大学生寝室装修创业专项计划书.doc

创作人： 第一部分：项目背景在当今社会，大学生在校生活水品不停提升，而80、90后学生普遍追求个性，对于自己生活住地也要求提升。不再满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等基础情况，很多学生全部期望自己宿舍不拘一格，突出自己个性，愈加像自己家。近些年，很多学校也为激励学生加深对宿舍感情，举行“宿舍文化大赛”等活动。现在，个人宿舍装饰、展现自我正在社会流行。同时在校园中，有很多同学刚步入大学校园，还没有形成很理智理财观念，常常会有购置某件商品后，未能充足使用就处于闲置状态情况出现。交换市场为同学们提供一个以物易物平台，有效减缓同学们无须要开支带来生活费超支问题。而且出于“能源、环境保护”角度，书本在大学使用更趋于可循环化。这么不仅能够有效发挥书本更大价值，为环境保护事业做一份贡献，也能在很大程度上帮助部分家庭有困难在校大学生，降低一笔可观书本开支。1、宿舍装饰：我们设计含有独特造型，我们商品含有廉价价格，很符合大学生经济实力。在中国，共有多所大学，不以全部大学为市场，仅以10%大学为市场，在校大学生数量全部是我们庞大消费群体，所以有很大市场前景，就此我们提出“一品家居”构想。2、交换市场：以长春为例 ,长春大学中还未形成规模针对大学高校学生交换市场。然而，依据每十二个月各个高校大四毕业生离校时，各高校临时组织旧物市场火爆情况可知，在校学生和高校周围社会群众对此项活动还是表示认可、支持态度。而这么专门面对高校交换、交易市场，现在为止是一个空白。而长春高校数量和全国其它大省市相比，也是很多，是一个很庞大市场。而这恰恰也是一个机会，给我们方便学生闲置物品交换机会，填补市场空白。3、综合服务：很多类似项目标店铺也在建立，但这些店铺所做业务单一，而我们将企业定义为综合服务性质，含有很大扩展性。而且这两项服务价格区间有一定差异，宿舍个性化设计是面向家境好部分在校大学生，产品定价稍高;而交换平台更多是面向经济条件不是太充裕在校大学生，只是收取较低置物费。合二为一正是看准利润扩大，当我们一个业务碰到困难时候，另一个业务能够作为业务补充使企业稳定生存下去。同时，这两项服务同时开展也能起到很快让校园各个阶层在校大学生关注作用。第二部分、企业文化企业精神：“诚信为本，精益求精”企业宗旨：“以人为本，以学为重”经营理念：“用户至上、效率第一”第三部分：市场分析一、市场概述企业经过细致市场调查，了解市场特点和消费者需求情况，依靠企业综合能力，设计并制订出适合市场经营模式。以广告和企业服务质量，快速在长春各高校中形成一个良好形象，扩展企业服务范围，同时加紧企业转型，降低对供给商依靠程度，降低企业经营风险。二、宏观市场分析1.装饰：为一般居民房屋装饰企业已经在中国随地可见，不过，高校内作为一个巨大消费市场，却还没有多少人顾及。在大学宿舍内进行装饰，含有很大发展前景。伴随时代发展，大家文化素质、生活品味和经济条件不停提升，对生活环境要求也越来越高，逐步趋向多样型、时尚型、环境保护型和经济型。宿舍，作为大学生每日住宿、休息地方，和大学生产生了关键联络，对大学生活产生关键影响。所以，鉴于宿舍作为大学生活起到独特作用，我们专门针对大学生们爱好爱好和需求心理，对其宿舍进行独特、细致装饰，以彰显大学生个性。大学生追求时尚、个性、靓丽。我们能够抓住其普遍心态，针对其通常特点，能够设计很多独具特色宿舍装饰方案，由学生们依据本身爱好进行选择。再由我们为其进行装饰。另外，需要注意是，我们此时所说只是装饰，而不是装修。因为学校里严禁私自对宿舍做大型改造，所以对宿舍进行装修是不可行。而装饰是指对宿舍进行简单、便捷、显著表面性铺挂和修饰。所用物品只是简单海报、壁纸、挂坠等小物件,经过合适组合使宿舍令人赏心悦目。小型物件比如海报、挂饰、丝带，在宿舍里不一样式装饰，能够凸显不一样个性不一样类型宿舍文化。给人不一样感觉，展现宿舍组员不一样个性追求和给人一个新鲜亮丽感觉。