中铭智总部教学.ppt

中铭智总部教学 2020/12/282 2020/12/283 中铭智模式中铭智模式诞生之前诞生之前中铭智集团中铭智集团前身前身中铭智文化中铭智文化前身前身中睿智文化中睿智文化地球上的总经理地球上的总经理余少华先生余少华先生2020/12/284余少华余少华 董事长董事长中铭智集团创始人中铭智模式创始人财智系统招商平台创始人深圳市中铭智文化发展有限公司董事长深圳市中铭智资本管理有限公司董事长深圳市中铭智传媒有限公司董事长深圳市中铭智网络科技有限公司董事长 8 8年磨一剑，中铭智模式诞生之后，年磨一剑，中铭智模式诞生之后，太空中的董事长太空中的董事长2020/12/285 2020/12/286第第 步、行业七大瓶颈步、行业七大瓶颈 企管培训行业分析：企管培训行业分析：1.1.邀约难邀约难2.2.成交率低成交率低3.3.人力成本高人力成本高4.4.合作困难合作困难5.5.产品单一产品单一6.6.业务模式单一业务模式单一7.7.换客户不换产品换客户不换产品 2020/12/287第第 步、产品描述步、产品描述关于关于关于关于财智系统财智系统财智系统财智系统财智系统财智系统财智系统财智系统是什么？是什么？是什么？是什么？1 1 1 1、财智系统财智系统财智系统财智系统主要师资：主要师资：主要师资：主要师资：每年十位商界、企业界、培训界、金融界每年十位商界、企业界、培训界、金融界 等各大名等各大名师、名流、名企师、名流、名企2 2、财智系统财智系统财智系统财智系统主要模块：主要模块：主要模块：主要模块：每年十大精品课程，每个模块为期每年十大精品课程，每个模块为期3 3天，天，总计总计3030天天面授课程面授课程3 3、财智系统财智系统财智系统财智系统课程服务：课程服务：课程服务：课程服务：4 4名班导制，学籍管理制，每班名班导制，学籍管理制，每班200200人，人，4 4、财智系统财智系统财智系统财智系统年年年年 费费费费 制：制：制：制：29800298002980029800元元元元/人人人人/年年年年 2980029800元元1010次精品课程，为中小企业主节省培训成本次精品课程，为中小企业主节省培训成本90%90%以上，分十次全国循环滚动开班以上，分十次全国循环滚动开班2020/12/288 第第 步、产品描述步、产品描述中铭智模式诠释中铭智模式诠释十大名师十大名师 （主讲企业）（主讲企业）十大模块十大模块 （每模块）（每模块）3 3天天/块块 （总计）（总计）三十天基础课程，学习免费，招商有偿三十天基础课程，学习免费，招商有偿2980029800元元/年费年费/人（招商年费人（招商年费）20%20%：80%80%面向全球合作面向全球合作20%20%归中铭智，负责全部运营费用归中铭智，负责全部运营费用 80%80%归合作商：一级战略合作伙伴归合作商：一级战略合作伙伴5555万合作，万合作，1010万首付万首付2020/12/289 第第 步、产品描述步、产品描述中铭智模式诠释中铭智模式诠释（1 1）一级战略合作伙伴定义：）一级战略合作伙伴定义：你中有我，我中有你，无缝捆绑！你中有我，我中有你，无缝捆绑！否则叫代理商！否则叫代理商！（2 2）一级战略合作伙伴是）一级战略合作伙伴是“财智会员财智会员”这个中铭智模式中唯一自有产品的经营机构或个人这个中铭智模式中唯一自有产品的经营机构或个人（3 3）财智会员的价值（）财智会员的价值（2020大收益）大收益）2020/12/2810 2.98 2.98万财智会员的万财智会员的2020大收益大收益1 1、全国、全国400400场财智课程（招商）场财智课程（招商）2 2、全国、全国400400场财智课程（销售）场财智课程（销售）3 3、全国、全国400400场财智课程（品牌推广）场财智课程（品牌推广）4 4、全国、全国400400场财智课程（资源整合）场财智课程（资源整合）5 5、全国、全国400400场财智课程（免费学习）场财智课程（免费学习）6 6、免费享中铭智（老师服务）、免费享中铭智（老师服务）7 