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薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚃袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芀蒅薄螄莃芇袂袃肂蒃螈袃膅芆蚄袂莇蒁蚀袁肇莄薆袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螇羅肈薄螃羄膀蒇虿羃节蚃薅羂莄蒅袄羂肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂蒈肈膁芅袇肇芃薀螃肆莅莃虿肆肅蕿薅肅膇莁袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂
目 录
财务部部门职责 2
价格管理办公室部门职责 6
行政部部门职责 7
培训部部门职责 12
营销策划部部门职责 14
用户管理部部门职责 17
市场开发部部门职责 20
长春大区业务部部门职责 22
长春大区销售部部门职责 26
吉林大区业务部部门职责 29
吉林大区龙潭销售部部门职责 32
吉林大区明城销售部部门职责 35
黑龙江大区综合业务部 38
黑龙江大区营销策划部部门职责 41
黑龙江大区哈尔滨销售部部门职责 43
黑龙江大区海伦销售部部门职责 45
财务部部门职责
一、负责编制和修订企业财务管理制度；
二、负责编制企业财务指标计划、资金收支计划；
三、负责编制企业各项财务报表；
四、负责编制企业每个月经营报表及填报销售日报表；
五、负责企业日常会计核实工作；
六、负责企业财务指标估计、控制、分析；
七、负责企业债权债务管理；
八、负责监督企业应收账款回收及预警管理；
九、负责协议审核及赊销抵押手续保管；
十、负责固定资产账务管理及盘点；
十一、负责企业各项纳税申报工作；
十二、负责企业费用管理；
十三、负责企业发票管理;
十四、负责企业财务印鉴管理及相关证书年检工作。
1、经理岗位职责
一、负责部门全方面工作；
二、负责组织编制财务管理制度及内部控制制度；
三、负责组织企业财务指标估计、控制及分析；
四、负责企业应收账款监督管理；
五、负责组织编制企业财务指标计划、资金收支计划；
六、负责产业资金调配；
七、负责组织编制财务报表及经营报表；
八、负责审核会计凭证；
九、负责销售协议、抵押手续、易货手续审核；
十、负责对各大区销售费用监督、检验及管理；
十一、负责企业财务专用章使用、保管工作。
2、主管会计岗位职责
一、 负责企业会计核实工作；
二、 负责编制企业年度财务指标计划；
三、 负责制作销售及购入会计凭证；
四、 负责会计凭证装订及归档工作；
五、负责编制企业财务报表、经营报表；
六、负责编写企业月份经济活动分析汇报；
七、负责查对销售代表销售明细表并计算回款率；
八、负责编制购销存报表,汇总库存损益情况并上报处理；
九、负责和营业部查对销售明细表；
十、负责财务部会计电算化软、硬件管理及财务数据备份。
3、往来会计岗位职责
一、 负责编制往来会计凭证；
二、 负责往来款项结算及对账；
三、 负责编制应收账款及内部往来报表；
四、 负责赊销预警管理；
五、 负责长春大区销售协议统计、跟踪、保管；
六、 负责企业往来用户对账单管理；
七、 负责应收账款账龄分析及坏账核实。
4、税务会计岗位职责
一、 负责企业各项纳税申报工作；
二、 负责进项发票认证工作；
三、 负责销项发票抄税工作；
四、 负责企业发票购入、使用管理；
五、 负责发票审核及盖章；
六、 负责税务登记证年检；
七、 负责和税务局机关沟通协调工作。
5、费用会计岗位职责
一、负责审核费用报销票据并制证；
二、负责工资表整理、装订；
三、负责计提三项费用及各项基金；
四、负责固定资产及无形资产账务管理及盘点工作；
五、负责住房公积金和年金管理；
六、负责工资核实；
