健身俱乐部创业专题计划书.doc

创 业 计 划 书团队名称 同路人团队 创业项目 力美健身俱乐部 队 长 班级 手机 团队成员 班级 手机 12 月 7 日目录第一章 执行总结1.1项目简介1.2服务简介1.3市场分析1.4营销方略1.5管理方略1.6财务分析1.7风险分析和管理1.8法律关系第二章 服务打造2.1项目筹划简介2.2服务内容与服务模式2.3技术简介2.4服务优势2.5附加产品第三章 市场分析与预测3.1需求分析3.2市场调查成果3.3市场预测3.4竞争分析3.5实际市场反响第四章 营销方略4.1销售渠道4.2项目产品服务价格4.3营销筹划4.4客户关系管理第五章 公司战略与管理5.1公司文化5.2公司战略5.3组织构造5.4人力资源配备5.5人员培训5.6人员绩效考核办法5.7薪酬奖惩制度5.8媒介筹划第六章 财务分析与预测6.1初始投资成本6.2财务预算6.3财务分析6.4投资分析第七章 风险分析第八章 法律分析第九章 附录第一章 执行总结1.1项目简介：力美健身俱乐部是一家筹划创立旨在向在校学生提供体育健身运动俱乐部。它不同于当前社会存在商业健身俱乐部，她以高校为起点为在校大学生和教职工工提供健身等团队（以班级为单位等）运动场地，同步也为个人提供健身场地与设施。俱乐部经营初期重要面向大学生，同步俱乐部聘请健身专家为在校学生提供专业指引和训练性课程，并且咱们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质服务，创造学生健康人生之旅。 咱们拟将俱乐部设在科大校园，俱乐部健身项目将环绕我校学生和教职工工兴趣而设计，将会超过学生盼望。1.2服务简介： 力美俱乐部设计建筑面积平方米，设有休闲服务区（水餐吧，便利台），多功能健身房，体操房以及羽毛球场，乒乓球场等。同步咱们还为女生开办“特别减肥训练班”。咱们依照学生不同需求逐渐完善咱们服务项目。俱乐部场馆配有先进通风设备，同步我聘请先进教练，配备先进健身设备为学生提供科学，合理，高效服务。 1.3市场分析： 随着全民健身筹划纲要和全民健身 121 工程贯彻实行,一种新兴市场 健身市场正在社会上悄然兴起,启动市场经济发展和思想解放,为其提供了可靠外部 -条件，温饱问题解决，家庭健身兴起，人民健身消费观念增强又为其奠定了发展基本。“请你去吃饭，不如请你去流汗”已日渐成为潮流。据调查56.3%学生以为大学健身条件差、健身形式单调是影响健身重要因素，65%学生以为高校健身教学内容需要改进，25%学生以为高校健身教学办法需要改进。据河北高校一组调查资料显示，有近90%人喜欢健美操，有60%人喜欢在课余时间参加健美操练习；另一方面据调查大学生消费极不合理，许多大学生沉迷网吧耗费大某些资金，同步她们找不到一种健康有益休闲娱乐方式，而导致心理缺陷问题现象也初见端倪，马加爵事件给人们敲响了警钟，如何提高大学生身心健康成为人们关注焦点，而高校健身俱乐部为其提供了健身与修身场合。通过调查显示，如果高校中有设备齐全、环境舒服健身俱乐部，有相称某些大学生乐意投资健身消费。抽样调查显示，大学生月消费300-500元人数占调查总人数48%，而她们乐意每月拿出40-50元用于健身消费；月消费低于300元学生依照实际状况也乐意投入一定资金用于健身消费；月消费高于500元学生非常乐意高投入健身消费。调查表白，高校健身市场潜力巨大。以上资料成果均来自网上（调核对象：河北省高校普通系大学生（三年级以上），其中男生92人，女生108人涉及河北师范大学、河北经贸大学、河北科技大学、河北经济学院等。）其中咱们在江宁各高校也作了某些调查。调查成果显示与网上资料大体相似。