7、免费享中铭智（专家服务）、免费享中铭智（专家服务）8 8、免费享中铭智（伙伴服务）、免费享中铭智（伙伴服务）9 9、免费享中铭智（一级服务）、免费享中铭智（一级服务）1010、免费享中铭智（顾问服务）、免费享中铭智（顾问服务）2020/12/2811 2.982.98万财智会员的万财智会员的2020大收益大收益1111、在中铭智平台融资（找到投资）、在中铭智平台融资（找到投资）1212、在中铭智平台创业（找到项目）、在中铭智平台创业（找到项目）1313、在中铭智平台咨询（管理及模式创新）、在中铭智平台咨询（管理及模式创新）1414、在中铭智平台育人（招人招心招智）、在中铭智平台育人（招人招心招智）1515、在中铭智平台投资（中铭智资本）、在中铭智平台投资（中铭智资本）1616、在中铭智平台公益（中铭智商学院）、在中铭智平台公益（中铭智商学院）1717、在中铭智平台友爱（互帮互助）、在中铭智平台友爱（互帮互助）1818、在中铭智平台演讲（财智系统老师）、在中铭智平台演讲（财智系统老师）1919、在中铭智平台成长（受益一生）、在中铭智平台成长（受益一生）2020、在中铭智平台经营（升级一级战略合作）、在中铭智平台经营（升级一级战略合作）2020/12/2812132.982.98万财智会员服务系统万财智会员服务系统中铭智中铭智传媒传媒财智老师财智老师会员会员省级中铭智省级中铭智团队团队一级合作一级合作伙伴伙伴中铭智集团文化平台中铭智集团文化平台中铭智中铭智资本资本中铭智商学院中铭智商学院2020/12/2813第第 步、产品转换成平台步、产品转换成平台财智系统的三天模块财智系统的三天模块 三天课程设计（三天课程设计（1/21/2讲课讲课1/21/2招商）招商）第一天第一天 第二天第二天 第三天第三天 一级及一级及 财智系统会员财智系统会员上午上午 名师讲课名师讲课 名师讲课名师讲课 招商招商 一级及一级及 一级及一级及下午下午 名师讲课名师讲课 财智系统会员财智系统会员 财智系统会员财智系统会员 招商招商 招商招商 晚上晚上 名师讲课名师讲课 一级及一级及 财智系统会员财智系统会员 /招商招商 2020/12/2814第 步、产品转换成平台步、产品转换成平台学习免费，招商有偿学习免费，招商有偿招商平台：招商平台：2.982.98万万/年费年费200200人标准班人标准班120120人本地人本地8080人外地人外地20142014年年400400场场20152015年年30003000场场20162016年年.2020/12/2815 第第 步、招商模式步、招商模式1 1、12311231家一级战略合作伙伴家一级战略合作伙伴2 2、开发指标、开发指标（1 1）省级）省级6060家，家，3030个企业家，个企业家，3030个同行个同行（2 2）3030个企业家：有钱，有资源个企业家：有钱，有资源 不懂运营不懂运营 30 30个同行：懂运营个同行：懂运营（3 3）3030个省级，个省级，3030个地级个地级 2020/12/2816第第 步、招商模式步、招商模式3 3、一级战略合作伙伴、一级战略合作伙伴 55 55万合作的首期投资回报率万合作的首期投资回报率 99 99个财智系统个财智系统 99x29800 99x29800元元=295=295万万5555万万1010万万4545万万20%:80%20%:80%分配分配欠欠4545万从后期收入的万从后期收入的50%50%抵扣，扣完为止！抵扣，扣完为止！