SIMTRADE实训总结报告.doc

进出口贸易模拟实习汇报
班级：国贸二班
学号：106505
姓名:肖晓
一、实习时间
12月3日至12月14日
二、实习地点
湖南科技大学商学院515
三、实习内容
1、熟悉和掌握通常贸易实际利用。
2、参与国际贸易买卖协议磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接收步骤实践过程，掌握协议条款具体要求和表示。
3、掌握国际贸易货物买卖协议推行过程中货、证船款等内容。
4、了解国际贸易买卖中贷款结算方法，熟悉和掌握l/c、t/t、d/p、d/a结算程序和利用技巧。
5、熟悉和掌握信用证申请、开证、审证关键点。
6、熟悉海洋运输方法具体操作。
7、熟悉多种单据缮制和利用技巧。
8、了解怎样在国际贸易货物运输过程中降低风险，熟悉和掌握价格术语cif、cfr、fob细节和利用技巧。
四、实习软件
simtrade外贸实习操作软件
五、实习过程
此次实习历时两周，关键采取学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合实习模式，在体验国际贸易乐趣和风险同时学到了很多宝贵东西，是一次新奇有趣还深刻学习过程。
上机实习前期是属于准备阶段。关键做是了解和认识sim trade实习平台相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看企业角色概况，建立属于自己四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行和出口地银行。然后了
解自己角色财务情况、库存情况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己企业相关资料。在老师指导下学会怎样使用系统中帮助内容和怎样在“淘金网”中获取商机，有了这些准备我们才能在下一阶段实习过程中得心应手。
第二阶段关键是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己饰演贸易步骤里全部角色进行一笔以l/c为结算方法、cif为使用贸易术语业务。第一笔业务完成是整个实习中最艰苦部分，是首次自己具体操作各项业务步骤。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中实习指导书，这才让我理清了思绪按步骤进行。在实习过程中我是经过先对各角色认识和对其所处职责进行操作和学习。
首先是出口商，这个角色是整个交易过程中中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生起点。我又把出口商工作分成四个阶段：
1、交易准备。它包含选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告和寻求商机，再选择交易对象，经过发收相于建立业务关系电子邮件和用户建立合作关系。
2、交易磋商阶段。它包含出口报价核实、出口发盘（计算fob、cfr、cif），出口还价核实及还盘（要求强调原价合理性，并列明理由，催促对方行动），最终进行出口成交核实（采取“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等）。
3、签署协议。它包含起草协议，填写出口预算表、协议送进口商。其中协议为各单证填写单证，是关键关键单据之一。所以填写勿必需仔细严谨。出口预算表填写是最为复杂部分，包含面广，要考虑东西很多。如集装费用合理性，各税目标计算、报关、报验费用，适合保险费用、其它费用等。往往全部是经过对货物具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把全部原因考虑周全计算后结果者是最全理、最有利。同时也为后面单证填写做好数据准备。
4、推行协议，它包含出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后（核销、通税、索赔），这个推行协议阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必需重视各单证之间联络，这些单证往往信息数据相通，关键单证在此时作用巨大，全部依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为标准。保险单填写要注意险别选择要和预算表所表示数据相符。报验前也重视交易货物是否属于需报验类别，省得花无须要时间去填写无需填烈军属单证。最终积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。
