大学生寝室装修创业专题计划书.doc

创作人： 第一某些：项目背景在当今社会，大学生在校生活水品不断提高，而80、90后学生普遍追求个性，对于自己生活住地也规定提高。不再满足于此前宿舍仅是学习和睡觉等基本状况，诸多学生都但愿自己宿舍不拘一格，突出自己个性，更加像自己家。近些年，诸多学校也为勉励学生加深对宿舍感情，举办“宿舍文化大赛”等活动。如今，个人宿舍装饰、呈现自我正在社会流行。同步在校园中，有诸多同窗刚步入大学校园，还没有形成很理智理财观念，经常会有购买某件商品后，未能充分使用就处在闲置状态状况浮现。互换市场为同窗们提供一种以物易物平台，有效减缓同窗们不必要开支带来生活费超支问题。并且出于“能源、环保”角度，课本在大学使用更趋于可循环化。这样不但可以有效发挥课本更大价值，为环保事业做一份贡献，也能在很大限度上协助某些家庭有困难在校大学生，减少一笔可观课本开支。1、宿舍装饰：咱们设计具备独特造型，咱们商品具备便宜价格，很符合大学生经济实力。在中华人民共和国，共有多所大学，不以所有大学为市场，仅以10%大学为市场，在校大学生数量都是咱们庞大消费群体，因此有很大市场前景，就此咱们提出“一品家居”构想。2、互换市场：以长春为例 ,长春大学中尚未形成规模针对大学高校学生互换市场。然而，依照每年各个高校大四毕业生离校时，各高校暂时组织旧物市场火爆状况可知，在校学生以及高校附近社会群众对此项活动还是表达承认、支持态度。而这样专门面对高校互换、交易市场，当前为止是一种空白。而长春高校数量与全国其她大省市相比，也是诸多，是一种很庞大市场。而这恰恰也是一种机会，给咱们以便学生闲置物品互换机会，弥补市场空白。3、综合服务：诸多类似项目店铺也在建立，但这些店铺所做业务单一，而咱们将公司定义为综合服务性质，具备很大扩展性。并且这两项服务价格区间有一定差别，宿舍个性化设计是面向家境好某些在校大学生，产品定价稍高;而互换平台更多是面向经济条件不是太充裕在校大学生，只是收取较低置物费。合二为一正是看准利润扩大，当咱们一种业务遇到困难时候，另一种业务可以作为业务补充使公司稳定生存下去。同步，这两项服务同步开展也能起到不久让校园各个阶层在校大学生关注作用。第二某些、公司文化公司精神：“诚信为本，精益求精”公司宗旨：“以人为本，以学为重”经营理念：“客户至上、效率第一”第三某些：市场分析一、市场概述公司通过细致市场调查，理解市场特点和消费者需求状况，依托公司综合能力，设计并制定出适合市场经营模式。以广告和公司服务质量，迅速在长春各高校中形成一种良好形象，扩展公司服务范畴，同步加快公司转型，减少对供应商依赖限度，减少公司经营风险。二、宏观市场分析1.装饰：为普通居民房屋装饰公司已经在中华人民共和国随处可见，但是，高校内作为一种巨大消费市场，却还没有多少人顾及。在大学宿舍内进行装饰，具备很大发展前景。随着时代发展，人们文化素质、生活品味和经济条件不断提高，对生活环境规定也越来越高，逐渐趋向多样型、潮流型、环保型和经济型。宿舍，作为大学生每日住宿、休息地方，与大学生产生了重要联系，对大学生活产生重要影响。因而，鉴于宿舍作为大学生活起到独特作用，咱们专门针对大学生们兴趣兴趣和需求心理，对其宿舍进行独特、细致装饰，以彰显大学生个性。大学生追求潮流、个性、靓丽。咱们可以抓住其普遍心态，针对其普通特点，可以设计许多独具特色宿舍装饰方案，由学生们依照自身兴趣进行选取。再由咱们为其进行装饰。此外，需要注意是，咱们此时所说只是装饰，而不是装修。由于学校里禁止擅自对宿舍做大型改造，因此对宿舍进行装修是不可行。而装饰是指对宿舍进行简朴、便捷、明显表面性铺挂与修饰。所用物品只是简朴海报、壁纸、挂坠等小物件,通过恰当组合使宿舍令人赏心悦目。小型物件例如海报、挂饰、丝带，在宿舍里不同样式装饰，可以凸显不同个性不同类型宿舍文化。给人不同感觉，呈现宿舍成员不同个性追求和给人一种新鲜亮丽感觉。2、互换市场：随着经济发展，人民生活水平提高，人们可支配收入越来越多，当代大学生，多是独生子女，父母给零用钱诸多，在校期间购买物品也随之增多。