YISHION品牌休闲服装市场调查研究报告.doc

YISHION品牌休闲服装市场调查汇报

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目录

一、调研目标及任务 1
二、以纯企业概况 1
三、休闲服装市场调查和分析 1
四、以纯品牌休闲服装特点 4
五、以纯品牌竞争优势 4
六、以纯品牌休闲服装发展几点提议： 4
附录1：YISHION品牌调查策划方案 5
附录2：YISHION品牌调查抽样设计方案 7
附录3：YISHION品牌调查问卷 9

一、调研目标及任务

近十几年来，在崇尚自由、追求个性文化理念和城市生活快节奏和担心工作
压力影响下，大家渴望放松心态使休闲服装成为一个新兴服装产业。
经过对休闲服装市场和以纯品牌具体市场调查，分析出以纯品牌休闲服装特点及其竞争优势，和竞争中不足，提出合理化提议。
从20世纪九十年代开始，中国休闲服装需求不停增加，在服装产业中已渐居主导地位。面对休闲服装如此巨大市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，以纯就是其一。以纯成立于1997年，以休闲服装为主，以其紧贴时尚、角逐流行、简练大气设计和新潮款式而名闻全国，深受各地用户喜爱，成为中国外休闲服装著名品牌之一。
本文对“以纯”品牌休闲服装进行了具体市场调查，分析了该品牌特点和竞争优势，和企业现在营销策略上不足，针对这些不足提出了合理化提议。
二、以纯企业概况
以纯成立于1997年，在“中国时装之全部”东莞市虎门镇，是东莞市东越服装旗下休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主，含有浓郁城市生活气息行业清纯艺术气质，提倡“H O”(H-Healthy H-happy O-open)生活方法，其目标消费者定位为18岁到30岁年轻群体，她们富有青春活力、重视健康、热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活个性人士。
三、休闲服装市场调查和分析
调查对象：休闲衣饰目标消费者18~30岁年轻群体
调查方法：观察法、问卷调查法

图一：日常穿着偏向衣服款式调查表

图二：选择品牌休闲衣饰所重视原因

由上图显示，大家对休闲服装需求增加，休闲服装已经跃居中国服装产业主导地位。且目标消费群体在选择时越来越重视品牌、款式、质量等方面原因。

表一：以纯五大时装系列

系列名称
特点
所占百分比
休闲服—
男装、女装
本系列是企业关键产品，最受用户欢迎。舒适休闲时装，适合世界各地人士。
70%
运动服—
男装、女装
专为爱好运动用户而设，在运动或休憩时穿着
10%
S系列—
女装
专为重视风格和品质用户而设，价格适宜。
10%
童装系列—儿童时装
多款搭配，给孩子发挥创意，表示自我。
3%
商务系列—男装、女装
超酷商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。
7%

由上表显示，休闲服装是以纯主打品牌，也所以使以纯在品牌服装市场有着较强竞争实力。

表二：18~30岁人群目标市场分析表

中心年纪
22岁
购置意识
重视时尚，休闲
喜好品牌
以纯，美特斯邦威等
喜好杂志
上海衣饰
家庭关系
和家人关系和睦，自我主张意识强
工作观
憧憬生活，重视现在，
交际
交友广泛，待人诚恳，常常参与聚会
衣着习惯
对流行比较敏感，善于吸收时尚信息，重视自己喜爱格调
居住习惯
喜爱居住在闹区，喜爱搜集衣饰书籍
休闲习惯
对旅游，聚会，运动充满爱好，放松方法往往是参与部分PARTY、俱乐部等

由上表显示，18~30岁年轻人群因为其追求自由，不拘约束个性，成为休闲服装最关键需求者之一，而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简练大气设计赢得了广大目标消费群体喜爱。

图三. 同十二个月纪段学生和非学生女性消费群体品牌偏好

由上图显示，同一个年纪段在校大学生和非学生消费群体，在品牌选择上差异性。学历程度偏低(专科及以下)非学生女性和在校大学生全部有较高倾向选择购置美特斯邦威和以纯这两个品牌服装，而大学学历以上社会女性更倾向于选择艾格、ONLY和Vero Moda。所以，以纯关键消费群体是学历程度较低非学生女性和在校大学生。