2、交换市场：伴随经济发展，人民生活水平提升，大家可支配收入越来越多，现代大学生，多是独生儿女，父母给零用钱很多，在校期间购置物品也随之增多。不过，并不是每一件买回东西全部是满意，不满意闲置物品该怎么办呐?就仍由其闲置，造成金钱浪费吗?现现在，中国已进入过剩时代，物质产品越来越丰富，大学生购置力越来越强，造成宿舍闲置物品越来越多。调查汇报显示，有闲置物品大学生高达96%，而拥有很多闲置物品人更是达成51% 。这么高百分比更显示出大学生对用不到或不喜爱物品处理问题相当伤脑筋。这能够从另一个调查中找到依据：对闲置物品处理路径中，有72%人选择放在柜子里不去理会，21%选择了送给她人，然而，仅有2%人选择了把她们卖给她人。再者，在问到是否了解“换客”一词时，只有四分之一人对其相当了解，而大部分人还处于一知半解状态。所以，将“换客”这一思想传输给消费者话，可见相关物物交换市场潜力相当巨大，市场容量也大得惊人。加之，受金融危机、绿色消费影响，大家对消费观念也发生了很大改变。美国品牌周刊去年10月份针对1000名成年人在线调查结果显示，91%人会考虑购置二手物品。当然，中国消费者中也会有占相当大份额人会选择了绿色消费，节省消费。这既是一个很合适理财方法，更是一个很好节省资源路径。所以，有理由相信，物物交换平台不可或缺，我们企业成立也有其主动地意义，有很大生存空间。三、目标市场(以市场交换为例分析)(一)、目标市场选择在各个城市很多地方全部有二手货交易市场，大家很喜爱从那些地方淘到部分自己喜爱、价格适中商品。其中最出名就是各个高校临近毕业生离校时组织旧物市场。不过像这种颇具规模，秩序规范仅是少数，只在每十二个月固定时间，高校周围才有，而且大部分是货物繁杂，假冒伪劣产品盛行。让大家全部不放心，不安心。除了这种有实地交易市场，还存在这很多二手货交易网站，如淘宝网、当当网，还有专门做二手货交易舍得网、易物网。这些网站充足利用了网络优势及发达电子商务交易平台，让信息最大量流通。经过网上信函、在线聊天等形式来促成交易成功。不过，以网站形式存在着除了有这些好处之外，也存在着很多弊端，也出现很多买回或换回并不是心目中所想要局面。其次假如缺乏很可靠信用机制，产品存在太大瑕疵，这一系列交易就不能成功实现，反而会损坏企业声誉。所以，我们企业以校园实体店和网络推广、集会形式，致力于改善这种情况。网站，只是取得信息方法，而并不是交换平台。我们将作为买卖双方中间人见证交易从始至终。(二)、目标市场规模及前景因为本企业规模有限，在成立早期，只进行同城之间交易。经过网络、BBS形式向大家公布最新信息，再以举行集会方法进行买卖。让买卖双方能够亲见到自己所中意商品，买还是卖，由双方当事人自己裁决。这么有利于公平，能最大程度减小风险，提升交易成功率。(三)、目标市场特征弱求弹性：这种物物交换方法存在有其特殊时代背景，当今金融危机下，大家尽可能地寻求省钱、节省方法来满足自己需要。等危机过去，大家消费观也会发生一定改变，从而转向购置新鲜商品。所以，新总会变成旧，这个市场永远存在。绿色消费观：现现在经济越来越发达，可环境越来越恶劣，加上大家受教育水平越来越高，保护环境观念深入人心。在做越来越多事情时，大家把对环境影响考虑在内，消费也不例外。 (四)、市场定位像淘宝网、易物网、舍得网等这些大型网站，其经营范围全部是全国性，地域跨度大，经营范围广，在实际操作中更是和部分会计企业，物流企业合作，来完成其销售。如此而来，消费者付出成本会大大加大，部分小件物品交换或买卖变得难以实现。而我们企业运行只是以网站为平台，以同城、同校交易为目标，经过买卖双方面对面交流来促成交易实现，可行性会大大提升。规范、定时集会也会部分旁观者提供了交流集会。规范管理使物物交换成为可能。所以，在企业运行前五年，我们将致力于信息整合，企业宣传，估计五年内占长春市高校中旧物交换市场80%，规模将深入扩大，慢慢向周围其它省市扩展。第四部分：市场营销策略一、盈利模式分析本企业主营产品及服务包含两个方面，即：宿舍个性温馨装饰用具及校园交换市场。