现代创业指导手册模板.doc

创业指南手册：先找铺面再定行业收藏到新浪ViVi 收藏到365KEY 收藏到我摘 【字号：大 中 小】 更新日期：-12-11铺面和经营行业关系，就好比“鱼”和“水”关系。要判定所开商店是否有成功可能，必需结合二者来考虑，单纯从任何一个方面来判定全部极难作出正确评价。那么首次开店人，应该以一个什么样思维方法去指导开店具体工作呢？这个问题中心内容就是先定行业还是先找铺面。这里有两种方法，一是先设计出未来商店总体蓝图，再去找符合要求铺面；二是先找到铺面再依据铺面实际情况去策划行业。通常来说，每个人在萌生开商店想法时，对经营什么行业全部或多或少进行过考虑。她不可能在对未来商店还一头雾水情况下，就急忙忙忙去找铺面。 对未来商店进行预先设计是很关键。它能够使你心中有数，做具体工作时也能做到有条不紊。一个人工作能力能够得否充足发挥，很大程度上取决于计划是否周密。没有计划、没有设计，再高明科学家也会一事无成。 预先设计好了行业，当然应该按图索骥。很多人就抱着这种思想去找铺面，结果却相当被动。 她们不是找不到铺面，就是找到铺面不符合要求：要么太大，要么太小，要么就是铺面所在位置不适合预定经营行业。这种情况在开商店过程中经营出现。即使有符合你要求铺面，但不一定空置着等候你去租。你要想找到一个完全合乎想象铺面，除非运气尤其好。 假如你对某个行业情有独钟，那你就应该在策划时设计几套备用方案，以备无法找到某种铺面时不致前功尽弃。对于经营行业并没有太多想法人，则不可无须先用一个“笼子”把自己套死。和其定好经营行业再去选择商店位置，不如先找一个地点适中、价格合理经营场所，再依据当地具体情况去确定经营行业。 只要店铺位置适合经营某种行业，商店就有可能取得成功。只要在遵法经营中能够盈利，什么样行业不能够做吧？创业宝典：“百万习惯”能成功盈利收藏到新浪ViVi 收藏到365KEY 收藏到我摘 【字号：大 中 小】 更新日期：-12-11成功是一个习惯，失败也是一个习惯。你习惯无法改变，但能够用好习惯来替换。成功很简单，只要简单事情反复做，养成习惯，如此而已。以下是成功者十三个价值连城习惯，我们称之为百万习惯。习惯一：成功者清楚地了解她做每一件事情目标。成功者虽重视事情结果，但更重视事情目标，而目标清楚则有利于她达成结果而且享受过程；习惯二：成功者下决定快速果断，以后若要改变决定，则慎思熟虑。通常人常常在下决定时优柔寡断，决定以后却有轻易更改；成功者之所以能快速下决定，因为她十分清楚自己价值层级和信念，了解事情轻重缓急，所以能有系统处理；习惯三：成功者含有极佳倾听能力。倾听并非是去听对方说话，而是去听对方话中意思。倾听技巧包含：一、倾听时不打断对方谈话；二、把对方话听完；三、即使不需要统计，你全部能够听出来对方意思；习惯四：成功者设定当日计划。成功者在前一天晚上或一早就会把当日要处理事情全部列出来，并依据关键性分配时间。她管理事情而非管理时间。习惯五：写日志。写日志法则：一、保持弹性，重表示思想，而不用太多严格规则；二、连续；三、用来设计你生命价值和中心思想；四、统计每件事情差异化；五、统计特殊时刻及事件；六、处理问题；七、学习问愈加好问题；八、在日志上写下自己宣言；九、把每日写下东西在月底复习；十、深刻自己记忆和经验。习惯七：勤于练习基础动作。习惯八：利用自我暗示力量。自我暗示就是把目标用强烈语气不停念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，所以相信它。习惯九：利用冥想技巧。当你不停想象自己达成目标是情景，潜意识会引导身体作出那些效果。习惯十：保持体力或发明更多精力。习惯十一：成功者人生目标通常超越自我，立志为大多数人贡献自己力量。为使命而非为金钱工作。习惯十二：成功者有系统。成功者全部有一套方法来整理思想、行为，所以能不停实践在自己身上，而且教导她人。习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。成功者愿意做失败者不愿意做事情。假如你能不停采取以上做法，进而养成习惯话，这些习惯对你可能不只是百万元价值，更可能带给你金钱和心中富有。