大学生二手教材教辅网络销售策划.docx

大学生二手教材教辅网络销售策划团队信息团队名称：E-鸣惊人团队宣言：青春是人生的实验课，错也很值得。成员分工：队长：蒙锦飞 团队总体协调、计划和分配任务，安排进程。整体材料的整理，与外部的交流联系。队员：曹旺章 负责市场调研以及协助收购教材教辅。队员：廖敏飞 负责形势的判断与分析，融资，对盈利模式进行分析做出判决。队员：刘信福 策划销售方案，利用网络平台推广宣传，负责店铺管理经营。队员：张俊 团队博文撰写，竞争力的分析店铺网址：地址:北京市昌平区回龙观北龙路2号华北电力大学信息1102一、 方案总概述在美国，一年里平均每10为购书者中就一位购买过一至两本二手书，美国已经因此在一般二手书市场的年销售总金额达10亿美元。这对于我国庞大的购书群体来说，意味着什么？近年来，二手书市场发展迅速。目前，世界二手书行业已经形成一定的产业规模。例如美国除了我们所熟知的亚马逊网络书店外，eBay、B&N.com、Alibris、Abebooks也将二手书市场做得很成熟。但是国内二手书市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。基于这样的背景，我们准备以高校为门户，以网络为开放平台，以现代信息技术为支撑，以物流为中介，从而在同城或远程间对二手教材教辅形成流通互换，达到网络销售为主的交易机制。我们准备有效合理地收集大学生拥有的闲置教材教辅资源，结合以网络销售为主的经营形式，在淘宝网开一个二手教材教辅专卖店铺，并通过各种网络平台进行宣传推广，以店铺的经营为立足之本，不断的冲击壮大国内的二手书交易市场，进而依托人脉关系，邀请其高校学子加盟我们的交易机制，通过经验资源的共享，实现在淘宝网建立一个小型的全国高校二手书交易连锁店。初级目标：在本校通过某些渠道建立一个稳定货物收集机制，并把淘宝商铺管理好，形成正常的盈利销售。终极目标：建立高校淘书连锁店。二、 市场调研1网购平台的扩展据市场分析在随着时代的发展，伴随着互联网时代发展而来的衍生物网购，网购也一直在高速迅猛的发展着当是其中就旧书回收的这一方面仍然有很少的人涉足这一行业，尤其是在网上购书这一方面，基本上在这一方面的市场有着相当大的利润余额。尽管在淘宝等为数不多的网购商城有着较少的出售图书的商家，当是却任然没有正真的在旧书这一方面略有涉足。2.潜在巨大的市场份额其中就2011年全年研究生教育招生56.0万人，在学研究生164.6万人，毕业生43.0万人。普通高等教育本专科招生681.5万人，在校生2308.5万人，毕业生608.2万人。各类中等职业教育招生808.9万人，在校生2196.6万人，毕业生662.7万人。可知每每在新学年交替，课本更换时期，旧书回收这一方面的管理欠缺和浪费终是会产生自发的产生巨大的市场，如果很好的利用其中由于管理不当而流失的巨大资源，将会极大的将其潜在的市场内在价值挖掘出来3.潜在的巨大回收资源项 目种数总印数总印张定价总金额(种)新出版(万册)(千印张)(万元)总计6814523939335452270377273168612大专及以上课本4302916488352106116558970684中专、技校课本503716126728872683131355中学课本4656585173995132393431247127小学课本40455211041465275276541682业余教育课本37822174321744969287483扫盲课本547844136教学用书75912555121491083331190145由上表可以看出在教学用书的开销以及众多的使用上占据着相当大的资源，如果合理的回收将会是一次巨大的利用，和资源上的保护。4.现阶段高校开展的绿色环保活动的依托现今诸多的大学开展了类似绿色环保竞赛的众多活动，也越来越多的学校加入了提倡。色的活动潮流中，借此旧书回收势必会逐渐被学校放入到明面上来给予大量的倡导以及支持，因此通过旧书回收不仅会为市场网上的营销赢得诸多高校的支持，更加能够深入大学生的生活，在大学生中产生巨大的影响带来极佳的口碑和效应。5.国家相关政策与社会的支持6.持续发展且绿色环保据国家统计局的2008-2010统计，在2008年使用的用材林达782109公顷，2009年801317公顷，2010年809937公顷。光是每年印刷书本的数量所损耗的资源和带来的环境污染就已极其的严重。其中如果加大回收旧书的力度将会使得在林业方面以及环境保护方面有着不可估量的巨大贡献三、 SWOT分析内部情况外部因素优势(strength)劣势(weakness)分析1 依托学生组织以及实体书店，运作稳定且可信度高2 结合校园环保活动开展基础影响广泛3 可利用资源和目标群体高度集中化4 区域内物品流通便捷1 资源数量随学生流动周期性增减2 组织，预算等方面灵活性不足3 覆盖面积扩张速率不高机会(opportunity)sowo1 潜在目标对象群体的扩展性十足2 商品类型在可用资源中扩增性高3 高校间连锁式加盟前景很好4 充分符合这种资源的利用趋势威胁(threat)stwt1 出现有力的竞争对手2 非本地区域的市场份额短缺3 利润空间减小四、 竞争力分析1 核心竞争力充分利用网络平台，终端连接淘宝店铺2竞争对手分析：目前我校还没有进行二手书交易的专门网站，某些高校BBS有二手市场版，由于缺乏整理和分类，不能很好的为同学提供便捷的服务。