担保公司业务提成奖励新规制度.doc

担保公司业务提成奖励制度

第一章 基本原则
第一条 我司业务提成奖励制度建设是建立在员工工作目的和公司发展目的紧密联系基本上，本着公平、公正、高效原则制定。
第二条 目的：不断对员工进行勉励和指引，充分调动员工积极性、积极性和
创造性，公平合理评价公司员工价值分派。加强部门之间，管理者和普通员工之间
沟通，及时发现问题，及时解决问题，增强公司凝聚力，树立良好团队意识，建立
先进公司文化氛围，最后实现公司战略目的。
第三条 本制度合用于担保有限公司所有在册员工。

第二章绩效考核

第四条 考核内容
考核内容分为业绩考核和管理考核（含业务技能考核）两大类：
业绩指标考核：依照公司与业绩被考核人订立《经营目的责任书》完毕状况为准，《经营目的责任书》由被考核人按岗位层级订立后交人事行政部门存档。《经营目的责任书》一式两份，被考核人一份，人事行政部存档一份。财务部另复印备案一份。
寻常管理考核：重要是考核员工在能力素质、制度遵守、敬业与奉献、工作效率、协作配合、职业道德等方面状况，以行政规章、奖惩条例、考勤记录等为考核根据；人事行政部依照被考核人岗位职责拟定其考核内容。

第五条 考核对象
管理指标考核：针对公司全体员工。
业绩考核：融资担保部门等能直接创收员工及主管领导，以及与业绩挂钩管理部门及某些管理人员。
第六条考核方式
1、管理考核：
采用扣罚形式。由部门负责人、分管领导、总经理、董事长按层级进行考核。实行季度考核制。
扣罚由公司依照岗位职责不同，有针对性依照岗位基本工作规定列出某些扣罚内容，形成正常管理职能，实行季度考核制。在每季度应发奖金中扣减。人事行政部每季度最后一天将《考核表》按部门分发给被考核人部门负责人进行考核，部门负责人打分完毕交分管领导考核。分管领导最迟于每季度后当月五日前交人事行政部复核并汇总后提交总经理和董事长考核。人事行政部汇总考核表后登记考核分数抄送财务部门记发奖金。考核表由人事行政部门存档并作为年终考核某些根据。
2、业绩考核： 总经理负责依照公司年度任务筹划安排有关业务人员订立《经营目的责任书》，原则上《经营目的责任书》为公司年度员工个人业绩考核指标原则。因特殊状况业绩指标须进行变更，必要由总经理和董事长进行审批。每年1月1 2日前，人事行政部负责将本年度业务人员业绩考核指标抄送财务部门。财务部门按照业绩指标计算业绩考核。
第七条业绩考核原则：
(一)业务部人员考核
1、业绩指标拟定原则：
依照公司业务发展状况，由总经理联合各业务部门负责人商量后，报董事长拟定当年业绩考核指标；
2、业务人员由业务主管拟定年度业务任务，依照业务量提成奖励，没有实现业务收入，领取基本工资。
（二）风控部人员考核：
1、公司担保业务年度不良率控制在3%以内；
2、年损失率控制在0.8%以内。
其中两项中一项未完毕，扣发年终奖金，停发该项目提成奖励，已发放项目提成奖金予以追回。
（三）业务后备人员考核
公司从应届毕业生中挑选一批具备较高素质人员，进行业务培训，并配备给业务人员中具备较高水平人员充当助理，在不超过一年期限内，对符合公司培养前程人员留用，对不符合公司规定人员辞退。
第八条 申诉
1、考核结束后，被考核人有权理解自己考核成果，考核人有向被考核人反馈和解释职责。
2、被考核人如对考核成果存有异议，应一方面通过与考核人沟通方式解决。沟通无法解决时，员工有权在理解考核成果后5个工作日内向考核人上一级主管或人事行政部总监提出申诉。申诉时需提交《绩效考核申诉阐明书》及有关阐明材料。
3、主管领导或人事行政部在接到《绩效考核申诉阐明书》后5个工作日内，对申诉人做出书面答复并将最后解决意见报公司备案。
4、若员工申诉成立，应改正申诉者绩效考核成果。
5、各级主管领导对申诉人应持积极心态，不得对下级申诉随意阻挠或打击报复。
第三章 业绩提成
第九条 计提基本
1、担保费
2、其她业务收入
第十条 计提比例
（一） 保费收入计提比例 按照保费收入11%计提提成奖励。详细分派如下表：