考虑到宿舍个性温馨装饰用具是一个生命周期相对较长产品，而且也是一次购置后不会轻易再次购置产品，所以该产品市场消费者普遍在购置抉择时比较慎重，考虑周期较长。所以，本企业在开业早期将宣传关键放在校园交换市场服务产品上。为广大师生提供一个以物换物平台，企业推行会员制，定时抽取幸运会员，为幸运会员所在宿舍进行无偿装潢设计及实施，以此达成广而告之目标。而且经过在庞大校园交换市场上会员及用户积累，“一品家居”即可在较短时间内建立起较高品牌认知度。而且经过“C2C”(用户面向用户)传输模式，在校内建立起庞大且牢靠用户群。在用户群稳定同时，开始主打向市场推出我们企业“宿舍个性温馨装饰用具”这个产品及服务。在这两个项目中，我们将“交换市场”项目作为面向市场敲门砖，以此为平台达成广泛推广品牌，建立忠实用户群目标，而且以此为基础，面试市场推出我们特色“宿舍个性温馨装饰用具”产品及服务，而且将本企业关键盈利放在后者上。发明高品质宿舍生活品牌概念，同类产品价格高于市场均价并提供完善售后服务。二、定价策略(一)宿舍个性温馨装饰用具：考虑到商品成本及市场需求等情况，现在这类综合市场尚处于空白状态，所以我企业宿舍个性温馨装饰用具类商品定价较市场上通常同类商品要稍高，以塑造本企业产品综合价值高，提升生活品质产品附加值。当然，企业开业之初会举行对应促销活动，争取以最短时间，提升品牌著名度，及用户忠诚度。(二)交换市场：前期企业以交换市场带动宿舍用具市场发展策略进行市场营销整合，交换市场面向消费者只收取滞留交换物品3%到5%留置金。以交换市场发展和被广大消费者认可带动消费者对店内宿舍个性温馨装饰用具关注，形成购置欲望，并在用户购置本店商品后，以优质服务提升用户忠诚度。三、分销计划店面销售为主，同时配合学校周围及校园BBS宣传活动。(一)店面选址：因为我们关键服务对象为在校大学生，所以地址选择在学校门口，服务范围辐射到大学校园及周围小区。(二)店面装饰：以简练明快为主，同时配合宿舍个性温馨装饰用具，将整体店面营造出温馨，家感觉。(三)主营产品种类盆栽：让寝室多一分生动小布偶：寝室组员每人一个同一系列小玩偶，最好是不一样，又能够装饰，又是自己一个收藏和纪念照片墙：在墙上留一个地方，进行简单装饰，贴部分寝室组员照片挂饰：凌乱中整齐，彰显自由个性海报：偶像力量是伟大，那就不如天天看着她吧壁纸：离别单调乳白色，这才是我内心世界真正色彩彩带：在窗上拼一个小小“蜗居”，未来会有大房子窗帘：外面看着漂亮，里面光线跟那个是别具一格 等。同时，店面一角还要留出放置交换物品空间，整体风格搭配友好。留置部分物品在店里进行展示，更多货物存放在仓库中，经过计算机MRP系统对产品进行有效整合，查找及交易。四、促销计划(一)宿舍个性温馨装饰用具： 1、店面实施会员制，举行会员积分换好礼活动，会员生日当日还可享受商品折扣待遇。 2、每个店面开业早期全部会举行打折酬宾活动，以愈加快速为店面聚拢人家，而且以优质服务提供用户忠实度。 3、不定时赞助部分学校社团活动，想参与活动师生发放带有本店标志小纪念品，在广大学生中积攒人气，提升品牌整体形象及著名度。 4、对会员进行定时抽奖活动，为中奖同学无偿提供宿舍整体装潢提升工程，以提升企业著名度，是更多同学产生购置本企业产品欲望。(二)交换市场： 1、开店早期，向交换成功换客无偿赠予带有本店标志小纪念品，并向其介绍宿舍个性温馨装饰用具特点，以求快速提升品牌著名度。 2、对交换成功换客进行定时抽奖活动，为中奖同学无偿提供宿舍整体装潢提升工程，以提升企业著名度，是更多同学产生购置本企业产品欲望。 3、在各大学校BBS上，大幅度宣传本企业物物交换市场特点及优点，快速吸引本校学生注意力，而且能够公布部分交换成功实例，激发更多同学参与其中热情。五、售后服务我企业致力于全心全意为广大在校师生及周围住户服务，用户至上是我们服务宗旨。企业设有专职售后服务部门。(一)售后服务规范售后服务由售后服务中心处理，立即处理用户投诉问题，问题商品、物品立即回收，并给用户满意回复及礼貌待遇(二)售后服务管理基础标准1.树立用户第一标准2.以法律、法规及相关要求为准则，以事实为依据3.