中国爱情旅游市场分析.doc

中国爱情旅游市场分析转贴 2009-07-18 17:05 阅读11评论0 字号： 大大 中中 小小 -李进良一、中国婚庆和蜜月旅游市场现状1、婚庆市场简介婚庆，具体来说指的是婚礼策划。在市场经济的今天，“两个人的甜蜜事业”早已通过商业化运作成为一种产业而存在。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。一场好的婚礼是有灵魂的，是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动的、共同祝福、难以忘怀的。2、婚庆市场蛋糕有多大 2007年，全国有1100万对新人登记，其中，城市结婚新人约占总数的20%，也就是说，城市结婚人数每年约在380万左右。社会上流行(也称惯例)标准，农村每对新人结婚费用在210万元，城市每对新人的消费在8万元至25万元之间。婚庆消费高达1万亿元。 统计显示，新婚人群愿意把积蓄的31%用于与婚庆有关的消费，婚庆用品的消费在其中占有很大比例。3、 婚庆涉及的行业以及旅游行业分得蛋糕 婚庆市场涉及的行业有金银首饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、烟酒糖、宴席、交通、床上用品、化妆品等，还有人购买轿车、摩托车、电脑或进行装修、旅游。在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元； 每对新人按9000元计算，每年1000万对新人结婚，其中60%的去旅行，那么实际旅游新人是600万对，因此总蜜月旅行费用是540亿元。 在整个540亿元的蜜月蛋糕市场中，包含交通、购物、餐饮、住宿、导游、保险以及组织策划等。作为景区，如果纯粹只是收门票，那么估计只能分得10%的蛋糕，即54亿元，但是一般景区都有餐饮和购物，部分景区还有住宿。所以景区收入按40%计算，则是216亿元。二、全国爱情旅游发展的基本情况1、 爱情是景区常用的产品 爱情是人类永恒的话题，是最容易与消费者引起体验和回味的产品。国内的景区有不同的主题，但不管什么主题，都或多或少会带有爱情的含义。一些自然景观为主的景区，比如张家界，也有夫妻石、情人锁等小景点点缀。一些文化类的景点，比如瑶族风情园，在整个景区中，爱情往往占有非常重要的部分。一些红色景区，也带有烈士的儿女情长，让参观者不胜唏嘘。2、 爱情旅游线路如火如荼 2000年之前，情侣出去旅游只有跟随大众旅游线路，除了看风景，难以获得满意的爱情体验，比如去三亚天涯海角，一般团队停留时间有限，难以细心体验。 随着游客需求个性化的发展，旅行社专业化产品的不断出现，爱情的专项产品发展较快。目前爱情旅游产品主要如下几类： 首先是针对新婚夫妇的蜜月之旅。产品内容包含有婚纱，蜜月房以及相对私密的空间，对景点也进行了仔细的挑选。部分有实力的旅行社甚至还推出了空中婚礼。 其次是相亲之旅。将一群单身亲年组织去旅游，在旅途中不断创造男女接触的机会，从而可能碰出情感的火花。 再次是结婚纪念旅游。比如十周年纪念日、金婚、银婚等。通过营造环境，使消费者获得比较好的体验，留下美好的回忆。3、 爱情主题旅游景区不断涌现 由于爱情能与消费者引起良好的互动，对消费者具有较强的吸引力。几年来，爱情主题旅游景区不断出现。主要有如下几类： 首先是中国古代四大爱情传说，基本都已经开发成了旅游景点。白蛇传在杭州西湖，孟姜女在山海关，梁山伯和祝英台在宁波，牛郎织女文化部定在山东临沂和山西和顺。 其次是古代其它爱情题材的景区。