其次是进口商，我也把它工作分为两个阶段：
1、交易准备和磋商、和出口商交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，经过在“淘金网”里发入和获取广告信息，经过邮件和交易对象建立业务联络，接着便能够和出口商磋商交易建立业务联络，接着便能够和出口商磋商交易细结，进口价格核实，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便能够进入进口商下一个阶段。
2、签署协议和推行协议，首先要做就是确定协议，计算出口进口预算表数据并填写，这些全部是能过出口商所发协议中相关信息中推理计算而来，接着签字确定便进入履约步骤，若不满意或协议有误也可修改或取消协议。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基础业务。
再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：
1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，经过邮件和交易对象建立业务联络。
2、磋商阶段，报价核实，党政军价、接收等。
3、签字确定协议，修改或取消全员，此协议属于中国协议，既是汉字又不复杂。
4、组织生产，发货。这属于推行全员，在结束后千万不要忘了缴税。 最终是银行角色，这只用做简单食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是关键，需掌握部分，到后期基础使用自动银行进行交易。
在熟悉了各角色基础业务工作后便利于以后若干笔业务。接着再从“帮助”中介绍中了解不一样结汇方法搭配不一样贸易术语步骤，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便和其它同学各担不一样角色进行合作交易。这大大提升了交易效率。伴随实习地不停深入。基础上每种贸易形式交易全部有尝试过。各项能力全部稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练问题也得到改善。各类交易步骤在脑在也有了个大约。
上机实习后段，是一个补缺补漏、体会各细节、消化应用阶段。在实习体系成型清楚后我要做是把以前学过理论内容和实习实践中内容相结合，这又等于复习了一遍过去内容。同时又使此次实习愈加深刻。在此阶段能够看成实际交易进行、考查各原因使最少成本达成最大利润，这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。
六、实习中碰到问题
1、预算和实际相差较大。
2、对业务步骤不了解，造成反复点击某一项步骤，造成很多无用功操作。
3、广告发较少。
4、邮件发少，且内容较少。
5、交易对象比较单调。
6、填单时没有完全正确，常常不知道错误出在什么地方。
7、有一次交易我没有注意出口商发来协议金额，以后也没有更改，以至于那笔交易后我进口商负债累累。
8、交易对象过于单一。
9、填写“汇票”时把关键信息填写错误，以至于货款无法结汇。
10、英语水平不够，造成填单难度上升。
针对这些在实习中出现问题，以后我会做出以下心动来填补自己不足之处：
1、一直确保不管是实习或工作中严厉和谨慎，填制单据一定要再三确定。
2、根据交易程序和步骤每一步实施，不可偷工减料，遗漏步骤。
3、努力提升自己贸易专业知识和英语水平，提升本身贸易能力。
七、实习收获
经过两个星期simtrade模拟训练，我对国际贸易业务步骤及操作有了更深入了解和感慨，现在我对贸易了解已经不在是仅仅停留在单纯理论层面上了。经过这次实习，我学到了很多课堂上学不到知识，了解到国际贸易比我想像中要复杂得多，它中间步骤多，包含面广，一旦某个步骤出了问题，就会影响整笔交易正常进行，带来一连串麻烦，甚至引发法律上纠纷。同时经过这次试验我也学会了很多相关国际贸易知识。
1. 我学会了怎样利用已知各项资源，做好交易前准备工作。
2. 学会了怎样利用网络资源宣传企业及产品，树立良好企业形象。