表三：18~30岁人群所能接收休闲服装价位调查

选项
小计
百分比
50--100
17
53.13%
101--150
12
37.50%
151--200
1
3.13%
200以上
2
6.25%

由上表可知，休闲服装消费群体所能接收价位多在50~100元，其次为101~150元之间。

四、以纯品牌休闲服装特点
富有发明力休闲服装一直是以纯品牌自豪。
设计意念：灵感源于妙龄少男少女青春、活泼、秀气、纯朴、楚楚感人。表现现代化新青年，自由和创新，舒适和雅芳，平静和激情，纯朴时尚追求和向往。
“以纯”牌休闲服装系列远销大江南北，产品供不应求。其特点：
（一）、设计重于面料处理和组合上，如厚和薄，单色和花色，显得别具一格。 给人感觉是“休闲典雅”。其设计手法追求简单明快，领部独特设计，前襟不对称设计，全部给服装注入新鲜感受。
（二）、款式新奇，紧跟时尚新时尚，月创新款20款左右；面料是以柔软舒适透气棉麻等为主，针织布组成而形成不一样风格有良好透气性,舒适性,但也有比较强变形性。
（三）、做工精细质量好，引进优异设备和严格检验制度，确保产品高标准；
（四）、跟随时尚、简练大气，中稳重但不乏朝气，能表现年轻人属于自己特点，深受广大消费者欢迎。
五、以纯品牌竞争优势
（一）品质检测：为秉持企业理念，以纯投资逾人民币2，000万元设置专业品质检测中心，确保产品质素卓越。且已经过ISO 9001：认证。
（二）销售及分销：以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地域办公室及超出3，000家专卖店，同时继续在目标地域推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全球市场，得以加强品牌著名度及提升市场拥有率。
（三）研究和设计：以纯研究设计部早十二个月就关键时尚趋势作出计划，常常进行市场调查、分析及观察，务求每季采取专题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地专业设计师，负责设计企业生产和销售各系列产品。
（四）社会责任：以纯支持中国反毒运动，也主动支持教育计划，帮助有需要人士，树立了良好口碑。
六、以纯品牌休闲服装发展几点提议：
（一）价格方面：以纯专卖店服装价格通常在100~500元，而以纯目标消费群体由图三可知多为学历程度较低非学生女性和在校大学生。而这一人群所能接收休闲服装价位经调查由表三可知，为50~150元之间，所以，以纯服装定价和消费者所能接收价位不符，结果造成目标消费者因为价格原因而对以纯望尘莫及。
（二）设计方面：以纯企业现推行全球化经营策略，代言人以国际明星为主，个性时尚，色调多以黑白灰为主，但以纯在中国发展未过多考虑东方人传统，所以部分消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化衣饰风格，造成了目标消费群体流失。
（三）差异化方面：中国现在休闲服装品牌同质化现象严重，部分品牌设计方面存在剽窃，且服装样式单一，不能满足广大消费群体需求，这是中国服装市场现在通病，若以纯能不停推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不停改变需求，将会取得休闲服装市场更多市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。

附件1:YISHION品牌调查策划书

一． 序言
服装市场是近一、两年流行消费品市场之一，YISHION更是新兴之中新兴者。据宏观估计，该市场成长曲线呈上升趋势。
为配合YISHION摇摆机进入西安市场，评定摇摆机行销环境，制订对应广告策略及营销策略，预优异行西安地域服装市场调查大有必需。
此次市场调查将围绕策划金三角三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二． 调查目标
1． 为该产品进入西安市场进行广告运动策划提供客观依据。
2． 为该产品销售提供客观依据。
具体为：
（1） 了解西安地域服装市场情况。
（2） 了解西安地域消费者人口统计学资料，测算服装市场容量及潜力。
（3） 了解西安地域消费者对服装消费见解、习惯。
（4） 了解先西安地域已购置服装消费者情况。
（5） 了解竞争对手广告策略、销售策略。

三． 市场调查内容
（一） 消费者
1. 消费者统计资料（年纪、性别、收入、文化程度、家庭组成）
2. 消费者对服装购置形态（购置过什么器材、购置地点、选购标准、付款方法等） 。
3. 消费者对服装产品广告反应。
（二） 市场
1． 西安地域服装种类，品牌，销售情况
2． 西安地域消费者需求及购置力情况
3． 西安地域市场潜力测评
（三） 竞争者
1． 西安地域上有哪几类服装，YISHION品牌、产区、价格
2． 市场上现有YISHION销售情况
3． 各品牌、各类型服装关键购置者描述
4． 竞争对手广告策略和销售策略

四． 调查对象及抽样
调查对象组成及抽样以下：
消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50%
经销商：20家 其中大型综合商场 6家
中型综合商场 4家
服装专业店 4家
服装专业店 4家
小型综合商场 2家

消费者样本要求：
1． 家庭组员中没有些人在服装生产单位或经销单位工作。
2． 家庭组员没有些人在市场调查企业工作。
3． 家庭组员没有些人在广告企业工作。
4． 家庭组员没有些人在最近六个月中接收过类似产品市场调查测试。

五． 市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段
制订计划 2天
审定计划 2天
确定修正计划 1天