待人处世基础技巧收藏到新浪ViVi 收藏到365KEY 收藏到我摘 【字号：大 中 小】 更新日期：-3-24人性弱点之一：喜爱责备、埋怨她人有些人似乎养成了一个不一为然恶习，动不动就批评指责她人，有些人更以次为快。一旦出现了问题，她们首先想到就是射出批评之箭，中伤她人。结果要么伤害她人，要么被人抵挡，弄得自己反遭她人伤害。其实，尽可能去了解她人，尽可能设身处地去思索问题，这比批评责备要有益得多，这么不仅不会伤人害己，而且让人心生同情、忍耐和仁慈。“了解就是宽恕。”何不多点温柔之术呢？尖锐批评和攻击，所得效果全部等于零。善解人意和宽恕她人，需要有修养和自制功夫。人生第一大标准：不要批评，责备或埋怨她人。人性弱点之二：不喜爱赞赏她人真正要让她人做事唯一方法就是，给她想要东西。根据弗洛伊德说法，一个人做事动机不外乎两点：性冲动和渴望伟大。美国学识最渊博哲学家之一，约翰.杜威则有另一个说法，她认为，人类本质里最深远驱动力就是“期望含相关键性”。大家对这项需求根深蒂固和迫切热望决不亚于对食物和睡眠需要。“期望含相关键性”感觉，也是人类和禽兽最大分野。很多人因为不能在现实生活中取得“被肯定”感觉，所以她们到另一个世界去寻求，这就是我们所谓精神失常。别忘了一点，在人际交往里我们所接触是人，她们全部渴望被人赞赏。给她人以欢乐，是合情合理一个美德。在你天天生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美温馨，这一点小火花会燃起友谊火焰。当你下次再度来访时，会惊奇地发觉它会留下多么显著痕迹。人生第二大标准：真诚赞赏她人人性弱点之三：不考虑她人需求我们每个人全部有自己需求，有些人做事往往过于单方面强调自己需求，而忽略或不顾及她人需求，这么反倒无法实现自己需求。成功人际关系在于你能捕捉对方见解能力；还有，看一件事须兼顾你和对方不一样角度。能设身处地为她人着想，了解她人心里想些什么人，永远不用担心未来。要想钓到鱼，得问鱼儿想吃什么。人生第三大标准：首先想到她人需求开专卖店高手开店七天制胜法则收藏到新浪ViVi 收藏到365KEY 收藏到我摘 【字号：大 中 小】 更新日期：-12-11李平不是老板，不过一个开专卖店高手。这么称呼李平是因为她帮助过大家开过很多专卖店，而且她帮她人开设专卖店中没有哪一家是不成功。最少到现在为止这些专卖店全部在很好地经营着，而且生意愈加兴隆。于是我怀一个讨教心态用一个星期时间走进了李平，了解她在开设每一个专卖店之前全部做了些什么。一、调研似棋局局新第一天，李平带我去看象棋比赛。她说：你看，这里每一个人全部是下棋高手，而各有不一样招数在这里迎接对手。你看她们每一颗棋子时全部很谨慎，并不是说她们水平不好，思维缓慢，而是她们知道“一招不慎，全盘皆输”道理。其实开专卖店也是一样，对任何商家而言，细致认真市场分析全部是必不可少，而专卖店尤为需要。这是因为专卖店往往专门销售某一类或针对某一特定消费者商品，一旦分析出现失误，专卖店将面临客源枯竭局面，也会一样面临着“一招不慎，全盘皆输”危险。所以创办专卖店第一步是搞好市场分析，以充足利用中国市场经济迅猛发展为契机，在自己细分市场上大显身手。比如要识别和了解自己和其它同业者通常会碰到共同情况，然后就要深入地对照市场情况，找出本身独有特殊情况。只有对这些问题进行了具体调查、了解分析以后，才能决定自己应该开什么样专卖店，怎么开。二、定位如戏主次分明第二天，李平拉我去看到歌舞演出。我问：带我来看演出有什么意义啊，我是来向你讨教，又不是陪你看演出。她说：是啊，我们今天探讨另一个问题。你看舞台上，有唱歌，跳舞。而不管是唱歌，还是跳舞，也并非每个人全部是主角，而有些人只能是配角。为何？因为她们各人专长不一样，实力不一样，所以她们在舞台上也就只能演自己擅长角色。开专卖店也一样，专卖店创办者必需依据自己实力来找到自己饰演角色，不然只会被市场毫不留情地赶出去。专卖店角色定位能够有以下多个：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者等。当市场定位后，专卖店才可能顺利地进入下一步分析和运作。当然，在产品选择和分配中，也要有主次之分，并不能因为有产品是配角而将之扫地出门，红花也需绿叶伴。