调查成果表白高校健身市场潜力巨大，有待开发.1.4营销方略：1） 短期方略： 初期咱们承办和举办健美操，羽毛球，乒乓球等比赛所有免费，旨在调动同窗们全员加入，掀起健身热潮，扩大俱乐部影响。同步咱们广泛征集同窗们建议和方案，并对所采纳方案提供者予以嘉奖。同步俱乐部积极与周边商家交流合伙，举办有助于双方发展活动，并游说商家提供赞助，拓展咱们广告业务，这样一方面可觉得商家做校内宣传，另一方面还可以塑造咱们社会形象，获得资金来源及支持，还可以吸引社会上健身兴趣者加入咱们俱乐部，进一步扩大俱乐部经营范畴。实现学生，赞助商和俱乐部三赢目的。 2） 长期方略： 当健身俱乐部发展稳定后，咱们将继续做宣传广告，并将健身俱乐部新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立俱乐部信誉和争取会员。咱们还将运用打电话方式与个人联系，联系社会上协会组织或经销商，并争取她们赞助，增长咱们广告收入。通过这些办法咱们极力打造阳光康迪健身俱乐部社会品牌，努力拓展社会市场1.5管理方略：鉴于俱乐部成立初期规模较小，咱们采用直线制管理模式，构造简朴，领导关系明确，责任清晰，指挥统一灵活。但是这种组织形式不适于将来俱乐部发展战略规定，因此俱乐部组织形式将随俱乐部发展而不断调节1.6财务分析：会员预测 ：据预计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身俱乐部拥有2，000平方米，将具备接纳528名会员能力。 据调查表白，一种新建健身设施普通需要6至24个月收满会员，咱们采用了比较保守预计，预测需24个月收满。依照网上所作市场调查，预计预售会员资格可达总会员2/3。依照预测，在考虑了约30%会员退会率状况下，四年内仍会有平均20%年增长率,四年后预测将按35速度增长。因而咱们预测健身俱乐部会员状况如下： 会员费制定 ：依照全国健身行业价格数据及咱们市场调查，健身俱乐部收费选取了下列价格健美操： 20元/人、月 （学生） 健 身： 30元/人、月 （学生）咱们总投资建筑、设备费用60万元左右。按国家关于规定，咱们彩双倍下降办法计算建筑物折旧费用，时间为30年。 其中土地费用，咱们可以每年一付或学校作为投资一某些参加利润分派上表是在俱乐部规模未扩展状况下计算，其中咱们娱乐休闲服务区按不赚钱计算。 资金构成：1、个人投资者（涉及学校） 60% 2、银行贷款。 40% 资本构成：1、俱乐部 （无形资产） 15% 2 、风险投资者 85% 利润分派：1、用于俱乐部发展需要 2、提取风险基金用于应急 3、资本构成利润分派 扩大规模时资金筹集：1、利润再投资 2、风险投资商 3、银行贷款 依照以上数据，咱们粗略计算出前五年资产负债表，钞票流量表，利润及利润分派表如下所示： 1.7风险分析和管理：1.8法律关系：第二章 服务打造2.1项目筹划简介：俱乐部采用个人和会员及团队形式采用计时收费,会员收费等不同收费形式(针对 不同项目采用不同形式) .初期咱们承办和举办健美操,羽毛球,乒乓球等比赛所有免 费,资金将以拉赞助,作广告等形式获得.同步咱们还广泛征集同窗们建议和方案,并对 所采纳方案提供者予以嘉奖.调动学生健身热情,吸引她们参加. 2.2服务内容与服务模式：健身俱乐部将全年开放，每天开放12小时。为满足喜欢早起锻炼会员需要，咱们将依照季节变化对开放时间进行调节。康迪俱乐部是一种室内多项体育运动场馆，提供如下运动设施： 乒乓球场、羽毛球场、滑冰场 、健身房、浴室，休闲区等。