关于宜美护肤品的市场推广方案设计模板.doc

目 录

内容摘要................................................2
一、背景分析.............................................2
1、企业背景浅析.........................................3
2、市场环境分析.........................................3
3、企业现有产品分析.....................................3
二、新品推广进度计划.....................................4
1、定位目标群体.........................................4
2、产品上市时间 ........................................4
3、产品上市区域.........................................4
4、产品上市形式 ........................................4
三、产品市场推广方案设计.................................5
1、产品策略和价格策略...................................5
2、经销商和分销策略.....................................5
3、产品宣传和推广.....................................6
结束语..................................................9
参考文件................................................10
致 谢................................................10
宜美护肤品市场推广方案设计

国际经济贸易系 08国贸（1）班 李骅

内容摘要：
近几年，护肤品市场出现了崭新亮点，引领了全新时尚趋势。现在，中国护肤品营销走出了计划经济模式，进入企业多，竞争白热化，资金投入高，市场更新快成为护肤品市场关键特征。本文首先对企业背景、市场环境和企业现有产品进行了分析，介绍宜美护肤品相关情况。然后定位目标群体，选择目标市场，确定了产品上市时间、区域和形式。最终，经过制订产品、价格和销售等策略，设计出宜美护肤品市场推广方案，让宜美护肤品得到消费者认可。

关键词：市场推广 定位 策略 服务
一、背景分析
1、企业背景浅析
宜美护肤品企业成立于，是一家专门从事护肤品生产及销售厂商，关键以经营青少年护肤品为主，洗面用具和沐浴露等为辅。
宜美企业成立时间较短，护肤品种类和规格在一定程度上还不是很完善，而且产品品牌著名度也不高。而在护肤品行业，存在经营模式相互效仿问题，所以用户在选择上对质量和价格要求就更为苛刻，其选择也更为多样化，对我们要求也就随之增加。所以，我们将以负责任态度，周到服务，视质量为企业发展之生命，秉承“诚信赢得用户，质量铸就品牌”宗旨，用心和用户合作。愿我们能所以和你相识并携手合作，实现双赢，共创美好明天！
2、市场竞争环境分析
护肤品是指滋润、营养、保护或美化皮肤化妆用具，是化妆品市场中发展最快一个分类市场。在中国广大地理区域，使得高、中、低不一样层次护肤品全部有对应规模化群体。因为产品细分化进程加紧，现在，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中等产品市场份额有较大幅度上升，表现出较佳市场前景。
据中商情报网分析师估计，未来几年内，中国护肤品将维持8%以上增加速度。估计到，中国护肤品市场零售规模将超出900亿元。
经过对市场环境简单分析，基础启示以下：护肤品不仅市场容量大，而且仍然有较大市场发展空间，所以能够作为企业关键培育市场方向。因为健康是人类永恒专题，护肤也正越来越成为大家新时代时尚追求。
3、企业现有产品分析

