大学生创业专题计划书样稿.doc

创业筹划书

公司 名称： “英才施教”英语培训班
创业者姓名：陈昱民（21）宋娇（12）黄小晗（42）彭倩（44）谢丽（8）朱晓露（24）何扬（51）王丽（33）肖滢缌（23）蒋夏雨（39）
日 期： 4月22日
通信地址： 湖南长沙御溪国际
邮政编码： 410000
电 话： 1587416
传 真：
电子邮件：

目录
一、公司概况…………………………………………………(3)
二、创业筹划作者个人状况………………………………(3)
三、市场评估…………………………………………………(5)
四、市场营销筹划……………………………………………(6)
五、公司组织构造……………………………………………(8)
六、固定资产…………………………………………………(9)
七、流动资金(月) …………………………………………(10)
八、销售收入预测(12个月)………………………………(13)
九、销售和成本筹划………………………………………(14)
十、钞票流量筹划…………………………………………(15)

一、公司概况

重要经营范畴:
中小学生 英语教诲培训
3月，英才施教微信公众号上线
4月英才施教线下教师基地全面建立
英才施教是一家专注于中小学生、以建立线上线下教师教诲培训机构。
英才施教平台提供是各种类型产品，线上线下，开设牛津英语少儿班、新概念阅读提高班、小升初，初中（基本、提高、尖子）冲刺班等众多产品以满足不同阶段学生需求。
本培训机构位于长沙市雨花区井湾街道德思勤对面，交通便利，毗连青园小学、红星小学、井湾子中学等，拥有丰富生源和优越地理位置。

公司类型:

○生产制造 ○零售 ○批发 ○服务 ○农业
○新型产业 ○老式产业 ○其她

二、创业筹划作者个人状况

以往有关经验(涉及时间):
一种由十个英语专业大三学生构成创业团队，乐天派并始终坚持保持一种积极向上心态，虽然没有自己开办培训机构经验，但是在大学寒暑假期间，始终在长沙某家培训机构兼职，因此对其经营模式和课程开办以及运营比较理解，这对后来经营会很有协助。

暑假 树达学院电话销售
寒假 至学英语培训机构招生和客户接待
1月—2月 至学教诲助教
大三学期周末 至学生地班班主任

教诲背景,所学习有关课程(涉及时间):
.9—.9 衡阳县光华实验中学 初中
.9—.9 衡阳县第三中学 高中
.9—.9 湖南女子学院（英语专业） 本科
大学期间，主修综合英语，听力，语法，阅读，翻译，写作。选修会计，秘书实务， 计算机等

三、市场评估
目的客户描述:

咱们教诲机构重要面向群体为中、小学生—刚刚接触英语小学生/小升初小学六年级学生和初中新生/即将初升高初三学生。由于这阶段学生正是英语基本夯实期，小学期间英语课程，多以简朴词汇为主，步入初中，面对系统化学习，和学习竞争环境形成，会让家长和学生产生“跟不上”忧虑，而初升高学生更不用说，获得优秀英语成绩是选取一所好高中“资本”。 咱们针对不同年龄阶段学生开设不同班次，对于刚刚接触小学生和初中新生，咱们更注重是口语和阅读基本及提高，对于有升学压力学生来说咱们则更注重语法和句子分析及写作掌握。

市场容量或本公司预测市场占有率:
现如今，教诲培训行业市场份额很越大，而大公司在这里占也都只是很小一某些，有调查显示仅为20%，因此整个行业前景还是较好，随着国家教诲改革推动，国内教诲行业面临一次洗牌现状，特别是当前最为热线上教诲，更是被推到风口浪尖。但是线下教诲培训机构在短时间内则是无法被代替，由于线上教诲在对于小朋友等自制力较差学生，效果并不那么被家长承认，诸多家长更是乐意选取到教诲培训机构去线下辅导培训。因此说，咱们“英才施教”市场前景还是光明。

