母婴用品创业专题计划书.doc

1 筹划摘要（1）公司概况：网上销售 婴儿日用品、小朋友服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品。（2）重要产品和业务范畴：重要涉及：孕妇用品婴儿用品婴儿用品、食品类布类、家具类、早教用品、洗护用品、防尿用品、奶瓶及辅助用品、电子电器类（3）市场概貌:婴幼儿用品产业是 21 世纪朝 阳产业,是当前乃至后来发展潜力 最大，收益丰厚产业之一。 年新生儿人口将增长 2500 万。将来 5 年，中华人民共和国又将迎来新一轮婴儿潮，引爆母婴用品市场新一轮“淘金潮”。随着当代母婴用品走俏，许多商家都把眼光瞄准了母婴用品市场，母婴用品市场价值不可预计。当前国内平均每名 母婴每年在用品上耗费大概是 400 元，国内 3 亿多母婴中，8000 万都市母婴每年在购买用品上要花掉 320 亿元， 再加上 2.5 亿农村母 婴用品消费，每年国内母婴用品消费在 500 亿元以上。预计到 年，中华人民共和国母婴用品年消费额有望超过 1000 亿元。强大数字蕴 含着母婴用品巨大市场， 巨大市场必然蕴含着巨大商机和强大 利润空间。 母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业， 各种商品琳琅 满目，各种小朋友及孕妇产品和服务都已具备，按市场发展必然规律 及国内一系列政策倾向（如筹划生育、优生优育等政策）母婴用品 行业也必将在国内市场迅速崛起。 国内母婴用品市场领域急需要一种 品牌化，专业化和实力化公司来开发和壮大。2行业分析2.1行业所处阶段及其竞争特点每一种行业发展都会通过五个阶段：萌牙期、初长期、成长期、成熟期、衰败期。赚钱定律是从成长期介入，成熟期退出。婴儿用品行业正从初长期进入成长期，外界对婴儿用品业盲目追捧导致大量婴儿用品店应运而生，行业竞争进入春秋战国时期，群雄并起，鱼龙混杂，这是每个行业发展规律，通过市场优胜劣汰筛选后大浪淘沙，剩者为王，不规范、竞争不强将裁减出局，剩余，或日后再介入就会开始进入稳定成长阶段。婴儿用品萌牙期靠产品和对手竞争；初长期是靠产品、价格和对手竞争；成长期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节和对手竞争，成熟期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节、服务和对手竞争！不要觉得产品全，价格低就有竞争优势了，当前许多商场倒闭就是最佳例子，商场面积大，产品全、地点好，并且同样是促销不断，理论上应当是生意兴隆了，但咱们懂得，现实中商场倒闭例子常有发生。面积、产品、地理这些是硬件，附加值、营销、服务这些是软件，软件才是核心竞争力，由于软件对手无法复制，而硬件对手是有也许比咱们做更好。2.2母婴行业地区别布据权威调查显示，中华人民共和国 0 至 6 岁婴幼儿用品市场远景容量为 5000 亿元。 关于专家指出，婴幼儿用品产业将是国内一种新经济 亮点。关于专家预测，中华人民共和国已开始进入一种新人口生育高峰期，在 年此前，人口增长将保持在每年 1600 万至 万水平，将 浮现一种庞大需求群体。中华人民共和国社会科学院一位社会学家分析指出， 与前几种高峰期不同是， 这个生育高峰期重要群体是改革开放初 期出生一代独生子女，在经济社会不断开放环境中成长，她们 思路方式、受教诲限度、生活观念以及消费观念和父辈差别很大。这 决定了她们在孩子成长耗费方面体现出两个特点：一种她们舍得为孩子花钱；二是花钱趋向越来越注重婴幼儿素质教诲， 从而带来一种全新婴幼儿用品市场。这个全新婴童用品消费市场潜力究竟有多大？有研究显示，按照当前新生儿出生数量进行累积计算。0至6岁婴幼儿数量为 1.08 亿。以平均每个孩子花销 5000 元进行概算。0至6岁婴幼儿用 品市场远景容量为 5000 亿元。记录显示，中华人民共和国每年出生都市新 生儿为 350 万，一年消费总额大体为 300 亿元。 确，中华人民共和国婴童产品市场发展潜力极其巨大。据中华人民共和国童装协会 记录，当前国内年产童装 46亿件，占全服装总产量近 10%，国内共计消费童装 21 亿件。全国年童装消费约 400 亿元，占全国服装总消费近 7%，占全球童装总消费 3%。 