2.3技术简介：2.4服务优势：2.5附加产品：瘦身培训班、健身等专项讲座,与学生会联合搞活动,举办健美操,搏击等类比赛第三章 市场分析与预测3.1需求分析：大学生，一群永远走在潮流和思潮前面人，随着国内经济发展，健身这个及健康又潮流行业越来越流行了，大学生自然不会落后。 一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简朴很随意消费。大学生没有固定经济来源，同步平时要上课，空闲时间有限。 另一方面，健身房要怎么做才干吸引更多大学生来作自己会员呢?作为潜在消费者，无疑当前大学生将是后来健身房主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对少点。何乐而不为?当前高校学生以80后期和90后出生人群为主。这个群体是随着着国内经济迅速成长起来，而互联网是她们寻常生活一某些。因而这个人群特点是思想开放、容易接受新事物，敢于尝试新事物。对这样一种群体而言，高校之内老式健身项目显然不能满足她们基本规定。而当前单在福州市高校众多，因而开拓这片高校健身市场具备重大意义。通过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡至少需要3000元左右。对于一名普通在校大学生，是不也许承受如此高额健身消费3.2市场调查成果：本次调核对象为江宁大学某些在校大学生。 调查成果显示：调查总人数（200人）其中男生115人，女生85人。 健身在学生中接受限度3.3市场预测： 3.4竞争分析： 针对当前现状,咱们预测将来直接竞争对手是社会上健身俱乐部和非直接竞争者. 我俱乐部选取在校内地理条件优越地方,学生活动非常便利,有效地节约了时间和解决了行走问题.相反,她们只能选取校外,而据咱们考察,适本地方比较偏远,不便利，并且租金较高. 硬件设施比较低,我俱乐部针对学生及教职工专门选取适当健身器材设备和相应服 务设施等并做出长远规划,保证真正地服务于学生及教职工,想她们之所想,亟她们之所 需,的确满足她们不同限度需求.对社会上健身俱乐部来讲,她们硬件设施属高档水平， 势必增大她们资金投入和开支,而相对于学生消费水平而言,还属于奢侈消费品.而对于同等档次社会健身俱乐部来说,咱们优势,特别是地理优势明显,局限性以对咱们构成威胁.因而,学校健身俱乐部对于吸引中低消费者来说具备绝对优势. 在教练员选取上,她们有两种选取:1.聘请高等教诲学院专业人士(无优势) 2 .聘请国内一流教练员.而这又在不同限度上增大了她们一笔不菲开支.咱们俱乐部将充分运用学校体育教研室某些资源,响应国家政策,推动全民健身事业发展.咱们教练员重要是我校体育教师,因而,无论在体育教学研究还是在精确把握理解学生及教职工需求等信息上,都占有优势,因而,咱们可以更及时调节俱乐部管理经营,战略决策等使之更 好为广大师生服务.此外,咱们也将聘请国内一流教练专家,专门对咱们教练队伍进 行培训等,提高我俱乐部竞争实力. 在校内,我俱乐部可充分运用校内一切可运用资源,服务于学生及教职工,增强咱们 宣传,扩大咱们影响.例如,咱们可以充分运用多媒体宣传和教学等,运用空闲教室进行 健身等专项讲座,与学生会联合搞活动,举办健美操,搏击等类比赛,促使健身热潮形 成.相对咱们,她们可运用资源屈指可数. 校内关于规定及政策也将有助于咱们俱乐部发展 价格竞争(通过上述比较,咱们在价格上调节占有优势) 健身活动项目选取,咱们已充分考虑所有咱们能占有市场,不给对手任何喘息机会. 咱们将采用一系列优惠政策吸引学生参加全民健身运动.如免费组织比赛(场地费及获 胜者奖品等一切费用均有咱们俱乐部提供) ,平时举办有奖征集方案活动,对于获奖者予以健 身优惠或限时免费等奖励. 