此外，由于大家对BBS比较熟悉，因此我们的网络要与二手书市场版竞争，提高我们的知名度就显得尤为重要！3优势竞争力分析：1）随着网络技术的发展与普及，现在的网购在当代大学生中已经成为一种“风尚”。充分利用大学生在校资源,以网络为平台，成本低，定位适中，送货迅速，图书质量好。 2）再者，我们都是学生，更加接近同学，有亲近感。在学校里，相对认识的人也多些，有一定的人脉优势，这些都可以为我们带来生意，有时还可以拉来一些团购业务。如有的书就有可能全班都需要，甚至整个专业都需要的。3）服务也可以做的比别人好。可以为同学们配没有的书，有时还可以送货上门。4)还有政策上的支持，学校对大学生创业的扶持，给了我们很多优惠条件。五、 盈利模式等待实际实践中做具体计算六、 经营管理策略市场定位：针对学生群体的需求，进行供应二手教材及教辅。目标市场主体为学生群体，坚持“服务至上”，为学生提供价廉物美的二手教材及教辅。供书渠道1. 在网站上发布收书信息，网上收购。2. 针对毕业生，我们用廉价回收的方式，大量回收二手教材及教辅。一种是“送书上门”，就是鼓励广大师生积极到学校设立的旧书回收机构交换或出售自己要处理的旧书；另一种是“收书上门”，旧书回收机构可以委派人员到学生宿舍、自习室等学生聚集多的地方进行旧书回收。（原则上不收购破旧的书）3. 与相关书店联系，代售他们积压，不能卖出的旧教材和教辅。4. 联系废品回收站和学校收废品的工作人员，从他们手中以一定价格回收有用的二手教材及教辅。存储方式利用图书馆的存放方式，对书进行管理和存放。产品定价1. 八成新即保存完好，无破损的书按原价的六折出售。2. 五成左右新的，有少部分破损的按原价的34折出售。3. 较差的书按原价的1折出售或当作图书的附属品赠送。销售渠道1. 主要在淘宝网上建立二手教材及教辅交易店铺，进行各城市地区连锁，实行自主物流配送。各区域独自配送，首先在北京各大高校开展，接着逐渐推广到全国各大高校。2. 校园网站的交易。在校园网上发布信息，由本校人员配送。3. 在校园中摆旧书摊，进行实体买卖。数据统计及信息反馈针对网上的交易量和关注量及客户的反馈，对信息进行整理，发掘销售最畅销，收益最大等类的二手教材及教辅，争取以后有主次有目的的收和卖。七、 推广方案1.博客营销推广:利用阿里巴巴博客、阿里学院博客，新浪博客，网易博客等把一些二手书教材及教辅的相关内容、图片及我们团队整个岁月旅程相关资料传上去，工作人员每天发布日志及动态，发布信息。博客有传播速度快，互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得信息反馈的优点。用博客发布信息，使得博友产生共鸣与交流，增加访问量，知名度。2.微博推广：微博作为一种新型通讯体，受广大网民的关注。在新浪微博，腾讯微博等微博上发布信息。3.百度推广：百度作为中国最大的搜索引擎，在网民中取得好评。所以利用百度百科，百度文库，百度知道等应用，将我们的信息和思想及时发布。4.散发推广：通过QQ空间，漂流瓶，邮箱等不得向发散信息。5.BBs，贴吧，社区：6.评论推广：在各大网站上都有评论的应用，我们可以再评论之后，推广产品信息。7.争取学校的支持，在开学之初在校园网上发布二手教材及教辅的信息，吸引广大学生的购买。8.通过新浪微博，腾讯微博，搜狐微博等微博平台，每天发布相关文章及信息，引起学生群体的关注。9.通过人人网，开心网等社区，建立公共主页，发布信息。委派相关人员进行信息的分享和推广，引起注意。可能会遇到的问题分析与处理八、 附表（问卷调查表）二手教材教辅回收问卷调查1. 您现在隶属的学院是A 电气与电子信息学院 B人文学院 C热能学院 D经济与管理学院 其他_2. 您的性别是A 男 B 女3您现在的年级是A 大一 B 大二 C 大三 D 大四 E 研究生4在大学的期间您的闲置课本多吗A 是 B 不是 C一般不算是很多5.在大学期间你是否想过要合理的处理你的课本A 有 B 没有6.请问你现在的处理书本的方式是 A 将其转交给下一届B 在日常闲余的时候将其卖书店C 自己留着D 将其当作垃圾处理E 捐赠给其他F 其他_7.请问如果回收课本时您是否会选择将其出售A 会 B 不会 C考虑一段时间看看再说9.您选择教材的时候优先考虑的因素是A 经济 B 实时性 C 来源稳定性 D获取方便 8.请问您的教材书获取主要来源是A 通过学校选购新的教材书B 采购旧书点的课本C 从上一届手中获取D 从网上选购10.您是否感觉从学校的手中购买的教材书划算A 十分不划算，过于昂贵B 不划算，相对的昂贵C 一般，还可以接受D 相当的便宜，完全可以接受11.您愿意使用以下几成新的课本A 23成 B 45成 C 67成 D 89成 E 全新的12.您是否想过冲旧书店获取您想要的课本A 想过 B 不曾想过13.您选择在旧书店里获取教材书的主要因素是A 经济 B 获取可选的资源多 C 环保 D 方便14.如果在学校里开展回收旧书的活动您是否支持A 支持 B 不支持 C无所谓15.如果为您提供一个平台进行课本的交易或者是对换，您是否愿意（例如网上的物品交易平台）A 不愿意 B愿意C暂无想法16.您认为如果选用旧书，可能会带来的不利因素是哪一些A 旧书的内容残缺 B 来源提供的不稳定 C旧书可能与全新书本的内容不一致 D 其他17.旧书带来的好处是A 上面有上一届的记录笔记B 使用的方便实用经济C 十分环保D 可以在短期内很好的处理出去1. 