三、做市场如星拱月第三天，李平果然带我出去走市场，逛大街。我们走完了电子一条街，又去了时尚女装街。在电子一条街，李平问我这么问题：在这里开一家时尚服装专卖店怎么样？这里大家全部很时尚，而且也很喜爱衣服。但显然不行，因为在这里没有这种衣饰行业气氛，一家衣饰专卖店成不了气候。不过开一家小型特色饮食店生意肯定不错，因为你看这些想吃点东西时候，找得多辛劳，跑了好远地方才把一碗面条带回来吃。当我们走到时尚衣饰街时，李平又说：一样道理，在这儿开一家电脑专卖店，生意也不会好到哪儿去，即使她们全部有使用电脑需求，但她们宁愿去电脑城买，也不会在这儿就近购置。为何？这就是“商圈”。通常说来，专卖店销售活动范围通常全部有一定地理界限，也就是相对稳定商圈。不一样专卖店因为经营商品、交通原因、地理位置、经营规模等方面不一样，其商圈规模、商圈形态存在很大差异。选好商圈是新设专卖店进行合理选址基础，它不仅有利于制订经营策略，也有利于制订市场开发战略。成功地利用商圈策略能够为专卖店打好牢靠根基，提升专卖店形象，发明和推进用户特定需求，和用户建立一个相互信赖关系。当然，利用商圈资源，把生意做到用户心里，让她们心甘情愿地成为回头客，这才是专卖店商圈策略根本所在。四、互补互惠是窍门第四天，李平带我去做部分更细致工作：探查竞争情况。我们假定要开设专卖店是衣饰专卖店。于是我们俩又走进了时尚女装街。我们边走边看边聊。李平说：任何一个专卖店创办者在分析商圈、调查竞争店时候，要根本分析自己店是否和周围店因商品内容功效相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，还是相互能经过相互合作来增加这个区域吸引力。比如，一样全部是服装，在产品功效上是相同，但在附加价值上却不尽然，这么，在对于竞争店情况摸清以后，我们就能够采取应对方法。通常来说，我们在探查竞争情况时，应该深入察访其营业面积、商品种类、职员人数及待客技巧等这些基础原因，然后再经过比较发觉自己优缺点。而对于共生关系店，则应该看看能否更深入相互开发新有需求商品。五、天时人和加地利第五天，我们最终进入了实质性工作阶段，即选择专卖店地址。为何说这个工作阶段是实质性，因为一旦选定了专卖店地址，就得掏出人民币，人民币一旦掏出来，就由不得你随意改变主意了。所以，在个阶段工作中需要尤其谨慎，而且又要善于抓住时机，不然好店面就会被她人抢走。直到今天，我才明白：对商圈进行分析其目标是选择合适店址。合适店址对专卖店商品销售有着举足轻重影响。甚至有些人以“位置，位置，再位置”来着力强调专卖店址关键性。专卖店特定开设地点决定了专卖店用户质量和多少，同时也就决定了专卖店销售额高低。店址选择适当，就意味着享受优越“地利”优势。在同行商店之中，在规模相当、商品组成、经营服务水平相同情况下，其优势将显得淋漓尽致。六、运筹帷幄终定音第六天，我们没有出门，而是呆在家里讨论事情。李平说：我们今天讨论关键寻求专卖店卖点。专卖店本身特征决定了它和通常零售商店不一样，它经营商品种类较少甚至可能很“单调”、“极端”，它经营范围也较为单纯。即使有强大经营能力和丰富资金，但若选择了衰退期商品，也将徒劳无功。若选择和自己志趣不合，天天连续地感到痛苦，也必将失败。相反，若是选择了成长久商品，又合乎自己志趣，成功机率就会更大。同时还要依据自己具体条件，发挥专卖店专长，和经营特色相结合，把关键商品经营特色作为经营范围关键内容，保持应有经营比重，形成企业特点。所以，我们经过了一天讨论，形成结果是：我们把“欢乐”定为专卖店卖点。之所以这么定，是因为我们儿童衣饰专卖店必需有别于那些千篇一律大红大黄儿童服装店。更关键是不管是孩子，还是她们父母，当她们在这里感受到欢乐时候，她们就会喜爱上这里，喜爱上这里就会喜爱上这些衣饰，喜爱上这些衣饰她们下一步行动。七、万事俱备迎开业第七天被安排得很满，原本需要三天事情全全部在一天这内消化掉，因为李平立即要出国，她已经没有时间再给我了。专卖店门面设计、专卖店橱窗妙用、宣传活动计划这三件事必需在专卖店开业之前计划完成，而且必需围绕专卖店卖点“欢乐”来开展设计制作。首先，专卖店门面无疑就如人脸面对于人形象关键一样，为其形象突出表现部分，必需一步到位。