《王者之途增员之道》保险晨会增员专题专题培训课件.ppt

王者之途增员之王者之途增员之道保险晨会增员道保险晨会增员专题专题100%成功=100%意愿X100%方法X100%行动成功增员的公式成功增员的公式三大核心要素三大核心要素意愿意愿你达到该目标的意愿强度；你达到该目标的意愿强度；（无所谓、尽力而为、全力以赴无所谓、尽力而为、全力以赴）方法方法为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧和能力；方法、策略、技巧和能力；行动行动将将“意愿意愿”、“方法方法”变成结果的实施过程。变成结果的实施过程。成功公式的数学分析成功公式的数学分析A A：111=1111=1 要想获取成功，即要想获取成功，即100%100%达成预达成预期目标，三项要素必须全部都是百分之百。期目标，三项要素必须全部都是百分之百。B B：011=0011=0；101=0101=0；110=0110=0；意愿、方法和行动其中一个要素为零，意愿、方法和行动其中一个要素为零，其结果其结果100%100%不成功。不成功。增员的核心是启动意愿增员的核心是启动意愿一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累中国古典四大名著对增员的描述中国古典四大名著对增员的描述四大名著四大名著:三部讲增员三部讲增员话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得话说唐僧自从辞了太宗，向西而行，才行得大唐与鞑靼交界，就两度遇险。面对着巍峨大唐与鞑靼交界，就两度遇险。面对着巍峨的两界山（五指山），想到这西去路上不知的两界山（五指山），想到这西去路上不知还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、毒魔鬼怪，就觉得胆战心惊、前途渺茫就觉得胆战心惊、前途渺茫-观音指点迷津观音指点迷津-收徒弟收徒弟一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果，一路降妖伏魔，终于取得真经，修成正果，可谓功德圆满可谓功德圆满但话说回来，试想当年但话说回来，试想当年唐僧如果只是孤单一人，能否到得了唐僧如果只是孤单一人，能否到得了西天取得真经？西天取得真经？换成唐僧师徒当中任何一人能否取得换成唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？真经？缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得缺了唐僧师徒当中任何一人能否取得真经？真经？唐僧意志坚定，但有时又冥顽不灵悟空武功高强，但时常心浮气燥八戒生性虽懒，但为人乐观豁达沙僧生性愚钝，但为人诚实守信他们成功靠的是什么？他们成功靠的是什么？他们靠的是团队的力量他们靠的是团队的力量优势互补，互相帮助，互相鼓励，互优势互补，互相帮助，互相鼓励，互相约束，才能一路西行取得真经相约束，才能一路西行取得真经营销最容易感到疲惫的是心累营销最容易感到疲惫的是心累最容易受到伤害的是心理创伤最容易受到伤害的是心理创伤只有多邀几个伴，营销路上才不会感只有多邀几个伴，营销路上才不会感到孤单寂寞，无趣乏味到孤单寂寞，无趣乏味伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伙伴能让你不再寂寞，能帮你抚平忧伤伤伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的伙伴还能帮你拓展你个人无法拓展的领域领域这就是团队与个人的区别，这就是平凡与 伟大的区别！这就是团队的力量！收入收入时间时间 业务人员业务人员主管主管 销售精英毕竟是少数销售精英毕竟是少数:道路不同，成就不同道路不同，成就不同精英精英增员越多利益越高增员越多利益越高增员-增员-还是增员!寿险道路的成功密笈寿险道路的成功密笈增员的方法增员的方法到哪里找那到哪里找那么好的人？么好的人？增员市场增员市场我的增员市场在哪客户准客户亲戚朋友他人介绍随机拜访咨询人才市场增员来源提示增员来源提示 1 1、成交或未成交之客户、成交或未成交之客户 如：对保险有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人如：对保险有兴趣的客户、准客户，常说买不起保险的准客户；及他们推荐的人员等员等 2 2、亲戚朋友、亲戚朋友 如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等如：父母、兄弟姐妹；旁系亲属；及他们的朋友；自己的朋友等3 3、通过孩子认识的人、通过孩子认识的人如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等如：子女学校的老师、校长；子女的同学朋友；子女同学、朋友的父母亲友等4 4、通过配偶认识的人、通过配偶认识的人如：他如：他/她的亲友，同学，单位同事等她的亲友，同学，单位同事等5 5、同学，校友，战友、同学，校友，战友如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；如：从小到大上学或各类补习班认识的同学，老师，校长；战友及同部队的人；亲戚朋友的同学，战友等亲戚朋友的同学，战友等6 6、由个人爱好，运动而认识的人、由个人爱好，运动而认识的人如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等游泳、健身、摄影等7 7、过去及现在的邻居、过去及现在的邻居如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等如：过去现在的家门口邻居，居住小区的邻居，时常在家门口碰到的人等 8 8、从前一起工作过的同事、从前一起工作过的同事如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等如：以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等运用个人接触的增员方法运用个人接触的增员方法增员来源提示录增员来源提示录9 9、日常生活认识的人、日常生活认识的人如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等的地方的人等1010、其他行业的推销员、其他行业的推销员如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等1111、每天乘车认识的人、每天乘车认识的人如：固定线路的乘客，司机等如：固定线路的乘客，司机等1212、人才交流中心认识的人、人才交流中心认识的人如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等1313、单位人事处收集的人员名单、单位人事处收集的人员名单 如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等1414、影响力中心推介的人、影响力中心推介的人如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等 1515、参加各类社团认识的人参加各类社团认识的人如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、天主教的教友会等天主教的教友会等1616、其他、其他如：因特网的网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人员如：因特网的网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人员 方法方法运用个人接触的增员方法运用个人接触的增员方法增员选才的六个标准增员选才的六个标准1.值得信赖的人值得信赖的人2.能够驾驭的人能够驾驭的人3.具有挑战性及积极心态的人具有挑战性及积极心态的人4.有充分的时间投入工作的人有充分的时间投入工作的人5.有市场潜力的人有市场潜力的人一、基本条件一、基本条件 二、合适的性格二、合适的性格 三、家庭背景三、家庭背景 1.学历学历 1.乐观乐观 1.配偶的支持配偶的支持 2.健康状况健康状况 2.为人正直为人正直 2.安定的家庭生活安定的家庭生活 3.年龄年龄 3.愿意学习愿意学习 4.外表形象外表形象 4.积极进取积极进取 5.经济状况经济状况 5.接受管理接受管理 6.工作表现工作表现 6.善于交际善于交际 做单拥有现在 增员拥有未来聪明的营销人员聪明的营销人员宁愿用宁愿用三个月三个月的时间去培的时间去培养一个人，也不愿用养一个人，也不愿用一辈子一辈子的时间去找业绩。的时间去找业绩。天雨虽大不润无根之草 佛门虽广不渡无缘之人 时代虽好不助无为之辈 机会虽多不予无心之徒增员行动增员行动祝：祝：