如山西永济市的普救寺，就有崔莺莺和洛阳书生张君瑞爱情故事。重庆巫山也正在利用高峡出平湖的水和神女文化（巫山被称为恋城源于宋玉作品神女赋）打造“中国恋城”。广东河源利用镜花缘主题打造爱情主题公园。 再次是利用与爱情有关的动植物和影视剧打造的爱情主题景区。如法国普罗斯旺的薰衣草爱情景区，韩国的我的野蛮女友等拍摄地都成了爱情旅游景区。4、 爱情旅游具有较强的教育功能 爱情功利化、快餐化、肉体化在大都市有愈演愈烈的趋势，二奶、第三者、同性恋等不断出现，严重玷污了人类美好的情感。回归两性的本源、追求淳朴的爱情才能获得真正心灵的宁静和幸福。 爱情旅游景区体现的都是古代人类美好的情感，因为执着、坚持而赢得了后人的尊重。游客在游玩的过程可以得到纯真爱情的熏陶，起到很好的教育和心灵净化的作用。5、爱情旅游产品不断向体验化发展在上个世纪，一些爱情主题产品一般是静态展示的方式来表现，游客只能得到一种思想或知识的洗礼，不会留下太多的美好的记忆。随着体验旅游的兴起，爱情主题景区增加了大量的与游客互动的内容，极大地丰富了内涵，是爱情旅游景区的吸引力不断提到提升。6、爱情旅游逐渐成为全民性的刚性消费，并且升级明显。随着经济的发展和收入的增加，大部分新婚夫妇都有蜜月旅游消费的能力。而且，爱情对于每个人来说只有一次，希望留下美好的回忆，因此具有比较强烈的消费需求。并且这种需求逐步从白领蔓延到普通打工者群体，从城市蔓延到乡村。而经济条件好的消费者的消费不断升级，从国内游选择出国游，从普通游选择奢华游。例如，在2000年前，深圳白领新婚夫妇很多人选择海南游，现在很多选择马尔代夫或者澳大利亚。经济一般的普通打工者，由省内周边游也慢慢选择较远的省外游，比如西藏等。三、爱情旅游发展趋势1、集体婚礼向特色化发展 婚礼的巨大消费给人新人带来虚荣的同时也加重了经济负担，盲目的攀比引起一些负面的影响。最先一些沿海开放地区的共青团组织了半公益性的集体婚礼，引导婚礼从简消费，获得健康的美好回忆。集体婚礼一推出便受到了新婚人士的热烈响应，一些民间机构从此看到了商机，推出了各种各样的集体婚礼，以纯商业化的方式进行操作。 由于举办集体婚礼进入门槛不高，导致集体婚礼活动泛滥，许多项目名不副实，对整个行业造成了一定的负面影响。加之婚礼消费价格不是第一选择，质量是第一选择。后来部分机构从集体婚礼的品味、概念和质量进行提升，逐渐获得更广大的市场和更多的利润。 在业内，比较有一定是“相约云南 爱在丽江”，到一米阳光的玉龙雪山去盟誓。2008年的奥运集体婚礼引起了一股热潮，山西太原某公司利用和顺牛郎织女发源地的品牌成功吸引了数百对新婚夫妇，引起了较大的影响。空中婚礼是目前各大航空公司旅行社热衷的项目，这种项目能给游客带来独特的体验，但真正吸引眼球是最主要的目的。2、精心策划深度个性化旅游成为时尚 “洞房花烛夜”是人生的四大美事之一，每个人都希望留下深刻的印象。一些素质较高的消费者不满足于参加集体婚礼，而是希望在自己的人生中留下更深刻的回忆，因此精心策划更加个性化的产品能满足高端需求。目前比较高端的有：西藏尼泊尔的雪山纯净婚礼、南极探险刺激婚礼、漠河不夜城婚礼等产品横空出世。3、景区产品精神性比例越来越重 旅游本身是一种体验性的精神消费，蜜月旅游也是如此。如何充分利用景区的文化资源和策划令人回忆的活动才能真正吸引消费者。如何针对特定消费者进行周到的策划，成为能否吸引高端客户的首要条件。有些客户小资情调浓厚，在地点选择上一些小资天堂丽江和阳朔比较合适，进入阳朔后不是傻傻地呆在西街泡吧，而是在月亮山上露营，在溶洞里裸泥浴，在甲天下的水上观星星等。