七、负责填报费用、固定资产报表。
6、出纳员岗位职责
一、 负责办理现金及银行收、付款业务；
二、 负责保管现金、收据、支票及各类有价证券；
三、 负责企业备用金管理；
四、 负责和开户银行对账工作；
五、 负责编制银行收支报表和销售日报表；
六、 负责保管企业法人名章；
七、 负责大区职员工资及销售代表兑现发放；
八、 负责银行账户年检。
7、收款员岗位职责
一、负责智能系统用户资金录入、确定及跟踪；
二、负责所收货款存入银行，并将票据转交出纳员；
三、负责抹账水泥统计报表工作；
四、负责销售收款确定；
五、负责现金、转账印章保管工作。
价格管理办公室部门职责
一、负责编制及修订价格管理制度；
二、负责水泥、熟料价格策划；
三、负责搜集价格相关信息；
四、负责提出价格调整提议；
五、负责监督价格实施。
1、主任岗位职责
一、负责部门全方面工作；
二、负责组织编制价格管理制度；
三、负责组织制订水泥、熟料价格策划方案；
四、负责组织搜集价格信息，分析价格走势；
五、负责提出价格调整提议；
六、负责提出协议价、投标价价格提议；
七、负责跟踪各大区价格实施情况。
2、业务主管岗位职责
一、负责编制（修订）价格管理制度；
二、负责编制水泥、熟料价格策划方案；
三、负责搜集、分析企业内外部价格相关信息；
四、负责跟踪各大区销售价格实施情况；
五、负责协议价、投标价测算工作；
六、负责组织同行业企业价格调研工作。
行政部部门职责
一、 负责企业制度体系建设；
二、 负责编制及修订行政、人力资源管理制度；
三、 负责组织职责、步骤、工作标准修订、完善；
四、 负责编制企业年度“三定”计划；
五、 负责编制企业人力资源计划及梯队建设计划；
六、 负责职员招聘、职员考评、末位淘汰工作；
七、 负责企业人事档案管理及人事工资管理系统维护；
八、 负责劳动协议签署及认证工作；
九、 负责编制企业薪酬分配方案；
十、 负责职员职位评价、绩效考评工作；
十一、 负责企业职员社会保险管理工作；
十二、 负责企业会议组织及会议决议事项督办；
十三、 负责组织编制企业年度、季度工作计划及督办和检验；
十四、 负责企业三会组织工作；
十五、 负责企业印信、证照管理；
十六、 负责企业公文、信函、电子邮箱管理；
十七、 负责企业档案管理；
十八、 负责企业新闻宣传工作；
十九、 负责企业保密工作；
二十、 负责企业法律事务工作；
二十一、 负责企业审计工作；
二十二、 负责企业客人接待、迎送工作；
二十三、 负责企业车辆管理；
二十四、 负责企业安全防火管理工作；
二十五、 负责企业办公设施、办公耗材、环境卫生管理；
二十六、 负责企业企业文化建设及重大活动组织工作；
二十七、 负责企业工会工作。
1、行政部经理岗位职责
一、 负责部门全方面工作；
二、 负责组织编制及修订行政、人力资源管理制度；
三、 负责组织企业部门、岗位职责、工作步骤、工作标准修订及完善；
四、 负责组织编制企业人力资源计划及梯队建设计划；
五、 负责组织编制企业年度三定计划；
六、 负责编制薪酬分配方案；
七、 负责组织企业人员招聘、末位淘汰；
八、 负责组织实施职位评价、绩效考评；
九、 负责组织编制企业工作计划及督办检验；
十、 负责组织各项审计工作；
十一、 负责组织编写企业年度、六个月度经营工作汇报；
十二、 负责组织企业安全防火管理工作；
十三、 负责企业印信管理；
十四、 负责企业新闻宣传公布工作；
十五、 负责企业文化建设及重大活动组织；
十六、 负责企业工会工作。
2、人力资源管理岗位职责
一、 负责编制及修订企业人力资源管理制度；
二、 负责编制企业人力资源计划、梯队建设计划；
三、 负责编制企业岗位用人标准；
四、 负责编制职位评价、绩效考评工作方案；
五、 负责年度社会保险基数核定工作；
六、 负责企业社会保险账户开户、变更工作；
七、 负责编制企业人员招聘计划，建立企业人才信息库；
八、 负责编制竞争上岗、末位淘汰工作方案，并组织实施。
3、人事劳资管理岗位职责