2020/12/2817 第第 步、招商模式步、招商模式4 4、五级战略合作伙伴体系、五级战略合作伙伴体系级别级别 首期合作额首期合作额 折扣折扣一级一级 55 55万万 20%20%二级二级 45 45万万 30%30%三级三级 35 35万万 40%40%四级四级 25 25万万 50%50%五级五级 15 15万万 60%60%2020/12/2818第第 步、招商模式步、招商模式5 5、如何消化、如何消化9999个财智系统会员个财智系统会员（1 1）、体验）、体验（2 2）、转介绍、续费）、转介绍、续费（3 3）、分销（开发下级，共）、分销（开发下级，共5 5级）级）2020/12/2819第第 步、投资价值及资产配置步、投资价值及资产配置与解决方案与解决方案 1 1、财智会员价格、财智会员价格每三年财智系统上涨一倍每三年财智系统上涨一倍 2014 2014年年2980029800万万 2016 2016年年5980059800万万 2019 2019年年119800 119800 万万 2020/12/2820 第第 步、投资价值及资产配置步、投资价值及资产配置与解决方案与解决方案 2 2、结算折扣、结算折扣 上年上年8,18,1日日 下年下年2,1 2,1 日日 下年下年8,18,1日日 1:9 1.5:8.5 2:8 1:9 1.5:8.5 2:8 2.5:7.5 3:7 2.5:7.5 3:7 3.5:6.5 4:6 3.5:6.5 4:6 每半年上浮每半年上浮0.50.5折，上浮到折，上浮到4:64:6为止！为止！3 3年上浮年上浮100%100%！3 3年一个循环！年一个循环！产品有投资价值！产品有投资价值！2020/12/2821 第第 步、投资价值及资产配置步、投资价值及资产配置与解决方案与解决方案 3 3、财智会员招商利益分配、财智会员招商利益分配第一年第一年 2,98 2,98万万 1000 1000万万 拿走拿走第二年第二年 2,98 2,98万万 1 1个亿个亿 3:7 3:7分分第三年第三年 2,98 2,98万万 1 1个亿个亿 1:9 1:9分分中铭智控股中铭智控股5%5%辅导上市辅导上市股份关系股份关系 中铭智中铭智2.5%2.5%与合作伙伴与合作伙伴2.5%2.5%的关系的关系 2020/12/2822 第第 步、投资价值及资产配置步、投资价值及资产配置与解决方案与解决方案 4 4、2.5%2.5%控股价值控股价值 （1 1）一级合作伙伴）一级合作伙伴30-5030-50家控股家控股2.5%2.5%相当于拥有一家上市公司相当于拥有一家上市公司 （2 2）中铭智）中铭智40004000家控股家控股2.5%2.5%=100=100家上市公司市值，价值家上市公司市值，价值20002000亿亿 2020/12/2823 第第 步、投资价值及资产配置步、投资价值及资产配置与解决方案与解决方案 5 5、合约约定、合约约定（1 1）合约三年，三年合作期满续签）合约三年，三年合作期满续签（2 2）如不招生，以投资方式参与）如不招生，以投资方式参与 三年后中铭智全额回购三年后中铭智全额回购 三年回购（以低于当时出货价一折回购）三年回购（以低于当时出货价一折回购）不干不干200%200%投资回报投资回报 干干600%600%回报回报 2020/12/2824 2020/12/2825 第第 步、投资价值及资产配置步、投资价值及资产配置 与解决方案与解决方案 1 1、中铭智资本中铭智资本 1231*55 1231*55万万=6.7705=6.7705亿，自有亿，自有 募集募集3030亿亿 募集募集10001000合伙人，合伙人，300300万万/份，持份，持49%49%分红股，每月分红分红股，每月分红 跟投，零风险跟投，零风险 2020/12/2826 第第 步、投资价值及资产配置步、投资价值及资产配置与解决方案与解决方案2 2、中铭智传媒、中铭智传媒（1 1）、企业级宣传片策划制作（5 5万）（2 2）、企业微电影（3030万）（3 3）、百万起步的企业品牌策划案（4 4）、打造中国最具规模的传媒平台 2020/12/2827 第第 步、投资价值及资产配置步、投资价值及资产配置与解决方案与解决方案3 3、中铭智网络科技、中铭智网络科技 （1 1）云商联盟）云商联盟 （2 2）招商平台）招商平台 （3 3）上市公司起盘（）上市公司起盘（3 3年周期）年周期）2020/12/2828 中铭智一级战略合作伙伴支持系统中铭智一级战略合作伙伴支持系统4 4、中铭智商学院、中铭智商学院 （1 1）全国一级战略合作伙伴免费上课）全国一级战略合作伙伴免费上课 （2 2）20142014年年1212月月1-31-3日第一期日第一期 商业领袖之道，已开班，正在上课商业领袖之道，已开班，正在上课 2020/12/2829 2020/12/28301 1、中铭智模式成功的基石、中铭智模式成功的基石客户价值与企业价值客户价值与企业价值 客户，合作伙伴客户，合作伙伴 ，讲师，员工，公司，讲师，员工，公司 价值决定企业成败！