奇卡儿童潜能开发中心开业活动专业策划案.doc

武汉奇卡儿童潜能开发中心开业活动策划方案

[策划思绪]
（1）必需在开业气势上务必需"一炮打响"，表现宏大规模特点（惊爆度）；
（2）经过此次开业，务必需在周围居民和商户中留下深刻印象；
（3）在同行业态中留下很好知誉度；
（4）广告宣传和促销活动务必和众不一样，使用户有"新鲜感"，且易传输（惊奇度）；
（5）本广告宣传和促销活动务必能够提升武汉奇卡形象
（6）此次开业促销案能够便于操作实施；
[策划步骤]
本策划分三部分：推广 开业庆典 促销活动三部分
一、推广部分
目标策略：——树立品牌
（1）构建武汉奇卡形象品牌和服务品牌战略，建立企业品牌文化，确定品牌营运模式和市场开发策略；
（2）经过有创意广告宣传，经过事件营销进行造势炒作，让武汉奇卡成为当地市民关注热点，并形成良好口碑而且节省宣传费用。

广告战略目标：
经过系列广告活动，树立良好中心品牌和服务品牌，扩大中心社会影响力，使本中心早教项目在推广目标市场上形象鲜明，增强家长对项目标好感，明确市场定位和目标用户群，塑造本身特色，发明市场新商机。
传输口号：
孩子今天成长 父母明天期望
用爱心培育孩子 用耐心引导孩子 用细心对待孩子
能力就是财富！奇卡早教，发掘孩子心灵宝藏。
让每位父母成为孩子心目中父母 让每个孩子成为父母期望中孩子
孩子需求是我们共同利益，孩子愉快是我们共同期待（可选择其一）

本传输口号务必直接表现品牌内涵和品牌主张，首先表现武汉奇卡品牌承诺，和企业精神，其次也提出了武汉奇卡在精神层面提倡。这句传输口号可和企业LOGO组合应用，语句简短，铿锵有力，含有极强感染力。
传输形式
（1） 平面广告
这是最广泛应用品牌传输形式。能够是直接品牌概念平面形象，也能够是产品、公关促销活动等平面宣传作品，经过这种平面视觉作品创作，进行品牌信息传输、品牌形象建立。
（2） 视听广告
视听广告制作成本较高，尤其是电视广告，但因为其含有动态影音效果，所以传输效果很好。
（3） 公关促销活动
公关促销活动内容必需能够表现品牌内涵，有利于品牌概念深化，有利于品牌形象树立，有利于品牌信息传输。
传输渠道
（1） 报纸媒体
围绕本案广告专题，深化和突出奇卡专题对孩子和父母全部有益专题。
特点：覆盖面大、受众广，可视性强，易形成市场声誉和口碑，权威性强，可信赖度高。
如《楚天城市报》、《武汉晚报》等受众面较广报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，提议关键投放。
投放媒体：
投放日期：
投放形式：投放内容：活动平面形象
投放周期：
投放理由：
投放预算：
投放日期：
投放形式：
（2）电视媒体
特点：直观、覆盖面广，权威性强，可信赖度高。
投放媒体：湖北经济电视台
投放日期：天天；
投放形式：
投放内容：活动电视广告X”
投放周期：
投放理由：
投放预算：待定
（3）户外宣传
路牌、灯箱、候车站牌可依据不一样时间、地段，对户外及户内进行全方位立体包装
特点：利用武汉奇卡所辐射区域现有硬件设施，首先节省广告费用，其次能够对区域特色进行全方位立体包装，形成很好宣传气氛。具体如：户外墙体广告、户外路牌广告等。
范围选择： 户外----- 10个墙体喷绘广告
08个门外立体包装喷绘广告、04个户外导示牌
户内-----门内立柱包装、挂旗、POP即时贴
在部分繁荣地段，尤其是目标消费群集中地段（比如幼稚园、高级居民小区）投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌著名度。
（4）单张折页夹页
由企业推广人员采取邮寄、派发等方法，将武汉奇卡企业形象、项目介绍等提供给潜在消费者，配合总部整体营销推广，在节省广告费用同时，又能很好达成推广企业崭新形象，形成特色消费群体。
特点：采取点对点、面对面直线营销，能立即把握渠道信息，
属于平面媒体范围，通常依据宣传单进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。
（5） 企业VI应用物料
企业LOGO、形象、基础色和名片、车辆等VI应用物料，全部可有效地传输品牌形象。
（6） 公关促销活动
公关促销活动能够和目标消费群面对面交流和沟通，真实表现企业品牌理念，让目标消费群切身感受企业魅力，是进行品牌传输有效渠道。
广告成本预算说明：
A.报纸广告：
B.户外广告：
C.电视广告：；
D.整个广告推广计划将依据实际具体操作情况，制订出具体预算清单计划，并提前做出相关活动宣传、广告内容、平面设计等计划。

