Jeep自由光市场需求量调查研究报告.doc

齐 鲁 工 业 大 学

汽车市场调查和商务
实习汇报

学生姓名 陈 鹏 飞

专业班级 汽车服务工程13-1

学 号 01071014

指导老师 李蕾

Jeep自由光市场需求量调查汇报
调查时间：12月
调查人员：陈鹏飞
调查目标：Jeep汽车一直主打SUV类型汽车，SUV 凭借其节能、动力强劲、使用成本迫近轿车等优势，将从轿车市场份额中分得一杯羹。伴随SUV在中国销售份额越来越大，Jeep也选择和中国广汽合作推出新款SUV-自由光。经过此次调查，大致了解市场上Jeep品牌自由光市场需求量。

一．自由光介绍

SUV是Sport Utility Vehicle缩写，汉字意思是运动型多用途汽车，其造型大气、线条粗犷。根据SUV功效性，通常分为城市型SUV和越野车。
通常SUV既可载人又可载货，适用范围广。SUV价位很宽泛，在路上常见度仅次于轿车。
SUV特点：一是运动性，也就是要能跑，不仅加速快、极速高，而且通用性高，适应能力强；二是功效多，也就是说不仅能载人，含有较强舒适性，而且载货能力强，并含有较强牵引能力。
广汽菲亚特克莱斯勒（以下简称“广汽菲克”）旗下国产Jeep自由光11月3日上市，5款车型售价22.98万-31.58万元。国产Jeep自由光在外观上基础保留了进口车型设计，在前后保险杠增加了镀铬装饰。尾部改动稍大，除了加上了“广汽菲克”和“Overland”字样以示国产之外，还把进口车型单边单出排气管改成了双边两出排气管。国产Jeep自由光还增加了8项进口车型没有配置，除了双排气管和前后保险杠镀铬装饰外，还增加了：副驾驶坐椅电动调整、前排车窗隔音玻璃和整车声学包、PM2.5空调滤芯、2.4L发动机增加发动机启停和主动式进气格栅
在23万元这个价位区间上，国产Jeep自由光就涵盖了大量实用性越级配置，如副驾驶坐椅电动调整、全景天窗、一键开启功效等。同级唯一全系采取9速自动变速箱，拥有9.81倍业界最宽齿比范围，搭配同级创新2.4L虎鲨MultiAir2发动机，配合发动机自动启停功效，带来平顺、高效动力输出和极佳燃油经济性，2.4L车型综合油耗低至8.1升/100公里。

二.Jeep汽车市场销售份额

因为自由光是在今年上线新品车，未作出全方面销售量统计，所以在此以Jeep品牌汽车销售份额作为参考。对此不足，我也附上了近多个月自由光销售量。
Jeep作为独具特色SUV专属品牌，也是现今仅有几家还未在中国投产汽车品牌。Jeep去年在中国销量同比增加107%，达46,000辆，展现出迅猛增加势头。
早在今年初，菲亚特-克莱斯勒联盟就和广汽在克莱斯勒总部签署了扩大在华生产、销售乘用车合作框架协议，公开宣告Jeep品牌立即国产。
中国汽车销量将突破万辆大关，、而SUV市场需求将依旧旺盛，中汽协估计SUV销量在246万辆上下，增加率在23%左右。今年前九个月，汽车销量为1588.31万辆，同比增加12.70%。其中乘用车销量为1284.93万辆，同比增加14.02%。SUV依旧是增速最高细分市场。1-9月，SUV车型销量达成208.85万辆，同比增加45.30%。

Jeep国产承载了菲克联盟在华增加期望。根Jeep集团以前提出要求，到，在中国市场份额要达成2%，以现在市场规模和增加趋势换算，到时其在华销量需靠近50万辆。
依据中汽协公布数据显示，前八月SUV车型销量350.74万辆，同比增加44.47%，依旧成为市场高速增加产品，其中10万-30万元售价区间成为热门，该市场销量或将深入快速增加。

