如何写好SYB创业专题计划书.docx

怎样写好SYB创业计划书
SYB创业计划书是学员学习完SYB培训课程最终结果。在这有十个组成部分文档里面，包含了众多知识点，不单各部分内部有逻辑关系，各部分之间也有着对应关系。学员在不明了其中关系时候，就忙着用计算器计算销售总收入、企业所得税、月底现金……培训老师看到学员算出净利润为负数时候，也弄不清到底哪里出了问题……评卷老师看着学员交来满是涂改液创业计划书，搞不懂这些数据有哪些是正确，哪些是错误……
       “怎样撰写一份高质量创业计划书”一直是学员、培训老师头疼问题，本文将从专业角度解答这个问题。
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工具/原料
· SYB创业计划书撰写辅助工具纯净版
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方法/步骤
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封面
      学员在填写“企业名称”时，想怎么起名就怎么起名：“liyi奶茶店”、“爱心烘培屋”等。
       据工商总局《企业名称登记管理实施措施》第九条要求：企业名称应该由行政区划、字号、行业、组织形式依次组成，法律、行政法规和本措施另有要求除外。
      按此要求，以上企业名称全部不合格——这些企业名称全部少了“行政区划”这一部分。正确企业名称应该是：“湖北武汉莉莉奶茶店”、“南昌爱心烘培屋”。
      提议登录“全国企业信用信息公告系统”，查找自己企业“行政计划+字号”是否已经有重名
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目录
     分十个部分，不用修改，具体以下所表示。
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一、企业概述
       根据次序回复完八个问题以后，即可完成。这八个问题分别是：“创业项目选择理由”、“关键经营范围”、“关键产品或服务”、“目标及潜在用户”、“发展前景或目标”、“企业宗旨”、“经营理念”、“企业文化”。
二、创业计划作者个人情况
     （1）以往相关经验： 根据“开始时间”、“结束时间”、“单位名称”、“职务”、“工作内容”和“备注”次序，填写对应信息，即可完成；
     （2）教育背景，所学习相关课程（包含时间）：根据“开始时间”、“结束时间”、“学校名称”、“学科专业”和“备注”次序，填写对应信息。
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三、市场评定
       分为三个子部分：“目标用户及潜在用户描述”、“市场容量或本企业估计市场拥有率”。
1、在“目标用户及潜在用户描述”能够从以下8个方面描述：
(1) 用户在哪里？她们通常在什么地方和什么时候购物？
(2) 用户购置目标是什么？
(3) 用户想要什么产品或服务？
(4) 每个产品或服务哪个方面最关键？规格、颜色、质量还是价格？
(5) 用户愿意为每个产品或服务付多少钱？
(6) 用户多长时间购一次物？每十二个月、每个月，还是天天？
(7) 用户期望在哪里购置？实体店还是网站，还是其它地方？
(8) 购置数量是多少？
(9) 用户数量在增加吗？能保持稳定吗？
(10) 为何用户购置某种特定产品或服务？

2、“市场容量或本企业估计市场拥有率”分为三个小部分。
（1）本企业经营区域内市场容量：根据“在本企业实体店方圆3公里覆盖范围内，或是本企业网站影响范围内，约有目标或潜在用户***名，能够支撑同类企业**家”格式撰写，实体店周围小区、写字楼数量，能够登录地图网站查找；
（2）本企业经营区域内竞争对手数量：能够登录地图网站查找；
（3）本企业估计市场拥有率：根据“1/竞争对手数量”数值来填写。