3. 学会怎样使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电书写技巧。
4. 掌握不一样贸易术语在海运、保险方面差异，避免以后工作中失误。在询盘、发盘、还盘、接收步骤磋商过程中，灵活使用贸易术语（cif、cfr、fob）和结算方法（l/c、t/t、d/p、d/a），正确核实成本、费用和利润，以争取利润最大化。
5. 学会依据磋商不一样内容，正确使用贸易术语和结算方法签署外销协议。
6. 熟练掌握四种关键贸易术语（l/c、t/t、d/p、d/a）进出口业务步骤。
7. 学会依据磋商内容做好备货工作，正确签署中国购销协议。
8. 学会正确判定市场走向，规避风险，做好库存管理。
9. 学会正确填写多种单据（包含出口业务中报检、报关、议付单据，进口业务中信用证开证申请等）。
10. 掌握开证、审证、审单关键点。
11. 学会合理利用多种方法控制成本以达成利润最大化思绪。
12. 学会国际贸易物流、资金流和业务流运作方法，体会国际贸易中不一样当事人不一样地位、面临具体工作和互动关系。
我认为，这次试验收获是丰富，我不仅巩固了所学到国际贸易实务专业知识，还能把我所学理论知识应用到实践动手中，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。试验过程中，我认真地对待每一笔交易，用实际行动验证了自己对工作认真负责，碰到事情时能够尽自己最大努力想措施去处理，总来说，我对自己整体表现还是满意，我一直相信，只要不抛弃不放弃，再大困难也是临时！相信自己，没错！
当然收获同时，我也发觉了自己不足和缺点，一是做事情心浮气躁，有时过于急躁，过于粗心大意，造成犯下不该犯错误，尤其是进行出口预算时候；二是英语基础不够扎实，写邮件时候有些词句表示不够正确；三是我专业知识也不够扎实，在实习过程中不知道一些单据用途等等。
经过此次模拟试验，我能够发觉以前学习中微弱步骤，为以后学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好基础。此次模拟训练给我最大体会就是操作细节细腻及步骤缜密，各个步骤相互衔接，此步骤疏忽将会造成彼步骤无法完成，某一细节不慎错误或纰漏将会造成整个步骤操作前功尽弃，这为未来实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。篇二：simtrade试验汇报1
广 东 金 融 学 院
实 验 报 告
课程名称： 国际贸易实务
指导老师 刘玲
系 别： 经济贸易系
专 业： 国际经济和贸易
年 级：09级 学 号：
姓 名： 黄勤茹
广东金融学院教务处 制
广东金融学院试验汇报
课程名称：进出口贸易实务教程 篇三：simtrade实习汇报
simtrade实习汇报
实习时间：6月24日——7月8日
实习地点：商务实践中心
实习软件：simtrade外贸实习平台
实习目标：simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务步骤，很好地模拟了当今国际商务真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，根据实习计划饰演进出口业务步骤中不一样当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。经过这么相互竞争和协作角色饰演，我们将面对出口商、进口商、供给商甚至银行日常工作，从而熟练掌握多种业务技巧，体会用户、供给商、银行和政府机构互动关系，真正了解到国际贸易物流、资金流和业务流运作方法。最终达成增强感性认识和社会适应能力，深入巩固、深化已学过理论知识，提升综合利用所学知识发觉问题、处理问题能力。
一、实习介绍