三．自由光未来发展前景

全新开发JEEP Cherokee自由光，取得了广大消费者期望，也取得了各大车评人认可，自由光一改原来大切诺基硬朗造型，这符合中国市场最主流城市SUV市场消费特点。自由光来自克莱斯勒新“Compact U.S. Wide”平台，后续在这个平台上还会诞生更多SUV车型。这也是自由光可能为首款车型原因之一。
国产自由光是千呼万唤始出来，虽抱琵琶不遮面，2.4L一个排量，高中低4个配置，乞丐版也不乞丐，即使广汽菲亚特克莱斯勒自由光（大有奇瑞捷豹路虎揽胜 极光“范”啊）名字挺拗口，但厂家这次公布国产自由光，配置简练，不拖不沓，很是让人清爽。不像有些厂家，繁繁复复一大堆车型，买车前先挑花了眼， 好不轻易看中一个配置去一问还没有货。
　　国产自由光上市，广大车友还是很关注，对其评价总结来看有两点比较有代表性：途观终止者和价格良心。
　　　优势一 价格下探，性价比凸显
　　进口自由光定价在37.19~52.99万，直接和国产Q5 35.85~57.17价格干上了，要说Q5死忠粉一大堆我相信，Jeep死忠粉忠诚度可靠，但数量有限。进口自由光销量自公布售价起便已注定。
　　此次自由光国产，售价一下子下降了10多万，竞争对手直接从Q5变成了途观，首先在品牌等级上就扳回一局，要说和途观PK胜算几何，不好说，好歹比和Q5 PK胜算大多。
　　优势二 不选日韩新选择
　　不管是哪里汽车论坛、汽车群、汽车贴吧，总会看到这么一句话：不选日韩。在此对于不选日韩具体原因不做探讨，但细想下，20万左右，不选日韩合资品 牌SUV还有多少？无外乎途观、翼虎等寥寥几款，而这几款SUV无疑全部排在SUV销量榜前端。此次国产自由光上市，无疑为那些不选日韩“情怀、信念” 增加了选择对象。不管是品牌影响力和价格定位，自由光和途观、翼虎等竞争对手还是势均力敌。而且Jeep作为单一SUV品牌，在国人心中号召力还 是存在。
　　优势三 技术噱头依旧
　　自由光能够说是全球最早搭载9AT变速箱汽车之一，即使上市之初中国不违法永远挂不进9速饱受诟病，但9速不管是噱头还是技术，全部有其一定吸引力，况且中国SUV买家，真正懂车又有多少呢？一顿9AT＞6AT、6DCT忽悠，足矣让消费者掏腰包。
自由光国产优势突出，但其劣势也伴随自始。
　　劣势一 外型过于激进
　　自由光前脸自无须多言上下三层式灯组设计，既能够说科幻，也能够说奇怪。对于中国汽车市场20万左右SUV车型消费者而言，中庸之道才是最受欢 迎设计语言。自由光激进外观造型，可能足以吸引不少年轻人眼光，但能够用自己钱买得起自由光消费者又有多少呢？那些靠父母钱买SUV年轻人， 很可能因为父母一句“样子好奇怪”，而无奈pass自由光。能够说喜爱自由光外观是真喜爱，不喜爱自由光外观也是真不喜爱。
　　劣势二 销售网络不健全
　　广汽菲亚特要打开中国市场现在有一个很大问题，便是销售网络覆盖问题，假如买一辆车还要辗转外地，每一次维保就跟自驾游一样，那显然会让不少消费者望而却步。
　　国产自由光在价格和产品上全部拥有了和途观、翼虎等合资畅销SUV抗衡力量。但显然其奇特造型和网点不健全，将成为自由光销量“自由”向上坎。
　在此大胆估计，经过一到两个月铺货磨合，自由光在销量趋于稳定时，月销量应该会处于SUV月销量榜30位左右，月销量5000左右。

四.实地调查

11月27日，专业级城市SUV全新Jeep自由光在泉城济南优越上市，新车已经到各大汽车经销店销售。作为同级市场专业城市SUV标杆之作，即使是在雨雪纷飞泉城济南，全新Jeep自由光亦能畅行无阻，以专业实力和精巧工艺诠释了专业城市SUV全新标准。
从销售人员那里得悉Jeep自由光在济南预售时候，正是济南下雪几天，当初她们也对新车做出了测试。即使没有措施在现场，不过从她们对现场描述，能够看出自由光性能还是出色，也能够看出济南消费者对自由光期望。
经过我在周围各大汽车经销店实地考察和对于消费者和汽车销售人员问询，能够看出Jeep自由光在泉城济南销售情况还是很好。因为自由光刚刚在济南上市，没措施得到具体销售数据。不过销售人员说道：“截至现在，全新Jeep自由光预定需求已经破万，新车到店销售也十分火爆！”

五．总结
依据我在网上公布调查表和请求身边亲戚好友帮忙下得到结果，经过统计后，我认为自由光未来前景还是很好，对于自由光这款车喜好还是偏向于20-30岁工薪阶层。对于近期中国开放了二孩政策，更多家庭会选择像自由光这么SUV，所以自由光销售和发展也会越来越好。
调查汇报统计结果
发出30份，实际收到27份，以下为统计后结果

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
A
13
6
7
8
12
7
11
7
15
7
B
9
4
5
4
8
12
3
12
7
4
C
5
2
8
2
6
8
10
4
5
3
D

8
7
7
1

3
3

6
E

7

8

1

7

实习成绩：

指导老师： 年 月 日

调查问卷

尊敬好友：
您好！我们正在做一项相关SUV汽车调查，期望你能花两分钟时间完成下面问卷，谢谢配合。

1、您年纪?
A 21-30 岁 B 31-40 岁 C 40 岁以上
2、您职称(单选)
A政府部门管理人员 B国有企业管理人员 C外企、私企职员
D机关（学校、医院）工作人员
E 从事商业活动
3、您家地理位置是?(单选)
A市区内 B城市郊区 C县区内 D农村及农业地域
4、请问您关键经过以下哪些路径了解越野汽车信息？
A上网查询 B 观看电视广告及节目 C收听广播
D 阅读报纸上广告及相关报道 E阅读汽车杂志上广告及相关报道
5、假如您想购置越野汽车话,请问您所能接收价位大约是多少?(单位:万元)(单选)
A20~30 B31~40 C 41~50 D50万元以上
6、您对jeep汽车几款进口车是否做过相关了解
A了解 B不是很了解 C不了解
7、您想购置SUV品牌？
A国产 B日系 C欧美系 D其它
8、请问您购置SUV汽车考虑关键原因是哪些?(多选)
A价格 B性能 C品牌著名度 D服务
E外观
9、您计划购置多大排量SUV汽车？
A2-2.5 升(含) B2.6-3.1 升(含) C3.1 升以上
10、 就车外观及内饰来说,您喜爱哪种外观越野汽车?(多选)
A运动型 B高雅型 C厚重型
D豪华型 E城市风格