一、 负责企业年度三定计划编制工作；
二、 负责职员调动、转正、离职、退休等业务办理；
三、 负责职员人事档案存档、查询、保管工作；
四、 责任人事工资管理系统数据录入、更新工作；
五、 负责职员三险二金管理工作；
六、 负责劳动协议签署、续签及认证工作；
七、 负责季度、年度劳动统计报表填报工作；
八、 负责职员考勤工作；
九、 负责职员假期申请报批、存档工作；
十、 负责每个月制作企业工资分配表。
4、行政文秘管理岗位职责
一、 负责编制企业行政管理制度；
二、 负责编制企业工作计划；
三、 负责企业办公费用管理；
四、 负责会议管理、会议纪要督办落实；
五、 负责企业公文起草；
六、 负责组织企业新闻报道；
七、 负责编纂企业大事记；
八、 负责企业档案管理；
九、 负责企业证照管理；
十、 负责企业报刊、信函、电子邮箱管理；
十一、 负责企业办公设施及办公耗材管理；
十二、 负责企业车辆管理；
十三、 负责企业安全防火管理；
十四、 负责企业办公区环境卫生管理；
十五、 负责节假日工作安排及值班表编制；
十六、 负责办理职员食堂就餐卡、大学生公寓入住手续。
5、审计主管岗位职责
一、负责编制企业审计管理制度；
二、负责组织实施各项专题审计；
三、负责企业欠款催讨及欠款户起诉工作；
四、负责企业法律事务工作；
五、负责编写年度内部审计汇报。
6、审计主办岗位职责
一、 负责实施专题审计；
二、 负责编写专题审计汇报；
三、 负责欠款催讨工作；
四、 负责企业及大区费用审计工作。
7、司机班长岗位职责
一、 负责建立车辆档案；
二、 负责车辆各项费用缴纳、统计；
三、 负责办理车辆保险；
四、 负责车辆调派报批；
五、 负责为司机加油卡充值；
六、 负责对司机进行安全教育；
七、 负责对车辆进行入库检验；
八、 负责车辆维修申请初审和报批；
九、 负责司机出勤考评；
十、 负责协调车辆事故处理；
十一、 负责驾驶证年检工作。
8、司机岗位职责
一、 负担企业领导及职员出差、开会、办理企业相关公务接送服务任务；
二、 负责企业客人接送工作；
三、 负责车辆保养、清洁、维护工作；
四、 确保安全行车。
培训部部门职责
一、 负责编制培训管理制度；
二、 负责编制企业培训计划、方案；
三、 负责培训需求分析；
四、 负责企业培训组织工作；
五、 负责培训效果评定工作；
六、 负责职员素质考评工作；
七、 负责企业职员职业技能判定及职称评定组织工作；
八、 负责培训档案管理。
1、培训部经理职责
一、 负责部门全方面工作；
二、 组织编制企业培训管理制度；
三、 组织编制企业年度培训计划；
四、 负责企业培训费用管理和控制；
五、 负责培训组织工作；
六、 负责培训机构甄选和评价工作；
七、 组织企业内部培训师选聘及考评；
八、 负责组织培训效果评定。
2、培训部主管职责
一、 负责编制企业培训管理制度；
二、 负责调查、分析培训需求，撰写职员培训需求分析汇报；
三、 负责编制企业年度培训计划；
四、 负责编制培训实施方案；
五、 负责编制企业年度培训费用计划；
六、 负责培训计划实施。
3、培训部主办职责
一、 负责建立、维护企业培训师档案和职员培训档案；
二、 负责培训师联络及行程食宿安排；
三、 负责培训信息搜集和整理；
四、 负责编辑企业培训简报；
五、 负责培训考勤、考试等组织工作；
六、 负责培训效果评定，撰写培训评定汇报；
七、 负责组织职业技能判定和职称评定工作。
营销策划部部门职责
一、负责编制修订计划、信息管理制度；
二、负责组织编制企业发展计划；
三、负责组织编制企业及大区营销方案；
四、负责组织编制企业及大区经营指标计划；
五、负责组织市场调研；
六、负责市场信息搜集、整理及跟踪；
七、负责和生产企业指标计划衔接；
八、负责编制企业营销工作总结；
九、负责企业广告计划、广告方案编制实施、效果跟踪
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