二、开业庆典
活动专题：武汉奇卡开业开业仪式活动
活动范围：武汉奇卡商圈范围
专题表现：专题贯穿于活动，形成主体表现；有效地互动演绎及内容传达；全部用具标示；全部宣传表现；社会影响和口碑传输。
活动内容：
（1）开业庆典：（X年X月X日X点）为表现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观场面，军乐队、威风锣鼓、舞龙舞狮等声势浩大演出，吸引群众参观。常规军乐队、鼓乐队之外，设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。
说明：经过开业庆典丰富多彩活动吸引家长和孩子参观，达成聚集"人气"目标。
（2）开业演出：X点至X点举行五彩缤纷出色演出。为此演出，按专业标准制作一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等；每个演出团体只演出一场，保持节目标不反复新鲜性，充足满足观众用户心理。同时由主持人穿插介绍奇卡部分背景和知识，使现场观众对武汉奇卡认知度能达成90%。
说明：演出目标关键是吸引人气，可邀请专业演员，也可是儿童演出，关键是不要反复，随时能吸引家长和孩子爱好。
（3）游戏活动：对于早教机构来说，消费者是孩子家长，不过真正服务对象是孩子，所以开业活动中游戏步骤，对孩子拥有足够吸引力，也就是对父母吸引力。游戏活动可穿插在开业演出之间进行。
（4）媒体运作：报纸、电视、广播、宣传车、软性新闻报道等全方位立体轰炸，使商圈内外尽人皆知。
说明：动用一切宣传手段，使人观注奇卡早教开业，聚集不一样层次人潮形成"人气"。
（5）促销活动：
说明：充足利用"反向思维"原理，供众多用户对活动充满好奇心来到广场内，形成源源人潮，形成"人气"。
从以上各项活动作用来看，活动最终目标是以围绕住怎样聚集"人气"并留住"人气"来展开工作。当有了雄厚、旺盛"人气"为基础后，以后商气-商机就有了可靠基础，商机问题也就能够迎刃而解。
[活动环境布局及气氛营造]
总体标准：
"紧密结合专题，形成专题表现。
"突出盛大感，形象传达及视觉效果。
"全部宣传物出现企业品牌，主体宣传物标示
片区分工"布局计划：
（1）周围街区
"武汉奇卡邻近街和市区主干道布标宣传（25条）。
"武汉奇卡邻近街口指示牌宣传（05个）。
"商业集中区关键街区宣传单发放（1000份）。
（2）武汉奇卡中心店外
"门前设置升空气球（带竖标，50个）
"门外设置大型拱门1-2个。
"武汉奇卡前设置大型专题展版一块，公布活动专题及相关优惠活动。
"楼体悬挂巨型彩色竖标（100个）
"门口用气球及花束装饰。
（3）武汉奇卡门店内部
"门口设置显著标示企业武汉奇卡接待处，向入场者赠予活动宣传品、礼品及纪念品。
"舞台旁设置迎宾老师。
"舞台周围设置导示系统，设置显著标示会员品牌指示牌（10个）
"舞台顶部及货架处用气球及花束装饰。
"舞台顶端悬挂奇卡早教挂旗（500份）。
"舞台周围专题海报宣传（10份）。
"舞台相关区域设置休憩处，配置服务人员并进行礼品和宣传品发放。
"舞台周围相关位置设置业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
"舞台专题展板宣传（10块）
"向参与活动家长发放印有奇卡早教标识遮阳帽、手提袋等用具。
"现场宣传单发放。
[活动前期筹备]
1、制作邀请函邀请周围政府领导、妇幼医院领导和儿童机构相关责任人出席作为嘉宾出席开业仪式。
2、针对活动内容邀请军乐队、舞蹈队和轮滑等演出团体，尽可能贴切儿童专题。
3、将赠品、奖品和活动部署所需要宣传品准备好，搭建活动需要舞台，完成开业仪式前宣传部署。
4、邀请电视台、报纸等媒体记者出席，同时准备专员对活动现场进行拍摄。
5、作好服务人员、咨询老师和秩序维护人员调配工作。
6、事先可通知部分家长和孩子到时参与活动游戏。
[活动实施方案]
活动步骤：
① 时间：X日9：30分—16：00
② 地点：武汉奇卡儿童潜能开发中心正门前
③ 方法：武汉奇卡儿童潜能开发中心中心主任、重量级嘉宾两名、奇卡总部代表为武汉奇卡开业剪彩。
④ 活动程序：
