斑布纸下半年促销专项方案.doc

泸 州 职 业 技 术 学 院

毕 业 设 计

斑布纸下半年泸州地区推广方案

学生姓名
何雷斯、何莎莎
所 在 系
商学院
班 级
级市场营销1班
专 业
市场营销
指引教师
吴雪莲

11 月

目录
一、背景 3
二、SWOT分析 3
三、问卷调查分析 5
（一） 调查年龄段重要集中在中青年阶段 5
（二） 消费者购买纸巾地点和品牌 6
（三） 消费者对于纸巾选取影响因素 7
（四） 消费者对于各种纸品价格和类型需求 8
（五） 消费者买纸影响因素 10
结论及建议 12
四、推广要素 13
（一） 推广目的 13
（二） 推广主题 13
（三） 推广时间 13
（四） 推广地点 13
（五） 推广对象 13
五、推广详细方案 14
（一） 活动时间 14
（二） 活动地点 14
（三） 活动主题 14
（四） 活动对象 14
（五） 活动目 14
（六） 活动内容 14
（七） 活动形式 15
六、广告投放及时间安排 16
七、财务预算 18
八、效果评估 21
九、附件 22

一、背景
纸巾纸普通具备湿韧强度（一种代表纸张在完全润湿状态下韧性指标）。餐厅纸普通是可以算纸巾纸，但是由于当前小型餐厅普通使用劣质纸巾，笼统说餐厅纸算是纸巾纸欠不当。一种世纪之前，金佰利公司创造了世界上第一张纸巾纸，取名“舒洁”，至今舒洁纸巾纸行销150各种国家，在全球销量第一。
纸巾在人们寻常生活中接触较为密切，使用频繁卫生用品，好纸巾纸应当卫生、柔韧、不易掉屑。它象征着清洁、文明，纸巾在诸多时候都代替了手帕作用，餐巾纸、面巾纸等产品禁止标注消毒、灭菌、杀菌、除菌、药物、保健、除湿、润燥、止痒、抗炎、消炎、杀精子、避孕，以及无检查根据抗（抑）菌作用等内容。对于纸巾纸对细菌菌落总数规定更为严格，并且对真菌菌落总数也进行了规定。纸巾纸作为人们随身携带生活用品，需求量很大，竞争也越来越激烈。用纸健康也成了一种非常重要问题。
斑布BABO是四川环龙集团旗下品牌，拥有公司自主知识产权，开创了“生物质精炼技术”竹纤维提取工艺，其天然蕴涵“竹鲲”具备抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能，可应用于食品药物抗菌包装基材、食品工业及医疗用擦拭基材、卫生护理用品基材、生态环保生活用纸、烟草过滤基材等领域斑布纸。斑布寓意斑布竹纸如古代织布工艺同样，天然织成，不添加无漂白，保持原色，特有韧性如布质普通。斑布纸倡导简朴、舒服、环保、健康生活方式。在当前生活中，人们消费水平越来越高，对生活质量规定也越来越高。斑布纸正符合人们健康环保新需求，咱们在下半年将对斑布纸进行一系列主题活动推广，覆盖泸州各大超市、办公室、学校和宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题场合，以及受到泸州广大青年和上班族爱慕。通过调查咱们发当前泸州各大超市中纸巾品牌众多，有心相印、洁柔、维达、太阳等，斑布纸作为一款没有任何添加剂，漂白粉，荧光剂原浆布质纸巾，在咋们前期销售中咱们也发现斑布纸用它不平凡纸质和颜色吸引了消费者眼球。于是咋们公司就准备在下半年对斑布纸进行推广。在咱们调查时间咱们也发现：顾客对于纸巾使用大多数是在于抽纸和手帕纸。顾客对于斑布纸兴趣有百分之百，但是觉得价格较高，但是苹果手机也很贵，但还是有好多人会分期购买，重要不是产品，是产品可以给你带来价值。所有咱们应当重点推广产品可以给消费者带来价值，据记录：泸州消费者下半年消费有明显提高，在生活用品方面也更有更大消费力度，为了更快提高产品知名度和覆盖面，因此咱们选取在下半年进行推广活动。二、SWOT分析