3、在“市场容量改变趋势及前景”分为两个小部分。
（1）市场容量改变趋势：根据“在本企业实体店方圆3公里覆盖范围内，或是本企业网站影响范围内，目标或潜在用户从**年***个升至**年***个”格式撰写。
（2）市场容量前景：根据“目标或潜在用户将在未来**年内升至***个，前景宽广***” 格式撰写。
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      优势即企业内部优点，如：装修、设备、产品、价格、质量、服务等
      劣势即企业内部弱点，如：经验、进货渠道、资金、客源等
      机会即企业外部对企业发展有利事情，如：趋势、政策等；
      威胁即企业外部对企业发展不利事情，如人工成本、竞争等。
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四、市场营销计划 
     1、产品：需填写产品或服务类别，如食品、饮料、服装、房屋中介服务或家政服务等，并在该产品“关键特征”中填入对应信息；
     2、价格：需填写某种产品类别或服务类别具体产品或服务，如娃哈哈纯净水250ml，银鹭八宝粥200g，招牌奶茶250ml，1平米二手房代售业务，100平米房屋基础清洁服务，并填入成本价、销售价和竞争对手价格。价格信息可经过中国大型电子商务网站查找。
    3、地点 
   （1）选址细节
       共有两个地址，其中一个能够填写办公地址，一个填写仓储地址。具体地址及租金能够登录黄页类网站（58同城、赶集网）查找；
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四、市场营销计划
（2）选择该地址原因：能够从“租金廉价”、“人流量大”、“潜在用户多”和“房租廉价”等多个方面寻求；
（3）销售方法：依据企业实际情况，选择“最终消费者”、“零售商”或“批发商”。
4、促销
（1）人员促销：现在临时促销人员薪酬标准是100元/人天，请依据企业实际情况选择人员数量和时长，并计算人员促销费用（元/月）；
（2）广告：现在广告登载媒体包含：报纸、杂志、广播、电视、网络，具体价格请经过网络搜索引擎查找；
（3）公共关系：经过赞助潜在用户活动（足篮球比赛，儿童节中秋节晚会）等，改善和潜在用户公共关系，为以后销售铺路，成本包含：礼品、横幅等，每次1000元起；
（4）营业推广：如“买一送一”，“满200返20”等。
五、企业组织架构
1、企业将登记注册成：适合微小企业四个法律形态有：个体工商户、个人独资企业、合作企业和有限责任企业。
       注：前三种形态只需要计算个人所得税，“有限责任企业”需要同时计算企业所得税和个人所得税。
2、拟议企业名称：该名称需和封面上“企业名称”一致。
3、企业组织结构图：依据企业实际情况填写，推荐“老板->职员”两层结构。
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五、企业组织架构
4、职员工作描述书：请根据企业组织架构图填写部门名称和岗位名称，工作内容。
5、薪酬待遇：其中工资金额全部是应发工资，未缴个人所得税及社会保险，具体薪酬标准请参考当地最低工资标准。
6、 企业将取得营业执照、许可证
每个企业必需取到工商营业执照；
具体行业需要取到哪些证照及费用标准，请到网络搜索引擎搜索。

7、 企业法律责任
（1） 社会保险
      社会保险缴费基数、费率等信息，可参考以下网址：（各省市人力资源网）
将职员薪酬累计乘以对应百分比，即可得到单位缴纳社保金额。
湖北省武汉市

（7月1日～6月30日使用数据）

项目
缴费基数下限（元）
企业部分
个人部分
累计

百分比
最低缴费金额（元）
百分比
最低缴费金额（元）
最低缴费金额（元）
养老保险
3286
19.0%
624.34
8.0%
262.88
887.22
失业保险
2824.9
0.7%
19.77
0.3%
8.47
28.25
工伤保险
2824.9
0.5%
13.56
0.0%
0.00
13.56
生育保险
2824.9
0.7%
19.77
0.0%
0.00
19.77
医疗保险
2824.9
8.0%
225.99
2.0%
56.50
282.49
大病医疗

7.00
7.00
累计

903.44

334.85
1238.29
缴费和申报
每个月 1 日前提供代办人员增员及减员资料，当月 10 日前把相关费用汇入代理企业账户（遇节假日提前），代理企业每个月15日前申报及缴费。

湖北省武汉市

项目
缴费基数下限（元）
企业部分
个人部分
累计

百分比
最低缴费金额（元）
百分比
最低缴费金额（元）
最低缴费金额（元）
住房公积金
1550
8.0%
124.00
8.0%
124.00
248.00

（2） 住房公积金
      单位缴费百分比是12%，用职员薪酬累计乘以12%，即可得到单位缴纳住房公积金金额。
（3） 税金
      将企业十二个月需交增值税（3%），城建税（增值税7%），教育费附加（增值税3%），企业所得税（25%），业主个人所得税（累进税率）累计，除以12，即可得到30天缴纳税金。
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8、 合作协议
     假如是合作企业，需要撰写该合作协议。
六、   固定资产
1、 工具和设备
     用于生产工具和设备，请依据实际情况填写；
     供给商名称可上黄页网站查找。
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2、 交通工具
     根据需要购置，假如不需要就不购置。