果断维护本店整体形象六、销售团体和网络建设我企业销售团体建设以CtoC为宗旨，讲求用户带动用户校园销售方法，经过赞助校园活动，和部分校园里、社团中活跃同学建立联络，并经过她们带动她们身边同学来了解我们企业、购置我们产品、亲身参与到我们交换活动中来。我们会给促成交易达成同学一定百分比佣金同时，我们也会遵照以下标准对我们销售队伍进行管理、建设。 (一)、先对事后对人，明确责任，事事有些人负责。人管理是最难，尤其对有一定阅历销售人员。销售团体管理目标是做好事情，达成企业目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成企业期望目标就达成了销售团体管理目标。所以包含销售目标在内全部目标必需分解到责任人，人人对自己目标负责。经过对事管理来达成管人目标。(二)、以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到店铺为基础单位，各级销售人员对自己目标负责。我们经过设置较高目标充足挖掘销售队伍潜力，进行目标完成率排名考评，处罚下游，激励中游，奖励上游。就像学生考试，试题极难，对每个学生是一样，也一样能依据分数高低排出名次。另外一个是设置较低目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，一样进行完成率排名。总而言之不管考试题难易，最终优胜者是排名靠前。一定要考试，不然就不知道好坏了。全部销售人员全部参与数字化目标考评。销售团体管理就以结果为导向，对自己销售目标负责。(三)、销售同比增加率排名考评公平简单反应出销售团体业绩。对人员管理大忌就是不公平，假如销售目标设置不公平就先天造成销售队伍不稳定，比如说导购门店基础不一样，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购离职等。销售同比增加率就是大家全部和自己过去比，比是进步速度，落后就要挨打了。整体平均增加300%，为何你区域只有30%呢?针对这种市场就要分析原因，对症下药了。(四)、对特殊需要整改市场，可单独设置目标考评。往往需要大力调整市场，参与一刀切考评时雪上加霜，更不利于市场培育和调整，只能造成深入恶化和业务队伍频繁换人。这种市场可单独报备企业审批独立考评。(五)、以门店管理为基础，全部管理考评落脚点在终端门店。处理了终端门店问题，销售就形成了良性循环。企业财务部可下设一个终端门店稽核小组， “神秘人”可聘用当地在校大学生，费用基础为10元/店，以用户身份检验，同时能够检验全部项目。该神秘人设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店管控力度，对经销商也能发挥监督作用。(六)、建立导购企业培训及认证体系，打造一支专业、高效、稳定终端铁军。对销售以销售能力提升为关键，部加强促销话术开发，高效传输到一线导购，努力争取做到点到位、口语化、实战化。安排“神秘人”以用户身份检验导购话术实施情况。对导购实施初中高三级认证，让导购有提升空间，给不一样物质精神双奖励。(七)、每个月安排全国性专题终端营销活动。专题性营销活动好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地实施效果，进行全国对比。专题性营销活动能拉动消费者对品牌连续关注，避免长久特价和堆码对消费者刺激疲惫。对特价实施最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品连续特价活动。经过对专题性活动实施和管理，尤其是效果评定，能有效管理销售团体。(八)、销售队伍热情和士气是高效团体基础条件。打造一支士气高涨团体是一个系统工程。首先需要招聘含有乐观精神、勇于挑战、主动进取职员。二则树立经典和样板，激发销售团体潜能，她人能做到你一定能做到。三则选好团体领导，领导全部无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一个赢文化。