但是，并不是每一件买回东西都是满意，不满意闲置物品该怎么办呐?就仍由其闲置，导致金钱挥霍吗?现如今，中华人民共和国已进入过剩时代，物质产品越来越丰富，大学生购买力越来越强，导致宿舍闲置物品越来越多。调查报告显示，有闲置物品大学生高达96%，而拥有诸多闲置物品人更是达到51% 。这样高比例更显示出大学生对用不到或者不爱慕物品解决问题相称伤脑筋。这可以从另一种调查中找到依照：对闲置物品解决途径中，有72%人选取放在柜子里不去理睬，21%选取了送给别人，然而，仅有2%人选取了把她们卖给别人。再者，在问到与否理解“换客”一词时，只有四分之一人对其相称理解，而大某些人还处在一知半解状态。因此，将“换客”这一思想传递给消费者话，可见关于物物互换市场潜力相称巨大，市场容量也大得惊人。加之，受金融危机、绿色消费影响，人们对消费观念也发生了很大变化。美国品牌周刊去年10月份针对1000名成年人在线调查成果显示，91%人会考虑购买二手物品。固然，中华人民共和国消费者中也会有占相称大份额人会选取了绿色消费，节约消费。这既是一种很恰当理财方式，更是一种较好节约资源途径。因此，有理由相信，物物互换平台不可或缺，咱们公司成立也有其积极地意义，有很大生存空间。三、目的市场(以市场互换为例分析)(一)、目的市场选取在各个都市诸多地方均有二手货交易市场，人们很喜欢从那些地方淘到某些自己喜欢、价格适中商品。其中最出名就是各个高校临近毕业生离校时组织旧物市场。但是像这种颇具规模，秩序规范仅是少数，只在每年固定期间，高校附近才有，并且大某些是货品繁杂，假冒伪劣产品盛行。让人们都不放心，不安心。除了这种有实地交易市场，还存在这诸多二手货交易网站，如淘宝网、当当网，尚有专门做二手货交易舍得网、易物网。这些网站充分运用了网络优势及发达电子商务交易平台，让信息最大量流通。通过网上信函、在线聊天等形式来促成交易成功。但是，以网站形式存在着除了有这些好处之外，也存在着诸多弊端，也浮现诸多买回或者换回并不是心目中所想要局面。另一方面如果缺少很可靠信用机制，产品存在太大瑕疵，这一系列交易就不能成功实现，反而会损坏公司名誉。因而，咱们公司以校园实体店和网络推广、集会形式，致力于改进这种状况。网站，只是获得信息方式，而并不是互换平台。咱们将作为买卖双方中间人见证交易从始至终。(二)、目的市场规模及前景由于我司规模有限，在成立初期，只进行同城之间交易。通过网络、BBS形式向人们发布最新信息，再以举办集会方式进行买卖。让买卖双方可以亲见到自己所中意商品，买还是卖，由双方当事人自己裁决。这样有助于公平，能最大限度减小风险，提高交易成功率。(三)、目的市场特性弱求弹性：这种物物互换方式存在有其特殊时代背景，当今金融危机下，人们尽量地寻找省钱、节约方式来满足自己需要。等危机过去，人们消费观也会发生一定变化，从而转向购买新鲜商品。因此，新总会变成旧，这个市场永远存在。绿色消费观：现如今经济越来越发达，可环境越来越恶劣，加上人们受教诲水平越来越高，保护环境观念进一步人心。在做越来越多事情时，人们把对环境影响考虑在内，消费也不例外。 (四)、市场定位像淘宝网、易物网、舍得网等这些大型网站，其经营范畴都是全国性，地区跨度大，经营范畴广，在实际操作中更是与某些会计公司，物流公司合伙，来完毕其销售。如此而来，消费者付出成本会大大加大，某些小件物品互换或者买卖变得难以实现。而咱们公司运营只是以网站为平台，以同城、同校交易为目的，通过买卖双方面对面交流来促成交易实现，可行性会大大提高。规范、定期集会也会某些旁观者提供了交流集会。规范管理使物物互换成为也许。因此，在公司运营前五年，咱们将致力于信息整合，公司宣传，预测五年内占长春市高校中旧物互换市场80%，规模将进一步扩大，慢慢向周边其她省市扩展。第四某些：市场营销方略一、赚钱模式分析我司主营产品及服务涉及两个方面，即：宿舍个性温馨装饰用品及校园互换市场。考虑到宿舍个性温馨装饰用品是一种生命周期相对较长产品，并且也是一次购买后不会容易再次购买产品，因而该产品市场消费者普遍在购买抉择时比较慎重，考虑周期较长。