价值决定企业成败！爱不可复制！爱不可复制！2020/12/28312 2、中铭智模式、中铭智模式中铭智核心竞争力中铭智核心竞争力 1 1、中铭智模式创始人余少华董事长、中铭智模式创始人余少华董事长2 2、同行大数据库、同行大数据库3 3、业务系统（四级）、业务系统（四级）.2020/12/28323 3、招商、招商中铭智平台招商模拟示范中铭智平台招商模拟示范 各位企业家朋友：各位企业家朋友：各位企业家朋友：各位企业家朋友：我叫包江山，来自深圳中铭智文化发展有限公司，我们公司是做财智系统的，什么是我叫包江山，来自深圳中铭智文化发展有限公司，我们公司是做财智系统的，什么是我叫包江山，来自深圳中铭智文化发展有限公司，我们公司是做财智系统的，什么是我叫包江山，来自深圳中铭智文化发展有限公司，我们公司是做财智系统的，什么是财智系统呢？财智系统呢？财智系统呢？财智系统呢？.2020/12/2833招商：中铭智平台上台招商有“12345”“12345”之要求1.1.3 3分钟宣传片2.2.2 2个工具（1 1）7 7分钟招商PPTPPT（2 2）招商手册或产品手册3 3、3 3个见证案例4 4、4 4个易拉宝（1 1）公司介绍（2 2）产品介绍（3 3）招商政策（4 4）客户见证5 5、5 5个招商内容要求（1 1）高度：具有老板格局和战略眼光（2 2）宽度：具有行业的前瞻性与代表性（3 3）深度：具有较好的招商演说能力并作详尽的落地分析（4 4）大度：利他，招商或直销价格政策设计好，引发别人需要，产生加盟或购买欲望（5 5）黏度：有重复消费或长期加盟愿望，并产生成交结果！好好2020/12/2834五、中铭智模式五、中铭智模式五、中铭智模式五、中铭智模式20202020大价值大价值大价值大价值 2020/12/2835 中铭智模式之价值：合作伙伴二十大盈利点1 1、5 55 5万投入（实际投资1010万），295295万回报，2020：8 80 0绝对值分配；2 2、2.982.98万会员费每年持续收取；3 3、会员费3 3年上浮100%100%增长额；4 4、投资每半年增长50%50%；5 5、发展及推荐一级每年持续15%15%；6 6、发展下一级永远享10%-40%10%-40%毛利差额；7 7、老师第三方产品25%25%；8 8、学员企业的课外培训需求收入（咨询案等）,合作伙伴自己交付100%100%收益，中铭智交付合作伙伴15%15%；9 9、学员企业的课外培训需求收入（内训等）,合作伙伴自己交付100%100%收益，中铭智交付合作伙伴15%15%；2020/12/2836 中铭智模式之价值：合作伙伴二十大盈利点1010、自主平台销售100%100%；1111、自主平台招商100%100%；1212、课程展区销售收入100%100%；1313、好项目招募投资收益100%100%；1414、平台资源整合之置换收入100%100%；1515、私人董事会之战略决策价值收入100%100%；1616、平台专家团队之顾问、咨询赠送价值收入100%100%；1717、学员平台销售分成15%15%；1818、学员平台招商分成15%15%；1919、学员企业IPOIPO控股2.5%2.5%；2020、财智系统2.982.98万/人合约期内免费（夫妻）。2020/12/2837 中铭智模式之合作伙伴价值 模式开道，平台力量！资源整合，通路顺畅！财智系统，全国首创！战略合作，抱团逞强！千万富豪，1010万起航！