3、 办公家俱和设备
     根据需要购置，假如不需要就不购置。
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4、 固定资产和折旧
     将工具和设备累计金额乘以年折旧率（20%）、交通工具累计金额乘以年折旧率（10%），办公家俱和设备累计金额乘以年折旧率（20%），即可得到固定资产年折旧金额。
七、流动资金（月）
1、 原材料和包装
      其中填写是产品外部用配料、包装等，不是填写“四、市场营销计划 2、价格”中产品组成原料。
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2、其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）
     将企业日常经营其它费用填写其中。其中项目能够参考“九、销售和成本计划”中“成本”部分。
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八、销售收入估计（12个月）
      销售数量假如填少了，则“九、销售和成本计划”中“净利润”为负数。
      怎样得到一个较为适宜销售数量，根据教材上四种方法估计销售数量还不够，还需要经过计算“保本销售量”来取得。即保本销售量=企业管理成本/单位产品毛利。举一个简单例子：企业人工、水电等成本为10万元/月，每件产品采购价为10元，销售价为5元，则毛利为5元，则需要最少销售10万元/5元=2万件产品才能确保净利润大于等于0。由此得到每种产品每个月最低销售数量。
      将“四、市场营销计划 2、价格”中产品销售价格列入其中。
      当月每种产品月销售额=产品平均单价*当月产品销售数量，当月销售总量=当月每种产品月销售数量之和，当月销售总收入=当月每种产品月销售金额之和。
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九、销售和成本计划
（1）“销售”部分
     当月“销售净收入”为“八、销售收入估计”中当月“销售总收入”，当月“增值税”等于当月“销售净收入”乘以增值税率（3%），当月“含税销售收入”等于当月“销售净收入”加受骗月“增值税”。
（2）“成本”部分
 1）原材料（列出项目）：其中所列项目为“四、市场营销计划 2、价格”中产品，其数值为“八、销售收入估计”中当月“销售数量”乘以产品成本价，因只有三行，所以需将多个产品成本数据分别合成三项数据填写其中。
2）业主工资/职员工资:根据“五、企业组织结构 5、薪酬待遇”来填写；
3）租金：根据“四、市场营销计划 3、地点”来填写；
4）营销费用：根据“四、市场营销计划 4、促销”来填写；
5）公用事业费：即水电煤电话宽带费用，按一固定值（如500）来填写；
6）维修费：按一固定值（如200）来填写；
7）折旧费：按“六、固定资产 4、固定资产和折旧”“年折旧（元）”除以12来填写；
8）贷款利息(月利率1%）：按贷款总金额乘以1%填写；
9）保险金：根据“五、企业组织架构 7、企业法律责任”“社会保险”填写；
10）登记注册费：根据“五、企业组织架构 6、企业将取得营业执照、许可证”费用累计除以36（即平摊到36个月）来填写；
11）其它原材料和包装及其它经营费用（减去工资/租金/营销费用/保险费/登记注册费部分）”：即“七、流动资金（月）1、原材料  2、其它经营费用”费用之和，减去“七、流动资金（月）2、其它经营费用”中工资/租金/营销费用/保险费/登记注册费部分。
12）其它税金：即以当月增值税为基数，增值税额乘以10%（城建税7%、教育费附加3%）；
13）公积金：即以当月业主工资和职员工资累计金额乘以12%；
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十、现金流量计划
1、现金流入部分
（1）现金销售收入，即“九、销售和成本计划”中当月“含税销售收入”；
（2）1月其它现金流入，即业主前期投资，即“九、销售和成本计划”中前6个月成本之和，加上“六、固定资产 4、固定资产和折旧”设备采购金额累计；
2、现金流出部分
（1）税金：1至12月需缴纳增值税，12月还需缴纳企业所得税和业主个人所得税；
（2）月底现金，即当月“可支配现金”减去“现金总支出”，等于下月月初现金；
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END
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注意事项
· 提议在撰写SYB创业计划书前，使用Excel表格来计算各部分数值，计算无误后再将数值抄上创业计划书正本。