优势：
1、纸质：相对其她品牌而言，斑布纸有着明显特色，属于纯天然竹浆纸，无尘无屑，抑菌、细腻、光滑、无杂质，厚薄均匀，柔和。
2、 韧性：自然纹理，不易散开，韧性强，似布，不易撕破。
3、 吸水性：吸水性强，可做湿纸巾使用。
4、无添加：无漂白，不添加任何荧光剂，
5、健康环保：源至欧洲健康用纸原则，本色竹钎维更有低碳环保、天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线性能，无菌更庇护皮肤，不再砍伐树木，以竹代木，关爱环境。
6、用途广：斑布是以原生态竹钎维为原料，自身具备较强抑菌性能，因而在生活中用途就很广泛了，涉及生鲜物擦拭、即食物包裹、餐具擦拭、吸水吸油、女孩子生理期护理、过敏性鼻炎专用、婴童护理等。
劣势：
1、颜色：斑布纸是纯天然竹浆纸，无任何添加，因此颜色是淡淡黄色，而人们普遍心理觉得白色更干净更卫生，而觉得斑布纸颜色和此前草纸颜色同样，不干净，粗糙。
2、味道：有淡淡竹香味，味道略接近草纸，而人们似乎对这种味道不感冒。
3、价格：相对纸品同行里一线品牌价格略高。
机会：
1、 健康：人们物质生活水平提高，促使了人们对健康环保注重，而纸品却与人们生活息息有关，而市场上大多纸品都通过漂白、添加荧光剂，这样纸具备致癌危险，而斑布纸是无漂白、无荧光，更符合当代人追求健康环保新需求。
2、新市场：市场上纸品大多是木浆纸，而竹浆纸品牌少之又少，因此对于斑布纸来讲是这是一种新大市场，纸品是快消品，需求量巨大。
威胁：
1、竞争对手：市场上纸品品牌较多，竞争对手强，竞争对手有着稳固市场地位，树立了良好品牌效应和品牌口碑，有很大一某些忠实顾客。
2、消费者认知度：由于斑布一开始是以团购方式进入消费者生活中，然后尚有一某些消费者并不懂得斑布纸，也不理解斑布纸，因此斑布纸认知度并不高。
3、消费者接受限度：诸多消费者均有自己固定选购纸品品牌，人们会觉得白色纸更干净卫生，打破消费者原有观念，本色斑布纸被消费者接受限度不是很容易。
三、问卷调查分析
为了更精确地分析消费者对于版不值得消费心理，以及其她纸品牌吸引消费者点，小构成员采用问卷调查方式对江阳区市民进行随机抽样方式进行调查，本次调查共发放200份问卷，回收了200份问卷，其中有效问卷193份，废卷7份。数据分析采用Excel制表和绘图，分析办法重要采用了对比分析，推理分析，归纳分析。详细分析如下：
（一）调查年龄段重要集中在中青年阶段
表1 调查年龄分布表

接受调查人群重要在19—30 岁这个阶段，要么是刚刚步入大学，对于一切都比较新鲜，要么是生活开始稳定，开始追求高品质生活，对于生活健康均有了更好追求，更加注意环保生活，是斑布纸重要消费群体。
表2 人们随身携带纸巾登记表
您与否随身携带纸巾？
选项
人数
A.是
119
B.否
19
C.偶尔
55
因此在本次调查中咱们特意询问了与否有随身携带纸习惯，咱们发现，大多数人均有带纸习惯，有一某些人会偶尔记得带纸巾，少某些人是从来不带纸巾。因此手帕纸需求还是较高。
（二）消费者购买纸巾地点和品牌
表3人们购买纸巾地点登记表

