中国二手车市场研究--二手车贸易体制探索--毕业论文.doc

二手车贸易体制探索 姓名：管天宇学号：2013014154班级：电气134班指导老师：汪永斌浙江万里学院电信学院电气专业汽车模块二手车市场研究二手车贸易体制探索摘 要随着新车交易量的逐渐增长，二手车市场也逐渐扩大，北京、上海、广州等大城市的二手车交易量递增速度更快。由于二手车市场的潜力巨大，众多汽车销售厂商都在不断探寻着二手车市场发展之路。二手车市场发展迅速，但同时也存在着很多问题。因此，深入分析研究二手车贸易问题意义重大。通过网络搜寻大量专业文章，进行分析，并走入传统二手车市场和网络二手车市场进行现场探查。多种迹象表明，未来二手车市场的发展方向将从城市流向乡镇，从东部流向西部，从经济发达地区流向经济相对落后地区，从高收入者流向中低收入者。网络平台将占有重要贸易地位，交易量的增加伴随着交易中间差价的减少，相关服务产业将随之诞生。关键词：二手车市场概况与特征；存在问题；发展方向2浙江万里学院电信学院电气专业汽车模块二手车市场研究Second hand car trading system esxploration AbstractAs new car trading volume gradually grew, second-hand car market is gradually expanding, Beijing, Shanghai, guangzhou and other big cities of second-hand car trading volume increases more quickly.As a result of the second-hand car market potential is tremendous, numerous car sales manufacturers have been exploring the used-car market development.Second-hand car market is developing rapidly, but at the same time it still has many problems.Therefore, it is of great significance to in-depth analysis and research used car trade issues.Through the Internet to search for a large number of professional articles, analysis, and into the traditional used-car market and network field probe into used-car market.A variety of indications that the future development direction of second-hand car market will flow from cities to the villages and towns, from east to west, from the economic developed areas to economy is relatively backward area, from high earners to low and middle income earners.The network platform will trade occupies an important position, increase trade with the middle price difference reduce volume, related service industry will be born with.Keywords:Second-hand car market profile and characteristics; problems; The development direction浙江万里学院电信学院电气专业汽车模块二手车市场研究目 录第一章 引言1第二章 二手车市场概况与特征22.1重点城市的二手车市场情况2 2.1.1北京的二手车市场情况2 2.1.2上海的二手车市场情况2 2.1.3广州的二手车市场情况32.2全国二手车销售概况3第三章 二手车市场所存在的问题43.1二手车交易的税收标准不统一43.2评估体系不健全43.3二手车售后服务问题多43.4开展汽车置换步履艰难53.5应加强二手车技术检测53.6二手车的更新问题6第四章 二手车发展方向6 4.1高档二手车抬头7 4.2新车品牌经销商置换渐起7 4.3多品牌多元化的二手车交易情况明显74.4二手车更适合刚开始创业的年轻人7第一章 引言第一章 引言我国汽车的发展进入了一个新时代，二手车都有了新天地。