辅导班创业专题计划书.doc

行知创业策划案书 （辅导班运营全程指引） 策划人：郝建涛一、招聘老式招聘：派兼职人员在学校张贴招聘广告或派人去每个寝室发传单。（重要在老校区7、8栋物理和化学寝室楼）档次招聘：1、与各班班长或团支书达到合伙或辅导员，发飞信招聘 2、与学校校园内贴家教广告合伙。对方提供学生信息，你即可面试。面试成功者，由学生自行支付中介费（性质等同找家教。） 2、运用学校led显示屏招聘兼职人员来源：打电话给无忧兼职网，告诉你想要人数即可。3857665规定：每个教师上岗前必要订立聘任合同书！每个教师最佳能签长期聘任合同（1年）！教师聘任原则：形象好，亲和力好，经验丰富。经验丰富者不规定专业对口。所有教师必要通过正规考核上岗，杜绝走关系开后门。校长、主管和教师要明确分工。招聘各科备用教师。避免聘任情侣做教师。二、招生招生人员原则上是各代课教师招生办法：老式传单发放与贴海报 （人员：员工与一中、二中学生 以发传单、贴海报为主）平面媒体宣传，在本地报纸上做宣传。普通地区性小报头版3*4大小方框广告也就是350元左右。开班提前两天安排一种人打电话征询父母与否给自己孩子报一种辅导班。这些联系方式来源则是让营销人员花钱买通初高中班长团支书或其她有同窗，获得通讯录得同窗从学校手中买得通讯录，该同窗录普通涉及父母详细状况及号码，通过得到通讯录寄平信给家长，平信涉及邀请参加报告会宣传单、邀请信。让初高中毕业生回校公关学校班主任或级部主任等，给该人提成，由她分派提成给给她协助招生人。网络营销，依托网站来宣传。例在本地有知名度网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己网站。展板宣传，制作小宣传板在学校周边挂放。公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一种有此兴趣教师负责校内工作招生，给与提成在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传解说（需要和城管解决好关系）。选取宣传时间非常重要，普通是中考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模营销（200 人次*40元=8000元），传单大规模发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子父母身上，力求不落一人宣传效果，宣传人员必要态度良好向家长推荐及解说，中考（其他考试同样）时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找办法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往多了说。三、教师管理住：在辅导班内开辟单独教室给教师住宿，有条件，租附近民房做教师公寓。被子：从学校大四收购二手被子，或从淘宝网购。板床要买好。提供免费住宿。宿：做好一种月开支预算，每天规定三菜一汤。由教师自己做。由专门教师去买菜，她有利润可拿。挑选手艺最佳教师专门做饭，每月补贴50元。卫生：提前一天由主管安排好分公司内部卫生值日表入职流程：签合同领取教材、教案纸备课、写教案电访表、家校联系表到校区领取学员点名表上课归还点名表到校区前台。1、规章制度（教学）：1、所有教师须服从公司统一安排，遵循公司制度。2、教师应提前一天备好课，周五晚放在主管办公室以备查，接受学校教学质量监督。寒暑假督促教师前一天晚上备好课。3、教师必要在每周五晚到达指定校区，做好备课等准备工作。在离开教室时关闭空调电灯，将黑板擦干净。4、教师应按规定如实填写学员出勤状况(代表出勤 代表无请假缺勤 代表已向教师请假）及上课进度。若学员有迟到或旷课现象，教师应在授课当天电话联系学员，并记录学员迟到或旷课因素。将学员出勤和授课进度分别填入点名表，将电访记录填入电访表。5、若教师因个人特殊因素要停调课，应至少提前一天与学员或学员家长沟通，并告知教学主管。6、教师应关怀学员学习状况，每期课程对每位学员至少进行23次电话沟通，可在学校办公室做电访，并认真填写电访登记表，电访登记表于每月末交到各分校前台交教学部检查。 8、教师应严格规定学生。规定学员认真作笔记，不定期抽查学员笔记，发现未记笔记学员或记笔记不认真学员，责令其补齐笔记，如果该学员多次发生不记笔记状况，应与家长联系。上学时若有学员聊天、打电话、发短信以及做与上课无关事情，教师应及时制止。9、教师应布置适量家庭作业，注意形式多样性，督促学员在家完毕预习、复习工作，要及时检查，作业应认真批改，评估级别。教师要定期按教学进度做测试，认真评改、讲评试卷，每季课至少安排两次测试，并提交测试成果到教学部检查。 10、教师应协助校方做好学员转班、休学和续报工作。11、教师在结班后应及时把教材、教案等交到教学部后方可领到课酬。12、公司教师上班期间不可擅自外出带家教，也不可擅自商定学员补课。注：教师教案和点名表、电访表、测试成绩汇总表将作为计算课酬根据。以上每项需认真完毕，每项缺一次扣20元。 2、教师评比详细原则 （难度大，视状况实行）(一)考核对象：所有任课专、兼职教师。(二)考核内容：由四大模块构成。1、教师提分率及试听续报率：40%2、教师寻常工作体现：30%3、教师示范课考核：20%4、学生评价考核：10%(三)奖惩办法：1、考核排名前30%，奖励一定数额奖金（即绩效工资）；2、考核成果直接与教师晋级挂钩。 3、持续2次被评为合格（不低于60%）则升为骨干教师。