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东山领地对消费者购房关注点市场调查汇报

调查单位：成全部航院调研第五小组
通讯地址：成全部航院
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汇报提出日期:12月31日
汇报主送单位：东山领地房产企业

摘要
纵观近几年楼市行情，房地产行业不停挤出泡沫，泡沫量不仅没有降低还在增加，投资投机性功效显著下降。一位业主客观描述了房产泡沫现象，“我们小区共有1000多套房源，晚上亮灯却只有100多家，这就是房产泡沫。”实际上，房地产市场泡沫还停留在局部层面，不是整体性，而且伴随经济发展，有可能逐步被吸收和消化。在整个大市场疲软背景下，怎样在房产泡沫中进行愈加市场化营销？成为各大房产商燃眉之急，所以我们受东山领地房产企业委托进行一项全市民住房情况及购房需求市场调研。

目录
一、调查概况 4
（一）调查目的 4
（二）调查时间与调查范围 4
（三）调查方法 4
二、消费者购房关注点的实际情况 5
（一）对房屋及其配套的关注点 5
（二）消费者自身的内在因素 11
三、消费者购房关注点分析 14
（一）优势分析 14
（二）劣势分析 15
（三）机会分析 15
（四）威胁分析 16
四、对房地产发展的建议 16
（一）针对首购房消费者 16
（二） 二手房的机遇 17
（三）周边潜在消费者的并入 17
（四）进一步消费空置房 17
（五）利用政策优势 17
（六）个性化定制 18
五、结束语 18
附：调查问卷 18

一、调查概况
（一）调查目标
此次调研目标是为了了解成城市购房者和潜在购房者住房情况及购房需求，并得出房产消费偏好数据，为房产企业建造和销售房产决议提供参考，提升房产企业经济效益。
（二）调查时间和调查范围
我们和12月28日到12月29日分别对东山领地周围小区及龙泉音乐广场等人流量较大地方目标消费者进行了问卷调查，搜集了大量一手资料。
（三）调查方法
此次调查关键采取了问卷调查方法，并参考了相关调研资料和书籍
此次问卷采取简单随机抽样，共发出100问卷，回收99份有效问卷。
二、消费者购房关注点实际情况
（一）对房屋及其配套关注点

图1：买房母分布图
从上图表可得，满足日常居住是绝大多数消费者目标，所占百分比是82%。

图2：购房考虑分布图
上图表能够看出，价格和环境是购房者关键考虑原因，所占百分比分别为28%和30%。

图3：选择房屋种类分布图
由图可知，大多数用户愿意选择房屋种类为高层，所占百分比为42%。

图4：选择户型分布图
由图可知，三室一厅是绝大多数用户愿意选择户型，所占百分比是37%。

图5：期望装修标准分布图
由图可知，大多数人期望装修标准为精装，所占百分比为46%；期望豪华装修极少。

图6：可接收地点分布图
由图知，大多数人愿意接收地点为二环和三环以外，所占百分比分别为33%和41%。

图7：周围环境要求分布图
由图可知，大多数人期望住房周围有银行和交通站点，所占百分比为27%和20%。

图8：可接收车程分布图
由图可知，三分之一人考虑车程在15-30分钟，总体看来对车程要求相对平衡。

图9：购房面积期望分布图
由图可知，大部分人考虑购房面积为90-120平方米，所占百分比为56%。极少人考虑70平方米以下，所占百分比5%

图10：所能接收每平方米价格分布图
由图可知，大多数人所能接收房价为4001-6000/平方米，所占百分比为44%，能接收10001/平方米人极少，所占百分比为3%。