我们门面设计要求在考虑经营商品和接待用户特点情况下，刻意求新，以“欢乐”显示个性，努力争取让用户产生好印象，也就是说既要有精神上美感，又要在现实中符合人要求。其次，在专卖店橱窗里，我们更是以“欢乐”为专题制作很多可爱展示形象，目标是让每一位从这个橱窗前走过人全部能从中取得一个“欢乐”感受。这叫妙用专卖店橱窗。在李平看来，对于专卖店而言，大众媒体出现，并没有弱化橱窗广告宣传、招揽用户作用，更没有取而代之程度。伴随市场意识加强，广告宣传作用越来越被大家重视，多种媒体广告宣传也正处于春秋战国时期，实难证实哪种媒体被哪种媒体所替换。再下来就是专卖店开业前期宣传活动计划，也必需在开业之前周密策划，方能以有限资源获取更多结果。开店宣传活动计划是经由专卖店营业方针设定，并配合营业具体策略，在开店前所展开一切活动，所以宣传活动内容包含开店日期、宣传专题、宣传口号、宣传期间、宣传关键、开店活动、媒体利用和商品企划配合等，以塑造新店铺“欢乐”形象。当然，除了李平传授七日绝招之外，正常店面装修、办公用具筹备、印刷品制作、各营业证件签署和职员招募培训等也必需一一到位，这些对于专卖店顺利开业全部是必需，一样全部不能少。恋爱男士切忌不良心态收藏到新浪ViVi 收藏到365KEY 收藏到我摘 【字号：大 中 小】 更新日期：-3-28恋爱中男士，面对着新人、新事、新景，她们在感受着幸福、甜蜜同时，也为种种难题骚动着、迷惑着、迷茫着，加上各位男士心智不一样、阅历不一样、承受能力不一样，不知不觉中，种种不良心态就开始悄然滋生，若是不立即给予诊治，可能会断送美好恋爱历程。本文列举就是恋爱男士中最为常见五种不良心态，期望有心病恋爱男士全部来对一对、查一查，及早进行诊疗。 1.不惜血本型 症状：这类男士在恋爱活动中通常全部是处于主动进攻状态，当她们碰到一位和自己梦中人很吻合女孩，或当她们心仪已久女孩子给了她们一丝期望时候，她们神经就会被高度地激奋起来，于是不顾一切地投身到恋爱运动之中，不惜血本、不计后果地向目标提议最猛烈进攻。处于这种境况恋爱男士，她们心态总是维持在一个高度兴奋状态，为了得到恋人垂青和芳心，她们能够说是倾尽全部在所不惜。具体地说，当恋人看到商场里有一件标价为8500元首饰十分令她心动，而我们男主人公月薪仅为750元，现在银行里存款也不过只有10000元时候，她仍会毫不犹豫地为恋人买下这件首饰，尽管她们确定恋爱关系尚不足30天，尽管女孩可能立即又会对专卖店里另一件价值数千元时装表示出极大爱好。我们男主人公可考虑不了那么多，只要讨得恋人欢心，她们全部会奋不顾身地去做。 2.患得患失型 症状：患得患失型男士是一个经典矛盾综合体。她们可能是自己和恋人相识，也可能是经过她人介绍。这类男士往往过于冷静，过于沉着，表现在和恋人关系上过于患得患失。首先，她们爱上了自己恋人（或根本还未确定自己到底有没有爱上对方），期望和她携手相伴、共结连理，不过其次，她们又舍不得为恋人花太多时间、精力和金钱，因为她们无法确定自己和恋人未来到底能不能成功，所以她们不见兔子不撒鹰。究其原因是这类男士太过现实，相对来说又比较缺乏爱激情；或是在感情上遭受过部分挫折，造成疑心病较重，生怕再受骗受骗。 3.自认为是型 症状：这种男士往往有才有貌，处于公众称赞中心位置，所以自我感觉普遍较佳。在恋爱活动中，她们大多处于被动状态，不过又有着主宰一切自我感觉。说其处于被动状态是因为她身边女孩并不是她花力气去追来，而是她们自己被我们男主人公魅力吸引而来，这种情况下，不管这个女孩其实是多么优异和难得，我们男主人公也浑然不觉，于是她又会产生一个莫名其妙优越感，自认为是地认为只要自己不嫌弃，身边女孩就会永远呆在自己身边，所以在整个恋爱活动中，她们又总是以一副施舍者姿态出现在恋人面前，有时甚至态度傲慢。 4.底气不足型 症状：底气不足型男士通常是经过她人介绍和恋人相识。这类男士通常本身条件并不怎么优异，又缺乏健康开朗心态，所以自信不足，自卑有余。她们极少在异性面前展示自己优点，尽管她们内心深处是很渴望拥有恋人关爱和温柔。所以，一旦有些人关心她，帮她介绍好友，她会很感激，也会比较珍爱这种机会。但糟糕是，那顽固自卑心理总是时隐时现，挥之不去。