市场容量变化趋势:
依照《中华人民共和国市场》权威调查报告，咱们可将当前国内英语培训市场目的顾客群分为四类：大学生；白领；某些中学生和小学生；其她。从年龄上看，20-30岁为英语培训重要需求群体，共占调查总数65.14%，处在这个年龄段人，多为大学在校生和初入社会毕业生，也是英语培训机构盯准重要目的消费群体。30-50岁占调查总数28.8%，处在这个年龄段人，重要是白领阶层，多为工作需要或进一步晋升参加英语培训，这某些人群具备一定学习经验和学习能力，并具备较强经济实力，也是不可低估消费群体。随着英语不断普及，小朋友和老年人也加入到这个群体中来，而咱们所针对就是其中中、小学生。
随社会经济不断往前，不同国家间交流也会越来越频繁，学习外语年龄段会愈往低走，这就是咱们教诲机构应抓住机会。

竞争对手重要优势:

1开办时间久，有一定经验。

2.有自己客源和一定口碑，比较稳定了。

3.理解商业市场，商业信用比咱们要好。

竞争对手重要劣势:

1.教学质量较差。

2.创新能力差，接触新事物能力差。

3.招生时承诺小班教学，实际人数较多。

本公司相对于竞争对手重要优势:
1.开设一种专业进行英语培训有助于咱们迅速打入市场，专业化是最大优势。

2.通过学校人脉关系，咱们能在短时间内网罗到一批高素质人才。

3.开设真正小班授课，可以提高师生互动。

4.创新教材，专为小学生设计了动画教材，可以吸引小孩子对课本产生兴趣。

5.大学生创业基金支持。

本公司相对于竞争对手重要劣势:
1.竞争对手进入市场较早，存在时间长，有一定顾客基本和客源，因此顾客满意度和顾客忠实度在一定限度上是咱们暂时无法比拟。

2.由于品牌号召力，这些培训机构拥有一批全国知名讲师，这种优越师资力量咱们在当前也是无法超越。

3.品牌培训机构培训理念也需要咱们用一定期间摸索。

4.刚步入社会，缺少商业信用。

四、市场营销筹划
1.产品
产品或服务
重要特性
牛津英语口语少儿班
从简朴做起，学习纯正英语发音，练习英语国家对话
新概念阅读提高班
培养学生阅读兴趣，通过阅读理解英语国家文化、风土人情
小升初冲刺班
升入初中折学生量身订制计应考筹划，掌握考点
初中（基本、提高、尖子班）
根据学生英语水平，从语法、阅读、写作，全面提高英语语言应用能力
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
牛津英语口语少儿班

150
1500/科
新概念阅读提高班

150
1500/科
小升初冲刺班

150
1500/科
初中（基本、提高、尖子班）

200
1880/科

折扣销售
报两科减100，报三科减150
赊帐销售
无
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
红星第二小学旁居民楼一或二层
300（两套居民房）
5000每月
御溪国际楼下门面
200
10000每月
(2)选取该地址重要因素:
1.接近红星小学，青园小学，砂子塘小学。生源多路程短，家长放心
2.附近英语培训少，竞争力小
3.位于居民区，利于发展生源与传播
4.租金相较于市中心而言，相对较少
(3)销售方式(选取一项并打√):

将产品或服务销售提供应: ○最后消费者 ✔零售商 ○批发商

(4)选取该销售方式因素:
1.零售价格比较自由，利润足，并且教诲行业师资费用不稳定，零售有助于定价
2.且一开始咱们定位规模较小，容纳学生不多
3.零售商直接面向是顾客，有助于打开市场。在教诲行业树立良好口碑，打出咱们教诲品牌。
4.促销
人员推销
招大学生在小学附近钟点发传单，与推销。持续一种月

成本预测
3000元
广告
印刷传单，QQ群推广
成本预测
1500元
公共关系
家长推销，多拉人有优惠
成本预测
看状况而定
营业推广
报多班减免
成本预测
看详细状况

五、公司组织构造

公司将登记注册成:
○个体工商户 ○个人独资公司 ○合伙公司
○有限责任公司 √○其她

拟议公司名称： 英才施教

公司员工(请附公司组织构造图和员工工作描述书):