再者，社区小朋友服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种小朋友及孕妇服务项目在社区中都已具备，按市场发展必然规律及国内一系列政策倾向（如筹划生育、优生优育等政策）也必将在祖国大陆市场迅速崛起。3 目的市场分析3.1市场简介市场潜力理性消费者增多增强了对品牌消费需求。随着当前婴儿父母 年龄下移（以 3 岁之前小朋友为限，普通为 25-33 岁）知识文化提高、健康意识增强，加上她们在孕婴育养专项知识上却严重缺少，促使她们需要借助更多、更全护理用品。特殊人群消费决定了安全第一消费行为特性。孕、婴是人生中健康最脆弱两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使当代父母对用品卫生条件规定近乎苛刻，但市场上大多惯用品（如奶瓶、奶嘴）销售点犹如杂货摊无安全感。孕、婴、童有关品市场需求不断增大。“婴用品 奶瓶+尿片”陈旧观念统治时代随着人们文化水平和生活水平提高已经逐渐终结，伴之而来是对多功能、多样化产品及服务需求，孕婴用品对当代年轻父母而言早已归为必要品之列了。 筹划生育政策刺激了高消费群迅速扩军。国内数十年筹划 生育政策，使孩子宠居成为家中“小皇帝”，是全家人环绕中心。据南方周末载市场调查显示中档都市新生儿每年消费在 0.6-1.8 万元之间。群体消费优势明显：消费者虽然是孩子，可具备决定购买权和购 买力人却有 6 人之多，如：父、母、爷爷、奶奶、外公、外婆等。喜庆型消费心理加老式礼节为市场繁华推波助澜。孩子出生对一种家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外大度。此外，中华人民共和国老式礼仪文化也繁衍出大批消费群体。犹如事、同窗或邻居 小孩出生、生日（满月、周岁）等都必要送上一份礼物。综上所述，一方面，孩子是一种家庭环绕中心、既是父母希 望又是她们精神寄托， 随着年轻而又有着高文化素质父母为主消 费群体增多，凭其前卫消费观念、强烈健康意识、强大消费实力，对于婴幼儿有关品消费规定也越来越多，老式婴儿用品专卖店也逐渐不能适应消费者规定。 3.2市场现状一方面，社区中“四位一体”型婴幼儿服务专业广场尚属空白在社区中同步具备品牌、规模、个性及服务为一体婴幼儿专业广场尚属空白，有只是个体户色彩浓厚所谓婴儿用品专营店，这些规模过小、销售方式呆板、商品以杂牌无序拼凑为主、管理多为 家庭化、安全感极差、服务较少且功能单一店，与当前具备潮流消费观念、高素质型年轻父母居多新兴社区消费需求已显得格格不入，在品牌信誉保证下具备集衣、食、居、行、穿、教、玩、乐“一站式”综合消费为一体婴幼儿商业单位尚属空白。另一方面，购物地理环境局限性大 孕婴用品主导消费者（除礼物性商品外）为怀孕 6-10个月期间孕妇（准妈妈）和新生婴儿新妈妈这两类特殊阶段特定消费群，消费共同特点为：行动不以便、对安全感需求特别强，因此她们但愿能在交通便利且人流不拥挤安全环境下购物，而当前品牌专卖店大都依附大型商场或购物中心（以店中店方式浮现）。经调查绝大多数店中店设在人流不断、拥挤嘈杂商场楼上，有商场设在四楼（如武广）或更高（如中广在七楼），以至消费者在出 于安全及品质双重因素下购物具备很大局限性， 而对出当前家门 口专卖性品牌店更加渴望。再次，销售方式单调、滞后母婴用品卖场销售仍采用老式坐店销售模式，老式方式接待顾客。单调、滞后销售方式导致市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等积极销售方式。只有新兴模式才干为该行业注入新鲜血液。最后，价格体系不合理当前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高价格令普通消费者望而却步， 一方面质低价廉小店产品又 不能适应中层消费者需求。 33市场前景 市场区格正在创立之中，事业机会前景辽阔。当前，孕婴用品及孕婴幼等有关人群服务业在中华人民共和国浮现距今 仅仅只有数年时间，市场尚处在启蒙阶段，虽然行业竞争逐渐增多，但市场区格仍处在创立整顿之中，服务内容单一高档品牌店及低档“杂货铺”型店居多，因此发展“一站式”社区高档婴幼儿服务机构事业前景辽阔。随着经济发展，各种母婴社区运营而生，既调查，专业母婴商城圣少，越来越多投资商瞄准了这市场。婴孕服务是永远朝阳产业，具备无限辽阔市场“钱景”。最有经济头脑犹太人就以“赚女人和孩子钱”为至高准则。