大学生职业生涯发展规划书.doc

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院系：经济与管理学院
班级：10市场营销1班
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目 录

一.前言
二.自我认知
1.我的个性特征
2.我的职业兴趣
3.我的职业能力
4.自我认知小结
三.职业认知
1.市场营销行业前景分析
2.市场营销毕业生所需知识和能力
3.市场营销行业SWOT分析
4.职业认知小结
四.发展目标
1.大学期间目标
2.工作期间目标
五.目标执行
六.结束语

前 言

纪伯伦说：“我宁愿做人类中有梦想、有愿望的最渺小的人，而不愿意做一个无梦想、无愿望的最伟大的人。”今天，在这里，我为我的未来做个规划，我要让我、也要让你相信：我的未来不是梦。
从出生到现在，我按着父母设置的路线，“安安分分”地走了十八年，如今我已成年。走在成长的路上，我更懂得担当，更懂得负责，对自己的人生负责。因为我深知，人人都有自己的一条石子路要走，父母再爱我们，顶多给我们一双好鞋，不能替我们走路。他们不能照顾我一辈子，我有自己的路要走，有自己的汗要流。如今，我已经是念大二的人了，已经满了十八周岁了，有很多事情需要结束，结束依赖，结束茫然，结束懒惰，结束胆怯…有很多事情需要开始，开始自立，开始自强，开始勇敢，开始成长！
我相信自己，只要敢想敢做，没有什么不可能！
If you want , you can find a way ;
If you won’t, you can find a excause!

2011.10.22
一．自我认知

1.我的个性特征(360°评估)
同学朋友评价我：个性开朗，沉着，有毅力，善于交流，待人诚恳，善解人意，团结友爱，知道什么场合说什么话。
兄弟姐妹评价我：活泼开朗，善解人意，有主见，有进取心，自律负责，善于表达；温柔脾气好，坚强善良，有点小依赖。
同事搭档评价我：踏实认真，顾全大局，有很强的团队意识，考虑事情周到全面，很会为别人考虑，做事不够果断。
父母老师评价我：尊老爱幼，听话懂事，学习认真努力，做事认真负责，吃苦耐劳，脚踏实地，有时不够大胆。

个性小结：360°测评让我从不同的人哪里知道了我是谁---我是一个好学上进、活泼开朗、脚踏实地、善于沟通、认真负责的奋斗小青年。

2.我的职业兴趣
兴趣是最好的老师，兴趣是职业成功和人生充实的重要因素。我通过霍兰德的职业兴趣测评，发现我是属于CSE（常规，社会，企业）型的。
C型：喜欢系统有条理的工作，具有安分守己，务实友善和服从的特点。
S型：喜欢社交，出入社交场合，关心社交问题，愿意为团体活动工作，对教育活动往往缺乏机械能力，但擅长教育工作、社会福利工作。
E型：性格外倾、爱冒险，喜欢担任领导角色，具有支配和使用语言的技巧，但缺乏科研能力，擅长管理销售工作。
CSE型可能适合的职业：部长助理、福利机构职员、商学教师、餐馆经理、接待员、环境卫生管理人员。
兴趣小结：职业测评让我知道我对什么兴趣---我愿意与人接触，喜欢从事社会福利和助人的工作，愿做领导和组织工作。

3.我的职业能力
职业能力是一个人有效地完成特定职业活动所必需的各种能力特征总和。一个人的能力有遗传方面的特征，也有后天学习训练的影响。
l 从自我综合能力分析
优势：①较强的学习、领导、组织、协调、表达能力
②平易近人、善解人意，能有效轻松跟人沟通
③较强的语言与文字书写表达能力
④自我克制能力强，沉着冷静，做事顾局大全
劣势：①做事情想得太多，不果断
②有点过于追求完美和平等
③执行力不够，计划很容易被打乱
l 从气质类型分析
黏液质型
不仅能从事教育、医生等内向职业，而且可以活跃在律师、商人等外向职业。
能够对工作考虑细致周到，不折不扣，能够坚定地执行自己已经做出的决定。
能很好地利用协调性、积极性、社会性及情感稳定性冷静而出色地表达自己的才能。

4.自我认知小结
尼采说：聪明的人只要能认识自己，便什么也不会是去。针对以上我的个性特征、职业兴趣、职业能力这三个方面的综合分析，我对自己有了更深的了解，我可以从事经济和教育方面的工作，再结合我自身偏好和所学专业，我希望以后进入市场营销行业。