随着改革开放的不断深入和时常经济的蓬勃发展，在我国的汽车保有量正以每年15%的速度递增。然而如此庞大的汽车市场极大地促进了与之相伴的汽车服务业的发展。从中不妨可以看到二手车市场所具有的潜在前景，但是我国的二手车市场起步晚，也或多或少存在着各种问题影响二手车市场的发展。但是我们可以相信换车时代即将来临，二手车市场的春天即将到来。8第二章 二手车市场概况与特征第二章 二手车市场概况与特征从第一批私车进入家庭到如今，旧车淘汰正式开始，二手车在市场上已占据了一席之地。旧车交易的数量更是这个行业潜在能量的集中体现。我国二手车交易市场也随着社会主义市场经济的发展而逐步形成，特别是近几年国家经济发展了，人民的生活水平提高了，私人购买车的比例逐年增加。从我国的国情看，我国二手车的交易量约是新车交易量的30，每年以25的速度增长，相对集中于经济发达、汽车保有量大的中心城市如上海、北京、广东等。我们可以通过对北京、上海、广州这三地的数据对照来大致了解全国二手车市场的情况。2.1重点城市的二手车市场情况2.1.1北京的二手车市场情况北京正在成为连接华北、东北、西北、华南地区，辐射全国的旧车交易中心，不但位居全国第一，而且这一数字超过了本地的新车销量。北京二手车市场的主要特征为规模大，车辆进出流动迅速。2.1.2上海的二手车市场情况上海二手车市场的主要特征为管理现代化。交易市场实行“交易车辆电脑估价”系统，运用计算机软件对交易车辆进行评估测试。再将车辆照片、车牌号码、发动机号、车架号、车型、车辆类别、行驶里程、启用日期等等数据一一输入，并在车辆缺陷数据栏中输入需要修理和已经修理的项目名称后，计算机系统就会依据各项数据和目前的市场价格，自动出具二手车鉴定评估书和二手车技术勘察表。数据库的管理对交易具有一定的规范意义。2.1.3广州的二手车市场情况广州市二手车交易的特点是不受政策影响的自觉交易，交易车辆也基本为市内消化。据数据分析，2006年广州市二手车潜力有所释放，交易量持续放大。乐观的预测是两年内销量将超越新车销售量。有人说，全国二手车市场潜力最大的广州落后了，但事实上不尽然。我们应该考虑到广州所存在的走私车对二手车交易的冲击。2.2全国二手车销售概况如今买二手车的人是越来越多了，专门的换车一族正在发展壮大，他们的举措具备经济眼光。他们有的是了解汽车市场行情，懂得挑选汽车，在资金有限的情况下可以购买到性能更加良好的二手车，买旧等新；有的是玩儿车的人专门购买二手车，比如越野车爱好者、改装爱好者，挑选性能相对较好的二手车，用节省的资金添置一些“新装备”；还有的人就是以“相对少”的资金买到“相对好”的车子，以节省银子为目的；再就是很多买车从事运营的人都会选择二手车。目前二手车输出主体从全国范围来看还是以旧式经纪公司为主，收车进行出售。还有一种新兴的形式就是二手车置换，是以消费者用二手车的评估价值加上另行支付的车款从品牌经销商处购买新车卖出旧车的业务，实现了新车与旧车交易的一体化。而对于交易市场来说，提供平台、广告业务、举行拍卖都是利润丰厚的。就目前市场情况而言，保值率高的是大众化品牌的车型，老百姓对其品牌认知程度很高。大众化系列车型的再生产量、市场占有率高，质量稳定性、零配件服务的各个方面都很成熟。占有率高、配套服务好的车型保值率高，市场占有率高的车上保险也相对便宜。二手车的销售与新车销售有着密切的关系。新车购买比较简单，手续单一，而二手车购置比较复杂，服务成本是新车的2倍甚至更多。旧车的回收要仰仗于先期新车的销售；有秩序的、经过良好控制的旧车的再销售对于汽车生产厂商建立健康的新车销售环境又是至关重要的。这就要求新车价格的制定不能过高，高开低走使汽车保值率低，会迟滞市场的良好走势。第三章 二手车市场所存在的问题第三章 二手车市场所存在的问题3.1二手车交易的税收标准不统一据调查，各地对二手车交易中的税收基本上都按当地有关政策，因此各地税收的种类和标准都不一样，有的按增值税，有的按营业税征收，最高的17，最低的2，税率高低相差悬殊。造成了一些地区二手车的成本过高，经营二手车的企业利润微薄，一些地区采用交易不过户来逃税，场外交易、私下交易、非法交易，扰乱了二手车交易秩序，可以说二手车交易税收问题制约着二手车市场的发展，税费成为二手车市场发展的瓶颈。3.2评估体系不健全我国二手车交易起步与发达国家相比较晚，可以说二手车市场的发展伴随着我国市场经济的发展。随着我国改革开放和法制的建立以及国家机关、企业、事业用车制度的改革，进口车、新车、缉私罚没车、抵债车等不断增加，人们的消费观念，市场需求结构发生了变化，从而刺激了二手车的交易。在二手车交易中价格的评估是很重要的环节。