鞋店创业计划书样本.doc

SHOW TIME DIY鞋店
创业计划书

所在院校，系：
班级：
小组组员：
指导老师：

摘 要
DIY是英文“Do it yourself ”（自己动手做）缩写。 DIY商品在中国现在市场上所占比重并不庞大，而这类商品也没有成为老百姓茶余饭后话题。所以DIY系列商品在市场上还是有很大发展空间。所以我们决定在北京开一家DIY鞋店。
伴随中国发展，社会进步，大家已经不再局限于物质生活上满足，而是追求精神方面享受。所以怎样享受才是她们所思索话题。
现现在，吃饭不仅仅为了温饱、穿衣不仅仅为了保暖。生活必需品除了发挥它本身功效之余又被二十一世纪大家给予了一个新定义，那就是彰显身份、引领时尚、秀出个性。
据调查，现在青少年消费心理大多全部是求异心理。不过因为青少年购置能力有限，不能经过部分国际大品牌来吸引众人眼球。所以DIY比较受到青少年青睐，这类产品不仅能让她们消费得起，还能满足她们求异心理，彰显她们不一样性格，让她们在茫茫人海中脱颖而出。
我们决定把DIY鞋店开在学校旁边。因为学校周围交通便利，市场宽广，同时不在商业区所以低价比较低廉，所以，能够大大降低成本，提升利润。而且现在学校周围DTY鞋店较少，自然竞争比较小，前景光明。

目 录
一、鞋店概况 ····················································3
（一） 鞋店名称·················································3
（二）鞋店组织结构···············································3
（三）鞋店性质···················································3
（四）主营业务···················································4
（五）鞋店宗旨···················································4
（六）鞋店目标···················································4
（七）鞋店介绍···················································4
二、市场分析····················································5
(一)市场描述····················································5
（二）市场调查··················································6
（三）目标市场···················································6
（四）目标用户···················································6
（五）建设进度···················································6
三、外部环境分析·················································7
四、内部环境分析·················································7
1、优势························································7
2、劣势 ························································8
3、长远战略····················································8
五、营销策略·····················································8
（一）产品组合描述···············································8
（二）竞争策略···················································9
六、财务估计·····················································9
（一）资金起源···················································9
（二）资金年预算支出············································9
（三）年主营业务收入预算········································10
（四）利润估算··················································11

一、 鞋店概况
（一）鞋店名称
Show time DIY鞋店
（二）鞋店组织结构
鞋店结构：鞋店设置了一个管理部门，下属设置了两个部门。
管理部——负责鞋店内部管理，材料供给，计划不一样阶段计划及发展及财务分配等相关问题。
销售部——负责宣传及店内销售，及定价
设计部——依据用户不一样需要，设计并完成DIY鞋制作。
（三）鞋店性质
小成本个体户经营
（四）主营业务
销售物美价廉DIY鞋，可自己进行操作绘制，也可请店内专业人士设计和绘制。
（五）鞋店宗旨
满足消费者求异心里，用我们物美价廉商品和真诚服务实现您展现个性、引领时尚愿望。
（六）鞋店目标
在五年内在北京不一样城区开设分店。
（七）产品介绍
产品口号：秀出个性，引领时尚。
DIY鞋店，在了解到DIY市场行情及对部分青少年做市场调查以后，快速对DIY市场做出分析和考察。经过不懈努力，很快决定在DIY领域打造自己商品及品牌，开始经营一家DIY鞋店。
DIY鞋店简称“ST”DIY鞋店，这是一个能够彰显青少年个性领域、是一个发明世界上独一无二物品领域、是一个将你魅力凌厉尽致展现出来领域。相信它一定会成为你难以割舍你空间。
DIY鞋店依据青少年消费水平，打造能和世界品牌鞋相媲美产品，我店质量上乘，价格低廉，舒适美观，适合每一个人。
产品特点：
质量：我店不会为了增加更高利润在购置原料时偷空减料，买劣质商品，不会让消费者担心我们店商品质量。在市场调查过程中，众多消费者更青睐于品牌鞋原因就是因为质量原因。若我们能打造出质量好产品，以质量取胜，相信经过时间见证，我们一定会更大市场。
价格：
众多青少年并不含有强大经济实力，购置能力有限。所以我们定价时就要定一大部分青少年能接收价格。她们既是实在消费者又是潜在消费者，所以青少年市场才更含有发展空间。
造型设计：
在聘用销售人员时会重视美术方面技能，这么即使用户不能会出理想中构思，我们销售人员也能够帮忙完成。
也会引进现代时尚原因，比如：彩绘、用照片制作、刺绣等等。这么就能尽可能多拓广市场。也能适应更多消费人群。
进货渠道：
进过实地考察及上网查询相关资料，我店准备在北京市场大型批发市场进行货源采购。其中，天兰批发市场帆布鞋双售价大约在15~20之间。大量采购还有优惠。其它类鞋最会也不超出80元，这就大大降低了成本。
二、市场分析
（一）市场描述
当今世界，衣食住行已经不仅仅是满座人类生活需求，大家更重视是精益求精。不仅要穿暖，还要穿个性、不仅要吃得饱，还要吃得健康、不仅要住安逸，还要住舒适······
这么一个不停追求精神至上，新意创新社会，就要拥有一个永不落后、能够永远跟上时代步伐，永远能够引领时尚市场出现。DIY就这么市场。当大家看腻了市场上产品千篇一律，或千篇一律市场产品无法满足自己心里特殊需要，"Do it yourself"（我自己动手做）念头就可能油然而生。做你需要，做你想要，做市场上绝无仅有、独一无二你自己作品，成为DIY更高层次追求。
然而，在北京，以DIY为专题店面并不是很多，而且现在DIY也没有成为百姓们茶余饭后话题。由此可见，DIY市场在北京还没有完全打开，所以市场前景光明无限。
（二）市场调查
依据新店开发前调查，我们从街头随机抽选20名青少年进行问卷调查，问题是品牌鞋和DIY鞋你选哪个。依据调查结果，绘图以下：
70%
10%
20%