这个学期末，我们在商务实践中心进行了为期两周专业实习。我们借助simtrade外贸实习软件，经过互联网初步体验了国际贸易实务中各个角色和复杂贸易手续。 刚刚开始实习时候，大家全部对simtrade软件一无所知，指导老师在简单对其作了介绍后，给我们分配了饰演角色，自此，我们实习就开始了！出色序幕即已拉开！ 第一次实习课，能够说实在“无知”中度过，大家即使有了自己角色，但却不知道怎样去饰演，归根到底还是不熟悉simtrade操作程序。在探索中我们第一次实习课结束了。大家全部在说自己一笔业务也没完成，相互讨论“这个应该怎么做，那个应该怎么填”，实习气氛已经悄然生成了。因为对simtrade不太熟悉，大家全部心有不甘，于是就利用闲暇时间到网上搜相关simtrade资料，经过发达互联网系统大家对simtrade实习软件功效、使用方法、注意问题全部有了大致了解。到第二次实习时候大家已经不再那么“无知”了，开始学会使用在线帮助，里面有多种贸易步骤、多种单据填写方法和单据样本。学会使用这些工具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢探索中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。即使各个步骤操作不是那么熟练，而且还得参考操作程序，不过我们确实是在进步，实习也慢慢收到效果。
从第一笔业务在“曲折”中完成，到最终一笔业务在熟练地操作下结束，我们感觉到了自己进步。在这期间大家付出是不容忽略，俗话说“师傅领进门，修行在个人”，指导老师把部分基础东西教授给我们，而其中细节是需要我们自己来学习体会，再加上实习人数之多，老师也不可能手把手教我们。大家从几乎不懂，到发觉问题，四处理问题，再到基础掌握，这个过程才是最最宝贵，应为在这个过程中大家学会了相互间合作，学会了处理问题方法，学会了怎样利用书本知识??到了实习后半段大家已经真正融入到了国际贸易实务中去，平时讨论也是相关实习话题，我认为实习目标已经达成了，因为大家确确实实付出了。
二、角色介绍及问题分析
下面我将结合自己在实习中碰到问题，从不一样角色，谈一下自己心得体会。
（一）工厂角色
首先要谈到是工厂。工厂这个角色在simtrade系统中，是一个相对简单角色（和出口商、进口商相比）。工厂所需要做大致能够分为以下五各部分：信息公布（接收）阶段；询盘发盘阶段；签订协议阶段；组织生产、发货阶段；缴税阶段。这多个阶段缺一不可，在实际业务中应该比这些还要复杂部分。在做工厂时应注意以下多个问题，首先，也是最关键就是定价问题，工厂在和出口商询盘还盘时候应着重处理这个问题。其次，
是协议填写，协议填写相对来说比较简单，在业务熟练后，基础不会出现大问题。另外值得注意就是，最终缴税问题，这个步骤是万万不可省略，这是一笔业务结束标志。
（二）出口商角色
然后要谈一下出口商，这个角色是同学们公认最难角色，之所以说它难，关键是应为它业务是十分复杂。它不仅要和工厂做业务，还要和进口商进行业务往来。在此先不谈其和工厂业务，关键介绍和进口商业务程序。出口商要做也大致能够分为七个部分：和进口商磋商阶段；签订进出口协议阶段；备货阶段；报检报关阶段；发运货物和单据阶段；结汇核销阶段；出口退税阶段。在做出口商时也要注意以下多个问题：第一个就是出口预算，填制出口预算表，我自己在做出口商时，出口预算全部没做，结果就是不停亏损，而且还影响到自己综合业务能力。第二个要注意就是单据填写问题，在做出口商时，要填制大量单据，在做这个时常常会出现错误，要检验几遍才能全部经过。我认为填单据时，一定要认认真真填，因为这些单据已经靠近实务中单据，对于培养提升业务能力是很有帮助。第三个要注意是，结算方法问题，在simtrade中，提供了 l/c、d/p、d/a、t/t四种结算方法，再加上采取不一样贸易术语，如fob、cif、cfr等，实际贸易中可采取贸易和结汇方法就多个多样了。而在不一样方法下，出口商权利义务又是不一样，这个是我们要注意问题。
（三）进口商角色
然后谈一下进口商，进口商这个角色和出口商有些类似，这里只对部分关键问题谈谈自己见解。进口商关键负责以下多个部分：和出口商磋商阶段；签订进出口协议阶段；报关报检阶段；提货付款阶段；进口付汇核销阶段；市场销货阶段。进口商要注意问题，首先也是单据填写和进口预算，这两项一定要认真做好。另外，在包含到使用信用证协议时，进口商还要填写信用证申请，交开证行开信用证，这一步骤也是比较复杂。
（四）银行角色
对银行认识，在整个实习中，自己也饰演了银行角色，总体感觉是比较简单，不需要填大量单据，不需要复杂业务步骤，只有在信用证业务中，需开立信用证，这个还是有一定难度，不过书本知识利用好话，也是不成问题。
三、在饰演各个角色时常碰到问题
1、邮件发太少
2、邮件内容过于简单
3、信息和广告公布太少
4、交易对象过于单一
5、保险金额计算常犯错误
6、货物单位、毛重、净重常犯错误
7、进出口预算能力有待提升
8、单据填制100%经过率不高
