DREAMPHOTO创意摄影工作室创业专题计划书.doc

目录

1、 计划摘要…………………………………………………………1
2、 企业介绍…………………………………………………………1
3、 行业分析…………………………………………………………1
4、 服务介绍…………………………………………………………2
5、 人员及组织结构…………………………………………………2
6、 市场估计…………………………………………………………2
7、 营销策略…………………………………………………………2
8、 工作计划…………………………………………………………3
9、 财务计划…………………………………………………………3
10、 风险和风险管理…………………………………………………3
11、固定财产估计……………………………………………………4

一、 计划摘要
本企业致力于拍摄全中国最好看证件照，在日常生活中会不停有些人表示对自己身份证、护照、校园卡等证件上面相片不满意，因为在证件照拍摄过程中对被摄者和摄影师全部会有很多特定要求，比如需要露出额头、不能过分修图、对着装要求等，而且在这种正式相片拍摄会使消费者比较担心会使相片出来效果表情不自然，本企业将经过部分特定服务和方法来使证件照达成最美化效果。本企业由深圳大学多个学院累计6名学生组成，包含多名管理者和技术人员，各抒己任，共同营运企业，依据调查显示，在深圳各大商业圈并没有类似摄影工作室，所以在深圳创办该工作室是很含有竞争力也是可行。本企业创办起始资金约为人民币200万，包含摄影器材购置、店铺转让费、店铺装修和部分可支配资金等多个部分组成，店铺选址将参考周围商业圈、生活圈。本企业宣传和营运方法包含可供消费者团购消费、网上预约、电话预约和直接消费等，提供服务包含证件照拍摄、生活照、艺术照、婚纱照和外牌等，运行过程包含对被摄者淡妆处理、服装选择、相片拍摄、相片后期处理和相片冲洗等。

二、 企业介绍
DREAM PHOTO创意摄影工作室是一间起始于深圳南山区，由6名深圳大学学生共同创办和运行自主品牌企业，致力于拍摄全中国最好看证件照，提供包含化妆、拍摄和洗照等服务，我们战略目标是在内完成全部手续和起步工作，并正式开始营业，在发展地市级以上代理商5家，营业额在500万元人民币以上，并经过收取加盟发展企业，利润率确保在50%-70%。

三、 行业分析
类似于摄影馆这么行业并不是新兴，然而现阶段大部分摄影馆全部使用着较
陈旧摄影器材，和很不专业修图工具，就算说是修图也只是将相片合适裁剪而已，
假如在拍照时候脸上有些不好看瑕疵如青春痘等将无法掩饰，这张相片可能伴伴随
你七八年，很多大学生在校园里时候当她人提及要看证件照时候总是将自己相片
遮起来，原因就是证件照真极难拍好看。一张体面得体求职照能够大大提升面试者
first impression，也能大大提升求职成功率，然而绝大部分摄影馆全部是很不负责
，她们认为拍证件照唯一要求就是要符合证件照要求，而并没有去追求将相片拍
好看，愈加符合大家审美。所以开设这么一家摄影馆在大城市中还是很有竞争力，
拍照、写真已成为大家展示美首选没有些人在，愈加自在！能够配合花样百出道具和
服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜爱什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、
卖萌……随便什么风格！ 手机已即使步入百姓人家，手机像素也越来越高，多种相
机软件轰炸安卓等手机市场，不过单一视角拍摄和永远举手姿势已是让人视觉疲
劳，拍出来是自拍，是自恋，然而我们DREAM PHOTO相馆给你是艺
术感。 我们拥有更专业摄影师，我们有更自由摄影空间，我们有多角度艺术
验。 

四、 服务介绍
工作室承包以下服务：求职照、形象照、结婚登记照、全家福、证件照、写真、
产品照和外拍服务等。求职照通常全部是比较正式穿着正装照片，通常见于简历上或
者名片上相片；形象照通常是穿着一些特定服装全身照；拍摄结婚登记照时候
能够在店内服装室内选择适宜服装，如民国时代学生装、简易婚纱、红军装等；
全家福通常是半身照，能够选择部分道具配合摄影，能够拍摄出温馨、友好摄影效果；
证件照和求职照不一样是，证件照会依据不一样证件要求拍摄符合要求正式相片；
写真则是拍摄部分比较文艺相片，且通常是根据一组相片为准；产品照则是承包
企业产品拍摄用于企业产品广告推广和产品展示；外拍则是承包部分会议、演唱会
等商业性质比较强拍摄任务。整个拍照步骤包含预约→来店→造型→摄影→选照→
修正→取照，我们将会有专业人员为用户造型，如简易修眉和淡妆遮瑕等，并使用
最优异和专业摄影器材完成摄影工作，并在拍摄完成以后承包用户相片后期处理，
整个步骤一共大约30分钟，类似于证件照收费为80元一组，而类似于全家福有
艺术感相片则为120元一组，而写真和外拍等操作系数比较高则按不一样套餐收
费。

