新居家俱乐部策划案报告样本.doc

新房家俱乐部策划方案项目概念和模型伴随北京房地产业和个人置业市场飞速发展，市场空间也越来越大。我们调查发觉，置业者个人在完成从购房装修购置家居整个置业过程中不仅需要花费大量精力、财力，而且还受到了众多方面商业欺诈，她们需要置业过程中“安全感”，也期望找到一家贴身贴心专业机构，能够提供“一站式”服务理念。为此，依据我们在房地产行业经验，和自创“新房家”杂志资源为背景，策划了“新房家”俱乐部项目。为论证这个项目标可行性，我们又开展了一系列调查研究工作，本策划书是在充足市场调查基础上完成。经过此策划书，我们期望引发愿意在房地产咨询行业发展人士和机构关注，共同构筑一个新市场平台。对新房家”俱乐部项目标描述是：1、为北京中产阶层人士提供置业服务专业机构；2、是连接置业者个人和置业产品（房产/装修/建材和家居用具）供给商纽带；3、含有实体（俱乐部会所/传媒杂志）支持机构；4、拥有庞大会员数据库；5、拥有众多供给商资源；6、强大宣传攻势，发明北京第一品牌；7、年销售超出20亿期待和目标。项目成功基础点1、优越市场环境北京房地产业发达，现在平均每十二个月商品住宅开发量达成了1000万平方米以上（每套按100平方米计算，大约10万套住宅），同时，住宅产业发展也带动了建材、家居产品市场发展，可见“新房家”俱乐部项目是处于一个市场潜力巨大环境中，和房地产行业一样，这必将是个有良好发展趋势项目。2、多嬴行销模型本项目标运作模式是一个多赢行销模式，依据项目标设计，项目中供给链上三个主体：消费者个人、俱乐部和供给商均处于共嬴局面中。市场调查和分析为深入论证本项目标可行性，我们对本项目供给链上关键群体进行了为期4个月市场调查，被调查对象分为7类，包含： 33家房地产开发商 10家房地产中介商 34家家居用具供给商 47家建材产品供给商 21家家装企业 32家集团消费者 97置业者个人调查目标关键围绕以下方面进行：了解各群体情况、对本项目标接收程度和关键营销行为特征了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）需求，购置行为等 获取关键市场数据，方便确定本项目标赢利机会和赢利水平 为项目可行性综合分析提供关键市场证据关键调查结论为：1、各类群体中60%以上被调查者对俱乐部项目持有爱好；2、70%人群认为“这是一个很好项目，完全有操作可能”，20%人认为 “能够操作，但风险较大”，关键风险是： 著名度和权威性 会员稳定性和有效性 诚信基础 操作步骤多，各群体关系和利益协调 个性化服务3、各类人群对本项目标综合评分为6-7（完全不接收为1分，完全接收为10分）。4、对新房家DM杂志评价很高，50%以上人认为能够作为俱乐部会刊，所以新房家有升值可能；5、调查发觉，俱乐部关键资源（关键竞争力）存在四个平台；（1）会员数据库平台 （2）传媒平台（3）会所平台（4）供给商平台 借助这四大平台，足够引发供给商体系对俱乐部爱好和热情。6、在合作方法方面，关键集中在：（1）用户数据库营销（2）产品推介活动、现场展示等（3）资源共享（4）代理销售7、项目含有创新性，现在还没有出现类似项目标竞争对手，市场前景看好。8、对企业会员和个人会员来讲，以下5个方面是其对俱乐部关键需求：专业、权威、详尽、全方面、立即置业会刊；特惠购房：俱乐部会员能够享受“团体购房”才能享受折扣； 对家装企业装修进行监理； 产品推荐：北京各大楼盘、多种品牌家居用具具体资料； 购房协议审查及签约服务和办理购房贷款等金融服务；9、项目标赢利机会有三个方面：代理销售平均利润水平是：住宅1-2%；家居用具12%；建筑材料15%；家装企业5%；会员会费会员会费，500元/人平台利用（培训/促销/展示/DM直销等）项目发展战略和运作模式1、项目定位新房家俱乐部定位是为中产阶层提供一站式置业服务。