对于上述问题，有在实习过程中已经处理，有还未处理。不过对于出现问题必需引发高度重视，这不仅仅是在实习中才会出现问题，在以后实际业务中也会出现类似问题，所以我们要经过此次实习，发觉问题，在以后学习中着重加以处理。
四、实习效果
我认为此次实习时间虽不太长，不过我们对国际贸易了解程度已经更近了一步，对
业务步骤现在已经有了初步掌握，基础实现了以下基础目标：
对两年来所学国际贸易知识，在实习中得到了利用。
为未来实际业务开展打下了坚实基础，对多种贸易术语有了更深入掌握，能够灵活使用价格术语和结算方法。
在单据填写方面，能够比较流利填写多种单据，并能够掌握其中关键点。
能够掌握进口商、出口商和供给商基础业务步骤。
能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系，并掌权往来函电书写关键点和技巧。
五、实习总结
这次试验即使只有短短两个星期，不过试验内容尤其丰富，而且经过这个实习我们全部得到了知识上复习和外贸能力上提升。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程学科，是一门含有涉外活动特点实践性很强综合性应用科学。它包含国际贸易理论和政策，国际金融，国际运输和保险等学科基础原理和基础知识利用，它要求我们把各门知识综合利用起来。正是因为经过simtrade实习，我们才提升了自己做国际贸易能力，同时有了具体国际贸易经验，才能在明年找工作时候有放矢。经过这次实习，我们全部提升了自己填单能力，这也为未来工作需要奠定了很好基础。
总而言之，经过这次实习，我掌握了很多以后工作所需基础技能，检验了平时所学习基础知识，衡量了个人业务能力和水平，对贸易步骤有了更深刻了解，发觉了本身存在不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅。即使真正贸易不会像这么顺利，但我相信，这次实习让我取得经验、心得会促进我在以后学习、工作中寻求到合理方法和正确方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提升，也了解到了团体精神、协作精神关键性。 篇四：国贸专业simtrade平台实习汇报
级国际经济和贸易专业
课程实习总结汇报
班级：国贸11-1班
姓名：苏林剑
学号：
指导老师：谢廷宇、赵玉意、韩志成、黎昌贵
实习时间：.12.9—.1.9
实习目标： 在虚拟贸易平台中，让同学们全部参与饰演进出口业务中不一样
当事人，在这个共同组成贸易环境里面对出口商、进口商、工厂
甚至银行日常工作，面对相互竞争和协作从而熟练掌握多种业务
技巧和具体操作，体会供给商、银行和各政府机构互动关系，真
正了解到另际贸易物流、资金流和业务流运作方法。最终达成
增强感性认识和社会适应能力，深入巩固、深化已学过理论知
识，提升综合利用所学知识发觉问题、处理问题能力。学生在机
房进行国际货物买卖实务具体操作，能很快掌握进出口成本核
算、询盘、发盘和还盘等多种基础技巧;熟悉国际贸易物流、资
金流和业务流运作方法;切身体会到国际贸易中不一样当事人面临
具体工作和她们之间互动关系;学会外贸企业利用多种方法控
制成本以达成利润最大化思绪;认识供求平衡、竞争等宏观经济
现象，而且能够合理地加以利用。老师经过在网站公布新闻、调整
商品成本和价格、调整汇率及各项费率等方法对国际贸易环境实施
宏观调控，使学生在实习中充足发挥主观能动性，真正了解并吸收
课堂中所学到知识，为未来走上工作岗位打下良好基础。
实习时间：12月90日（星期一）—1月17日（星期五），共6
周时间
实习地点：7606j试验室
实习关键内容：
1. 利用simtrade提供各项资源，做好交易前准备工作。
2. 学会利用网络资源宣传企业及产品。
3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电书写技巧。
4. 掌握不一样贸易术语在海运、保险方面差异。在询盘、发盘、还盘、接收步骤磋商过程中，灵活使用贸易术语（cif、cfr、fob）和结算方法（l/c、t/t、d/p、d/a），正确核实成本、费用和利润，以争取很好成交价格。
5. 依据磋商内容，正确使用贸易术语和结算方法签署外销协议。
6. 掌握四种关键贸易术语（l/c、t/t、d/p、d/a）进出口业务步骤。
7. 依据磋商内容做好备货工作，正确签署中国购销协议。
8. 正确判定市场走向，做好库存管理。