为了做好二手车的评估工作，1999年原国内贸易局生产资料流通司与武汉工业大学编写了旧机动车鉴定估价师培训教材与劳动和社会保障部培训就业司联合下发了关于开展旧机动车鉴定估价师资格鉴定工作的通知对机动车鉴定估价从业人员进行了资格鉴定，目前经过培训并取得资格的估价师约1500人，但是人员的培训仅仅是二手车价格估价的一个方面，而估价的标准全国不统一，在交易中存在着定价不合理，随意性较大的问题。有的地方为了抢二手车生意，故意低估价格，竞相压价。同时还出现“私卖公高估价，公卖私低估价”。由于价格压低，使国有资产流失，国家的税收减少。因此如何建立科学、可操作的二手车评估系统是亟待解决的问题。 3.3二手车售后服务问题多目前我国新车品牌的销售基本上建立了信息咨询、配件供应、维修、汽车保险等一条龙服务。而二手车的售后服务还没有建立，特别是与发达国家相比差距较大。如美国在二手车售出之后，提供一段时间的质量保证，比如通用公司就规定车龄7年以内的二手车有一至两年的质量保证，这与新车的服务一样，而且，所有车行出售的二手车都必须持有政府颁发的技术合格证书，才能上路行驶。同时一般购买二手车的消费者还有一定时间的使用期，避免消费者利益受损失。我们考察的瑞士宝马汽车经销商在销售二手车的同时还提供了保险服务。这些服务有力地促进了发达国家二手车的销售。 3.4开展汽车置换步履艰难随着经济的发展，人们对购买汽车的需求发生了变化，据北京一些汽车品牌专卖店反映，经常有人开着以前在这里购买的汽车来询问，“我想换辆新车，这辆旧车你们收不收。”这说明汽车置换有需求，能不能把旧车买卖引入实力强、信誉好的汽车专卖店来呢？从国外情况看，通常是一家品牌专卖店，除了卖新车还负责买卖本公司品牌的二手车。这种做法有利于企业降低成本，保证企业的形象。在二手车的价格估价上，一般是不同品牌的车辆编制一本价格估价目录，这是二手车价格评估的主要依据。其次在二手车的销售中还要考虑车况的履历和保养的程度进行价格浮动。目前国内一些有眼光的品牌汽车生产厂家看好汽车置换潜在的市场，推出了一些汽车置换的办法，如在全国二手车联系会议上红旗和捷达轿车的生产企业就推出了汽车置换的方案。但在运行中，生产企业反映步履艰难，主要存在着以下问题：一是旧车收上来很难卖出。其原因：a、生产企业二手车估价没有统一的标准和科学的依据，估价高影响新车销售的利润，估价低不能满足购车者的预期。b、在中心城市置换下来的二手车不容易就地销售，一般流向不发达的小城市和乡镇，涉及到车辆跨地区的销售过户转籍问题。c、关键的问题是生产厂家没有二手车的经营权，不能就地销售。二是目前生产企业的内部管理制度制约置换业务的开展。其原因是现有的管理体制不适应汽车置换业务的开展。因为置换的二手车卖出去有一段时间，这部分的价值过去企业可以挂账处理，近年来企业对挂账处理比较严格，又不能出现过多的应收账款，一般企业考核业绩，应收账款是很重要的指标，所以经营者很难承受。 3.5应加强二手车技术检测2000年全国汽车更新办公室领导小组在组织国家经贸委、国家计委、国家内贸局、国家机械局、公安部、国家环保局6部委研究修订汽车报废标准时，特别强调在调整延缓年限的同时增加汽车安全、环保技术的检验项目和技术指标。2000年颁布的关于调整汽车报废标准的若干规定的通知在两个方面有较大的突破：一是重点调整了非营运客车中的私人、机关、旅游及外事接待的使用用车，即9座以下非营运载客汽车（包括轿车、越野车）使用15年。二是以技术检验为延长汽车使用年限的依据，即达到使用年限需继续使用的，必须依据国家机动车安全、污染物排放有关规定进行严格检验，检验合格后可延长使用年限。这项政策的调整在全社会引起强烈的反映，一方面体现了我们国家政策的调整符合国情；另一方面在技术检测上逐步与国际接轨，促进了二手车的市场的发展。但是从目前情况看，国家并没有要求所有二手车在交易前必须经过有关的技术检测，这样就很难保证二手车的行使安全和购车者的利益。 3.6二手车的更新问题1995年为了加速老旧车报废更新工作，促进我国汽车工业的发展和交通运输事业的发展，经国务院批准，每年从征收的车辆购置附加费中拿出3亿元，对全民和储运运输企业更新的国产客车、货车进行定额补贴，每辆车补贴3500元。但是1999年由于等待国家对车辆购置附加费进行税费改革，汽车更新补贴没有落实，给全国汽车更新工作带来了一定的难度，反映十分强烈。2000年全国汽车更新领导小组办公室取得财政部、交通部同意，向国家争取了466亿元，对1999年和2000年更新的133万辆更新车辆进行优惠补贴。2001年由于国家机构改革，汽车更新补贴至今未落实，在一定情况下影响了全国的汽车更新工作。第四章 二手车发展方向第四章 二手车发展方向随着我国经济的发展，二手车市场存在明显的流动趋势，即从经济发达地区向欠发达地区流动、从高收入者向低收入者流动。随着新车品种的增加，公路建设的改善，人民消费观念的转变，市场需求结构的变化，国家汽车使用年限政策的调整，我国二手车市场存在巨大的潜力和广阔的发展前景。