的经营管理者的素质，加强基础管理 鑫昌隆公司管理层文化水平一般，懂外语和国际贸易者更是少之又少。因此 公司管理层需要参加各种培训来提高自身的管理水平。 使鑫昌隆公司的经营管理 者，懂得国际贸易规则和现代企业管理方式，在以后的国际贸易竞争中，以现代 企业家的理念进行决策。 避免在市场经济条件下用陈旧的计划经济时期的方法进 行企业管理。 同时如果鑫昌隆公司的经营管理者的管理水平增长跟不上企业发展 的速度，可以考虑请专业的职业经理人来对企业进行管理。职业经理人进入新疆 的中小型外贸企业， 必须要打破家族式的管理， 完全以公司规章制度来管理企业， 而不是兄弟姐妹关系。同时企业主要加大对下一代子女的培育，使他们能成为未 来企业发展的有效的管理者。为企业的长远发展打下基础。在提高管理人员素质 的同时要加强企业的基础管理工作。任何一个企业的发展，都需要构造一个完善 的管理体系，而基础管理工作是这个管理体系的基石。针对目前鑫昌隆公司基础 管理薄弱的特点，应理顺企业在采购、生产、销售等过程中物品、信息的传递流 程，建立、完善各项管理制度、落实企业岗位责任制、改进企业基本运行规范、 做好企业管理标准化、计量化等基础工作，要依靠制度进行管理，而不是依靠单 纯的个人力量，这样才能从根本上提升公司的现代管理意识与能力，为公司内部 管理体系打下坚实基础，促进企业持续健康发展。 6.结论 电子商务由于其独特的跨时空性，对进出口业务产生了巨大的影响。在进出口业务中采用电子商务，可以减少进出口业务过程中的差错，提高进出口业务效率，缩短国际贸易渠道，降低国际贸易产品的成本，所以电子商务在国际贸易中 得到了广泛应用。 参考文献： 1 赵晏苑. 浅谈电子商务对国际贸易的影响J. 国际贸易，2009，(1). 2 张迪. 电子商务对国际贸易的影响分析J. 经济与法，2009，(2). 3 田卫国， 戚丽利. 电子商务在我国进出口贸易发展中面临的问题及其对策J.对策与战 略，2009，(1). 4 张浩. 浅析电子商务对国际贸易的影响J. 百科论坛，2009，(1). 5 戴婧怡.浅析电子商务在我国的发展现状及趋势J.人口与经济,2009, (增). 6 蔡震东.外贸企业发展电子商务的战略研讨J.国际市场，2009，(4). 7 林鲁生. 电子商务企业竞争优势及竞争力培养J . 现代企业，2009，(3). 8 刘峰.浅谈中小企业网络贸易问题J.现代商业，2009，(1). 9 肖崇.新疆中小企业电子商务发展探析J.经济与管理，2009，(1). 10 赖勇. 中小企业电子商务网站设计与建设浅析J.信息技术，2009，(1) 11 潘峰， 朱香娥. 中小企业出口问题的 SWOT 分析与对策研究J.国际经贸， 2009， (3). 12 张蕊,翁凯,罗先元. 我国农产品电子商务发展研究J.企业科技与发展， 2009， (2). 13 陈建旭.国外的专用 B2B 贸易平台J . 电子商务，2009，(4). 14 刘猛. 企业电子商务网站规划设计J. 合作经济与科技，2009，(5). 15 欧阳青东. The application and development of E-business in the international trade M. On The Effect of The Internet on International Trade，2004，(3). 目 录第一章 总 论1一、项目提要1二、可行性研究报告编制依据2三、综合评价和论证结论3四、存在问题与建议4第二章 项目背景及必要性5一、项目建设背景5二、项目区农业产业化经营发展现状11三、项目建设的必要性及目的意义12第三章 建设条件15一、项目区概况15二、项目实施的有利条件17第四章 建设单位基本情况19一、建设单位概况19二、研发能力20三、财务状况20第五章 市场分析与销售方案21一、市场分析21二、产品生产及销售方案22三、销售策略及营销模式22四、销售队伍和销售网络建设23第六章 项目建设方案24一、建设任务和规模24二、项目规划和布局24三、生产技术方案与工艺流程25四、项目建设标准和具体建设内容26五、项目实施进度安排27第七章 投资估算和资金筹措28一、投资估算依据28二、项目建设投资估算28三、资金来源29四、年度投资与资金偿还计划29第八章 财务评价30一、财务评价的原则30二、主要参数的选择30三、财务估算31四、盈利能力分析32五、不确定性分析33六、财务评价结论34第九章 环境影响评价35一、环境影响35二、环境保护与治理措施35三、环保部门意见36第十章 农业产业化经营与农民增收效果评价37一、产业化经营37二、农民增收38三、其它社会影响38第十一章 项目组织与管理40一、组织机构与职能划分40二、项目经营管理模式42三、技术培训42四、劳动保护与安全卫生43第十二章 可行性研究结论与建议46一、可行性研究结论46二、建议47