当她恋人和别男士愉快交谈时，当她恋人因身体不方便而临时拒绝了她一次邀请时，当她恋人又取得了升职或加薪机会时自卑妖魔随时全部会跳出来作祟，她把注意力全部放在了恋人身上，过分地在意恋人及其周围人对自己见解和评价，久而久之，她就会越来越忽略本身优点和魅力，使得这些原来已经并不富余优点和魅力不停消亡。 5.草率从事型 症状：这类男士大多无视爱情关键性，对心理上愉悦较为冷淡。她们重视肌肤接触甚过情感交流、重视婚姻结局甚过恋爱过程，所以她们对恋爱采取是草率态度，只要自己看中了这个女孩子，而这个女孩子也愿意和自己结婚话，她们甚至认为不如立即结婚，恋不恋爱全部无所谓。所以只要有一点外因催化，她们立即向恋人提出进入围城要求。某君听说单位要分房子，竟毫不犹豫地回去跟她那位提出了结婚要求，而全然不顾两人认识才不过一两个月事实（注意！她们并不是那种一见钟情恋人，可能她们连手还没有真正拉过），能够说她是一位经典草率从事型男士。令人费解是这种人在市面上还颇有行情，比如前面提到那位老兄，最终不仅真如愿以偿房子娘子双丰收，还得到了亲朋老友尤其是岳父岳母交口称赞：喏，我家女婿多能干，年纪轻轻分到一个大中套呢！寻求同陌生人交谈突破口收藏到新浪ViVi 收藏到365KEY 收藏到我摘 【字号：大 中 小】 更新日期：-3-28陌生生人谈话是口语交际中一大难关，处理得好，能够一见如故，相见恨晚；处理得不好，又能造成四目相对，局促无言。 很快前出差住在一家旅店，亲眼目睹了一场活剧：一个先我而住已悠闲地躺在床上欣赏电视节目，一个一个先我而住，放下旅行包，稍拭风尘，冲了一杯浓茶，边品边研究起那位先我而来者：“师傅来了很久听？”“比这位客人先来一刻。”她边指着正在看书我边说。“听口音不是苏北人啊？”“噢，山东枣庄人！“啊，枣庄是个好地方啊！我在读小课时就在铁道游击队连环画上知道了。三年前往了一趟枣庄，还颇有兴致地玩了一遭呢。”听了这话，那位枣庄客人立即来了爱好，二人从枣庄和铁道游击队谈开了，那亲热，不知底细人恐怕要认为她们是一道来呢。接着就是互赠名片，一起进餐，睡觉前双方竟然还在各本身边带来协议上签了字：枣庄客人订了苏南某人造革厂一批风桶；苏南客人从枣庄客人那里弄到一批价格比较合理议价煤。她们相识，交谈和成功，就在于她们找到了对“枣庄”，“铁道游击队”全部熟悉这个共同点。 怎样才能找到自己同陌生人间共同点呢？ 1,察颜观色，寻求共同一陌生人相由 一个人心理状态，精神追求，生活爱好等等，全部或多或少地要在她们表情，衣饰，谈吐，举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发觉你们共同点。一退伍军人乘同一陌生人相遇，位置恰好在驾驶员后面。汽车上路后很快就抛锚了，驾驶员车上车下忙了一通还没有修好。这位陌生人提议驾驶员把油路再查一遍，驾驶员将信将疑地去查了一遍果然找到了病因。这位退伍军人感到她这绝活可能是从部队学来。于是试探道：“你在部队呆过吧？”“嗯，呆了六七年。”“噢，算来咱俩还应算是战友呢。你当兵时部队在哪里？”.于是这一对陌生人就谈了起来，听说以后她们还成了好友。而这就是在观察对方以后，发觉全部当过兵这个共同点。当然，这察颜观色发觉东西，还要同自己情趣爱好相结合，自己对此也有爱好，打破沉寂气氛才有可能。不然，即使发觉了共同点，也还会无话可讲，或讲一两句就“卡壳”。 2，以话试探险，侦察共同点。 两陌生人对价值 ，为了打破这缄默局面，开口讲话是首要，有些人以招呼开场，问询对方籍贯，身份，从中获取信息；有些人经过听说话口音，言辞，侦察对方情况；有以动作开场，边帮对方做一些急需帮助事，边以话试试探；有甚至借火吸烟，也能够发觉对方特点，找开口语交际局面。两个年表人从某县城上车，坐在一条长椅上。其中一人问对方“在什么地方下车？”“到底，你呢？”“我也是，你到南京什么地方？”“我到南京山西路一亲戚家有事，你就是此地人吧？”“不是，我是从南京来走亲戚。”经过双方“火力侦察”，双方对县城熟悉，对南京了解，全部是亲戚共同点就清楚了。两个人发觉对方共同点后谈得很抽机，下车后还互邀对方做客。这种融洽效果看上去是偶然，实际上也是有其肯定因：“火力侦察”，发觉共同点，向深圳特区处掘进而产效应。 3，听人介绍，猜度共同点。 