当代生活对多功能、多样化、高技术含量产品和完善、人性化售后服务、专业指引渴求与日俱增。计生政策实行与老龄化社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注焦点，又是老一辈人疼爱核心。孩子是父母但愿，民族将来，“望子成龙，望女成凤”是天 下父母普遍心态，特别是当前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆 共同抚养一种婴儿）养育模式，使母婴市场具备了巨大市场潜力。当前“小皇帝”、“小太阳”现象都阐明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费重点。当前婴儿用品存在一种现象是行业利润大，诸多家庭开始抱怨这个现象，但是又没有厂家乐意变化这个格局。同步当前开始浮现了诸多婴儿系列服务，并且当前又诸多商家已经获得了诸多高额风险投资，那么在婴儿市场一片繁华背后催出低价方略将会是很强竞争力。在市场经济作用下有诸多产品以低价格方略获得了成功。所有消费者都喜欢物美价廉东西。4 竞争分析4.1竞争优、劣势 竞争对手重要优势咱们重要竞争对手是来自周边实体店铺。详细分析，有如下几点优势：(1)、开店时间超过三年以上，进货、销售渠道稳定；种类接近千种商品，且多已经开有实体店铺，会吸纳一某些同城消费者上门选购。(2)、开店时间长，消费群体稳定积累，信用度高，顾客回头率也高。(3)、开店时间短，为了积累信用度，初期疯狂打折促销，吸纳、分散消费群体，短时间内影响明显。 4.2竞争对手重要劣势(1)、虽然开店时间长，也积累了一某些客户群，但因产品积压过多，又无能力及时更新产品品牌和品种，导致消费吸引力减少。(2)、虽然开店时间长，也积累了很高信用度，容易滋生骄傲情绪，导致怠慢顾客、买多买少不能一视同人现象发生，影响卖家口碑。(3)、对于开店时间短，为了积累信用度而疯狂打折促销卖家，虽然短期内吸纳、分散了一某些消费者，但促销商品销售快，没有采用促销商品销售慢，也一定限度上使卖家不能对销售对象产生完整结识，往往会发生种类不全、缺货、断货等商品不能及时补充现象。尚有因打折导致利润减少，当提高售价后那些因“价格便宜”积累买家也会逐渐拜别，对于长期经营不利。 4.3本公司相对于竞争对手重要优势 (1)、本店以婴幼用品类中中高档品牌为销售主体。(2)、承诺有质量问题无条件退换货售后服务。(3)、零售兼批发，不依赖单一货源，坚持两条腿走路原则，保持进货、销售渠道畅通。(4)、保证一定库存量，避免缺货、断货现象发生。 4.4本公司相对于竞争对手重要劣势 (1)、店铺规模小。当前只有几十件商品，相比之下，大卖家商品件数普遍超过千件。(2)、销售经验欠缺。才开起来店，实际销售时间很短，需要学习知识、技巧等尚有诸多。(3)、咱们团队成员都是新进成员，没有足够销售经验影响顾客满意度。5战略定位5.1 店铺战略 定义客户依照前期市场调查成果，咱们发现被称为 21世纪朝阳行母婴产品市场前景辽阔，是当前乃至后来发展潜力最大，收益最为丰厚行业之一。鉴于商品实用性，因而将重要客户地理区域和客户群定义如下：客户区域：A、全市范畴内消费者。客户群： A、所有孕妇、产妇 B、婴儿5.2总体战略母婴用品行业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅 满目，各种小朋友及孕妇产品和服务都已具备，按市场发展必然规律 及国内一系列政策倾向（如筹划生育、优生优育等政策）母婴用品 行业也必将在国内市场迅速崛起。5.3 战略目的在这短短两个月中，尽最大努力，做好店铺宣传工作，提高店铺知名度，争取最大收益。战略途径前期：进行市场调查，涉及对母婴类行业调查，母婴实体店调查、竞争对手调查等。初期对调查成果进行分析，涉及自己竞争优势、劣势和竞争对手优势、劣势，对创业进行总体安排，撰写创业筹划书，和做好宣传等工作等等。后期：对店铺进行维护，对产品进行销售。 5.4竞争战略 世界知名管理学家彼得.杜拉克曾指出：公司“创新成功不取决于它新颖度，它科学内涵和它机灵性，而取决于它在市场上成功” 。这阐明不论是营销思路上创新，还是产品式样上创新，外观和材质上创新，其主线目都是要通过创新来扩大和寻找新市场机会，扩大和开拓创业公司新创收点。总之，只有市场才是检查创新效果试金石。基于这样思想，咱们制定了追求实效创新战略，详细如下：（1）、承诺有质量问题无条件退换货售后服务。