职务 月薪
]]//业主或经理
陈昱民（机构总负责人） 陈昱民40000元
宋姣（机构负责人） 宋姣30000元 员工
谢丽 39000 元
肖滢缌 8000元
朱晓露 30000元
王丽 30750元
蒋夏雨 10000元
黄小晗 10000元
彭倩 8000元
何扬 27750元
公司将获得营业执照,允许证:

类型 预测费用
培训机构允许证 10万

公司法律责任(保险,员工薪酬,纳税):
种类 预测费用
保险 29040元
员工薪酬 233500元
纳税 30091.7元

合伙(合伙)人与合伙(合伙)合同:
内
容
合伙人
条款

宋姣、陈昱民
彭倩、肖滢缌
谢丽、王丽、朱晓露、何扬
黄小晗、蒋夏雨
出资方式
货币
实物
知识产权
劳务
出资数额与期限
60000每人
投资第一年
10000每人
投资第一年
0每人
投资第一年
10000每人
投资第一年
利润分派和亏损分摊
各1：6
各1：30
各1：15
各1：30
经营分工,权限和责任
分派工作事项，统筹全局；总负责人；
负责提供教学场地和教学设备；参加会议
负责教学；提供新教学方案
负责开拓教学市场；集公司财务
合伙人个人负债责任
宋姣负责发放机构新资和组织会议；陈昱民负责机构整体运营
彭倩负责教学场地选取；肖滢缌负责教学设备购买
谢丽负责小学阅读班和初中尖子班和初中提高班；王丽负责小学升初中冲刺班和初中基本班；朱晓露负责小学口语班和初中基本班；何扬负责初中尖子班和初中基本班
蒋夏雨负责招揽学员和财务管理；黄小晗负责家长征询和学员学习成果反馈、微信平台线上推广
合同变更和终结
暂无
暂无
暂无
暂无
其她条款

六、固定资产
1. 工具和设备
依照预测销售量,假设达到100%生产能力.公司需要购买如下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
学生桌椅
100
99
9900
讲台桌
4
250
1000
粉笔
30
3
90
黑板
4
60
240
投影仪
2
300
600
电脑
3
4000
1
饮水机
2
100
200
清洁工具
8
10
80
空调
4

8000
音响
1
100
100
电电扇
4
70
280

供应商名称
地址
电话或传真
广州思艺浩贸易有限公司
广州市番禺区

长沙电子仪器批发城
长沙火车站

2. 交通工具
依照交通及营销活动需要,拟购如下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
校车
2
15000
30000

供应商名称
地址
电话或传真
河北蓝翔汽车厂
河北省石家庄郊区

3.办公家具和设备
办公室需要如下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
桌椅
10
150
1500
茶几
1
200
200
沙发
1
500
500
饮水机
1
100
100
书架
1
300
300

供货商名称
地址
电话或传真
广州思艺浩贸易有限公司
广州市番禺区

4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
28670
18000
交通工具
30000
0
办公家具和设备
6320
4500
店铺
无
无
厂房
无
无
土地
无
无
租房
10
10

共计
184990
162500

七、流动资金
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
口语教材（小学）
60
30
2400
阅读教材（小学）
80
35
2700
冲刺教材（小学）
70
40
2800
小初考教材
80
40
3200
基本教材（初中）
70
35
2450
提高教材（初中）
80
40
3200
尖子教材（初中）
60
40
2400