你去好友家串门，碰到有生人在座，作为对于二者全部很熟悉主人，会立即出面为双方介绍，说明双方和主人关系，各自身分，工作单位，甚至个性特点，爱好等等，细心人从介绍中立即就可发觉对方和自己有什么共同之处。一位是县物价局股长和一位“县中”老师，在一个好友家见面了，主人把这对陌生人作了介绍，她们立即发觉全部是主人同学这个共同点，立即就围绕“同学”这个突破口进行交谈，相互认识和了解，以至变得亲热起来。这当中关键是在听介绍时要仔细地分析认识对方，发觉共同点后再在交谈中延伸，不停地发觉新共同关心话题。 4，琢磨谈话，探索共同点。 为了发觉陌生人同自己共同点，能够在需要交际人同她人谈话时留心分析，琢磨，也能够在对方和自己交谈时琢磨对方话语，从中发觉共同点。在广州某百货商店里，一位在南海舰队对服务员说：“请你把那个东西拿给我看看。”还把“我”说成字典里查不到道地苏北土语。另一位也是苏北人在广州某陆军部队服役。听了前者这句话，也用手指着货架上某一商品对营业员说了一句相同话，两句字里行间全部渗透苏北乡土气息话，使两位陌生人相视一笑，买了各自要买东西，出了店门就谈了起来，从老家问到部队，从眼下任务谈到几年来走过路，介绍着未来计划。身在异乡边一对老乡亲热劲，不知情人怎么也不会相信是因为琢磨对方一句家乡话而造成结果。可见细心琢磨对方谈话确实是能够经过找出双方共同点，使陌生路人变为熟人，发展成为好友。 5，步步深入，挖掘共同点。 发觉共同点是不太难，但这只能是谈话初级阶段所需要。伴随交谈内容深入，共同点会越来越多。为了使交谈更有益于对方，必需一步步地挖掘深一层共同点，才能如愿以偿。一个度假大学生和一位在法院工作同志，在一个共同好友家聚餐，经主人介绍认识后，陌生人谈了起来，慢慢地二人全部发觉对社会上不正之风见解有共同点，不知不觉地展开了讨论，她们从令人发指社会现象，谈到产生土壤和根源，从民主和法制作用，谈到对党和国家期望。越谈越深入，越谈双方距离越缩短，越谈双方共同点越多。事后双方全部认为这次交谈对大学生认识社会，对法院同志了解外面信息和群众要求，增强为纠正不正之风尽力自觉性全部是有益处。 寻求共同点方法还很多，譬如面临共同生活环境，共同工作任务，共同行路方向，共同生活习惯等等，只要仔细发觉，陌生人无话可讲局面是不难打破。 愿天下陌生人全部能相见如故，一往情深。怎样说话能令聚会成功收藏到新浪ViVi 收藏到365KEY 收藏到我摘 【字号：大 中 小】 更新日期：-3-25 我已经成功地和对方订好聚会，但又不知道在聚会时该说什么好？而且，我也想知道，在第一次聚会中，跟对方说“喜爱”之类字眼是不是合适？ 聚会成功是否，跟你自己本身含有魅力大相关系。 首先，最关键是，和其尽说些你自己事，还不如热心地倾听对方说话一面注视着对方眼睛和嘴巴，一面侧耳倾听，表现出对对方话感到很有爱好样子。尤其是对方说到自己感到很得意事情时，你更要表现出你也很有爱好，且让她能有所觉察。 开口说话时，表情要开朗，说话要清楚，对于对方问话，也要简单明了地回复。 事先准备好话题也是很关键。假如知道对方对什么有爱好话，那么就多准备和这个专题相关谈话题材。 其次，适度地夸赞对方也是成功秘诀。但太过显著逢迎拍马是行不通。至于对方长相和身材，最好避免在第一次聚会时就称赞。假如你是男性话，就称赞对方对发型、服装装扮、气质和众不一样，假如你是女性话，就称赞对方知识、技术，或是身上所使用名牌打火机、领带等等不凡品味。 聚会时应该避免话题，是表现出对任何事不平或不满情绪，和说她人坏话或批评她人。这些话题不仅会破坏聚会时应有愉快气氛，同时也会令对方对你品性感到怀疑。 还有，对于第一次聚会就说“喜爱”是否合适问题，我回复是最好不要。因为才首次聚会，还不很了解对方心意，假如贸然地提到这种问题，反而会令对方感到震惊而不知所措，可能也就不会再有第二次聚会出现了。对方愿意赴约，就应该不致于讨厌自己，这一点知道了也就好了。不要忘了爱并不是单方面一厢情愿，必需藉由一次又一次聚会，自然培养而来。即使没说“喜爱”，只要能觉出对方对你表示友好态度，这也就是“喜爱”表现了。只要不尤其去把“喜爱”说出口，对方欣然接收第二次聚会可能性就应该很大。另外，说出我爱你话，恐怕只会造成反效果。 