四、国内主要爱情旅游简述1、其它古代三大爱情主题景点（1）白蛇传景点 目前在西湖主要有断桥残雪和雷峰塔，成为游客去西湖必看的景点，也是杭州旅游的标志性景点。部分地方也在考察论证白蛇传的发源地，但是西湖的白蛇传爱情文化已经深深扎根民间。（2）梁祝传说 梁祝传说目前有三个地方在开发旅游，第一是浙江宁波，因为庙，所以在打造“梁祝文化园”，甚至上升到爱情文化产业的高度，每年举办的婚庆文化节来提高知名度。第二是河南汝南县的梁祝镇。因为有梁祝墓而闻名，也是重点打造的良渚文化，由于地处偏远，经济不发达，虽然具有资源，但是知名度比不上宁波。第三是杭州的万松书院。是传说中梁山伯与祝英台的相恋之处，而今它已经成了杭州最有人气的书院之一。“这里已经举办了四五十场相亲大会，都是父母替子女去相亲。”原是诵吟学问之地的万松书院，现在俨然演变成了月老祠，“梁祝书房”是毓秀阁的一楼，后来人工修建而成的。第四是绍兴。丰惠镇祝家庄村即为祝英台故里，玉水河、祝氏祖堂、井空泉、药师寺等古迹保存完好。通过多方努力，2006年5月，上虞市被中国民间文艺家协会命名为“中国英台之乡”，以祝家庄英台文化遗存为重要申报依据的上虞梁祝传说，已被文化部列为第一批国家级非物质文化遗产名单。第五是江苏宜兴。现在宜兴的善卷洞附近，还有祝陵、护陵河、琴剑冢、碧鲜庵碑、英台阁、祝英台故宅、胡桥、凤凰山、观音堂、七里亭、双井、十里亭、英台竹等遗址遗迹和风物，其中碧鲜庵碑为唐司空李所书，是现存最早反映梁祝爱情故事的文物。特别是村名祝陵，为祝英台殉情后，晋丞相谢安奏封为“义妇”，因皇帝所封，其墓即称为陵，祝英台陵墓简称“祝陵”。后遂通称为该地村名。该地名唐代即有文字可考，一直沿袭至今，现在该处仍有祝陵邮政支局。第六是山东济宁。2003年10月27日，在山东省济宁市微山县马坡乡的梁祝祠，出土了一块“梁山伯祝英台墓记”碑。在山东梁祝传说地济宁马坡一带，至今梁、祝、马三家不通婚，而且不唱梁祝戏，不放梁祝电影。（3）孟姜女孟姜女庙又叫贞女祠，位于山海关城东约6公里的凤凰山上，相传始建于宋朝以前。孟姜女的故事是中国民间四大传说之一，后人景仰孟姜女的忠贞，感叹她的忠烈而建此庙。1992年9月山海关区政府在孟姜女庙北侧根据孟姜女的传说修建了大型文化园林孟姜女苑。苑内以“姜女千里寻夫哭倒长城”的传说为主线，在观赏“夜制寒衣”、 “万夫筑城” “望夫凹石”、“哭倒长城”等二十个场景后，您会更深刻体会到这段动人的爱情故事。2、中国情山 在华蓥山有一个流传了上千年的爱情故事（幺妹和巴二哥的故事），并因此延伸了一个民俗，“滑竿抬幺妹”。这是其中的一个“情”。另外，我们有很多盆景和石林，植被保护得也很好，造就很多象征爱情特色的景点。比如有两块石头，在大自然的打磨之下，形成了两个接吻上千年的人头像。我们将它取了一个名字叫“千年一吻”，象征恋人的忠贞爱情等。目前该景区通过接吻大赛和性主题来获得知名度，吸引眼球。3、海誓山盟联盟景点 主要是永州的阳明山与海南的天涯海角共同推出海誓山盟的爱情主题景区。加上“天下第一杜鹃红”、海峡两岸阳明山围棋邀请赛等活动来获得知名度。4、山楂树之恋爱情景点 山楂树之恋被称为是历史上最干净的爱情，依靠真人真事写出的小说，在国内游较大的影响力。故事发生地夷陵区南村坪，目前正在开发为爱情旅游景点。5、中国恋城 中国恋城依托的是巫山云雨的文化，以及“何当共剪西窗烛，却话巴山夜语时”的诗句。具有一定爱情文化底蕴，虽然打造成恋爱基地和蜜月基地具有反对的声音，但是旅游不是学术，市场是检验成功的标准。6、西厢记爱情景点位于永济市蒲州镇的土岗上。普救寺始建于唐武则天时期，原名永清院，是一座佛教十方院。