表4人们选取纸巾品牌登记表

通过上面表3、表4，咱们可以看出，消费者在购买购买纸巾时候大多数时间会选取大型超市，另一方面就是小超市，而选取纸品大多数为心相印纸巾，另一方面是洁柔纸巾，而购买斑布纸消费者较少，因而斑布纸应当进入大型超市或者小超市，突出宣传斑布纸鲜明优势与特点，才干区别于两大巨头，才干更好地占领泸州市场。
（三）消费者对于纸巾选取影响因素
针对消费者对于纸巾选取受到某些因素影响，因此咱们就对消费者买纸影响因素，看中功能选取纸巾类型进行了详细调查和分析。
图5人们购买纸巾影响因素

图6人们购买纸巾看中功能柱状记录图

图7、人们普通购买纸巾类型环形记录图

一方面对于纸巾选取因素泸州市市民比较看中是价格、手感品牌和材料，和咱们重要竞争对手相比较，咱们纸巾价格虽然偏高；但是纸质极好，纸质柔软舒服，不掉粉掉渣。这一点是人们在做问卷调查时摸斑布纸后最大感受。另一方面可以看出是人们在选取卫生纸功能时，柔软度排在首位。而咱们首推抑菌效果却排在第四位，人们对其理解不够，需要大力宣传斑布纸抑菌效果，达到人人都懂得斑布是抑菌纸，环保健康纸。然后从以上数据中也可以看出深受泸州市市民爱慕纸巾类型为抽纸，另一方面是卷纸、手帕纸。在做调查时，咱们发现抽纸和手帕纸普通是中青年人选取，卷纸受到是中老年人爱慕，而生理期护理纸却很少选取，只是某些尝鲜人群选取，这种纸需要对特殊人群进行大力宣传。因此咱们在对不同客户人群选取上下功夫，对不同人群进行宣传，加强特点优势宣传。
在打折上重要对抽纸多做促销。同步大力宣传：倡导环保用纸，颜色上突出本色纸。
（四）消费者对于各种纸品价格和类型需求
由于消费者对于手帕纸，抽纸，卷纸需求较多，消费者对于购买纸巾时候价格有明显规定，因此就针对这几款纸做出了如下分析。

图8人们能接受手帕纸价位

表9人们能接受卷纸价位登记表

图10人们能接受抽纸价位柱状记录图

依照以上分析，咱们可以得出，手帕纸价位选取频率最高在5到7元间，斑布纸巾手帕纸平时价格是9元，打折价是5.9元；卷纸价位选取频率最高在18元到25元，斑布纸卷纸平时价格是38.9元，打折价是24.8元；抽纸价位选取频率最高10元到15元，斑布纸450抽抽纸平时价格是18.9元，350抽抽纸平时价格是14.6元，打折价格9.9元。由数据看来，应当在法定节假日多做促销。才可以更好地培养出一大批斑布纸忠实客户。
（五）消费者买纸影响因素
图11人们对斑布纸选取饼状记录图

图12人们不选取斑布纸因素柱状记录图

对于咱们问卷调查成果，多某些人在看了后表达乐意选取斑布纸，而另一某些人则不乐意单方面相信问卷上描述功能，大多数表达为，故意愿购买但由于纸颜色，对于纸灭菌功能有一定吸引力，固然有例外方面因素，其中因素最多是宣传不够，而在选取其她选项中人们答案多半是“不懂得是什么”、“不理解”、“没用过”，这还是由于宣效果传和推广不够，尚有很少一某些人在使用了样品后表达“不喜欢”，因此咱们也应当考虑斑布纸内部因素，发掘原色纸优势。（纸加工和外观设计等）。
图13人们对纸巾香味选取条形记录图