9：30主持人介绍此次参与剪彩领导及关键贵宾。
9：48武汉奇卡儿童潜能开发中心主任致贺词，宣告庆典正式开始。
9：58集体剪彩。
10：08奇卡总部代表为武汉奇卡开幕。
10：28主持人介绍奇卡背景和发展历史。
10：30---11：00助兴演出。可为舞蹈演出、轮滑演出和魔术演出等。
11：10---11：30童声合唱和舞蹈
11：30—14：00主持人午间休息，下午还有更多游戏活动进行，并有精美礼品赠予，同时安排工作人员接收家长咨询、散发宣传单和由专业老师引导活动贵宾参观武汉奇卡会馆
14：00—14：30观众互动节目，邀请儿童唱歌，挑战冠军，赠予精美奖品（可事先安排几对活跃气氛）。
14：30—15：00亲子游戏部分：走迷宫
a．幼儿用布蒙上眼睛在摆满障碍物场地上行走。
b．家长在旁指挥幼儿行走方向。
c．在要求时间内走出迷宫且不踢倒障碍物家庭为优胜。
15：00—15：30：游戏部分：谁最会玩。安排部分简单启智灵教具让儿童进行比赛，赠予礼品。
15：30—16：00：抽奖步骤：进行抽奖活动，奖品为六个档次：
① 武汉奇卡一周体验卡（三名）
② 武汉奇卡三天体验卡（六名）
③ 启智灵教具（十名）
④ 带有奇卡标志遮阳伞（二十名）
⑤ 带有奇卡标志童帽（二十名）
⑥ 带有奇卡标志纸巾（四十名）
16：00主持人宣告活动结束，同时感谢贵宾到来，并真挚邀请家长好友携带孩子在武汉奇卡开业期间进行体坛。
以上活动为计划内活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间步骤待方案及演员敲定下来以后再进行计划。
工作职能划分
1、武汉奇卡
负责开业当日协作伙伴联络（视中心需要是否）、促销政策制订等工作。
2、奇卡总部
负责品牌策略实施、宣传内容制作、前期广告宣传具体实施.具体物料制作、活动步骤控制和调整，和辅助武汉奇卡上述工作。
活动注意事项
1、 全程安排中心老师满足参与活动者咨询和疑问；
2、 全程准备宣传画册任参与活动者翻阅；
3、 此次活动关键目标是加强加盟商和消费者之间互动，使消费者愈加了解奇卡早教，建立品牌忠诚度。整个活动本着自愿参与标准，务必保持友好、欢快气氛，和确保参与活感人员安全；
4、 活动游戏和演出采取自愿参与标准，也可预优异行排练；
5、 对活动全程进行拍照和家长采访，作后期宣传之用。
开业延续宣传
投放内容：软新闻
投放理由：在活动后一天发表软文硬作文章，介绍活动盛况和现场图片，引发受众讨论，制造新闻舆论点。
投放媒体：网站、报纸和电视台均可
活动意义：
每一次公关活动全部应该纳入到品牌建设体系中来，尤其是像开业庆典这类活动，更是快速提升品牌著名度、进行品牌价值等信息传达有利时机，也是向消费者展示中心实力和决心、赢得其信任机会。经过这个活动，和结合媒体宣传，形成目标受众范围内广泛影响，树立品牌形象。
三、促销活动提议
为配合开业活动，使品牌传输愈加有效，提议武汉奇卡在开业前后开展一系列促销活动。
1、试营业：对于刚开业儿童潜能开发中心，在开业前可进行一个星期左右试营业，给家长和孩子一个适应和了解儿童潜能开发中心时期。
2、会员优惠：开业前后半个月开展会员优惠活动，优惠幅度从8折—9.5折不等，包含奇卡早教和启智灵等全部项目，明确要求时间能够给潜在消费者一个紧迫感，促进销售业绩提升。
3、测评优惠：测评作为奇卡早教优势服务之一，拥有高度著名度和影响力，对潜在消费者来说也是一个吸引力，经过测评，能够使消费者了解奇卡早教硬件和软件设施齐全，从而产生品牌信任度和忠诚度。此次优惠在开业前后一个星期，优惠幅度在5折—8折之间。会员无偿。
4、教授和家长交流活动：奇卡早教不仅是面对需要接收训练孩子，同时也是家长提升家庭早教观念一个平台，在开业前后一个星期，可组织教授、家长好友交流会，探讨在儿童早期教育中出现部分问题和处理方法。经过教授介入，能够提升中心影响力。
5、联合促销：和商圈周围内相关企业、企业进行联合促销。比如KFC、超市、儿童文具店等。实现资源共享，同时在未来也可作为合作伙伴。
四、活动预算
（1）开业活动演出费用
（2）报纸广告费用
（3）电视广告费用
（4）印刷宣传单费用
（5）礼品费用
费用总计：