PPT医学课件药店每月经营分析报告讲义.ppt

用心做事 用情服务 天晟的明天会更好创造卓越的服务，给顾客意想不到的惊喜目录一、销售管理二、商品管理三、经营管理四、节约管理五、会员管理六、员工排名七、每周一方八、存在的问题九、下月的计划 首先，感谢公司领导和同事们对我店工作的支持，帮助解决了部分近效期自产产品。员工们这月平均每人增加了工资，工作上比以前有了更大的主动性和积极性。五一期间的促销活动，提高了客单价，完成了这月的销售任务。一、销售管理 五月份完成销售：五月份完成销售：XXXXXXXX元元 ，占每月计划的：，占每月计划的：135%，比上月上升了：比上月上升了：24%中药比上月上升了：中药比上月上升了：64.9%西药比上月上升了：西药比上月上升了：48.2%现金比上月上升了：现金比上月上升了：37%银联卡比上月上升了：银联卡比上月上升了：38.6%客流比上月上升了：客流比上月上升了：286人人客单比上月上升了：客单比上月上升了：XXX元元大单销售：大单销售：西药：一单销售6082元医疗器械：一单销售8850元贵细品种：一单销售14904.8元中药：一单销售8636元自产产品：一单销售29628元 一单销售18520元 每月每月计划计划实际实际销售销售占月占月计划计划每月每月计划计划实际实际销售销售占月占月计划计划中药中药XXXXXXXXXX XXXXX XXXXX 148%148%现金现金XXXXXXXXXX XXXXX XXXXX 1 18 83%3%西药西药XXXXXXXXXX XXXXX XXXXX 1 15 52%2%银联卡银联卡 XXXXXXXXXX XXXXX XXXXX 1 180%80%合计合计XXXXXXXXXX XXXXX XXXXX 1 16 67%7%合计合计XXXXXXXXXX XXXXX XXXXX 1 15 57%7%天晟店天晟店20152015年年5 5月销售报表月销售报表 二、商品管理 ABC类产品销售：A类 XXXXX元 B类 XXXXX元 C类 XXXXX元 XXXX产品销售：XXXXX元 贵细产品销售：XXXXX元 5月28日进行了盘点工作。五一期间促销活动 （4月28日5月8日）销售是：XXXXX元 平均每天：XXXXX元 比平时每天提升 了 XXXXXX元三、经营管理1.严格按照GPS管理制度，认真填写各项记录和处方药销售的登记；2.每天利用交接班的时间进行两班销售PK，激励销售大单的员工，同时分享销售经验，公布员工个人得分；3.近效期产品分解到个人并加大促销力度；4.利用空闲时间加强员工业务知识和产品搭配销售的培训；5.经常调整商品陈列，做好店内外的环境卫生；6.通过天圣和同益两个店的帮忙，减少了我店部分滞销中药和公司的自产产品的库存。四、节约管理随时关闭不用的电源，节约开支，减少纸张浪费。五、会员管理1.扩充会员群，在群中分享公司的产品、中药养生知识和节日促销活动；2.完善会员群，每逢节假日发送祝福短信；3.对于一些忠实的老会员多进行电话回访交流。六、员工得分排名第一名：李梅娟1420分第二名：王红娇1392分第三名：尹晓丽1342分第四名：严华军1260分七、每周一方 夏季去火养生茶：胖胖大大海海润润肺肺茶茶 薄荷清嗓茶薄荷清嗓茶 金银花美容茶金银花美容茶八、存在的问题希望能再安装一部刷卡器。在如何使用医疗机械产品知识方面多培训。学习业务知识的主动性不足。九、下月的打算1.带领员工积极促销高毛利产品；2.随时关注会员群，发一些夏季养生知识，发展新会员，维护老会员，定期电话回访；3.加强公司自产品种和业务知识的培训；4.激励员工严格执行得分管理，争取完成六月份的销售任务。Make Presentation much more fun