有1次被评为不合格，教师将视状况被降级。4、凡浮现大教学事故(学生安全、上下课迟到早退、随意调课等教学常规工作)，教师当期考核降一级 ；后果严重，及时辞退。 (四)考核评价细则1、教师寻常工作体现：30%(1)主管评价： 20%考核人：教学主管。评价内容：重要在参照教师自评表基本上，通过抽查(涉及抽查学员掌握状况)，从被考核教师职业道德、专业发展水平、教学行为和教学效果等状况角度予以考核等。评价办法：该项得分由教学主管填写主管评价表。(2)教师互评：10%评价人：所有教师、校长。评价办法：通过听课予以评价，可以是公开课，也可以是平时上课。但当月评课人数应不少于3人次。评课教师听课前到教学主管处领取教师听课评估表。计分办法：按评估表各项打分，并详细写出各个项目优缺陷。(3)学员评价：(普通不参加分数值，特殊状况详细安排） 高年级班由主管随机挑选5名学生填写。低年级班由主管或助理电话随机抽查5名学生。 每次参加评价人数不得低于4人，每期学员均参加一次问卷调查。2、提分率及试听续报率：40%；班级50%为合格，80%以上为先进。（成绩提高以及续报名学员占你所带学员比例）3、教师公开示范课考核 20%(1)环节：由教学主管命题考核课程，普通控制在36篇课文，由考核教师随机抽取考核篇目，进行示范课程教学。(2)评分原则：参照教师听课评估表，特殊状况特殊解决。四、学生代表评价考核：10% 选随意选用每班三名学生进行无记名评价打分。3、教师薪酬设计方案一薪酬设计原则:1、薪酬设计必要简朴且容易操作，去除那些繁琐规章制度。2、必要能充分调动教师工作积极性。3、必要能体现多劳多得，能者多劳原则。4、必要能体现团队协作，互相协助，共同提高。5、将教师常规管理纳入薪酬考核体系。二教师工资构成某些：基本岗位工资+学时工资+个人绩效工资详细阐明：基本岗位工资：按照各个级别，采用阶梯式浮动，重要分为如下几种级别，详细状况由各学校依照实际制定。试用期工资：700元/月（备注：不享有学时工资、个人绩效工资和团队奖金）普通教师（签合同一季者）工资计算公式：春秋季：20元/时+饭补+车补=1200-1700元 寒假工资：1200+超过学时暑假：2200+饭补+超过学时费，包住=25003500骨干教师工资（签至少两季合同）：春秋季：25元/时+饭补+车补=1400元寒假：1400+饭补+超过学时=1500暑假：2500+饭补+超过学时=27004000主管工资：800元/月（基本学时：2节）学时工资阐明：教师学时工资采用浮动制，建立学校内部竞争体系，合用对象为所有与学校签定了聘任合同教师。每个学期末，学校对全体教师进行学期考核，以现行学时工资原则为浮动基数，综合各项考核指标，依照考核总成绩由高到低排名成果在原级别上进行相应上下浮动；（供参照，可不实行）个人绩效工资=单项考核工资*考核得分*100%(单项考核率）单项考核涉及：（如下6项详细金额由学校依照实际灵活制定）1、学员评价表：100元*学员评价表得分/100%2、满勤奖：50元*出勤率3、主管评价表：100元*主管评价表得分/100%4、教师听课表：50元* 听课表得分/100%5、提分率：200元*所带班级学生提分比率6、续报率：200元*所带班级学生续报率4、学生管理1、开班前三天排好课表模版并打印20份。2、做好详细学生信息记录，注意新老生价格优惠。3、学生报名时告知寒暑假班人数不超10人。最佳让其报名并当场缴费。4、负责人要对学生严肃，并严查学生当天家庭作业完毕状况。5、做好学生签到，签退工作。小学生规定家长接送。6、对每班学生人数要理解并经常与学生沟通。7、禁止学生在教室吃早饭，零食等。注意教室卫生。8、运用营销手段让老生带新手扩大招生人数。9、寒暑假缴费并通过试听期学费一律不退，除特殊状况，发生退钱，视状况而定退多少。5、员工离职规范员工离职种类：自动辞职辞退离职办理员工离职负责部门：分管副校长1、离职1.1员工自动辞职提前一种月以书面形式向分管副校长提交辞职报告(必要辞职工工本人亲手签名）。(存入中心员工档案）1.2中心辞退员工，提前一种月以书面形式告知员工本人，离职工工本人在辞退告知书上签字。1.3注意事项：甲乙双方任何一方提出解除合同，禁止口头打招呼，必要出具书面形式报告并有员工亲手签字。2、办理离职交接手续离职人员按离职交接表中内容办理离职交接手续：2.1本部门工作交接工作文档(纸制文献、文档；电子版件、文档），并附文献清单。2.2办公设备电脑等固定资产及办公用品；所借教材、资料；2.3财务手续，结算工资2.4注意：2.4.1有关部门负责人需在离职交接表相应栏目上签字。2.4.2分管副校长确认离职交接表中所有项目都交接完毕无误后，方可签字或盖章6、学生守则同窗，欢迎您加入培训学校。您选读课程是：您上学时间段是_、第一次上课日期为_、时间段为_第一次上课需携带:铅笔、橡皮、试听教材及收据，到前台办理正式上课手续，咱们将发给学生所选课程有关教材。学生守则：1. 严格遵守上学时间，不迟到早退；2. 在校上课必要服装整洁，仪表端庄；3. 上学时间不得擅自离位，随便进出；4. 上学时间禁止大声喧哗，保持良好学习环境；5上学时禁止带玩具、零食等进入教室；6. 尊重教师，严格依照教师规定完毕课堂学习内容及课后作业；7. 本校提供饮用水，请学生自带水杯；8.学生须在学习期限内学完规定学时，一经开课，不退费。9.报名交费后未能来上课，十五日内办理退费手续，逾期不再办理。10.为保证学习效果，给孩子提供一种好学习环境，请家长在教学区外等待。以上守则请学生及家长认真遵循执行，谢谢合伙！ 咱们目的： 3年内做到芜湖最强！