因此，我司在开业初期将宣传重点放在校园互换市场服务产品上。为广大师生提供一种以物换物平台，公司履行会员制，定期抽取幸运会员，为幸运会员所在宿舍进行免费装潢设计及实行，以此达到广而告之目。并且通过在庞大校园互换市场上会员及顾客积累，“一品家居”即可在较短时间内建立起较高品牌认知度。并且通过“C2C”(顾客面向顾客)传播模式，在校内建立起庞大且牢固顾客群。在顾客群稳定同步，开始主打向市场推出咱们公司“宿舍个性温馨装饰用品”这个产品及服务。在这两个项目中，咱们将“互换市场”项目作为面向市场敲门砖，以此为平台达到广泛推广品牌，建立忠实顾客群目，并且以此为基本，面试市场推出咱们特色“宿舍个性温馨装饰用品”产品及服务，并且将我司重要赚钱放在后者上。创造高品质宿舍生活品牌概念，同类产品价格高于市场均价并提供完善售后服务。二、定价方略(一)宿舍个性温馨装饰用品：考虑到商品成本及市场需求等状况，当前此类综合市场尚处在空白状态，因此我公司宿舍个性温馨装饰用品类商品定价较市场上普通同类商品要稍高，以塑造我司产品综合价值高，提高生活品质产品附加值。固然，公司开业之初会举办相应促销活动，争取以最短时间，提高品牌知名度，及顾客忠诚度。(二)互换市场：前期公司以互换市场带动宿舍用品市场发展方略进行市场营销整合，互换市场面向消费者只收取滞留互换物品3%到5%留置金。以互换市场发展和被广大消费者承认带动消费者对店内宿舍个性温馨装饰用品关注，形成购买欲望，并在顾客购买本店商品后，以优质服务提高顾客忠诚度。三、分销筹划店面销售为主，同步配合学校周边及校园BBS宣传活动。(一)店面选址：由于咱们重要服务对象为在校大学生，因此地址选取在学校门口，服务范畴辐射到大学校园及周边社区。(二)店面装饰：以简洁明快为主，同步配合宿舍个性温馨装饰用品，将整体店面营造出温馨，家感觉。(三)主营产品种类盆栽：让寝室多一分生动小布偶：寝室成员每人一种同一系列小玩偶，最佳是不同样，又可以装饰，又是自己一种收藏和纪念照片墙：在墙上留一种地方，进行简朴装饰，贴某些寝室成员照片挂饰：凌乱中整洁，彰显自由个性海报：偶像力量是伟大，那就不如每天看着她吧壁纸：告别单调乳白色，这才是我内心世界真正色彩彩带：在窗上拼一种小小“蜗居”，将来会有大房子窗帘：外面看着美丽，里面光线跟那个是别具一格 等。同步，店面一角还要留出放置互换物品空间，整体风格搭配和谐。留置某些物品在店里进行展示，更多货品存储在仓库中，通过计算机MRP系统对产品进行有效整合，查找及交易。四、促销筹划(一)宿舍个性温馨装饰用品： 1、店面实行会员制，举办会员积分换好礼活动，会员生日当天还可享有商品折扣待遇。 2、每个店面开业初期都会举办打折酬宾活动，以更迅速为店面聚拢人家，并且以优质服务提供顾客忠实度。 3、不定期赞助某些学校社团活动，想参加活动师生发放带有本店标志小纪念品，在广大学生中积攒人气，提高品牌整体形象及知名度。 4、对会员进行定期抽奖活动，为中奖同窗免费提供宿舍整体装潢提高工程，以提高公司知名度，是更多同窗产生购买我司产品欲望。(二)互换市场： 1、开店初期，向互换成功换客免费赠送带有本店标志小纪念品，并向其简介宿舍个性温馨装饰用品特点，以求迅速提高品牌知名度。 2、对互换成功换客进行定期抽奖活动，为中奖同窗免费提供宿舍整体装潢提高工程，以提高公司知名度，是更多同窗产生购买我司产品欲望。 3、在各大学校BBS上，大幅度宣传我司物物互换市场特点及长处，迅速吸引本校学生注意力，并且可以发布某些互换成功实例，激发更多同窗参加其中热情。五、售后服务我公司致力于全心全意为广大在校师生及周边住户服务，顾客至上是咱们服务宗旨。公司设有专职售后服务部门。(一)售后服务规范售后服务由售后服务中心解决，及时解决顾客投诉问题，问题商品、物品及时回收，并予以客户满意答复及礼貌待遇(二)售后服务管理基本原则1.树立顾客第一原则2.以法律、法规及关于规定为准则，以事实为根据3.