元代王实甫崔莺莺待月西厢记中说的“红娘月下牵红线，张生巧会崔莺莺”的爱情故事就发生在普救寺内。 目前当地政府利用这个题材，正在将其打造成爱情圣地。7、爱情天梯景点上世纪50年代，重庆市江津区中山镇高滩村普通村民19岁的刘国江与大他10岁的寡妇徐朝清相爱。为躲避世人的闲言碎语，两人携手私奔至与世隔绝的四面山深山老林。为方便爱人出行，刘国江在半个多世纪的时间里在悬崖峭壁上凿下6000多阶石梯。2006年，这段凄美的爱情故事被媒体公布，人们将见证爱情的石梯命名为“爱情天梯”。2008年该区依托“爱情天梯”这一发生在中山古镇的真实爱情故事，成功举办首届中国江津“爱的见证”四面山、中山古镇“七夕东方情人节”活动。 在2009年重庆渝洽会上，该区招商引资了香港科创集团5亿，对“爱情天梯”集中打造成国际婚恋城。五、牛郎织女打造爱情圣地的优劣势分析1、优势（1）牛郎织女传说发源地的文化优势 牛郎织女爱情故事发源地的证据主要是自古流传下来的地名，比如喜鹊山、牛郎峪、天河梁等，这些地名不是后来捏造的，而是自古流传下来的，因此是很好的证据。其次是传说发源地流传下来的风俗，比如乞巧等。（2）优越的生态条件 牛郎织女传说发源地处于太行山大峡谷中段的边缘，自古以来交通与世隔绝，没有受到任何外界的污染，因而保留了较好的生态。表现在如下三个方面：首先是植物资源丰富。该区域内有丰富的森林和草地。该景区内有大片的松树林，也有成片的草地，在千百年中几乎没有受到太多的干扰。其次是动物资源，该区域内野鸡、大雁、野兔等资源随处可见，成为一道亮丽的风景。再次是生态民俗。该区域内房屋建筑具有以石头为主，具有很强的民俗特色。（3）官方认可的牛郎织女传说发源地 2008年，文化部认定两个地方作为牛郎织女产说的发源地，分别是山西和顺和山东沂源，作为国家级非物质文化遗产，获得了官方认可，为下一步的发展获得了强大的动力。2、劣势（1）文化推广相对较晚 牛郎织女传说发源地在西安、河南南阳和山东沂源推广的时间已经超过十年，但是在山西和顺该发源地在2006年才得到认可，2007年和2008年才得到较大力度的推荐，知名度有待提升。（2）文化核心区树木缺乏，植树造林成本高 核心区主要是从天河池到峡口的地段，该地段基本没有树木，只是一些灌木，自然条件比较干燥，需要进行大树移植，太行山上冬天气温超过零下30度，植树成本较高，成活率低。（3）交通条件短期内不能解决 目前的邢榆公路相对较差，路基凹凸不平，路面较窄，难以满足旅游发展需求，汾邢高速需要在2012年才能开通，短期内交通是一个很大的障碍。六、三大牛郎织女传说发源地竞争力分析 官方认定山东沂源、陕西西安和山西和顺为国家级非物质文化遗产，是山西和顺同一题材的直接竞争对手，但是河南的爱情山距离景区较近，并且打造时间较长，虽然没有获得官方认可，但是知名度较高，因此也是牛郎织女景区的直接竞争对手，因此就这三个地方进行分析。1、 三个地方作为发源地都具有一定的证据（1）山东沂源山东沂源主要有织女洞和牛郎庙，同时两者之间隔了一条沂河。据有关专家考证，诗经中周王朝的“大东”所描述的地理位置，横跨今山东临淄、曲阜一带，而位于沂河上游的沂源县正介于临淄和曲阜之间，在地理位置上是“大东”的核心地区。今天的沂源县燕崖乡大贤山上的织女洞及与之隔河相望的牛郎庙，是一处与牛郎织女传说故事最为吻合的地方。其最初的修建时间可追溯到中国的唐代，是目前国内唯一一处以牛郎织女传说为题材的古建筑遗址，在国内同类资源中具有垄断性。织女洞所在的大贤山海拔532米，面积约4.5平方公里。这里山上重峦叠嶂，悬崖如削，巨石嵯峨，松柏森列，百鸟翔集，风光旖旎。