供货商名称
地址
电话或传真
湖南师范大学出版社
长沙市岳麓山

2.其她经营费用(不涉及折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主工资
5000/月

雇员工资
36000/月

租金
/月

营销费用
300/月

公用事业费
300/月

维修费
400/月

保险费
500/月

登记注册费
200/月

其她(桌、椅)
6000元

共计
31000元

八、销售收入预测(6个学期)
月
份
销
售
情
况
产
品
或
服
务

1
2
3
4
5
6
共计
口语班（小）
销售数量
15
15
15
15
15
15
90
平均单价
2500元/人

月销售额
37500元/人
225000
阅读班（小）
销售数量
20
20
20
20
20
20
120
平均单价
2500元/人

月销售额
37500元/人
300000
小初考班（小）
销售数量
20
20
20
20
20
20
120
平均单价
元/人

月销售额
40000元/人
240000
冲刺班（小）
销售数量
15
15
15
15
15
15
90
平均单价
2500元/人

月销售额
37500元/人
225000
基本班（初）
销售数量
25
25
25
25
25
25
150
平均单价
2500元/人

月销售额
62500元/人
375000
提高班（初）
销售数量
25
25
25
25
25
25
150
平均单价
元/人

月销售额
50000元/人
375000
尖子班（初）
销售数量
15
15
15
15
15
15
90
平均单价
元/人

月销售额
30000元/人
225000
共计
销售总量
135
135
135
135
135
135
810
销售总收入
307500
307500
307500
307500
307500
307500
3750000

九、销售和成本筹划
项目
)
元
(
额
金
期
学

1
2
3
4
5
6
共计
销售
含流转税销售收入
327500
327500
327500
327500
327500
327500
1965000
流转税(增值税等)
21287.5
21287.5
21287.5
21287.5
21287.5
21287.5
127725
销售净收入
306212.5
306212.5
306212.5
306212.5
306212.5
306212.5
1837275
成本
业主工资
15000
15000
15000
15000
15000
15000
90000
员工工资
10800
10800
10800
10800
10800
10800
64800
租金
60000
60000
60000
60000
60000
60000
360000
营销费用
900
900
900
900
900
900
5400
公用事业费
900
900
900
900
900
900
5400
维修费
1200
1200
1200
1200
1200
1200
7200
折旧费
81250
81250
81250
81250
81250
81250
487500
贷款利息
11875
11875
11875
11875
11875
11875
71250
保险费
1500
1500
1500
1500
1500
1500
9000
登记注册费
600
600
600
600
600
600
3600
原材料(列出项目)

口语教材（小学）
2400
2400
2400
2400
2400
2400
14400
阅读教材（小学）
2700
2700
2700
2700
2700
27100
16200
冲刺教材（小学）
2800
2800
2800
2800
2800
2800
16800
小初考教材
3200
3200
3200
3200
3200
3200
19200
基本教材（初中）
2450
2450
2450
2450
2450
2450
14700
提高教材（初中）
3200
3200
3200
3200
3200
3200
19200
尖子教材（初中）
2400
2400
2400
2400
2400
2400
14400
总成本
121925
121925
121925
121925
121925
121925
731550
利润
184287.5
184287.5
184287.5
184287.5
184287.5
184287.5
1105725
税费
公司所得费

个人所得费
48
48
48
48
48
48
288
其她

净收入(税后)
6095
6095
6095
6095
6095
6095
36570

十、钞票流量筹划
学
期
金
额
(
元
)
项
目

1
2
3
4
5
6
共计
钞票流入
月初钞票
240000
100000
100000
100000
100000
100000
740000
钞票销售收入
327500
327500
327500
327500
327500
327500
1965000
赊销收入

贷款
500000
0
0
0
0
0
500000
其她钞票流入
0
0
0
0
0
0
0
可支配钞票(A)
1067500
427500
427500
427500
427500
427500
3205000
钞票流出
钞票采购支出(列出项目)

学生桌椅
9900
0
0
0
0
0
9900
讲台桌
1000
0
0
0
0
0
1000
粉笔
90
90
90
90
90
90
5400
黑板
240
0
0
0
0
0
240
投影仪
600
0
0
0
0
0
600
电脑
1
0
0
0
0
0
1
饮水机
200
0
0
0
0
0
200
清洁工具
80
80
80
80
80
80
480
空调
8000
0
0
0
0
0
8000
音响
100
0
0
0
0
0
100
电电扇
280
0
0
0
0
0
280
赊购支出
0
0
0
0
0
0
0
业主工资
15000
15000
15000
15000
15000
15000
90000
员工工资
108000
108000
108000
108000
108000
108000
648000
租金
60000
60000
60000
60000
60000
60000
360000
营销费用
900
900
900
900
900
900
5400
公用事业费
900
900
900
900
900
900
5400
维修费
1200
1200
1200
1200
1200
1