图11：期望住宅每层户数分布图
由图可知，大部分人期望住宅为一梯两户，所占百分比为45%。

图12：住宅朝向选择偏好分布图
由图可知，大多数人对住宅朝向选择偏向于朝南，所占百分比为34%，极少数人选择偏向朝西，所占百分比为2%。

（二）消费者本身内在原因

图13：年纪分布图
由图可知，被调查者年纪最多是20-30岁，所占百分比是40%；最少是20岁以下，所占百分比是2%。

图14：收入分布图
由图可知，调查对象中大多数人月收入3000-3500元，所占百分比为30%。

图15：职位分布
图由图可知，被调查者大多数为私营业主，所占百分比为66%，从事企业高层人数最少。

图16：职业分布图
由图知，被调查者职业最多是个体户，所占百分比为35%，最少是贸易，所占百分比2%。

图17：日常交通工具
由图可知，被调查人员日常交通方法步行和私家车较多，所占百分比总和为38%

图18：文化程度分布图
由图知，被调查者文化程度最多是大专，所占百分比为39%，博士生最少，所占百分比为2%。

图19：性别分布图
由图可知，被调查对象中，男女百分比相当，分别是54%和46%。
三、消费者购房关注点分析
（一）优势分析
数据上可看出，大多数消费者有一定购房欲望，对90~120平方米内中型房产爱好较大；房产商假如合适增加周围配套设施（商超，学校，休闲娱乐场所等），在相同房型上将含有更多竞争优势；从消费者本身来看，年轻一代对小户型房产更感爱好，既廉价又能满足本身租房，五十岁及以上消费者，有一定经济实力，对房屋有一定讲究，对周围服务环境要求较高；房产商依据消费者需求，个性化定制，避免盲目竞争；总体而言，房产是一个连续消费点，即使现在处于疲软期，但现有商品空置房正在被深入消费掉，所以未来消费势头会深入增加！
（二）劣势分析
纵观近几年楼市行情，房地产行业不停挤出泡沫，泡沫量不仅没有降低还在增加，投资投机性功效显著下降。一位业主客观描述了房产泡沫现象，“我们小区共有1000多套房源，晚上亮灯却只有100多家，这就是房产泡沫。”实际上，这是房产资源配置不合理而产生地域失调，房地产市场泡沫还停留在局部层面，不是整体性，只有伴随经济发展，才有可能逐步被吸收和消化。
成全部在房地产投资方面有一定泡沫存在，其中，土地市场比住宅市场严重，“成全部现在房地产价格基础全部是由市场负担能力、购房者购置能力所决定，从源头上来讲，成全部土地市场价格虚高，开发企业没有任何利润可言，这也就说明成全部房地产市场是不健康。”过高价格对工薪阶层购房者无疑是望而却步，阻止了市场深入扩大，而对于明年房价走势，将会整体趋于平稳态势，再度大幅上涨空间不大。
（三）机会分析
在机遇方面，在取消限购基础上，政策没有出现尤其大调整，展现宽松化、平稳化格局。1月起，为支持缴存职员购置首套和改善型自住房，购置新房或房龄在20年以下二手房，一人贷款最高限额从40万元上调为50万元，两人为70万元；组合贷款最高限额从75万元上调为105万元。以后一系列配套政策全部会是深入促进楼市健康发展制度性保障，将引导楼市更趋成熟、理性，很大程度上刺激了明年楼市复苏。这无疑深入刺激了购房者购置欲望，让潜在消费者有购置能力，让原有消费者有深入消费欲望，让市场深入扩大。
（四）威胁分析
成全部楼市可谓热闹非凡，限购松绑、央行降息等各项政策层出不穷，林林总总而又全新营销模式让人目不暇接，各个房地产商竞争猛烈。
新年伊始，中国指数研究院公布了去年下六个月“百城价格指数”。数据显示，当月全国100个城市新建住宅平均价格为10542元/平方米，环比、同比继续下跌。其中环比下跌0.44%，连续8个月下跌，且跌幅扩大了0.06个百分点。
年底开发商们疯狂走量也是让整个市场感受到前所未有压力，据不完全统计，去年11月-12月前后，成全部楼市有近100个楼盘集中新开盘或推售新房源。其中不乏保利、蓝光、恒大等品牌房企。这不得不让房产商面临猛烈竞争市场。
四、对房地产发展提议
（一）针对首购房消费者
关键购房人群仍以首次置业为主；石市购房者仍以刚性需求和改善性需求为主从成交价格看，学区房、周围交通配套成熟、小区成规模小区，成交量和价格不停走高。这给我们房地产给出了一个明确方向，关键满足首次购房，讲求相关配置，在这些方面做足功夫，将会迎来一个良好发展势头。
（二） 二手房机遇
伴随不动产登记制度和推出房产税等政策预期，将使前期过分投资房产和城中村改造产生多出回迁房等存量房逐步释放出来，形成二手房房源供给。
（三）周围潜在消费者并入
伴随行政区划调整，更多城市周围郊县人口吸纳至城市范围之内，刚性需求群体扩大，将会有效激发楼市整体活力。
（四）深入消费空置房
开发企业、金融机构和购房人对房地产市场预期已趋于理性，关键压力来自于空置商品房，房地产市场不含有大幅调整空间； 因为商业用房价格较高，消费者投资逐步趋于理性，和经济形势下行、商业经营不景气及电商快速发展等原因影响，商业办公用房销售困难，以后一段时间仍将以消化库存为主。估计房价应保持稳定且呈小幅上升态势。
（五）利用政策优势
居住"房改房"和住房面积相对较小群体，其购置力在取消限购后得到释放，改善性需求将有所增加；另外，金融政策调整，将促进购置力深入增强。
（六）个性化定制
伴随房地产业不停发展、改善性、舒适性及高端需求越来越多样化，开发企业将重视楼盘品质化、风格化、差异化，满足消费者追求个性化需求，同质化楼盘将逐步降低。
五、结束语
此次调查问卷发放数量大，调查内容丰富，涵盖了购房者职业、年纪、家庭年收入、购房用途、置业情况、购房首选、购房需求时间、欲购房区域、承受价位及户型要求等方方面面，含有相现代表性，反应情况和龙泉现在房地产市场实际情况相吻合，为龙泉地产业发展指出了方向，对房地产开发企业含有一定参考价值。相关消费者对购房关注点市场调查问卷
附：调查问卷
尊敬先生/女士：
您好!
为了愈加好了解本市居民购房真实意向，我们在进行一项全市民住房情况及购房需求市场调研。您意见无所谓对错，全部会对我们有很大帮助，期望您在百忙之中抽出一点时间帮助我们完成这项调查，我们会对您回复和个人信息给予保密。感谢您支持和帮助！
（1）您购房关键目标是[ ]
A．日常居住　　　　　　　　B．第二居所
C．投资　　　　　　　　　　D．其它
（2）您购房关键考虑[ ]
A．地段　　　B．价格　　　　C．房型　　　D．环境
E．配套　　　F．物业管理　　G．距相关地点近
（3）您购房选择房屋种类[ ]
A．底层　　　　　　　　　　B．高层
C．多层　　　　　　　　　　D．超高层
（4）购置商品房，你购什么买户型[ ]
A．二室一厅　　　B．二室二厅　　　C．三室一厅
D．三室二厅　　　E．其它
（5）您期望装修标准[ ]
A．清水房　　　　　　　　　B．精装
D．豪华装修　　　　　　　　D．其它
（6）您购房期望地段或可接收地点[ ]
A．市中心　　　　　　　　　B．郊区
C．其它
（7）你购房周围环境要求[ ]
A．公园绿地　　　　　　　　B．医院
C．娱乐场所　　　　　　　　D．学校
E．其它