基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究2. 基于单片机的嵌入式Web服务器的研究 3. MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究 4. 基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制 5. 基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究 6. 基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器7. 单片机控制的二级倒立摆系统的研究8. 基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现 9. 基于单片机的蓄电池自动监测系统 10. 基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究11. 基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究 12. 基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发 13. 基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制 14. 基于单片机的自动找平控制系统研究 15. 基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发 16. 基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发 17. 模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现 18. 一种基于单片机的轴快流CO,2激光器的手持控制面板的研制 19. 基于双单片机冲床数控系统的研究 20. 基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制 21. 基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制 22. 基于单片机的软起动器的研究和设计 23. 基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究 24. 基于单片机的机电产品控制系统开发 25. 基于PIC单片机的智能手机充电器 26. 基于单片机的实时内核设计及其应用研究 27. 基于单片机的远程抄表系统的设计与研究 28. 基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制 29. 基于微型光谱仪的单片机系统 30. 单片机系统软件构件开发的技术研究 31. 基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制32. 基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制 33. 基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用 34. 基于单片机的光纤光栅解调仪的研制 35. 气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制 36. 基于单片机的数字磁通门传感器 37. 基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究 38. 基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究 39. 单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制 40. 基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪 41. 基于单片机的电机运动控制系统设计 42. Pico专用单片机核的可测性设计研究 43. 基于MCS-51单片机的热量计 44. 基于双单片机的智能遥测微型气象站 45. MCS-51单片机构建机器人的实践研究 46. 基于单片机的轮轨力检测 47. 基于单片机的GPS定位仪的研究与实现 48. 基于单片机的电液伺服控制系统 49. 用于单片机系统的MMC卡文件系统研制 50. 基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究 51. 基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究 52. 单片机控制的后备式方波UPS 53. 提升高职学生单片机应用能力的探究 54. 基于单片机控制的自动低频减载装置研究 55. 基于单片机控制的水下焊接电源的研究 56. 基于单片机的多通道数据采集系统 57. 