9. 正确填写多种单据（包含出口业务中报检、报关、议付单据，进口业务中信用证开证申请）。
10. 掌握开证、审证、审单关键点。
11. 学会合理利用多种方法控制成本以达成利润最大化思绪。
12. 体会国际贸易物流、资金流和业务流运作方法，体会 国际贸易中不一样当事人不一样地位、面临具体工作和互动关系。
实习基础要求：1.遵守学院和系里各项要求。
13. 遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。
14. 用老师给定账号登录本系统，进入后修改自己密码。
15. 参考指导书，同时饰演进口商、出口商、工厂、进口地
银行和出口地银行五种角色，做2笔业务（l/c+cif）,
熟悉simtrade系统关键操作步骤及外贸业务步骤，
掌握贸易中多种单据填写规范，时间大约为五天。
16. 每个角色必需完成以下任务：
（1）出口商：最少完成8笔以上出口业务(l/c、d/p、d/a、
t/t各2笔)
（2）进口商：最少完成8笔以上进口业务(l/c、d/p、d/a、
t/t各2笔)
（3）工厂：最少完成4笔以上业务。
（4）出口地银行：完成对信用证申请审核及开证、审
单。
（5）出口地银行：完成审证、审单
试验步骤：
（一）交易准备阶段
1．simtrade模拟实习软件，以出口商身份进入业务主页面；创建并填写企业资料。
17. 公布企业广告，公布购置和需求信息
18. 进入淘金网，在首页上查看通知和各类市场信息和供求信息，寻求商机
19. 寻求交易对象，查看交易对象企业资料、交易商品资料
（二）交易磋商阶段
1. 出口商和工厂建立业务联络。给工厂发送邮件，出口商询价，工厂报价，进行数次还盘后达成共识。
2. 出口商和进口商建立业务联络。建立业务联络后，进口商询盘，出口商依据工厂报价，核实出成本和利润后，向进口商发盘，经过数次还盘，双方达成一致。
（三）签署协议和推行协议阶段
1. 由出口商起草中国买卖协议，工厂确定协议，双方完成交易。
2. 由出口商起草外销协议，制作出口预算表，并发送协议至进口商，进口商检验协议署名，添加进口预算表后确定协议。
3. 租船订舱，缮制货物订舱委托书
4. 申请出口检验，缮制出境货物报检单、商业发票、装箱单
5. 报检完成后，检验机构发出境货物通关单
6. 申请产地证，缮制原产地证实书
7. 办理保险，缮制货物运输保险投保单
8. 从外管局申请出口收汇核销单
9. 从海关立案
10. 报关，缮制出口货物报关单
11. 货物装船运输，从船企业取回提单
12. 向进口商发送装船通知
13. 填写汇票
14. 向出口地银行交单托收
15. 银行通知进口商取单
16. 进口商去银行承兑汇票，取回提单
17. 到船企业换提货单
18. 进口商报检，检验机构签发入境货物通关单
19. 货物入境，填制报关单
20. 进口商缴纳税款
21. 进口商领取货物
22. 进口商到市场销货
23. 到银行领取并填写进口付汇核销单
24. 银行向出口商发来结汇通知
25. 出口商到银行办理结汇，银行签发出口收汇核销专用联，用以出口核销
26. 出口商办理出口核销，外管局盖章后返还出口核销单第三联，用以出口退税
27. 出口商向国税局办理出口退税手续
实习心得总结： 伴随中国在国际贸易地位不停上升，我们学习国际贸易专业学生们要掌握有相关国际贸易方面知识也要不停增加，这次学校给了我们一个很好实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易步骤。
这次实习不仅巩固了我们平时所学，也为我们以后专业工作提供了很实际便利。作为一名大学生，应该含有较强举一反三能力，而在这些实习中，恰有不少单证填写是相互联络、相互依靠。所以，我们应该举一反三，利用很多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证填制和审核紧密联络到一起。这么做无疑能够大大提升我们学习效率。也能够使我们实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，确保单证统计内容正确有效。我们也必需严格注意各类单据记载内容一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作顺利进行。