以下我来说说有位年轻男子，她怎样思索自己该说话情形。有一天，她和喜爱女性订好了聚会，约好一起去看电影。聚会前一天，她来到和对方约定好车站，然后从车站走到电影院。她一面走一面数着步数，而且计算走这段路所花费时间。然后，思索和她一起走这一段时间内所要说话，而且数次反覆练习。 若是想要使恋爱成功，是必需要有这种程度热心。日常通常人全部不会尤其去计划，在几分钟有限时间内，该说什么尤其准备话，然而只要试一次，计时练习说话话，应该会有意想不到结果产生。 在参与入学考试或是就业考试时，大家全部会用心作准备，但却认为聚会要费这么大功夫去准备说词，有点太过慎重其事，对于这点，我感到很奇怪。当然无须要把它搞得太困难，不过，尤其是首次聚会，还是必需尽可能地慎重，尽全力把它准备妥当才对。 无须太过巧言，只要尽力让自己诚意传达给对方知晓就能够了。12条守则 让你成功创业当老板收藏到新浪ViVi 收藏到365KEY 收藏到我摘 【字号：大 中 小】 更新日期：-12-11别认为自己当老板很轻易！有些人创业第十二个月找不到半个用户，一百万一下子就花光。有些人自行创业后，没有大企业蔽荫，“感觉自己仿佛流浪狗”。中年创业族该怎样做，才能掌握机会，降低创业风险？光看表面，自由工作者、小型创业者仿佛很自由。快乐时，能够睡到自然醒，不想工作时，能够一大早就冲到海边、山上休闲赏美景。不用天天按时上下班、不用天天面对同一个老板。这种弹性、自由和自主人生，几乎是每个上班族所羡慕境界。 不过，在这些看似自由背后，个人创业者其实常要历经一段艰辛，才能走出一条自己路。过去在南非观光局驻台办事处服务，以后台湾和南非断交后，南非观光局也结束在台营运。快四十岁而失业林敏慧，深深体会到，帮她人做事，工作权在她人手上，一气之下拒绝再当打工仔，决定下半生要帮自己做事，而成立维思国际公关顾问企业。“很可怕，第十二个月，一百万就不见了，”已经进入创业第六年，去年企业人力成长到五人，年营业额一千万元。回顾第十二个月时，几乎没有用户，但企业仍要维持运作，她也要天天穿得体面出去活动，直到第二年案子才逐步进来，渐入佳境。林敏慧强调，口袋没有足够最少十二个月积蓄，不要贸然出来创业或当自由工作者。陈幼娟拥有美国市立纽约大学行销硕士头衔，原本在广告界服务，以后成立文字精品专卖一人工作室，选择离开台北市永康街住家，自己一个人住到八里翡翠湾内大厦里，拥有一间面海小套房。创业后，才知老板不好当“用户一定认为我天天过着云里雾里悠哉日子。其实没有，天天全部在屋子内工作，偶而才抬头看海而已。”写书、翻译、做过微软、富邦、花旗、国泰等大企业漂亮介绍陈幼娟笑说。陈幼娟分享，一开始成立工作室，没有著名度，企业这么小，不少用户看到她，全部很冷淡，“我感觉自己仿佛流浪狗”。直到第一个、第二个案子做完，慢慢累积口碑后，她告诉自己“要当只贵宾狗”。她心得是“个人工作者没有招牌，没有店面，但要有品牌，口碑最关键。”过去一直全部在企业内服务上班族，一时间要出来创业变老板，其实也不是那么轻易事情。比如每个月要发薪水，才知道发薪水有多难。二、三十坪办公室，电话费30天就要好几万，还有劳健保、水电费，全部是不小开销。“以前当职员时，不觉适当老板有这么辛劳，”五十一岁谢基松笑说。另外，过去在企业内服务，多种人才全部有，每个人全部只做一部份工作。不过出来成立一人企业，从开发业务、实施、服务用户、和用户维系、收款、财务等，“从头到尾，统统要自己来，不是每个人全部做得到，”一位原本在建筑业界服务近二十年，多年来才以她过去担任过高阶管理者、研修过政大企家班、EMBA资历，转型为个人顾问四十七岁受访者就指出。 即便只是成立一人企业，从心态到财务，从专业到人际关系，每一个步骤全部考验着创业过程。到底单飞前、创业后，各该注意哪些标准？又该避免那些错误？很多已创业个人，提供宝贵经验法则。创业前，准备四大条件1.大组织磨练，十年以上经验愈加好。要成功创建小型企业，最好先经历过大组织磨练。因为组织能够提供较大视野。当过总裁陈由豪特助、在东帝士集团服务过十年，才出来从事公关顾问周玉娥，就认为在东帝士十年让她见多视广，不仅集团内产业多，累积了不少产业知识，同时，也承接过上市、办过邀请包含总统层次出席数千人聚会等，这些全部是她以后独立最好资历。