山下沂河犹如天河，沂河与“银河”谐音，是一大暗合。明万历七年（1579年）修建的牛郎庙达到了鼎盛，系二层楼阁式建筑，青砖碧瓦，彩绘斗拱，清幽别致。庙内塑有牛郎及其子女像，旁卧金牛塑像一尊。现已毁为废墟，只有10余块碑碣尚存。牛郎庙所在的牛郎官庄村村民一律孙姓，暗合牛郎姓氏，相传为牛郎后代子孙。牛郎织女传说和具体的自然山水、村落姓氏相结合，使其发展成为了一个附着于沂源县具体山川古迹的解释性传说，之奇、之绝、之妙，堪称世界奇观。因此织女洞被专家称为“中国爱情文化源地”。（2）河南南阳上世纪70年代，在河南南阳北郊独山东坡白滩村出土的牛郎织女汉画石像，是一个很有力的证据。“画像右上角有一牵牛星，星下画一牛，牛前有一人作扬鞭牵牛状；左下角有一织女星，里面跪坐着一位头挽高髻的女子。石像上牛的形象，是南阳当地所产的黄牛，不是南方的水牛。”此外，他称，河南南阳历史上关于农耕文化、蚕桑文化、牛文化的诸多民间传统，也可以印证这一传说。 南阳城西20里如今没什么桑林村，倒有一个桑庄；而南阳城南20里，却有一个牛郎庄，与桑庄隔白河遥遥相望，这个村关于牛郎织女的传说很丰富，并且牛郎有名有姓，叫孙如意。奇妙的是，牛郎庄附近的史洼村曾叫织女村，两村自古不通婚。据说以前两村的孩子在一起上学时，牛郎庄的孩子如果说史洼村是织女村，会被史洼的孩子合伙暴打。（3）山西西安据考证，汉武帝元狩三年，即公元前120年，汉武帝为了征讨西南诸国，在今天的西安市长安区斗门街办开凿了用于训练水军的昆明池，在池的东西两侧分别立了牛郎和织女的石像，隔池相望，取传说中牛郎织女隔天河“盈盈一水间，脉脉不得语”之意。关于牛郎织女的美妙传说也从此在中华大地广为流传。在1956年，“石爷石婆像”被列为省级第一批重点保护文物。 综上所述：山东的依据是庙，虽然有一条沂河，但是沂河就是银河有点牵强，因此缺少地貌特征。而且没有地名做支撑。山西西安历史牛郎织女文化历史悠久，但是好像一开始就是捏造的，没有传说中的地名和地貌，不能算是原发地，说是中转地更合适一点。河南南阳有地名牛郎庄，但是依靠出土的文物证据有点单薄。山西和顺不仅有地名而且有地貌，因为说服力较强。2、产品建设和市场分析（1）山东沂源 山东沂源景区依靠牛郎庙和织女洞大力进行宣传，每年虽然号称有20万游客，但是大部分是因为搞活动而带来的。在建设方面，目前基本处于招商引资阶段，没有大规模的动作。 山东经济发达，地处京津周围，具有最好的开发旅游的客源条件，因此市场潜力较好。（2）河南南阳 河南南阳的爱情山旅游景区已经打造多年，具有一定的知名度，最早引进企业进行开发，目前依靠峡谷开发了爱情漂流、牛郎庄等景点，是发展较早的一个景区。 市场方面，依托较好的区位，通过发展拓展等项目，目前每年已有接近10万客人，是市场化运作较为成功的景区。但是由于没有最终获得官方认可，而且景区所在地与和顺基本在一个区域，客源趋同，发展潜力受到影响。（3）西安 与其它几个牛郎织女故事发源地在荒僻郊野不一样，西安的发源地在市区。难以大规模获得开发所需的土地，发展空间受限。作为汉代人造的二手的发源地，难以吸引全国性的客源。但是西安本身是西北的经济中心，具有较强的文化张力。因此作为区域性的爱情圣地，完全是可能的。（4）山西和顺 和顺牛郎织女地形和地貌很明显，特别是地名。自2006年以来，当地政府将和顺命名为“牛郎织女文化之乡”，发动全县力量来打造牛郎织女品牌。2007年以来，当地政府通过“地下资源支持地上”的政策，引进中汇大地矿业公司进行牛郎织女景区的大规模建设，取得了很好的成果。 和顺地处山西和河北的交界处，距离北京也比较近，具有开发旅游的较好的区位条件。