控股上市，共同梦想！2020/12/2838 2020/12/28392020/12/2840关于关于财智系统财智系统课程体系为企业经营的十大模块，课程系统完整，产品结构严谨课程体系为企业经营的十大模块，课程系统完整，产品结构严谨2020/12/28412020/12/2842商业模式问题：商业模式问题：商业模式问题：商业模式问题：1 1 1 1、商业模式落后、商业模式落后、商业模式落后、商业模式落后2 2 2 2、原有优势丧失、原有优势丧失、原有优势丧失、原有优势丧失3 3 3 3、官商互傍关系解体、官商互傍关系解体、官商互傍关系解体、官商互傍关系解体 2020/12/28432020/12/2844网络营销问题：网络营销问题：网络营销问题：网络营销问题：1 1 1 1、传统行业插上互联网翅膀、传统行业插上互联网翅膀、传统行业插上互联网翅膀、传统行业插上互联网翅膀2 2 2 2、BtoBBtoBBtoBBtoB，BtoCBtoCBtoCBtoC3 3 3 3、otoootoootoootoo 2020/12/28452020/12/2846投融资模式问题：投融资模式问题：投融资模式问题：投融资模式问题：1 1 1 1、企业普遍缺钱、企业普遍缺钱、企业普遍缺钱、企业普遍缺钱2 2 2 2、投融资模式、投融资模式、投融资模式、投融资模式3 3 3 3、资本上市、资本上市、资本上市、资本上市 2020/12/28472020/12/2848东方智慧问题：东方智慧问题：东方智慧问题：东方智慧问题：1 1 1 1、企业识人用人留人之道、企业识人用人留人之道、企业识人用人留人之道、企业识人用人留人之道2 2 2 2、企业岗位胜任力模型、企业岗位胜任力模型、企业岗位胜任力模型、企业岗位胜任力模型3 3 3 3、企业、企业、企业、企业KPIKPIKPIKPI考核体系考核体系考核体系考核体系 2020/12/28492020/12/2850危机管理问题：危机管理问题：危机管理问题：危机管理问题：1 1 1 1、税务危机、税务危机、税务危机、税务危机2 2 2 2、人才危机、人才危机、人才危机、人才危机3 3 3 3、财务危机、财务危机、财务危机、财务危机 2020/12/28512020/12/2852品牌战略问题：品牌战略问题：品牌战略问题：品牌战略问题：1 1 1 1、自主品牌、自主品牌、自主品牌、自主品牌2 2 2 2、知识产权、知识产权、知识产权、知识产权3 3 3 3、OEMOEMOEMOEM与反与反与反与反OEMOEMOEMOEM 2020/12/28532020/12/2854经营之道问题：经营之道问题：经营之道问题：经营之道问题：1 1 1 1、人才物、产供销、人才物、产供销、人才物、产供销、人才物、产供销2 2 2 2、管人、管事、管利润、管人、管事、管利润、管人、管事、管利润、管人、管事、管利润3 3 3 3、成本、库存、业务、成本、库存、业务、成本、库存、业务、成本、库存、业务 2020/12/28552020/12/2856营销策划问题：营销策划问题：营销策划问题：营销策划问题：1 1 1 1、以销定产、以销定产、以销定产、以销定产2 2 2 2、找订单、找订单、找订单、找订单3 3 3 3、建通路、建通路、建通路、建通路 2020/12/28572020/12/2858资源整合问题：资源整合问题：资源整合问题：资源整合问题：1 1 1 1、嫁接、嫁接、嫁接、嫁接2 2 2 2、跨界、跨界、跨界、跨界3 3 3 3、融合、融合、融合、融合 2020/12/28592020/12/2860创意营销问题：创意营销问题：创意营销问题：创意营销问题：1 1 1 1、创意无处不在、创意无处不在、创意无处不在、创意无处不在2 2 2 2、产品整合、产品整合、产品整合、产品整合3 3 3 3、产品、平台、模式、产品、平台、模式、产品、平台、模式、产品、平台、模式 2020/12/2861 2020/12/2862谢谢观赏！2020/12/2863