同步若顾客不满意商品，能指出明显因素，咱们将视状况考虑换货。对某些商品施行保修方略。（2）、零售兼批发，保证价格同类最低。保持进货、销售渠道畅通。（3）、保证一定库存量，避免缺货、断货现象发生。专业化特色形象战略本店以婴幼用品类中中高档品牌为销售主体。注重品 牌形象，不掺假卖假。“大客户管理战略大客户管理”战略大客户管理这是服务创新一种重要内容。在公司发展中期，咱们将逐渐完善售后服务，并依照“二八法则”，20%客户可觉得自己公司带来 80%收入和利润，实行大客户管理战略。按照销售状况，拟定大客户对象，建立大客户档案系统，安排固定大客户服务人员，专门为大客户提供产品征询、宣传、受理和维护专业服务。运用马太效应，以更高客户关注度，更加高效优质专门服务增强大客户在公司持续发展中作用。 在大客户管理战略中，大客户服务人员对外代表公司对大客户进行服务，对内代表客户提出需求，是公司与大客户之间桥梁。公司将建立大客户管理中心，直接对总经理和大客户负责，将客户资源作 为公司财产进行专门管理。 建立合理薪酬制度和公平透明晋升制度，以及人性化管理机制等，提高员工满意度，进一步提高员工忠诚度，并恰当运用法律手段（与员工订立保密协定等）为公司利益提供保障。6婴幼儿用品店定位 所谓经营定位，就是对店铺商品和服务进行设计。只有定位于消费者内心深出，才干立于不败之地。本地竞争越来越激烈，信息传播速度越来越敏捷，公司为争取更大市场份额，必要使自己提供产品或服务获得有效承认和普遍认同，使品牌形象进一步人心，持久不忘，这就需要精确为自己店铺定位。(1)、店铺形态定位。婴幼儿用品店在经营品牌设立上更具备灵活性，可以依照本区域内主流消费群体购买习惯，对商品品牌和种类进行灵活配备，实现多品牌经营。对个人投资经营来说，开设一家多品牌婴幼儿店专营店是最佳选取。(2)、店铺规模定位。“在大都市开小店，在小都市开大店”。在中小都市，可供年轻妈妈购物场合不多，大型婴幼儿用品店由于具备规模效应，可免除年轻妈妈们分别采购麻烦，因而对该区域顾客来说具备更强烈吸引力。(3)、目的顾客定位。在拟定目的顾客时，可以依照顾客社会阶层，居住区域、收入水平、文化水平等进行市场分析，以便使婴幼儿用品店有效召唤和满足目的顾客。(4)、商品品牌定位。女性在购物时非常注重商品品牌，年轻妈妈在购买时，对品牌关注限度更高。在选取品牌时，产品可持续性、产品构造完善限度和价格水平，也是必要考虑因素。(5)、服务定位，作为婴幼儿用品店经营者，一定要明白自己卖不但是商品，更是一种商品质服务。服务是婴幼儿用品店主营理念衍生出来商品增殖内容，它不但包服务态度要和谐，必要退货服务，迅捷送货上门服务，还涉及购物时恰当推荐，完整育婴用品推荐方案，育婴知识和商品使用知识交流和传递。7 母婴用品店面经营品种汇总日用品：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架、保温筒、保温奶瓶、婴儿手帕、婴儿手巾、软头汤匙、温度计、床上用品：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、康姿枕、竹炭枕、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、竹炭纤维被、尿不湿提示器、蹬裤提示器衣服：外套、春秋装、偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！玩具：塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、充气玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型玩具。鞋帽类：婴儿鞋、软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽妈妈用品：孕妇装、产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤防溢乳垫、妊娠膏、产后修复液护肤类：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、车床类：学步车、助步车、电动车、摇晃车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮！书籍类：婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、食品类：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙饼、菜泥、辅助食品、婴儿挂面、开味宝幼教用品：学习机、复读机、学习桌户外用品：帐篷、睡袋、沙滩椅、礼盒：书籍式礼盒、日用品礼盒、提蓝式礼盒特色：豆桨机、手足印、宝宝相册、果汁机、理发器、退烧贴、防丢器、游泳池、游泳圈、胎音器、哭声分析器8店铺选址和装修由于婴幼儿用品店特殊性，临近妇幼医院、妇幼保健站铺位，是开设婴幼儿用品店最佳位置。由于孕妇检查，婴幼儿打防止针等必要路过这些地段，以便她们进购物，也可以吸取一某些固定成员。高档婴幼儿用品店最佳能提供停车位，以以便距离远顾客驱车前来选购。8.1选址细节地址、面积（平方米）、租金或建筑成本连云港市新浦区第三人民医院对面 100平方米 2500元8.2选取该地址重要因素由于婴幼儿用品店特殊性，临近妇幼医院、妇幼保健站铺位，是开设婴幼儿用品店最佳位置。由于孕妇检查，婴幼儿打防止针等必要路过这些地段，以便她们进购物，也可以吸取一某些固定成员。高档婴幼儿用品店最佳能提供停车位，以以便距离远顾客驱车前来选购。9,1店面装修9.1外观形象设计婴幼儿用品店门面能清晰体现出店铺名称和标志，名称和标志要醒目、简洁、大气，能表达出店铺经营理念。在色彩和装潢上要与旁边店铺有明显区别。在设计招牌时要注意，招牌除了反映婴幼儿用品店名字外，背面应当再加上一小行词语，勾勒出服务性质，招牌要有一定寓意，为了吸引人注目，招牌应当光线明亮，采用霓虹灯或是良好照明设备，上面再印上容易便读大型字母或标志9.2装饰材质选定整体要体现出当前感、潮流感。普通来说，使用玻璃、金属材料装饰店面，显得比较贴切某些。购物环境安全性，这一点非常重要。特别要注意忌用刺激性、对孕妇和婴幼儿有还涂料和装饰材料，要突出环保健康这一主题。地面最佳铺设防滑地砖，或对地面加一防滑解决，以避免孕妇，年轻妈妈和婴幼儿滑到。9.3灯光设计灯光设立分招牌、天花、橱窗、灯箱、陈列架等几种方面，重要是烘托产品和渲染卖场氛围作用。灯光设立应力求使光线接近自然光，这样才不影响商品自然色彩，要想最大限度发挥灯光作用，就必要考虑到产品陈列方式和装潢设计风格。在灯光设计时，要注旨在有物体地方有充分直射光线，没有展示地方就通过间接光源，使卖场层次更加多样化，空间感更强，购物环境更浓。此外，还要注意灯光节能，一减少不必要成本。9.4音响设备在店内播放优美、舒缓音乐，可以增强店铺所要体现情感因素，缓和顾客购物紧张情绪，让顾客细心挑选恰当产品。10市场营销筹划10.1产品产品或服务重要特性免费进行社区宣传讲座每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费。每月定期促销活动针对小朋友商品及课程特点，每月定期促销活动婴儿纪念品组合销售手脚印、胎发笔、百岁照食品通过课程销售食品为妈妈宝宝提供以便10.2价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格免费进行社区宣传讲座10元0元30-60元/次每月定期促销活动200元0元元婴儿纪念品组合销售200元1000元1500元食品150元200元250元11 筹措开业资金创业开店资金最基本前提就是经济基本。俗话说：“开门七件事，柴米油盐酱 醋 茶。”其中哪一项都离不开花钱。因此开店之前，一定要有足够创业资金。资金势力不但决定你投资规模，还决定店铺档次和顾客定位。投资开店之前，作好预算和费用和控制，可以防止资金链断裂。 投入资金多少与店面大小成正比，资金多某些，店面规模就可以大某些，资金少，也可以将规模做小些。开业前各项支出。涉及市场调查费用，开店各种手续，3个月或半年店面租金，店面装修费用，购买营业设备和货架费用，首批进货费用。进货方面资金依照店面大小，每平方米进货量大体在1500到元左右即可。进货时要把握一种原则是首批货只要能满足开业（即货架上商品陈列显不空为宜）即可，开业后来可依照销售状况陆续补货。 投资筹划要有依照。在制定投资筹划时，要以通过市场调查得到资料为基本，决定开店规模、档次、主营品牌和商品种类。计算盈亏平衡点。在开业初期，为了使自己婴幼儿用品店尽快赚钱，要先设定经营目的，依照经营目的计算出盈亏平衡点，也就是成本和营业额相等点。