坚决维护本店整体形象六、销售团队与网络建设我公司销售团队建设以CtoC为宗旨，讲求顾客带动顾客校园销售方式，通过赞助校园活动，和某些校园里、社团中活跃同窗建立联系，并通过她们带动她们身边同窗来理解咱们公司、购买咱们产品、亲身参加到咱们互换活动中来。咱们会给促成交易达到同窗一定比例佣金同步，咱们也会遵循如下原则对咱们销售队伍进行管理、建设。 (一)、先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人管理是最难，特别对有一定阅历销售人员。销售团队管理目是做好事情，达到公司目的，也就是说管理好事情，让销售人员达到公司盼望目的就达到了销售团队管理目。因此涉及销售目的在内所有目的必要分解到负责人，人人对自己目的负责。通过对事管理来达到管人目。(二)、以成果为导向，量化管理。销售目的进行月度分解到店铺为基本单位，各级销售人员对自己目的负责。咱们通过设立较高目的充分挖掘销售队伍潜力，进行目的完毕率排名考核，惩罚下游，勉励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是同样，也同样能依照分数高低排出名次。此外一种是设立较低目的，大多数人超额完毕，能鼓舞士气，同样进行完毕率排名。总之不论考试题难易，最后优胜者是排名靠前。一定要考试，否则就不懂得好坏了。所有销售人员都参加数字化目的考核。销售团队管理就以成果为导向，对自己销售目的负责。(三)、销售同比增长率排名考核公平简朴反映出销售团队业绩。对人员管理大忌就是不公平，如果销售目的设立不公平就先天导致销售队伍不稳定，例如说导购门店基本不同，而目的任务设立同样，就导致基本较差门店导购离职等。销售同比增长率就是人们都和自己过去比，比是进步速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你区域只有30%呢?针对这种市场就要分析因素，对症下药了。(四)、对特殊需要整治市场，可单独设立目的考核。往往需要大力调节市场，参加一刀切考核时雪上加霜，更不利于市场哺育和调节，只能导致进一步恶化和业务队伍频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。(五)、以门店管理为基本，所有管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店问题，销售就形成了良性循环。公司财务部可下设一种终端门店稽核小组， “神秘人”可聘请本地在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客身份检查，同步可以检查所有项目。该神秘人设立能有效规避本地经理弄虚作假，加强对终端门店管控力度，对经销商也能发挥监督作用。(六)、建立导购公司培训及认证体系，打造一支专业、高效、稳定终端铁军。对销售以销售能力提高为核心，部加强促销话术开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术执行状况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提高空间，予以不同物质精神双奖励。(七)、每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动好处是全国一盘棋，互相造势，提高终端势能，也能比较各地执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌持续关注，避免长期特价和堆码对消费者刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，禁止同一单品持续特价活动。通过对主题性活动执行和管理，特别是效果评估，能有效管理销售团队。(八)、销售队伍热情和士气是高效团队基本条件。打造一支士气高涨团队是一种系统工程。一方面需要招聘具备乐观精神、敢于挑战、积极进取员工。