俱乐部将定期为女生举办瘦身培训班等. 固然,在管理机制,运营机制上我俱乐部相比还不够完善,咱们坚信在客观条件对咱们 如此有利状况下,俱乐部会不断发展壮大. 俱乐部操作筹划 选取地点：选取地点：通过全面分析研究 (涉及位置可进入性，大小，分区限制及黄岛区地价等) 我 ，过北门大道行人和车辆容易看到，且出入以便. 们选取校园 A 区 7 号楼北面场地作为建设点，优越地理位置是体育俱乐部为会员提供最基本利益之一,至于俱乐部大小则由市场 需要而定. 健身俱乐部建筑面积 平方米，是市场渗入分析中以为该地区所需要面积. 考虑到学校扩招,咱们俱乐部有预留面积. 设备维修和建筑设施保养对会员很重要.90%以上被调查者予以这个方面最高一 级考虑.维修费是一项可变支出,这一行业平均维修费在 4%-9%.咱们强调防止性维修，可以使咱们费用支出保持较低水平.3.5实际市场反响第四章 营销方略4.1销售渠道：4.2项目产品服务价格：会员费制定 ：依照全国健身行业价格数据及咱们市场调查，健身俱乐部收费选取了下列价格健美操： 20元/人、月 （学生） 健 身： 30元/人、月 （学生）4.3营销筹划：4.4客户关系管理：第五章 公司战略与管理5.1公司文化：琪采健身俱乐部旨在俱乐部精神和俱乐部价值观完美融合,开创中华人民共和国高校健身俱乐部市场运作先进发展,引导大学 高品质,科学化 俱乐部文化是校文化工程系统 会俱乐部意识形 和谐贯彻到俱乐 各个部门经营管 发展丰富,形成 展思路. 阳光文化以健 性化为主题,充分体现具备时代特性绿色健身文化. 健康,活泼,明快,人 例，并使之健康迅速 健身生活向高层次，方向发展. 融合科 学健身 与高 俱 乐 部 文 化 总和，具备不同于社 态. 这两大某些有机 部各个 分支机 构和 理工作中，通过不断 新独 具特色 发 核心理念：核心理念:科学健身 优质服务 俱乐部精神：俱乐部精神:卓越 创新 进取 拼搏 团队意识:同心合力 众志成城 发展战略：发展战略:高品质 高层次 科学化 发展目的：发展目的:引领中华人民共和国高校健身事业 经营理念:价值 健康 发展理念：发展理念:创造无限健康价值 阳光信念:轻松 高兴 自信 阳光信念:服务理念：服务阳光健身 阳光生活 5.2公司战略：俱乐部初期定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调节战略面向过你其她高校俱乐部期初定位在高校市场，待发展稳定壮大后，调节战略面向国内其她高校市场和具备中低层消费档次社会市场。在经营健美操、球类（羽毛球、乒乓球）、健美保健等项目上立足自己优势，发展特色服务（注重人文关怀），运用独特经营理念、方略和管理办法，形成咱们独特俱乐部文化，打造阳光康迪健身俱乐部这个品牌，在省内高校及大中型公司市场上，吸引更多学生、教职工和公司员工加入到咱们俱乐部中，谋求与知名公司长期合伙。1.前三年，咱们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等，运用媒体等各种手段提高咱们影响力，成立培训班，举办健身专项讲座等。24-5年，咱们将联合青岛大型俱乐部举办青岛健身节或组织比赛（此时咱们已投资适当高校或大中型公司），加强与媒体沟通与合伙，策划一套独特健身节目，吸引更多赞助商和投资商。3第6年，加强与国家体委、健身协会及国内同行双向交流与合伙，并准备与国际同行业进行交流与合伙。 总之，咱们将充分运用咱们公关部和推销部塑造咱们品牌，扩大咱们影响力，吸引更多学生、教职工和公司员工和投资商加入咱们俱乐部。 