五则做好职员激励和处罚，表彰优异，鞭策后进，整体提升。七、经营目标1、建立企业以后，十二个月之内完善企业结构，提升著名度，占领长春部分高校学生市场，企业盈利达成10000。2、两年以后，企业实现自我转型，壁纸由专业学生设计并交由厂方制造，同时和各个高校建立良好合作关系，自行置换货，对货物留置程度降低到30%左右，降低企业质押仓库成本,提升收益.3、五年之内，企业走出长春，向全国高校扩展,复制经营管理模式并提升改善,使用户职员双收益.4、在各高校稳定以后，扩张企业服务范围，向一般家庭销售自己服务,专为儿童房间设计装饰。第五部分、企业发展战略一、早期：(15月)出于资金和经验原因，早期以商店形式进入市场，建立自己品牌，积累无形资产。关键让学生认同，并购置商店产品，认同商店交换理念。(一)、第一月：(1)大力宣传，让学生回想家温馨，使其产生购置动力;(2)商店进入市场初，提升商店著名度，树立品牌形象;(3)无偿为几间宿舍进行装饰，以达成早期宣传效果;(4)利用校园BBS进行宣传，在校园贴吧中展示以装饰宿舍照片。(二)、第45个月：(1)逐步建立健全销售网络;(2)提升服务及产品形象，增加无形资产(3)关键发觉流行产品，立即引进(4)逐步完善会员制度。二、 中期(510个月)(一)、深入完善和健全销售网络;(二)、增加产品及服务质量，吸引投资商;(三)、月利润达成，会员数达成500;三、后期(1年2年)(一)、运行模式基础成熟;(二)、扩展市场空间，在周围大学周围开设分店;(三)、立足宿舍文化方向，完善独有业务，增加更多设计方案，让大学生更多体会到家温馨。第六部分：企业管理和制度一、职员选拔制度(1)、关键集中在在校大学生，且有充足课余时间。(2)、一般话标准，语言表示能力，交际能力强。(3)、工作学习两不误，挂科数不得超出“1”。(4)、对工作认真负责。(5)、性格开朗活泼，为人大方。二、职员选拔步骤(1)、填写申请表(2)、面试(3)、培训(4)、实习(5)、上岗 三、作息时间(1)、早7：30管理人员到，整理、查对货物账单。(2)、8：00正式上班。(3)、15：00交接班，由令一组人员接替。(4)、21：30关门。(5)、21：3022：00清点货物、整理账目、打扫卫生。(6)、每个月交自我评价一份(全体)，并展示。四、奖罚制度(1)、奖： 每个月10日发工资。(2)、双月20日发奖金(销售额1%，应有酬劳和额外收获分开发放，起到激励职员，增强职员主动性作用)。(3)、罚：早退，扣除前五日奖金；用户投诉，查明原因，用户问题，扣除职员半月奖金，职员问题，扣除职员半月工资。第七部分：会员待遇及办理一、会员办理：(1)、办理会员时需提供正确有效身份证实，电话号码，电子邮箱，以方便我们和您联络。(2)、会员商品本店每个月随机退出。(3)、开业一月持身份证可无偿办理。开业一月过后，交纳五元手续费即可办理会员业务。(4)、以后，一次性消费满五十元可无偿获赠会员。(5)、累计消费二百元可无偿获赠会员。二、会员等级：(1)、会员分为一般会员、贵宾会员、钻石会员。(2)、一般会员积分达成500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达成1500分时即可上升为钻石会员，积分达成2500分可取得100元购物券。三、一般会员优惠：(1)、新品到货优先以彩信形式通知会员。(2)、每个月持会员卡和当月购物小票可无偿领取精美小礼品。(3)、每次购物一般商品可享受9.5折优惠，会员活动商品可享受8.5折优惠。(4)、会员可享受无偿设计。四、贵宾会员优惠:在一般会员享受优惠基础上增加以下优惠：(1)、每次购物可享受9折优惠(会员活动商品可享受8折优惠)(2)、可享受无偿送货上门业务五、钻石会员优惠： 在享受一般会员及钻石会员优惠基础上增加以下优惠：(1)、每次购物享受8折优惠(会员活动商品可享受7.5折优惠)(2)、可借和好友享受一般会员业务(增加积分，需被借者提供身份证实)六、会员守则：(1)、自由选择是否成为本店会员 。