基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制 58. 基于单片机的红外测油仪的研究 59. 96系列单片机仿真器研究与设计 60. 基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造 61. 基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现 62. 基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制 63. 基于单片机的气体测漏仪的研究 64. 基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器 65. 基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究 66. 基于单片机的膛壁温度报警系统设计 67. 基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计 68. 基于单片机船舶电力推进电机监测系统 69. 基于单片机网络的振动信号的采集系统 70. 基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究 71. 基于单片机的叠图机研究与教学方法实践 72. 基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现 73. 基于AT89S52单片机的通用数据采集系统 74. 基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究 75. 机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统 76. 基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究77. 基于单片机系统的网络通信研究与应用 78. 基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究79. 基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究 80. 基于双单片机冲床数控系统的研究与开发 81. 基于Cygnal单片机的C/OS-的研究82. 基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究 83. 基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现 84. 变频调速液压电梯单片机控制器的研究 85. 基于单片机-免疫计数器自动换样功能的研究与实现 86. 基于单片机的倒立摆控制系统设计与实现 87. 单片机嵌入式以太网防盗报警系统 88. 基于51单片机的嵌入式Internet系统的设计与实现 89. 单片机监测系统在挤压机上的应用 90. MSP430单片机在智能水表系统上的研究与应用 91. 基于单片机的嵌入式系统中TCP/IP协议栈的实现与应用92. 单片机在高楼恒压供水系统中的应用 93. 基于ATmega16单片机的流量控制器的开发 94. 基于MSP430单片机的远程抄表系统及智能网络水表的设计95. 基于MSP430单片机具有数据存储与回放功能的嵌入式电子血压计的设计 96. 基于单片机的氨分解率检测系统的研究与开发 97. 锅炉的单片机控制系统 98. 基于单片机控制的电磁振动式播种控制系统的设计 99. 基于单片机技术的WDR-01型聚氨酯导热系数测试仪的研制 100. 一种RISC结构8位单片机的设计与实现 101. 基于单片机的公寓用电智能管理系统设计 102. 基于单片机的温度测控系统在温室大棚中的设计与实现103. 基于MSP430单片机的数字化超声电源的研制 104. 基于ADC841单片机的防爆软起动综合控制器的研究105. 基于单片机控制的井下低爆综合保护系统的设计 106. 基于单片机的空调器故障诊断系统的设计研究 107. 单片机实现的寻呼机编码器 108. 单片机实现的鲁棒MRACS及其在液压系统中的应用研究 109. 自适应控制的单片机实现方法及基上隅角瓦斯积聚处理中的应用研究110. 基于单片机的锅炉智能控制器的设计与研究 111. 超精密机床床身隔振的单片机主动控制 112. PIC单片机在空调中的应用 113. 单片机控制力矩加载控制系统的研究 项目论证，项目可行性研究报告，可行性研究报告，项目推广，项目研究报告，项目设计，项目建议书，项目可研报告，本文档支持完整下载，支持任意编辑！选择我们，选择成功！项目论证，项目可行性研究报告，可行性研究报告，项目推广，项目研究报告，项目设计，项目建议书，项目可研报告，本文档支持完整下载，支持任意编辑！选择我们，选择成功！单片机论文，毕业设计，毕业论文，单片机设计，硕士论文，研究生论文，单片机研究论文，单片机设计论文，优秀毕业论文，毕业论文设计，毕业过关论文，毕业设计，毕业设计说明，毕业论文，单片机论文，基于单片机论文，毕业论文终稿，毕业论文初稿，本文档支持完整下载，支持任意编辑！本文档全网独一无二，放心使用，下载这篇文档，定会成功！ 12 / 12