二则树立典型和样板，激发销售团队潜能，别人能做到你一定能做到。三则选好团队领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好员工勉励和惩罚，表扬先进，鞭策后进，整体提高。七、经营目的1、建立公司之后，一年之内完善公司构造，提高知名度，占领长春某些高校学生市场，公司赚钱达到10000。2、两年之后，公司实现自我转型，壁纸由专业学生设计并交由厂方制造，同步与各个高校建立良好合伙关系，自行置换货，对货品留置限度减少到30%左右，减少公司质押仓库成本,提高收益.3、五年之内，公司走出长春，向全国高校扩展,复制经营管理模式并提高改进,使顾客员工双收益.4、在各高校稳定之后，扩张公司服务范畴，向普通家庭销售自己服务,专为小朋友房间设计装饰。第五某些、公司发展战略一、初期：(15月)出于资金和经验因素，初期以商店形式进入市场，建立自己品牌，积累无形资产。重要让学生认同，并购买商店产品，认同商店互换理念。(一)、第一月：(1)大力宣传，让学生回忆家温馨，使其产生购买动力;(2)商店进入市场初，提高商店知名度，树立品牌形象;(3)免费为几间宿舍进行装饰，以达到初期宣传效果;(4)运用校园BBS进行宣传，在校园贴吧中展示以装饰宿舍照片。(二)、第45个月：(1)逐渐建立健全销售网络;(2)提高服务及产品形象，增长无形资产(3)重点发现流行产品，及时引进(4)逐渐完善会员制度。二、中期(510个月)(一)、进一步完善和健全销售网络;(二)、增长产品及服务质量，吸引投资商;(三)、月利润达到，会员数达到500;三、后期(1年2年)(一)、运营模式基本成熟;(二)、扩展市场空间，在周边大学附近开设分店;(三)、立足宿舍文化方向，完善独有业务，增长更多设计方案，让大学生更多体会到家温馨。第六某些：公司管理与制度一、员工选拔制度(1)、重要集中在在校大学生，且有充分课余时间。(2)、普通话原则，语言表达能力，交际能力强。(3)、工作学习两不误，挂科数不得超过“1”。(4)、对工作认真负责。(5)、性格开朗活泼，为人大方。二、员工选拔流程(1)、填写申请表(2)、面试(3)、培训(4)、实习(5)、上岗 三、作息时间(1)、早7：30管理人员到，整顿、核对货品账单。(2)、8：00正式上班。(3)、15：00交接班，由令一组人员接替。(4)、21：30关门。(5)、21：3022：00清点货品、整顿账目、打扫卫生。(6)、每月交自我评价一份(全体)，并展示。四、奖罚制度(1)、奖： 每月10日发工资。(2)、双月20日发奖金(销售额1%，应有报酬与额外收获分开发放，起到勉励员工，增强员工积极性作用)。(3)、罚：早退，扣除前五日奖金；客户投诉，查明因素，顾客问题，扣除员工半月奖金，员工问题，扣除员工半月工资。第七某些：会员待遇及办理一、会员办理：(1)、办理睬员时需提供对的有效身份证明，电话号码，电子邮箱，以以便咱们和您联系。(2)、会员商品本店每月随机退出。(3)、开业一月持身份证可免费办理。开业一月过后，交纳五元手续费即可办理睬员业务。(4)、之后，一次性消费满五十元可免费获赠会员。(5)、合计消费二百元可免费获赠会员。二、会员级别：(1)、会员分为普通会员、宾客会员、钻石会员。(2)、普通会员积分达到500分(每花一元积一分)时即可上升为宾客会员，宾客会员积分达到1500分时即可上升为钻石会员，积分达到2500分可获得100元购物券。三、普通会员优惠：(1)、新品到货优先以彩信形式告知会员。(2)、每月持会员卡和当月购物小票可免费领取精美小礼物。(3)、每次购物普通商品可享有9.5折优惠，会员活动商品可享有8.5折优惠。(4)、会员可享有免费设计。四、宾客会员优惠:在普通会员享有优惠基本上增长如下优惠：(1)、每次购物可享有9折优惠(会员活动商品可享有8折优惠)(2)、可享有免费送货上门业务五、钻石会员优惠： 在享有普通会员及钻石会员优惠基本上增长如下优惠：(1)、每次购物享有8折优惠(会员活动商品可享有7.5折优惠)(2)、可借与朋友享有普通会员业务(增长积分，需被借者提供身份证明)六、会员守则：(1)、自由选取与否成为本店会员 。