每月营业额只有超过了该点，婴幼儿用品店才干赚钱，也就是说，盈亏平衡点是每月营业额底线。婴幼儿用品店前期投入：项 目费用（元）备注业主工资1000雇员工资800租金2500营销费用3600公用事业费500维修费100登记注册费900营业执照200元；税务登记证200元； 卫生允许证500元共计940012公司组织构造公司将登记注册成：个体工商户拟议公司名称：连云港好爸爸母婴用品店公司员工：职务月薪业主或经理 ：1人 元员工：1人 1400元共计：2人 3400元公司将获得营业执照、允许证：类型 预测费用营业执照 200元税务登记证 200元卫生允许证 500元13风险分析13.1房租高婴儿用品店消费面本来就窄，如果地点不好光靠促销手段，生意很难有起色,而地段好店面房租又居高不下。解决办法就是：淡化店面重要性，开展目录册、网站销售等送货上门形式，让店面只是起着展示作用，这样话，店面地址再偏一点也没事。13.2组织货源难别看当前婴儿用品市场多、搞加盟也不少，但很少有市场能让客户一次性进全所有想要货。由于婴儿用品面太广了(涵盖了日用品、床上用品、车床、礼物、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)进货需要去好几种市场，无形中增长诸多进货成本。解决办法是：开店前别冲动，客观比较供应商，也别一味看中价格低，当前价格透明度很高，价格特别低也只是个别品牌，或许是用来吸引客户用，会有价格特别低，就一定会特别高，供货稳定，补货快、价格适中才是最重要。13.3补货慢首期进货由于进货量大，因此相对比较容易进到货，但补货就是零零散碎了，补货慢是开店后最现实问题。解决办法是寻找几家产品比较齐全，起批量比较低供应商，协商好：首期可以去她们那里进货，但后来补货少也一定要及时发过来，有言在先会好说话某些。13.4竞争环境恶劣中华人民共和国人是跟风状况最严重，一看你生意好，立即在你前面背面左面右面开起来，有竞争不是坏事，问题是彼此只会搞价格战，弄得利润越来越低，只会贬低对手，袭击对手，让消费者相信谁都不是，对整个行业都布满戒心。解决办法：给产品更多附加值，给客户更多实用育婴知识，以诚待人，以专业知识为导向，让客户信服你，然后产生忠诚度。14结论当前市场上针对与这些方面属于少数，诸多家庭在孕前期、中期、晚期胎教、营养免疫方面健康常识、及生活中应注意事项及新生儿、婴儿、幼儿营养免疫方面健康常识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程引导，使父母更加理解孩子每个成长阶段需要，核心时期予以核心培养，在孩子健康体质基本上勉励孩子想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，协助孩子最大限度发挥潜能。在玩同步可以大大增进孩子智力和情感发育，通过亲子互动形式使父母和宝宝建立良好亲子关系；过对玩具操作满足宝宝好奇心，完毕对技能和智力训练目；通过和同伴交往，使宝宝建立最初社会情感；通过对爸爸妈妈培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明父母。通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪颖健康成长，因此每一位热爱自己家庭，乐意关注孩子健康成长，想做一名成功家长是乐意接受这种营销方式，由于这种方式给更多忙于工作父母提供了太多以便，使她们在不同核心期可以得到不同知识获取，因此更多家长是乐意接受。由于婴幼儿用品店成本少、技术含量不高。婴幼儿用品店长处弥补了专卖店单一品牌局限性，店内婴儿药物大都种类齐全，实现了品牌互补，基本上可以满足年轻妈妈一次性购足所需婴幼儿用品需求。当前各都市婴幼儿用品专营店数量众多，大多是个人投资经营，离居民区较近，进本上容纳了婴儿所需各种用品，此外多数产品质量也均有保证。但是，除少数已经形成规模性销售强势婴幼儿用品专营店以外，大多数婴幼儿用品店存在规模较小、档次较低、销售方式呆板问题。因而发展空间依然非常大。资金不是很充裕，只要有六万元以上资金，就可以开办一家小型婴儿用品店。普通来说，小型婴幼儿用品店做精做专，产品线不要拉太长，引进品牌不易过多。只要不浮现大经营失误，普通1到3三年即可收回所有投资。只需平时多理解孕婴方面知识和婴幼儿用品知识，掌握某些店铺经营知识，注意跟踪市场发展态势，即可开业经营。平时多翻看育婴方面杂志和书籍。