(2)、领取会员卡，需提供本真是人身份证实 。(3)、使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证实。(4)、交易过程中遵守老实信用标准，不在交易过程中采取不正当竞争行为，不扰乱交易秩序。(5)、用户有义务在注册时提供自己真实资料，并确保电子邮件地址、联络电话、等内容真实有效性及安全性，同时，用户也有义务在相关资料实际变更时立即更新相关注册资料。(6)、如在1年之内会员没用购置任何一个产品或无法联络，本店有权取消其会员资格。(7)、会员可转让，但只保留20%积分。(任何用户购物5天内对我们服务或商品质量有任何不满意，能够凭购物票无条件退换货。)第八部分：财务预算分析(略)第九部分：风险控制 一、PEST分析：(一)政治法律环境 (Political Factors)1.政治环境稳定，国家将连续支持大学生自主创业，颁布政策也是连续稳定2.国家政策不会改变法律从而增强对企业监管并收取更多赋税，并对大学生创业有税率支持3.政府经济政策：（a） 大学生自主创业期间档案、人事关系及职员职称、档案工资等多种人事服务业务由政府人才服务机构统一管理，可享受国有单位就业毕业生相同候遇（b） 可减征或免征企业所得税十二个月,从事个体经营，自同意经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济协议示范文本工本费等。另外，假如成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。（c） 组织开展创业实训。安排有创业意愿和能力毕业年在校生和未就业高校毕业生到实训基地进行3至6个月创业实训，增强创办企业能力,实训期间可享受每人每个月400元实训补助。 (二)经济环境 (Economic Factors) 1. 利率：国家第十二个月将减免大学生创业企业所得税，第二年开始按5%征收所得税。2. 通货膨胀率和人均就业率：现在毕业时大学生就业率只有55.8%(据中国网)，在就业率如此低时候，能够大大压低我们运行成本，管理成本。 (三)社会文化环境 (Sociocultural Fators) 人口环境:到,中国大学生人数估计将稳步达成3000万,中国大学生所代表市场潜力也将变得越来越庞大。消费者空闲时间：在校大学生空闲时间基础天天在3小时左右，消费时间多，闲置物品多。(四)技术环境 (Technological Factors)1、装饰宿舍发展趋势：当今80，90后对宿舍要求越来越高，然而多是自己装饰，没有专门经营此项业务店面、企业。2、交换市场发展趋势：伴随生活条件改善，在校大学生可支配现金越来越多，购置力日益增强，闲置物品也越来越多。二：SWOT分析 （一）、Strong优势(1)、将宿舍文化中闲置物品交换和装饰相结合(2)、依据现代青年追求个性心理提出合理化设计(3)、投资少，风险小(4)、可借助宿舍文化节而提升著名度(5)、利用大学生创业和兼职心理招揽人才(6)、国家政策激励大学生创业 （二）、Weakness(劣势)(1)、大学生初入商场，经营体制不完善(2)、关键面向学生，利润偏低(3)、关键有在校大学生参与创业经营，组员单一(4)、可替换商品多(5)、非消耗品，一次购置可长久使用（三）、Opportunity(机会)(1)、现代大学生正逐年增多(2)、宿舍装饰单调，统一，缺乏个性(3)、宿舍是我们第二个家，应该有家感觉（四）、Threats(威胁)(1)、受周期性影响大，假期用户源少(2)、和学校周围饰品店形成竞争三、处理方案(一)、经营管理方面：定时做问卷调查，找出不足立即改善。(二)、利润偏低：宿舍楼比居民楼人口还要密集，能够上门推销做到薄利多销。(三)、单个商品可替换性比较大：不过经过组合、设计，它就变成了无可替换成套商品，产品组合含有最吸引当下大学生注意独特卖点。(四)、另外，每十二个月全部会有大量新生进入学校，而且数量在逐年增加，这也很大程度上壮大了本企业目标用户群。