试谈BH-型明胶烘干机市场推广方案样本.doc

禹州大华金属构件设备

BH-型明胶烘干机

市
场
推
广
方
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目 录

市场背景分析
销售对象
产品优点
推广方法
总结

一、市场分析
现在全国明胶（包含皮明胶和骨明胶）总产能约5.0万吨，实际总产量在4.0万吨，分别为骨明胶约2.2万吨、皮明胶约1.8万吨。
多年来，中国明胶生产企业发生了很大改变，生命力较弱明胶生产企业纷纷走向破产倒闭，一部分实力较强企业则经过技改和扩产等方法来提升产品质量和产量，以提升自己竞争力，重新定位自己产品，重新建设本身品牌。猛烈竞争使得中国企业认识到，竞争不能仅仅维持在价格上，而且要延伸到产品质量、生产技术及服务和诚信上。
从明胶应用于医药、食品和感光材料行业看，近5年期间按其用途分类市场增加情况为，国际明胶市场展现稳定增加态势，复合增加率为3%-5%，其中药用明胶增加最快，达成10%，食用明胶基数较大，增加速度其次，达成2.4%；而摄影明胶因为数码摄影技术普及使得这一领域分额在逐步降低，降低了2.4%。
　　多年来，伴随行业生产大型化、规模化发展，中国明胶生产企业工艺技术、产品质量不停提升，部分企业建起了现代化GMP车间，经过了国际ISO9001质量体系认证，以比较完善卫生方法来控制微生物指标，用优异明胶萃取和胶液提纯设施大大改善了明胶纯度，采取封闭式长网烘干，消除了机械杂质，提升了明胶清洁度。
多数中小型明胶生产企业因为本身条件限制，在夏季无法进行正常生产，企业效益降低，而我们设备能够很好处理夏季不能生产这个问题，而且我们设备价格和市场上部分设备价格基础持平，能够对准部分明胶企业进行推广。
二 销售对象
依据我们设备特点和实际情况分析以后，将销售对象确定为一下多个：
1，明胶生产企业含有一定规模，不过规模不是太大。
2，明胶生产企业关键以工业明胶等对流水线除菌要求不是很高明胶产品企业。
3，在夏天因为环境原因造成明胶生产无法顺利进行明胶生产企业。
4，明胶烘干设备老化，需要人力比较多部分中小型明胶生产企业。
5，周围省，县，市部分中小型明胶生产企业。
三 产品优点
1、我企业明胶烘干设备采取了氯化锂干燥装置，不仅能够降低烘干设备中空气湿度，更能够改善夏季明胶生产厂房工作环境，使明胶生产能够在夏季顺利进行。
2、我企业明胶烘干设备含有灵活性特点，当冬季空气湿度较小时，氯化锂装置能够停用，而且不会影响正常生产，节省了生产成本。
3、我企业明胶烘干设备是一套成熟设备处理方案，能够在原来设备基础上进行改善，从而达成本方案设计效果.
四 推广方法
1，前期应做好市场调查，分析市场现况，将明胶企业进行分类筛选，确定关键推广目标。
2，招聘员工，对员工进行产品知识培训，然后开始进行上门推广。
3，在我们已经有帐号部分网站上公布相关我们新型明胶设备信息，方便部分有需求厂家能够看到我们产品，起到一个宣传作用。
4，制作我企业产品宣传产品（包含产品宣传彩页，简单宣传短片等），是用户能够直观看到我们产品特点。
5，对于已经和我企业有过合作关系用户可进行合适回访，建立良好合作关系，取得好口碑，能够在和新用户合作过程中起到推进作用。
五 总结
伴随明胶需求不停增加，采取新工艺对生产产量提升、节省能源和降低成本势在必行， 烘干配套设备也要不停创新，需要使烘干设备更含有明确性和合理性。在设备推广当中，要正确把握市场脉搏和方向，让我们产品能够愈加好适应市场需求，愿我们共同抓住机遇，实现美好明天。