5.3组织构造：5.4人力资源配备：5.5人员培训：5.6人员绩效考核办法：5.7薪酬奖惩制度：5.8媒介筹划：1）咱们教练员重要是我校体育教师,因而,无论在体育教学研究还是在精确把握理解学生及教职工需求等信息2）咱们可以充分运用多媒体宣传和教学等,运用空闲教室进行 健身等专项讲座,与学生会联合搞活动,举办健美操,搏击等类比赛,促使健身热潮形成3）咱们将采用一系列优惠政策吸引学生参加全民健身运动.如免费组织比赛(场地费及获 胜者奖品等一切费用均有咱们俱乐部提供) ,平时举办有奖征集方案活动,对于获奖者予以健 身优惠或限时免费等奖励. 俱乐部将定期为女生举办瘦身培训班等. 第六章 财务分析与预测6.1初始投资成本： 第一年 次年 第三年 第四年 第五年6.2财务预算：6.3财务分析：6.4投资分析：第七章 风险分析：第八章 法律分析第九章 附录健身市场调查问卷 尊敬同窗：您好，我是阳光康迪健身俱乐部市场调研员，咱们正在做一项关于健身问题调查。下面有几种问题，请您在百忙之中协助填写。 调查需要耽误您某些时间，请您谅解。谢谢您支持与合伙！ 填写规定： 1）、请您在所选答案前字母上划“” 2）、对只选一种答案问题只能划一种“”，对选各种答案问题，请在您以为适当答案上划“”。 调查问卷 1、 您喜欢健身运动吗？ A不喜欢 (终结访问) B.喜欢（继续访问） C.无所谓 D.非常喜欢 2、 您性别 A.男 B.女 3、您喜欢哪些健身运动？ A.健美操 B.健身房式健身 C. 羽毛球 D.乒乓球 E.旱冰 F.其她 4、您与否想投资健身运动？ A、不想 B.想 C非常想 D.看状况 5、您想投资哪些健身运动？ A.健美操 B.健身房式健身 C. 羽毛球 D.乒乓球 E.旱冰 F.其她 6、您喜欢或羡慕那些身材苗条女生（或健壮、肌肉发达男生）吗 A.是 B.不是 C.无所谓 7、您乐意通过健身运动使自己变得更加健康、苗条或健壮吗？ A.乐意 B.非常乐意 C.无所谓 8、 您喜欢当前体育上课方式吗？ A.喜欢 B.不喜欢 C.无所谓 9、 您以为当前体育锻炼时间充分吗？ A.充分 B.不够 C.远远不够 D.无所谓10、 您想使当前体育上课转变成健身运动形式吗 A.想 B.不想 C.无所谓 11、 您当前每月支出是多少？ A.200-300元 B.300-400元 C.400-500元 D.500元以上 12、 如果您想投资健身运动，打算每月投资多少？ A.20元如下 B.20-40元 C.40-60元 D.60元以上 13、 您曾制定过一份健身筹划吗？ A.没有 B.制定过 14、 如果在学校里开办健身俱乐部您支持吗 A.不支持 B.支持 C.非常支持 15、 如果学校里开办健身俱乐部，你打算每月去几次？ A.5次如下 B.5-10次 C.10-15次 D.15次以上16、 您打算每次耗费： A.1-2元 B.2-3元 C.3-4元 D.4元以上17、 普通状况下您选取什么时间去健身?A.上午 B.下午 C.晚上 D.周末 18、 每次健身您但愿花多长时间？ A.0.5-1小时 B.1-2小时 C.2-3小时 D.3小时以上 19、 您能坚持喜欢健身运动吗？ A.能 B.不一定 C.看状况20、 您但愿健身俱乐部提供哪些服务？ A.先进教练亲身指引 B.舒服健身、休闲环境 C.先进训练设施,领先潮流健身运动模式 D.专门为您个人订制科学健身筹划 E.专属会员资格和令人惊喜价格21、 您参加健身运动目的:： A.追求健康 B.拥有苗条身材或健壮体格 C.但愿得到精神上满足和享有运动带来乐趣 D.其她 22、 您对当前大学生活有什么看法？ A.无聊空虚 B.漫无目 C.死板 D其她积极态度 23、您对健身俱乐部发展有什么建议或意见：