(2)、领取会员卡，需提供本真是人身份证明 。(3)、使用会员卡时需提供卡号和本人身份有关证明。(4)、交易过程中遵守诚实信用原则，不在交易过程中采用不合法竞争行为，不扰乱交易秩序。(5)、顾客有义务在注册时提供自己真实资料，并保证电子邮件地址、联系电话、等内容真实有效性及安全性，同步，顾客也有义务在有关资料实际变更时及时更新关于注册资料。(6)、如在1年之内会员没用购买任何一种产品或无法联系，本店有权取消其会员资格。(7)、会员可转让，但只保存20%积分。(任何顾客购物5天内对咱们服务或商品质量有任何不满意，可以凭购物票无条件退换货。)第八某些：财务预算分析(略)第九某些：风险控制 一、PEST分析：(一)政治法律环境 (Political Factors)1.政治环境稳定，国家将持续支持大学生自主创业，颁布政策也是持续稳定2.国家政策不会变化法律从而增强对公司监管并收取更多赋税，并对大学生创业有税率支持3.政府经济政策：（a） 大学生自主创业期间档案、人事关系及职工职称、档案工资等各种人事服务业务由政府人才服务机构统一管理，可享有国有单位就业毕业生同等待遇（b） 可减征或免征公司所得税一年,从事个体经营，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规公司，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。（c） 组织开展创业实训。安排有创业意愿和能力毕业年在校生和未就业高校毕业生到实训基地进行3至6个月创业实训，增强开办公司能力,实训期间可享有每人每月400元实训补贴。 (二)经济环境 (Economic Factors) 1. 利率：国家第一年将减免大学生创业公司所得税，次年开始按5%征收所得税。2. 通货膨胀率与人均就业率：当前毕业时大学生就业率只有55.8%(据中华人民共和国网)，在就业率如此低时候，可以大大压低咱们运营成本，管理成本。 (三)社会文化环境 (Sociocultural Fators) 人口环境:到,中华人民共和国大学生人数预测将稳步达到3000万,中华人民共和国大学生所代表市场潜力也将变得越来越庞大。消费者空闲时间：在校大学生空闲时间基本每天在3小时左右，消费时间多，闲置物品多。(四)技术环境 (Technological Factors)1、装饰宿舍发展趋势：当今80，90后对宿舍规定越来越高，然而多是自己装饰，没有专门经营此项业务店面、公司。2、互换市场发展趋势：随着生活条件改进，在校大学生可支配钞票越来越多，购买力日益增强，闲置物品也越来越多。二：SWOT分析 （一）、Strong优势(1)、将宿舍文化中闲置物品互换和装饰相结合(2)、依照当代青年追求个性心理提出合理化设计(3)、投资少，风险小(4)、可借助宿舍文化节而提高知名度(5)、运用大学生创业和兼职心理招揽人才(6)、国家政策勉励大学生创业 （二）、Weakness(劣势)(1)、大学生初入商场，经营体制不完善(2)、重要面向学生，利润偏低(3)、重要有在校大学生参加创业经营，成员单一(4)、可代替商品多(5)、非消耗品，一次购买可长期使用（三）、Opportunity(机会)(1)、当代大学生正逐年增多(2)、宿舍装饰单调，统一，缺少个性(3)、宿舍是咱们第二个家，应当有家感觉（四）、Threats(威胁)(1)、受周期性影响大，假期客户源少(2)、和学校周边饰品店形成竞争三、解决方案(一)、经营管理方面：定期做问卷调查，找出局限性及时改进。(二)、利润偏低：宿舍楼比居民楼人口还要密集，可以上门推销做到薄利多销。(三)、单个商品可代替性比较大：但是通过组合、设计，它就变成了无可代替成套商品，产品组合具备最吸引当下大学生注意独特卖点。(四)、此外，每年都会有大量新生进入学校，并且数量在逐年增长，这也很大限度上壮大了我司目的客户群。