而若是服务过企业较具著名度则愈加好。今年四十岁张易承，在一九九八年加入那时成立很快一四人力银行，从管理十六人设计部总监离职后，现在和另二位不一样专长好友，成立宇承数字科技，除了接企业网页设计、计划、上线维护等，也将开发虚拟实境业务，用户包含汇丰银行等企业。张易承表示，独立后即使一切全部要靠自己，但一四人力银行有一定社会著名度，“只要说我在那里做到一定职位，就会加分，”她说。有多年人力市场经验昱藤数字人力总经理曾毓芬就指出，在大组织工作逐步委外、外包趋势中，“企业光环随时会被拿掉”。所以，在组织内工作职员，除了要擦亮企业品牌，也要把自己当成品牌来经营。3.广结善源，建立人脉人脉，可说要创业时最大资本之一。尤其脱离组织早期，一定要靠亲朋好友来提拔。建立人脉，即便是小秘书也能够出头天。三十二岁钟雨欣，过去只是日商贸易企业秘书，不过她加入日商秘书协会以后，意外得到即席翻译兼职员作，她除了事前做好准备，事后检讨缺失，还会去进修相关知识，让她不停得到即席翻译机会。不仅拓展人脉，还进入有线电视日本台历练三年公关、节目企划和制作，现在成立个人公关工作室，负责日本演出团体或企业来台湾窗口和活动企划，和计划日本旅游。“只要想到日本就会想到我，”钟雨欣自我期许。4.加强专业能力、整合能力“没有专业，人脉只能用一次而已，没有第二次机会，”一位独立工作者强调，无可挑剔专业能力是一切基矗除了专业，要能从众多自由工作者脱颖而出，则要有不一样专业领域整合能力。“今天职场，你不能只做一件事情，你一定要视自己就是一个企业体，”美国新闻周刊在谈到美国一人企业趋势时提议。从信息科技工作者转型为个人理财顾问，现在掌管十多位用户嘉鼎资产管理顾问企业总经理余凌霄，是经典例子。余凌霄曾在投顾企业工作五年，只能推销基金，用户选择有限，年薪只有七十多万。以后离开组织以后，成立只有三人小企业，只服务十多个很有钱精英用户，每人最少投资五十万美金，帮她们量身订做美国股市投资，提供真正贵宾理财服务。去年整体投资酬劳率在七成，让她去年管理资产佣金高达一千万。创业后，掌握四大关键1.早期心态要归零。经济上要有最少十二个月准备。当过惠普总经理六年，又担任过资策会董事长三年，去年夏天拿到台大博士学位后，五十六岁黄河明，又给自己一个极大挑战。她期望能够在台湾建立一个本土、如同国际著名麦肯锡顾问企业，帮助台湾企业走向国际行销之路，所以在四个月前成立悦智全球顾问，期望吸引在各个领域中，已经有经营管理经验长才，加入她顾问团体。 卸下董事长职称和待遇，现在黄河明常坐捷运，多个职员待在只有十几坪办公室里。黄河明说自己个性审慎，所以多种准备早就做好了。财务上，十年没有收入，也不会影响家计，心情上，一切归零，“就像是计算机上已经打了好几页文件，统统丢掉，重来，看成过去没有就好了，”她说。2.不能单打独斗，要组成可弹性合作团体。因为市场改变快速，自由个人工作者，常常是临时组合团体，尤其需要灵活弹性和团体合作。成为临时团体灵魂人物，最具竞争力。“就像饰演制作人角色，”悦智全球董事长黄河明说。旅游杂志行遍天下前任总编辑曹忆雯就是一个例子。三十五岁曹忆雯，离开属于裕隆集团旗下行遍天下以后，单飞成为旅游报导自由工作者，她常常跟旅行社或航空企业提企划案，经过以后，再找美编、和两、三个文字工作者一起合作。“我们相互全部是对方老板，”曹忆雯合作伙伴也会去接别案子，再分工合作。惠悦企管顾问总经理黄世友指出，通常企业外包案子，大全部是企业内部没有这种人才，做不出来，或是临时发生情况，或是结案时间有限。“用户需求可能说不清楚，又有时间压力，又必需要让用户满意，”她指出自由工作者必需含有这么关键能力。4.自我管理和连续学习离开组织，会失去组织学习资源，自由工作者更需要花时间自我学习，不然无法维持优势。韩第在大象和跳蚤一书就提醒，连续学习，才能超越竞争，尤其是随时需要维持最新技能专门职业。她提议十二个月要花一时间来学习。创业时应该避免四大陷阱1.不能乱接案子用户管理可说是小型工作室最大忧虑之一，不少人没案子要烦恼，有案子也烦恼。一位文字工作者就曾经有惨痛经验。不是三个月没案子接，就是一下子来太多案子，每个全部急得半死，简直疯狂。以后，只维持十二个月半，她就回组织工作。用她痛苦经验，她提议族不要乱接