经过市场调查显示，DIY鞋需求很大，市场前景也极其乐观。
（三）目标市场
我们把经营不一样时期市场分成三部分：第一部分是经营早期，关键在学校周围经营、第二部分是经营中期，关键在商业街经营、第三部分是鼎盛时期，关键在市中心经营和开设分店跨省经营。

（四）目标用户
我们关键目标用户是青少年（十四至二十四岁）。据人口普查数据统计：十四至二十四岁大约近10万人。可见市场宽广。
（五）建设进度
我店从筹建、准备到开始经营估计花费两个月时间。
第30天：我们将在北京各个高中、大学周围依据学校内学生人数、普遍消费水平及租金等全部方面原因考虑房屋租赁，建立店面。其中，我们准备在北京工业职业技术学院即石景山南宫周围建立总店。
第二个月：我们将装修店面，同时和鞋店厂家进行洽谈协商为我们进行物美价廉原鞋供给。后期招聘人员，完成建设开始经营。
三 、外部经济环境分析
依据中共现在经济情况，中国是发展中国家，不过部分发达城市比如：北京、上海、广东等城市消费水平已经达成发达国家消费水平，所以近以来，中国GDP连续高速成长，追求优质生活不再成为国人奢望。据最新消费数据，在北京千万富翁人数超出10万，受此影响，DIY 时代大幕已经开启，而且潜力无限。
四、内部环境分析
（一）优势
DIY鞋店在北京鞋业市场能够算是空白市场，起步早，因为到厂家购进半成品鞋，所以成本小，售价比其它鞋低廉，在质量有确保基础上，销售量一定客观。经过早期打造相信对于消费者会有很高信誉度。
（二）劣势
本店处于创业时期，对此行业还有着不完善管理及经营机制。
（三）长远战略
店内正常运转应该会在六个月左右，经过五年盈利后，我店决定对于鞋制造研发并生产，打造自己品牌，提升生产率，降低成本费用，取得更大利润。
五 营销策略
（一）产品组合描述
1、整体产品策略
我点关键产品是鞋，质量至上是我店经营首要标准；包装方面我点决定把鞋店外部照片印制在每一个鞋盒上，其中鞋盒上还包含我点地址、电话。首先能够帮助用户随时找到我们，其次能够做宣传。来我们店里每一位用户我们全部为她们留下用户资料（用户自愿），在我店消费每位用户在生日之际我们会送上祝福短信，并在当日给8折优惠。
2、产品组合策略
我们店产品项目关键为：帆布鞋、运动鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋等鞋类。前期以帆布鞋为主，后期进行调试。
3、各阶段销售策略
我点现处于开发期，等步入介绍期时，我们会立即了解用户反馈信息，提升质量，深入完善内部管理和服务，搞促销形式比如8折优惠、买200返50现金等等；步入成长久后，我们着重扩大市场拥有率，巩固市场地位，提升售后服务质量，依据营业收入，合适做广告宣传；步入成长久后，我们就会扩大营销范围，开设分店。调整产品项目比重；若步入衰退期，我们就沿用过去营销组合，使用相同销售渠道、定价及促销方法。
（二）竞争策略
我店会首先采取成本事先战略。尽可能压低成本，一次性多购货，选择最好运输线路，平时节水节电。利用这些方法降低成本，定价低廉。用产品差异化辅助竞争，我店特色商品有DIY高跟鞋、DIY拖鞋、DIY情侣鞋；DIY方法也多个多样，彩绘、刺绣、照片印制等形式。
六、财务估计
（一）资金起源
1、我店准备向银行申请小额贷款，20万元。（以房屋作抵押）
2、创业早期我们三名创业人总共投资10万元
（二）资金年预算支出费用以下：

年
度
支
付
费
用
项目
金额
累计（元）
店铺租金
元/月
24000
支付职职员薪
2500元/月
30000
购货
4000元/月
48000
日常杂物费用
500元/月
6000
总计

108000

（三）主营业务概况及定价
因为第个一月本企业进行准备计划阶段，第个二月起进行营业。
1、销售店数量
北京工业职业技术学院周围至今还没有DIY鞋店，我点会依据每十二个月销售业绩，逐步增加分店数量。
2、销售产品数量
销售数量我们保守预算平均天天售出10双DIY鞋按这么计算平均每个月能销售300双左右。依据我店著名度增加，每个月保守估量应该会比上月增加20双。
3、产品预订净利润
DIY帆布鞋定价为50元，其中产品成本为15元，而每双鞋原料利用为15元左右。也就是每一件产品净利润为20元。（每件种类利润我们全部会控制在20元）
（四）利润估算

项目季度
销售产品数量（双）
产品净利润（元）
总计（元）
第一季度
960

20
19200
第二季度
1140
22800
第三季度
1320
26400
第四季度
1500
30000
总计
4920
98400

依据年度初步保守预算，我店年净利润近10万元