二.职业认识

1.市场营销行业前景分析
随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，稳居人才需求榜三甲之列。只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这个专业的毕业生。而且市场营销岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域。

l 企业的销售部门的业务员或主管岗位；
l 零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；
l 企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等
l 企业的营销策划、市场预测人员；
l 各类咨询公司的相关岗位。

2.市场营销毕业生所需知识和能力
①掌握管理学、经济学和市场营销学的基本知识；
②掌握市场营销的定性、定量分析方法；
③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；
④熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；
⑤了解本学科的理论前沿及发展动态；
⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法。

3. 市场营销行业SWOT分析

自身因素
外部因素
S（优势）
1.有明确的目标和坚定地信念
2.有专业知识和技能。获得过一等奖学金，国家励志奖学金，优秀班干，优秀团支书等称号
3.有良好的人际关系和组织领导能力，担任过团支书，校社联干事，集邮协会副会，有相关经验
O（机会）
1.中国与世界经济接轨，市场营销人才就业前景全线飚红
2.国内企业品牌意识不强，市场营销人员素质较低，需要人才
3. 市场营销的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有非常广泛的就业领域
W（劣势）
1.没有丰富的销售实践经验
2.知识面不够广
3.特长专长还很需加强
T（威胁）
1.大学生就业率下降
2.市场营销门槛低，竞争压力大
3.学校知名度不高，要提升自己

4.职业认知小结
通过以上对市场营销行业的分析，我更清晰自己选的路，更感知身上的使命。有人说：市场营销行业出来的不是穷人就是富翁。两者相比，我更愿意选择后者，所以为了我的目标，我要从现在就计划好未来，朝着目标勇往直前！
三.发展目标
1.大学期间计划
大一：了解自我和专业，提高沟通能力
措施：和学姐学长交流大学生活，积极参加学校各项活动，学习人际交往技巧，学好基础课程，开始职业生涯规划，考计算机一级，英语四级
完成情况：很满意，都做到了，参加了各种社团，锻炼了组织领导能力，人脉增广了，拿到了奖学金，计算机一级和英语四级都过了，唯一的遗憾是跟同级的关系处理得不错但跟上级的联系不多

大二：明确职业目标，提高综合素质
措施：提高英语口语表达能力，计算机应用能力，尝试兼职，体验与职业有关的工作，参加社会实践，考驾照、会计电算化，学一种乐器
完成情况：在进行中。

大三：提高求职技能，收集公司信息
措施：与专业老师交流，撰写专业学术文章，参加与专业有关的暑假实践活动，和同学交流求职心得，准备自荐材料，整理利用校友及各种社会关系资源

大四：积极申请工作，逐步成功就业
措施：总结前三年的准备工作，检验职业规划实施情况，针对现象查漏补缺，及时调整，并通过各种途径
积极参加招聘活动，寻求和确定适当的工作

2.工作期间计划
①短期目标
毕业后，先进入小型的外企，第一年先适应+学习，了解企业环境，熟悉各阶层人物，从小销售员做起，从基础的开始，累积经验，组建人脉；第二年掌握公司业务，了解行业规则，成为销售能手，业绩排前。
②中期和长期目标
先在小型公司做大做强，然后从应用型营销人才提到管理型营销人才，接着从小型公司转到大型公司
③终期目标
当上商务策划师

四.目标执行
1.每天把当日的工作清单写在小记事本上，随身带着睡前给自己打分，不断反省提升自己。
2.每月末给自己做个小结，针对目标实现的结果与目标实现的过程再给予评价和调整，给出下月具体计划。
3. 每学期吧每月小结整理出来，针对目标实现的结果与目标实现的过程再给予评价和调整，给出下学期的计划。
4.定期向专业人员寻求不同阶段的专业指导和人生规划，与同学交流沟通，互相监督。

结 束 语
人生有了规划就像黑暗中的有了明灯，让人有了方向，有了目标，就算路途再艰难我也会勇往直前，向着希望的曙光前进，我相信我的未来不是梦！就让我以信仰为帆，拿拼搏做桨，驶向成功的彼岸吧！
最后借用姚明的座右铭鼓励自己：“相信自己，年轻没有什么不可能！”我相信，只要用心，青春阳光的我们定会创造出不一样的风景！
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