提成比例11%

奖励基金5%
风控部门1%
业务部门5%

（二）其她收入提成
资金短期拆借收入分两种状况：
第一种是运用自有资金按照10%提成，详细分派办法如下：

提成比例10%

风控部门1%
奖励基金4%
业务部门5%

第二种是运用银行资金按照11%提成奖励，详细分派如下：

提成比例11%

风控部门1%
业务部门5%

奖励基金5%

第一十一条

分派办法
（一）业务部门内分派
1、业务部门独立营销项目，分三种状况：一是部门经理营销，部门经理独立完
成，部门经理原则上提成70%以上，视乎项目经理配合限度，予以项目经理提成总额10%-30%提成；一是部门经理营销项目，交由项目经理操作，项目经理应占提成额50%以上，部门经理占50%如下；一是项目经理独立开拓项目并且在部门经理指引下完毕，项目经理应占提成额70%以上，部门经理占30%如下。（原则上项目经理营销业务应由项目经理自身完毕，提成奖励详细比例由部门内协商，报公司备案）。
2、提成时间安排
在确认收取费用并完毕项目反担保办法，且及时进行项目资料归档，可发放应提成奖励额50%，此外50%在风险解除后发放。
（二）风控部门
在确认保费已收取并已贯彻反担保办法，且项目已归档，先发放50%初次计提 额，此外50%在项目风险解除后发放。
（三）其她人员分派
在确认当年年度业务收入（已贯彻反担保办法保费收入和其她业务实际收入）基本上，依照业务品种不同，按4-5%计提奖励基金，详细计算办法如下：

个人系数为：

总经理
1
非业务副总、财务总监
0.8
总经理助理/董事长助理/部门总经理
0.7

计算办法：
1/（参加分派人员系数总和）=分派系数
个人奖励=个人系数×分派系数×奖金总额
非业务、风控部门总经理如下人员奖励由奖励基金中支出，依照业务收益状况按季发放，年终奖励详细由人事行政部提案报总经理、董事长审批。
第一十二条 其她规定
1、 离职人员（涉及辞职和辞退）未提成某些计算和发放：
（1）离职后一种月内项目仍未归档，不计提成；
（2）离职前项目已归档，或离职后一种月内完毕归档，提成未领取，按首期发放比例在离职后一种月内或归档完毕后一种月内发放。别的提成由公司指定接管项目人员享有；
（3）离职前项目已归档，已领取首期提成，但项目尚未解保，后期提成不再发放，改由公司指定接管项目人员享有；
（4）如因重大过错并导致公司损失离职，所有未领取提成不再发放；
(5) 离职前项目已解保但提成未领取，除因第（4）条规定离职，可发放剩余提成。
2、业绩指标记录：
（1）每月8日前由业务部将各部员工上月业绩完毕状况以及发生代偿状况，填
制业绩登记表报送财务部。
（2）财务部每月8日前确认完毕并送交业务部门负责人签字确认。
（3）财务部汇总并以此为据计算员工业务提成，报公司总经理、董事长审批签字
后于每月1 5日作为发放根据。
（4）各部门须指定专人负责业绩指标记录工作，如有延误，影响提成发放，视
情节轻重追究关于人员责任。
第四章 奖金
第一十三条 年终双薪
1、在公司工作满一年（含一年）以上人员且考核合格年终可享有双倍月薪，工龄未满一年不享有双薪待遇。
2、年终双薪按员工实际工资原则计发。
第一十四条 年终奖
指依照公司年度考核状况计发给公司员工年终奖金。
公司按业务收入4-5%计提奖励基金。奖励基金用于支付其她人员季度奖、节庆金、年终奖励及员工发展基金，支付时间及原则依照当年计提基金基数和业务发呈现状由人事行政部拟定方案报总经理、董事长审批发放。
第五章 补贴