五、 人员及组织结构
姓名
职务
许炎霖
总经理
刘源
财务经理
林娴
采购经理
洪毓钦
营销经理
林明
技术经理
黄思琦
人事经理
陈钦超
客服经理
庄燕龙
店员
柯东宜
店员

六、 市场估计
现在深圳市内并没有类似摄影工作室，在上海市区共有两家（天真蓝创意摄影企业）类似并已成功运行近十二个月，累计利润约计60万元，所以企业前景还是十分可观，服务销售压力较小，提议利用多种销售网络（如大众点评、美团网等）进行团购代理销售，现在已经初步了解具体步骤，确定该运行方法是合理和可行。深圳市场足够大，且居民消费水平较高，大部分人全部愿意花费80元拍摄一组好看且可数次使用证件照，所以很看好本工作室未来前景。

七、 营销策略
（1）秉着以人为本，以团体成长为关键，不停去激发职员热情，培养职员才能，用最好团体服务用户。 
（2）“重视细节”，不管是领导还是基层职员，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合摄影馆店内，服务员立即消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、用户到店里服务员必需以热忱饱满姿态表示欢迎，并耐心礼貌为消费者服务。 
（3）“使命和愿景”，一拍即合相馆使命是致力于社会，打造卓越品质摄影事业;一拍即合摄影馆愿景是打造受消费者信赖和尊敬品牌;用户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生;职员愿景是在愉快工作中实现自我价值。

八、 工作计划
因为创业者本身是大学生，所以靠近大学， 因为创业者本身是大学生，所以靠近
大学， 清楚了解大学生需求心理， 楚了解大学生需求心理，轻易找到大学生
心。这是最关键优势。现在市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。
大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很轻易被抢占。对这么规
模稍大店，对管理运行要求能力较强，我们没有这方面经验，摸着石头过河纯属
无奈之举。深圳大学校内有三家摄影馆，经营项目为证件照为主。其它学院最多也只一
家一样经营证件照摄影馆，有甚至没有。所产生也只是我们“一拍即合”项目标
其中一个经营项，不过各学校供不应求资源又为我们产生了市场。职教园区这么店
尚无企业包含，仍是 一个空白市场，这是最大最有利机会;资金需求即使大不过进场
难度小，所以这也给了我们一个很大尝试机会。同时不轻易被效仿，这个市场只容得
下这么一家店。海岸城和桂庙有很多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价租金给我们带
来了机会。威胁小型摄影馆带来竞争，假如营利情况不好，就很轻易血本无归， 竞
争虽不是很激励，不过要求运行能力强，而且此店是小规模多人创业，内部组员
合作分工考研极大。短时间内不能占领全部市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消
费者新鲜感是最大最严重威胁。

九、 财务计划
（1） 多种认证、许可证、商标等：10万元
（2） 企业组建、购置相关办公用具、人员招募、企业网站设计等：20万元
（3） 房租、转让费、人职员资（六个月）：30+20+12=62万元
（4） 参与展会、广告费、宣传费用：20万元
（5） 摄影器材购置和店铺装修：30万元
（6） 周转资金：30万元
（7） 摄影服装和化妆品购置、拍摄装饰品和陪景购置：20万元
累计：192万元

十、 风险和风险管理
（1）停业风险
每十二个月长达个月假期造成杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳人流
量大幅度降低，我们还得负担房租和固定资产折旧，这造成假期停业风险。
假期能够进行设备租赁，由承租人去负担设备折旧。
（2）管理风险
企业运作是团体协作指挥，内部意见不一会造成企业发展扭曲或滞后。做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上经过制。
（3）经营风险
天干物燥轻易着火，电路繁多轻易短路，人多手杂轻易被盗。定时检验商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定时对线路进行清理检验，珍贵物品不随意丢放，每个组员要增强警惕感，眼睛放灵巧点。

十一、 固定财产估计
名称
介绍
价格
店铺

摄影器材 5D3*3

19880*3=59640
办公台*3

1599*3=4797
电脑*5

3399*5=16995
相片冲洗工具*2

1998*2=3996
玻璃展示柜*3

422*3=1266
写真机*1

4630
摄影灯*1

1658
背景纸*8

230
相片切割器*1

39
各式服装

30000
摄影脚架等器材

10000
累计

124251