外
部
环
境

内
部
环
境

劣 势(W)
s 没有丰富经营经验
s 品牌著名度不高
s 护肤品行业著名品牌多

优 势(S)
s 经营理念新奇
s 含有针对性，专门为青少年人群量身定做
s 质量好，价格优惠

威 胁(T)
s 大品牌在消费者心中根深蒂固
s 消费者对新品牌产生排斥和怀疑

机 会(O)
s 越来越多青少年重视对自己肌肤护理
s 青少年追求漂亮、时尚

二、新品推广进度计划 
二、新品推广进度计划
1、定位目标群体
依据不一样类型产品、不一样季节、不一样地域，针对消费者喜好和需要进行必需市场细分，实施品牌战略是企业发展肯定选择。即使大多数消费者只需要极为一般护肤品，但她们也很注意本身皮肤逐步出现问题。所以她们真正需要是能有实际效果产品，而这种现象在青少年消费群体中表现则更为显著。
所以我们将多以青少年尤其是大学生阶层为目标消费群体。原因在于北京、上海、深圳等地，高校数量较多，人口较为密集，有利于产品宣传，便于让产品得到消费者认可。
2、产品上市时间  
考虑到产品特殊性和消费群体单一性，决定分别于3月份和9月份将产品上市。因为3月和9月正值各大高校开学之际，消费人群较为密集，需求量也较大，为产品宣传和推广提供了有利条件。
3、产品上市区域   
首期：北京
二期：上海、深圳等较发达地域
4、产品上市形式   
前期：经过到各大校园宣传、介绍，进行无偿试用形式  
中期:以慈善宣传活动为主，买护肤品献爱心。
在此期间，我们企业将推出“买宜美，送爱心”活动。即消费者每购置我企业一件产品，我们就会为中华环境保护基金会捐献1元钱，在我们自己漂亮同时，也让我们赖以生存大自然永葆青春。
后期:开始寻求适宜代言人，进行广告拍摄等等。
三、产品市场推广方案设计
（一）产品策略和价格策略
市场经济下，迎合了需求产品才会有自己市场，而不停追求质量和随社会发展或需求提升而不停创新产品才有可能占有更大市场。
    1、产品策略   
首先，产品关键功效要和目标群体需求相对应，满足目标群体使用。在青少年阶段人群，更重视皮肤滋润、营养和保护，所以，宜美护肤品就从这三方面入手，设计满足该消费群体需求护肤品。
其次，产品宣传和包装形式要和产品特点相对应，并和用户心理需求相对应。青少年时期是朝气蓬勃，是充满生机和活力，所以宜美护肤品宣传和包装，一定不能过于死板，色彩要鲜明，而形式也要多样化。
最终，增加产品附加值，附和用户潜在感情需求，如服务、文化等。
    2、价格策略
宜美护肤品关键应用以竞争为导向定价策略，其目标在于：取得有竞争力价格定位，同时维护利润空间。
    定价策略:
（1）树立实用型和功效型产品形象
   （2）价格要表现良好实用性和功效性
（3）价格要表现出真无二价、优质优价气概
（二）经销商和分销策略
    渠道策略:采取产品推广（介）会加速铺货，同时设置铺市奖励，配置对应赠品（或试用装）方便产品以最快速度和消费者接触。
    经销商:鉴于经销商资金实力,提议部分地域产品另开发经销商,方便确保政策快速有效落实。
    渠道奖励:铺货期间,经销商进货采取15送1优惠政策，促进进货，并对经销商现款进货给1%货款奖励。
    铺市奖励:铺市期间A类店达100%，给业务人员售货金额5%现金奖励；A类店100%,B类店达成80%,给业务人员售货金额10%现金奖励。
（三）产品宣传和推广
1、宣传方法
我们将产品宣传方法分为前期、中期和后期
前期：以校园宣传为主
(1)女生市场，靠护肤品宣传我们企业（当然也能够打入男生市 场）
方案：
a.在校园诚聘销售代理
对于青年消费群体来讲，学生之间还是比较轻易沟通，所以这对产品宣传起了很好作用。
b.和学生会联合举行护肤品选美选秀比赛
经过这种形式，让同学们主动参与其中，使她们对产品有更深印象和了解。
(2)男生市场，常常上网男生通常全部迷恋网络游戏，我们能够经过游戏把我们企业产品进行宣传和推广。
(3)综合市场，校园现在情侣关系很多，我们能够利用这一机会，推出部分有特色产品，比如情侣套装等。当校园学生提到宜美时，就知道我们在护肤方面很有特色，假如能继续下去，我们企业在校园前景就很大了。
2推广措施
（1）平台推广
a.新闻公布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体和权威部门力量，提升潜在用户对企业认识，提升企业形象，为下一步发展做好铺垫。
b.产品展示会
制作和产品风格相符样板间，将产品一一列出，并邀请企业和同行观看企业产品，然后请其提出宝贵意见。但在展出产品同时，应以目前流行产品为主，然后辅以展出有可能是后起之秀产品，以给用户既紧追形势又含有高端研发潜力印象。
产品展示会举行可谓是一举两得，既得到了用户认同，又在同行业领域显露了本身优势，为下一步人才贮备奠定了基础。
c.商场展位推广
对于新成立企业来说，借助大众广告媒介费用过高，会造成负担过重。所以，最好找到和自己邻近商场，这无非也就找到了最大消费资源，一个新生企业和消费者还相对陌生商品，借助商场就站在了和品牌商同一个竞争平台上。而和商家合作最好一点是能够省去了自己寻求、培训、建立同期维修服务站费用。
(2)信息推广
我们能够利用资源库营销手段，抓住关键。因为一个企业80％利润通常来自于20％用户，我们能够对大用户进行具体调查，从她们哪里能够了解部分对我企业产品可取评价和要求，以备我们提供更完善产品，满足用户需求。
另外，我们能够成立专门电话营销中心，对部分用户尝试电话营销，或优异行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系用户，进行电话回访，达成维护关系目标。而开拓产品新市场，发掘新用户，我们还能够经过Email或上网等形式，来提供更具体资料，这么能够加大力度推销我们产品，提升产品竞争力。
（3）通路推广
a.零售终端
我们会在北京、上海、深圳等地成立自己办事处和销售终端，这么做好处就在于，我们能够直接靠近用户，方便和其沟通、交流，便和产品价格管理和质量问题处理。
b.网络推广和销售
利用人员推销、广告宣传等手段，满足通路需求，使产品快速经过中间步骤达成铺货目标。
而在网络推广建设上，我们会先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有了一定了解后，再将最终归整好关键市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点点面辐射。
一个新生企业，新生产品，想要快速立足市场，还需要寻求自己“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌重视区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(4)有效捆绑
a.和大品牌捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，和大品牌临近摆放，首先就给了消费者有同质感，然后再利用价格优势和终端推力，将产品直观而直接推该消费者。
b.和超市促销活动捆绑
我们能够选择在现代大家比较重视节日期间进行护肤品促销，比如在情人节、妇女节、春节等。因为首先此时候超市人口流量较多，假如促销活动做得好，潜在销售量也会在无形中提升；其次就是迎合了大家重视节日心理，使其购置欲望也逐步增高。
(5)提供二十四小时优质质量服务
这我们企业是最关键一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多合作机会。对于用户反馈意见和不足，我们会立即进行更正;对用户有不满意地方，我们双方会立即进行交涉，假如对方要求合理我企业会尽可能满足。