第一十五条《业务系统人员电话补贴原则》，该原则重要在业务部实行，原则如
下：

职务级别
通讯补贴（元/月）
备注
项目经理助理
150
每月15日前凭单据报销上月补贴。
项目经理
200
高档项目经理
250
部门总经理
300
主管业务领导
400

第六章 股权勉励
第一十六条 依照公司发展状况，针对核心管理层，适时实行股权或者期权勉励机制，管理层与公司订立合同，明确行权条件。实行细则另行拟定。
第七章 附则
第一十七条 本制度修改、实行、废止均由人事行政部报总经理、董事长批准；
第一十八条 本制度如与其她考核制度相冲突，以本制度为准。
第一十九条 本制度最后解释权归公司董事会。
第二十条 本制度自颁发之日起开始试行。

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
　　最高贵复仇是宽容。有时宽容引起道德震动比惩罚更强烈。
　　君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
　　宽容就是忘却，人人均有痛苦，均有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘掉昨日是非，忘掉别人先前对自己指责和谩骂，时间是良好止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
　　不要容易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔毕生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次积极，就能挽回遗憾。
　　世界上没有不争执感情，只有不肯包容心灵；生活中没有不会气愤人，只有不知原谅心。
　　感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭就是真心真意；真感情，要就是不离不弃。
　　爱你人，舍不得伤你；伤你人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽转身，均有旁人看不懂情深。
　　人在旅途，肯陪你一程人诸多，能陪你毕生人却很少。谁在默默等待，谁又从未走远，谁能为你始终都在？
　　这世上，别指望人人都对你好，对你好人一辈子也不会遇到几种。人心只有一颗，能放在心上人毕竟不多；感情就那么一块，心里始终装着你其实是难得。
　　动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
　　你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这样简朴，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不坚决。
　　因此啊，不论你有多聪颖，多有手段，多富有袭击性，真爱上人时，就一点也用不上。
　　这件事情告诉咱们。谁在你面前很聪颖，很有手段，谁就真不爱你呀。
　　遇到你之前，我觉得爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我觉得爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
　　我觉得爱是窒息疯狂，爱是炙热火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。

　爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
　　最高贵复仇是宽容。有时宽容引起道德震动比惩罚更强烈。
　　君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
　　宽容就是忘却，人人均有痛苦，均有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘掉昨日是非，忘掉别人先前对自己指责和谩骂，时间是良好止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
　　不要容易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔毕生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次积极，就能挽回遗憾。
　　世界上没有不争执感情，只有不肯包容心灵；生活中没有不会气愤人，只有不知原谅心。
　　感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭就是真心真意；真感情，要就是不离不弃。
　　爱你人，舍不得伤你；伤你人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽转身，均有旁人看不懂情深。
　　人在旅途，肯陪你一程人诸多，能陪你毕生人却很少。谁在默默等待，谁又从未走远，谁能为你始终都在？
　　这世上，别指望人人都对你好，对你好人一辈子也不会遇到几种。人心只有一颗，能放在心上人毕竟不多；感情就那么一块，心里始终装着你其实是难得。
　　动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
　　你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这样简朴，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不坚决。
　　因此啊，不论你有多聪颖，多有手段，多富有袭击性，真爱上人时，就一点也用不上。
　　这件事情告诉咱们。谁在你面前很聪颖，很有手段，谁就真不爱你呀。
　　遇到你之前，我觉得爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我觉得爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我觉得爱是窒息疯狂，爱是炙热火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。