今后，我国二手车市场的发展方向将表现在以下几方面：4.1高档二手车抬头高档二手车的交易上扬也是目前二手车车交易市场的一个较大的变化，在旧机动车交易市场就出现了专门经营高档二手车的经纪公司。而且目前二手高档车货源充足、选择空间大，使得很多消费者纷纷出手在旧车市场寻找到了他们的“最爱”。另一方面，由于消费税的提高，许多中小进口车商的利润空间被压缩，在无利可图的情况下转投到进口二手高档车业务上，利用境外自带政策，从国外二手车市场低价收购，批量进口。4.2新车品牌经销商置换渐起上海通用诚新二手车、一汽大众奥迪3A二手车等厂家品牌二手车业务在2005年发展快速，2006年又有更多的品牌厂家和经销商加大二手车的关注和投入力度，上海通用、一汽大众、上海大众、广州本田、北京现代、路虎等国内外知名品牌的经销商均已准备开展业务，新车置换从上游渠道的挖掘将推动整个二手车交易量的提升。更有可能为二手车市场打一针兴奋剂。4S店内兴起的二手车置换方式具有不可比拟的优势，它可以提高交易的透明度、可信度和售后服务的保障性。而对于想尽办法欲更多占有市场的汽车企业来说，开展新车置换业务也有利于企业的发展。4.3多品牌多元化的二手车交易情况明显轿车快速进入家庭，消费观念的逐渐转变，使得我国的汽车消费结构发生了很大变化。汽车由纯商务消费转为多元消费，消费主体呈多元化，家庭消费占据了重要地位。消费者的“喜新厌旧”，汽车市场保有量的提高，为二手车市场的繁荣提供了条件。目前，二手车市场上品牌齐全，高中低档车辆都能找到，多品牌、多元化成为二手车市场的突出特征。建立现代的、科学的、规范的二手车市场，无疑会对中国汽车市场、对轿车制造企业、对消费者带来巨大的方便和好处。鉴于二手车是下游产业的这一特性，希望今后二手车市场能够遍地开花，不一定全部集中在大城市。旧车不同于新车，需要一定的场地去展示和让消费者亲身体验。一方面要加强旧车交易的循环速度，另一方面要有效地分流旧车交易部分。从管理方面，应建立网上旧车电子商务。土地是有限的，网络拓展是无限的，通过专业网站有效地展示二手车、交易二手车是一种适合中国的发展趋势，但是前提是旧车电子商务信息的科学专业和安全有效。随着国家对二手车政策趋于明朗以及相关旧车交易政策的出台，对于消费者而言，购买二手车是一个不错的选择。但是对于如何确定二手车的价格，大多数人可能都认为是一个头痛的问题。目前，旧车交易市场开创的类似拍卖的收车形式，出售旧车的车主把车开到旧机动车市场，旧车经纪公司实地看车后，根据车辆状况、手续齐全程度，结合公司实力报出切实的收购价，所有公司报价后，车主可与出价最高的公司达成交易。由于各旧车公司之间必须争夺货源，收购价格之间的竞争显而易见，所以报出的价格都是实打实的。二手车的价格一般由旧车交易市场的评估师对进行交易的二手车进行评估确定，具体是根据不同品牌、不同车型、不同地区、不同使用年限、不同破损程度而对二手车制定出符合实际的指导价格。4.4二手车更适合刚开始创业的年轻人与新车相比，二手车之所以更适合刚开始创业的年轻人，主要原因有：第一，买二手车可以避免新车初始阶段的大幅度贬值。汽车是一种消费品，从成交后开出经销商展厅的第一天起就开始折价，有人讲，新车一开出经销商的停车场，就至少贬值了5。新车型频频上市，新车价格也不断下跌，二手车价格也与新车价格相关联，开始出现比以往更实惠的价位。第二，买二手车可以省去新车消费税。排量越大的新车消费税就越高，多数汽车的消费税为万余元，而目前购买二手车就不存在这一问题。第三，原有车主在出让爱车时，很多是因为出国定居、急需资金、更换新车等个人因素。相对来说，他们的车辆保养比较好，并且利用他们急需出手的时机，可以适当杀价，能够买到物美价廉的好车。第四，目前二手车市场的车型逐渐丰富起来，从以往的微面、老三样，到现在新车上市半年后，二手车市场就会相应有该款车出现，使得购买二手车者有更多的选择。因为自2002年起，新车井喷式地进入我国百姓家庭，一般家庭平均46年需要换一部新车，所以大批的二手车开始源源不断地涌入市场。另外，为了进一步促进新车的销售，各大汽车厂家和经销商也将会以各种优惠手段强力促使现有车主以旧换新。这也意味着，消费者可以购买到更多的高质量、低里程、较短车龄的二手车。第五，年轻人驾龄短，二手车是积累驾驶经验的良好选择。近日，上海大众首批4家特选二手车专业店的开业典礼在北京花乡旧机动交易市场隆重举行。这也是国内首批二手车4S店。随着国民经济的迅速发展，二手车市场将成为汽车市场的重要组成部分。经济学家预言，中国的汽车市场将有1520年的增长发展期。而随着政府、企业、事业单位公务车辆改革，车辆更新换代频率加快，二手车市场必将随着汽车市场需求的增长和汽车保有量的提高而大幅增长。据分析，2008年我国二手车交易量将达到530万辆，而当年新车预计交易量为800900万辆，二手车市场发展空间广阔。