2、长久发展战略关键点新房家俱乐部项目在未来2-3年内将成为北京第一大著名品牌，并总结出一套成型可操作经营模式；在未来2年内拥有会员15000-30000名，500-1000家供给商，年营业额超出20亿人民币；在未来1-2年内，北京做成一定规模后，将此模式推广到上海/广州等地；在3-5年内以特许经营或其它方法将此模式推广到中国经济发达其它城市，如大连、杭州、深圳等。依靠政府和相关协会支持（或合作），全方面实现商业化和专业化运作格局；建立俱乐部四大支持平台系统：会员数据库系统，供给商数据库系统，会所设施和服务系统，媒体传输系统。北京房地产业发达，现在平均每十二个月商品住宅开发量达成了1000万平方米以上（大约10万套住宅），我们第十二个月目标拥有率是6%，第二年是10%，第三年是15%。3、俱乐部实体四大支持平台系统新家居俱乐部由“四大支持平台系统”组成，它们组成了俱乐部实体，包含：会所设施和服务系统，会员数据库系统，供给商数据库系统，媒体传输系统。会所设施和服务支持系统俱乐部拥有自己固定活动和办公场所，该会所系统含有以下功效：会员之家，会员活动和休息场地（能够提供会员之间增值服务），培训和咨询场所，为供给商提供产品展览和展示场所。会员数据库系统俱乐部将采取会员式操作模式，所以会员数据库系统是俱乐部关键资源，调查结果也证实它是和供给商合作奠基石，同时也是俱乐部赢利点之一。供给商数据库系统供给商数据库（包含和之合作关系）和会员系统一样关键，她们是俱乐部关键合作伙伴，也是最关键赢利点之一。传媒系统传媒系统是沟通会员-俱乐部-供给商之间关键信息手段，在俱乐部运作中起着关键作用。市场宣传和广告调查得悉，俱乐部著名度、信誉度是众多人群关注焦点，也是俱乐部成功和失败关键，所以，打造一个著名俱乐部品牌是各项工作中重中之重，同时也是此次策划中关键内容。1、广告策略广告诉求点（卖点）全新概念打造北京置业市场；贴身、贴心服务，真正关心你置业；一站式经营理念；专业化和职业化操作模式；政府或行业背景支持，发明诚信感和权威感。2、广告语：（1）让您置业更轻松（2）贴身又贴心，置业更顺心3、公关活动组合方案举行大型新闻公布会举行置业知识竞赛（报纸和电视）定时大型广场和建材城咨询活动冠名和赞助大型公益活动DM直邮小型肯谈会和咨询会参与有规模房地产展览会投资预算和财务分析出于对商业计划保密考虑，此部分内容省略。风险种类和规避1、风险种类经过调查研究，我们认为本项目存在以下5种风险： 著名度和权威性 缺乏行业背景 会员稳定性和有效性 项目轻易被仿造 操作步骤多，各群体关系和利益协调2、风险规避策略（1）著名度和权威性经过俱乐部实体存在（关键是会所存在）给会员和信任感；经过规模较大广告宣传攻势塑造俱乐部品牌形象；寻求和政府和行业机构合作，提升俱乐部权威感；其它一系列诚信制度确保（类似竟然之家“先行陪付”）。（2）缺乏行业背景吸纳专业人士加盟；和专业机构合作（如和中国房地产业协会/中国建筑装饰业协会）；和行业中著名厂商合作；（3）会员稳定性和有效性专业渠道搜集（如利用中关村管委会调查数据/外企置业俱乐部数据）；企业提供数据确保；俱乐部会员数据搜集；专业化软件管理（ERP）；实时动态更新（4）操作步骤多，各群体关系和利益协调增加内部管理，降低操作步骤，制订合理工作程序；加强内部沟通和联络，设置专门协调管理机构（如总裁办公室）（5）项目易被防造初看起来，俱乐部项目是轻易被仿造，但经过仔细分析，我们认为现在所含有本身资源则是阻碍其它竞争者进入门槛。