我认为，这次实习收获是丰富。实习中各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等全部是我们专业知识凝聚和承载。所以,认真地推行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察以后工作中关键内容、方法和多种困难，利于我们觉察到本身存在不足和缺点，方便我们愈加好地进行学习和工作，利于我们愈加快地把所思所学转化为实践动手能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
另外，我了解到商务英语对国际贸易关键。进出口协议中、进出口贸易中各项单证中全部是英文单证，若英语基础弱话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会造成错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分关键。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定专业知识，而且还必需会用英语和外商交流、谈判及写传真、书信。假如商务英语知识掌握不好，就极难胜任工作，甚至会影响业务顺利进行。所以，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。篇五：simtrade国贸生实习总结
华南理工大学
级国际经济和贸易学生实习汇报
实习名称：级国际经济和贸易专业（应用本科、bcu）课程实习 实习时间：12月6日——1月14日 带队老师： 专业班级：国际经济和贸易（应用性）-1班 姓 名： 学 号：
二○一一 年 一 月 十三 日
实习汇报
一、实习目标
此次实习是专业教育一个关键实践性教育步骤。经过实习，能够使学生熟悉外贸实务具体操作步骤，增强感性认识，并可从中深入了解、巩固和深化已经学过理论和方法，提升发觉问题、分析问题和处理问题能力。
二、实习安排
1. 实习时间
此次实习从12月6日（星期一）开始至1月14日（星期五）结束。
2. 实习地点
****************
3. 实习分组
****************
4. 指导老师
**********
三、实习关键内容
1. 利用simtrade提供各项资源，做好交易前准备工作。
2. 学会利用网络资源宣传企业及产品。
3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电书写技巧。
4. 掌握不一样贸易术语在海运、保险方面差异。在询盘、发盘、还盘、接收步骤磋商过程中，灵活使用贸易术语（cif、cfr、fob）和结算方法（l/c、t/t、d/p、d/a），正确核实成本、费用和利润，以争取很好成交价格。
5. 依据磋商内容，正确使用贸易术语和结算方法签署外销协议。
6. 掌握四种关键结算方法（l/c、t/t、d/p、d/a）进出口业务步骤。
7. 依据磋商内容做好备货工作，正确签署中国买卖协议。
8. 正确判定市场走向，做好库存管理。
9. 正确填写多种单据（包含出口业务中报检、报关、议付单据，进口业务中信用证开证申请）。
10. 掌握开证、审证、审单关键点。
11. 学会合理利用多种方法控制成本以达成利润最大化思绪。
12. 体会国际贸易物流、资金流和业务流运作方法，体会国际贸易中不一样当事人不一样地位、面临具体工作和互动关。
四、实习过程及收获
1. 前期实习
㈠前期准备
此次实习一共六周，怀着激动心情，在12月6日早上我开始了我第一天实习。在实习前一天，依据老师指点，我仔细阅读了手中实习指导书，明白此次实习共分为：注册企业资料、进行交易磋商、签署协议、推行协议四个阶段。除注册企业资料之外四个阶段全部是此次实习关键，其中涵盖了大部分真实环境中国际贸易所需多种手续、单据和注意事项，我们就是要在这么一个拟真环境中锻炼自己，提升自己。所以刚开始实习，我便决定根据实习指导书上步骤和步骤先将整个实习步骤过一遍，也就是自己和自己交易，同时饰演工厂、出口商、出口地银行、进口商和进口地银行这五个角色。
㈡邮件磋商和签订协议
做完这些后，便选中自己出口商，起草了一封名为“introduce”邮件发送给自己进口商。因为我们专业到现在为止还没有系统学习外贸函电书写，所以这封邮件是根据实习指导书上原文一一打出来。邮件中关键表明了出口商是从哪里得到相关进口商信息，并针对进口商需求对自己企业做了简单介绍，表示了期望和进口商建立业务关系期盼。