第三阶段：问卷阶段
问卷设计 2天
问卷调整、确定 2天
问卷印制 3天

第四阶段：实施阶段
访员培训 2天
实施实施 10天

第五阶段：研究分析
数据输入处理 2天
数据研究分析 2天

第六阶段：汇报阶段
汇报书写 2天
汇报打印 2天

调查实施自计划、问卷确定后第四天实施
附录2：YISHION品牌调查抽样设计方案

1.抽样对象范围和抽样单位
此次调查抽样对象是西安全部本科及专科院校全体学生，其抽样单位是每个大学生，为确保调查便利性和效果显著性，此次调查将围绕西安邮电学院新老校区对周围大专院校进行抽样，关键抽取了西安邮电学院本部和新校区，民办院校（西安欧亚学院，西安外事学院，西京大学，西安培华），其它非民办院校（陕西师范大学新老校区，西北政法学院新老校区，西安外国语学院，西安石油大学，西安财经学院，长安大学，西安交大医学院，陕西财经学院，西安建筑科技大学）。所以此次调查采取区域抽样框，将抽样对象集中在这些大专院校全体学生，其中每个学生就是抽样单位。
2.抽样方法
此次抽样地关键是西安邮电大学新老校区，关键包含周围大专院校全体学生，首先在院校抽取上采取了非随机抽样方法，其中又以西安邮电大学新老校区为关键，采取了关键抽样方法；在每个调查点，将采取非随机抽样独立控制配额和交叉控制配额抽样方法，
独立控制配额抽样分配表
院校分类
所占百分比
邮电大院
20%
其它非民办院校
30%
民办院校
50%
累计
100%
表一

年级配额表
年级
百分比
大一
15%
大二
35%
大三
35%
大四
15%
累计
100%
表二
专业配额表
专业
百分比
哲学
5%
法学
5%
经济
15%
教育学
10%
文学
10%
历史学
5%
理学和工学
30%
管理学
10%
农学
5%
医学
5%
表三
专业年级交叉配额表

哲学
法学
经济
教育学
文学
历史学
理工学
管理学
农学
医学
大一
0.75%
0.75%
2.25%
1.50%
1.50%
0.75%
4.50%
1.50%
0.75%
0.75%
大二
1.75%
1.75%
5.25%
3.50%
3.50%
1.75%
10.50%
3.50%
1.75%
1.75%
大三
1.75%
1.75%
5.25%
3.50%
3.50%
1.75%
10.50%
3.50%
1.75%
1.75%
大四
0.75%
0.75%
2.25%
1.50%
1.50%
0.75%
4.50%
1.50%
0.75%
0.75%
表三
3.必需样本量和总体目标量估算
此次调查是一次不反复抽样问卷调查，采取了配额抽样方法，关键目标是为了了解目标市场消费者需求特征，所以要求质量高，我们努力将将问卷回收率控制在100%，有效率控制在90%；此次调查样本估计量为1600份，每一个小子样本40份，共40个子样本。这么能够确保调查目标顺利完成，同时节省人力、物力、财力。
4.实施总体方案抽样控制
此次调查根据调查总体方案设计和抽样设计展开调查，对每个被调查者选择按配额抽样进行控制，而且经过问卷回访来确保问卷有效率，确保被调查者总体分布符合交叉控制配额抽样既定百分比，切实完成调查预期方案.

附录3：YISHION品牌调查问卷

以纯衣饰市场调研问卷

1.你性别是？
A. 男 B. 女
2. 请问你现在年纪是：
A.18岁以下 B.18-25 C.26-32 D.33-45 E.45以上
3．你现在职业是：
A. 学生 B. 公务员 C. 白领 D.个体户 E其它
4.现在平均月收入是：
A.1000以下 B.1001至 C.至3000 D.3001至4000 E.4000以上
5.你日常比较常常购置哪个品牌衣服？
A.美特斯邦威 B.以纯 C.森马 D.ADIDAS E.其它
6. 你听说过以纯么？
A. 很熟 B. 听过 C. 没印象
7. 你感觉以纯这个牌子怎么样？
A. 通常 B. 挺好 C. 很棒，很喜爱
8.你有没有买过“以纯”衣服？
A.有 B.没有
9.在以纯店中哪种购置所占比重比较大？
A.裤子 B.外套 C.鞋子 D衬衫
10. 你感觉以纯价格方面你能够接收么？
A. 正常 B. 有点贵 C. 太贵了
11. 你感觉你身边人穿以纯多么？
A. 很多 B. 通常 C. 没什么人穿
12. 你喜爱以纯设计么？
A. 喜爱 B. 通常 C. 不喜爱

13. 以纯最让你满意是哪一点？
A. 质量 B.款式 C.颜色 D.价格
14.购置“以纯”产品你更倾向在哪里购置？
A.专卖店 B.网上 C.超市 D.随意
15.你所在地方有“以纯”专卖店吗？
A.有 B.没有
16.你认为“以纯”实体店装潢怎样？
A.很好看 B.好看 C.通常 D.不好看 E.很不好看
17.你认为“以纯”广告数量怎样？
A.极少 B.少 C.通常 D.多 E.很多
18.以纯和周围同类产品比优势在哪里？[多选]
A.价格优势 B.质量优势 C.良好口碑 D.优质服务 E.符合时尚时尚
19.你认为“以纯”还需要在哪些方面愈加努力？[多选]
A.更多打折促销
B.愈加重视产品质量
C.愈加重视广告宣传
D.提供愈加优质服务

请您写下对“以纯”以后品牌形象或商品各方面期待
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