结束语
护肤品市场是一个永远不会降温市场，它含有巨大发展潜力。但一个产业发展到一定阶段，就必需寻求自己行业突破口,护肤品行业也不例外。就现在中国护肤品行业发展我们认为护肤品市场巨大利润空间，给广大厂家和商家提供了宽广操作舞台，护肤品产业已经到了一个寻求品牌突围关键时期。而中国是一个人口众多国家，含有使用护肤品传统习俗，所以在这么国度里生产和销售护肤品必将前途似锦。

参考文件：
1、作者：赵春辉，《营销管理实务全书》，内蒙古人民出版社出版， 出版时间：12月
2、作者：陈育林，《市场营销》 ，中国科学技术出版社出版，出版时间： 8月
3、作者：刘永炬，《产品推广和品牌推广策略》，中国人民大学音像出版社出版，出版时间：1月
4、作者：郭国庆，李先国，《市场营销学》，武汉大学出版社出版，出版时间3月
5、作者：宿春礼，《市场推广操作实务丛书》，经济管理出版社出版，出版时间：12月

致谢
时光急忙如流水，三年学习和生活就要伴随这篇论文完成立即结束，心中有很多不舍，也有很多感谢要说。在这三年里，我所收获不仅仅是愈加丰厚知识，更关键是在阅读、实践中所培养思维方法、表示能力和宽广视野。
真很庆幸能在北京经贸职业学院碰到很多良师益友，因为不管在学习上、生活上还是工作上她们全部给了我无私帮助和细心照料，让我在很多方面全部有所成长。感恩之情真难以用语言表示，谨以最朴实话语致以最高尚敬意。
此篇论文是在胡亚菊老师亲切关心和细心指导下完成，从课题选择到论文最终完成，胡老师各个步骤均严格把关，投入了大量时间和精力，给了我很多悉心指导和帮助。她数次问询，研究进程，并为我指点迷津，帮助我开拓研究思绪。在她身上，我能够感受到老师那一丝不苟工作作风，严谨求实工作态度和踏扎实实工作精神。这些全部让我受益匪浅，而且将终生受用。所以，期望借此机会，向胡老师送上我最衷心感谢！
然后，我要感谢是我可敬可亲班主任娄淑芬老师。在大学三年里，她在我工作、学习和生活上，全部给了悉心指导和激励，对我谆谆教育令我终生受益。在娄老师帮助下，我各方面能力全部得到了对应提升。您睿智、对教育热爱和严谨工作态度让我学到了怎样做事，您在生活中宽容、豁达教会了我怎样做人，这些全部已成为我不停前行动力和标杆，千言万语在此刻化为了一句“谢谢您，娄老师！”
同时，我还要感谢这三年来全部给过我帮助和教育过我老师，你们传授给我专业知识是我不停成长源泉， 从你们身上我收获无数，但现在却无以回报，谨此一并表示我对你们最真挚谢意和高尚敬意！
三年时光转瞬即逝，然而这段短临时光点点滴滴全部将是我生命中美好回想。师恩似海，永生难忘！衷心祝福各位老师身体健康，工作顺利，生活幸福、美满，一生平安！