口商在收到邮件后，对出口商介绍表示感谢，并表明自己所需物品和可能达成交易条件，此封邮件即组成询盘。
收到进口商询盘邮件后，出口商即可在市场上寻求适宜货源提供商即工厂。出口商可起草邮件发送至工厂，对所需产品进行询价。假如所需货物数量巨大，出口商通常要求工厂给出优惠价格。
厂在收到出口商询价邮件后即可在正确核实生产成本、增值税、企业综合费用和一定利润空间基础上对出口商报价。
接到工厂报价后，出口商进行出口预算，预算内容关键有：协议金额、采购成本、fob总价、内陆费用、报检费、报关费、海运费、保险费、核销费、银行费用、其它费用、退税收入和所得利润。具体预算表核实依据协议、贸易术语不一样和产品性质不一样会由改变。比如依据进口商询盘要求“cif toronto”，上述预算表一切内容出口商全部要填列。在核实出各项成本和利润后，确定对进口商报价。
进口商接到出口商报价后，依据争取利润最大化标准对出口商报价进行
还盘，争取对自己有利协定。以后，在得到自己满意回复后，进口商发送表示接收对方发盘邮件，邮件中再次复述经过磋商协定内容。
接着，出口商起草外销协议并填写“出口预算表”。外销协议关键包含了交易双方企业名址、货物具体信息、贸易方法和结算方法、注意事项和双方权责条款等。在检验无误后发送给进口商。
进口商在收到出口商发来协议后进行进口预算，预算表关键内容有：协议金额、cif总价、内陆运费、报检费、报关费、进口关税、增值税、消费税、海运费、保险费、银行费用和其它费用。一一核实好并对出口商发来协议检验无误后便在协议上签字。此时，协议生效，进入履约阶段。
㈢推行协议
因为第一次交易采取是贸易术语是cif，结算方法是l/c。所以在协议生效后，依据协议要求，出口商在收到进口商发来信用证后才开始推行贸易手续。
首先是进口商填写“信用证申请书”并提交给进口地银行，进口地银行依据申请书开立信用证。经过进口商同意后，信用证前后发送给出口地银行、出口商，并经过审证经过后，由出口商接收信用证。
出口商接收信用证后便开始备货，即和工厂签署中国买卖协议，工厂凭此协议向出口商发货并收取货款。以后，货物进入出口商库存。
备货后，出口商依据货物重量和体积和船企业恰订舱位。
以后便是出口报检，出口报检要求出口商提供销货协议、信用证、商业发票、装箱单、出境货物报检单进行报检。以上单据，缺一不可。报检完成后，检验机构会签发“出境货物通关单”及对应检验证书。
报检以后是为货物办理保险，保险办理需凭商业发票和货物运输保险投保单。保险基础险有三种：fpa、wpa、all risks；特殊附加险有多个，如：war risk、strike risk等等。基础险中，all risks保险范围最广，所以我选择投all risks。
接下来，便是为货物办理报关。首先需前往外管局申领核销单，凭填好出口收汇核销单办理立案，立案后即可送货。以后是凭商业发票、装箱单、出境货物通关单、出口收汇核销单和出口货物报关单进行报关。报关后，货物自动装船出运。
货物装船出运后，出口商应立即发送“shipping advice”给进口商，好让进口商做好筹措资金、付款和接货准备。
在此以后，出口商还要申请商品普惠制产地证实书，然后填写汇票，凭商业发票、装箱单、普惠制产地证实书、货物运输保险单、海运提单和汇票前往出
口地银行进行押汇。
出口地银行对单据检验无误后，将单据送往进口地银行并进行议付。此时，出口商便能够顺利结汇了。结汇后，出口商还需办理出口核销和出口退税。出口核销是指外汇监管当局对出口单位出口货物实施跟踪监管直到货款收回进行核销一个事后监督制度。而出口退税是对已经报关离境出口货物，由将期在出口前生产和流通各关节已经缴纳中国增殖税或消费税等间接税税款，退还给出口企业一项税收制度。经过出口退税，企业能够在一定程度上将商品以更低价格打入国际市场，提升企业竞争力。
另外一边，进口地银行对单据检验无误后便发送给进口商，进口商付款后便可取回单据。
取回单据后，便可前往船企业换取提货单并为货物办理报检报关，此处报检报关和出口商所办理差异不大。顺利完成报检报关并缴纳进口税和增值税后，即可提取货物。
最终，进行进口付汇核销，再依据市场行情进行销货，一整笔业务即全部完成。
㈣收获和体会
在这第一笔业务中，我对整个国际贸易步骤有了一个初步认识。这种认识不再像以往一样停留在书本理论知识上，而是升华到了实践层面；经过这一笔业务，我能够将书本所学知识经过串联，最终形成一个体系，不再是零零碎散认识。
国际贸易中间步骤多，包含面广，除双方当事人外，还包含船企业、检验、保险