（8）您购房可接收车程（从居住地到工作地点）[ ]
A．15分钟内 B．15-30分钟 C．30-45分钟 D．无所谓
（9）您购房面积期望达成[ ]
A．70平方米以下 B．70-90平方米 C．90-120平方米 D．120平方米以上
（10）您购置房屋，所能接收每平方米价格是：[ ]
A、4000/平方以下 B、4000-6000/平方米 C、6000-8000/平方米
D、8000-10000/平方米E、10000/平方米以上
（11）您期望住宅每层户数是：[ ]
A、两户及以下 B、三至四户 C、五至六户 D、七至八户
E、九户或以上 F、无所谓
（12）请您对住宅朝向排出您偏好次序：[ ]
A、南北对流 B、朝南 C、朝北 D、东西向 E、朝西
（13）请问您性别 [ ]
A、男 B、女
（14）请问您文化程度：[ ]
A、博士 B、硕士 C、大学本科 D、大专 E、大专以下
(15)请问您职业：[ ]
A、机关/机关干部 B、企业管理人员 C、个体户 D、专业技术人员
E、贸易 F、证券 G、建筑业 H、高科技 I、学生 J、其它
(16)请问您在单位职位：[ ]
A、企业高层 B、企业中层 C、私营业主 D、行政事业干部 E、其它
(17)请问您平均月收入通常属于 [ ]
A、1000元以下 B、1000~元 C、~3000元
D、3000~3500元 E、3500~4000元 F、4000~5000元
G、5000~6000元 H、6000元以上
(18)请问您日常交通工具：[ ]
A、步行 B、自行车 C、摩托车 D、公交车 E、私家车 F、其它
（19）请问您年纪是[ ]岁
（20）请问您联络电话是[ ]
访问到此结束，再次谢谢您支持！