图14人们对纸巾材料选取饼状记录图

人们对于咱们产品天然竹香味不是很喜欢，在调研过程中诸多人觉得味道难闻，人们都比较容易接受淡香型纸巾，咱们可以试加入淡香型纸，或者在原有天然竹香味纸巾上做解释，这就规定销售人员素质培养。从环保角度考虑，选取竹浆纸人居多，因此斑布纸发展前景是乐观，但是新品上市，要想达到一种和心相印，洁柔等竞争对手鼎立状态，需要时间让市民多理解斑布纸，其优势一定要突显出。另一某些人由于用惯了木浆纸，选取木浆纸是欣慰对其有一定信任和依赖，因此斑布纸大力宣传和推广是必不可少。
结论及建议
调查成果显示斑布纸购买人群重要是中青年人群，且以便携式小包纸人居多，消费者购买纸巾渠道重要是汇通超市等超市购买，在这些超市却难以见到斑布纸踪迹，以至于诸多人还不理解斑布纸，因此购买时候倾向于耳熟能详心相印、洁柔等纸品。在调查过程中，咱们发现，在消费者眼中，咱们产品的确不错，就是稍微偏贵，是，路虎很贵，开人越多，夏利很便宜，就要被裁减了，诺基亚很实惠，已经倒闭了，用苹果人越来越多。为什么？由于客户永远买不是便宜，而是产品价值！因此今天咱们要经营好产品，不是由于她便宜就好卖，而是产品所带来价值，如今单凭低价换市场，只能走向不归路！好产品带来价值，如今单凭低价换市场，只能走向不归路！好产品不是贵在价格，而是贵在价值。
因此咱们建议斑布纸完善渠道建设，除了进行团购还应在超市进行推广，大力进行宣传，让更多人理解斑布纸，结识到斑布纸颜色是纯天然竹浆不添加任何增白剂，最原始颜色，使用更健康更环保。因此斑布纸应多设点让消费者亲身感受它独特之处，加上大力宣传活动，提高知名度，逐渐形成品牌效应，培养更多忠实顾客。针对畅销便携式小包纸进行折扣来带动其她包装纸，重要是家庭式包装袋装纸，从而做到斑布纸在泸州纸品市场上获得领先市场地位。四、推广要素
（一）推广目的
通过促销主题活动进一步占领市场，提高知名度和美誉度，有力打击竞争对手，提高斑布市场占有率，以此覆盖泸州各大超市、办公室、学校和宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题场合，以及受到泸州广大青年和上班族爱慕。通过此类促销活动，提高竞争力，提高斑布在泸州市场上市场份额，占领泸州纸品市场领先地位，有效击退在泸州市场上竞争者（如维达、清风、洁柔等）。
（二）推广主题
依照节日进行活动安排:
（1） 九月十四日世界清洁地球日：保护树木从斑布做起
（2） 十月一日国庆节：十月金秋佳节，斑布好礼相送
（3） 十一月十一日光棍节：单身不孤单，斑布伴你行
期间不断扩大和增长斑布纸铺货店铺和活动推广
（三）推广时间
7月-12月
（四）推广地点
1、在泸州市汇通超市、重百超市、润泽春天
2、在泸州市社区门口超市进行推广
3、在泸州市4大高校校园内进行推广
（五）推广对象
重要推广对象是家庭主妇、社会青年人士以及学生
五、推广详细方案
（一）活动时间
（1） 9月14日世界清洁地球日：9月14日
（2） 十月一日国庆节： 9月28日-10月7日
（3） 十一月十一日光棍节：11月10日到11月16日。
（二）活动地点
在泸州市汇通超市、重百超市以及四大高校校园内和社区门口超市
（三）活动主题
（1） 保护树木从斑布纸做起。
（2） 十月金秋佳节，斑布好礼相送
（3） 单身不孤单，斑布伴你行
（四）活动对象
所有需要用纸家庭和个人
（五）活动目
通过十月中秋节在泸州汇通超市、重百超市等超市以及学校进行推广，让更多消费者结识并理解斑布纸，理解斑布纸区别于其她纸长处—健康环保，纯天然竹浆纸，增强人们心中好感，提高品牌知名度，从而提高斑布纸销量。
（六）活动内容
1、环保日：斑布赞助泸州四大高校进行“保护树木，从斑布做起”环保辩论赛，增强同窗们及泸州市民健康环保意识。
2、国庆节：凡是在活动当天在指定地点购买斑布纸满58元消费者，都可以参加抽奖，中奖率100%（注：一张小票只能进行1次抽奖）。
3、双十一：单身不孤单，斑布伴你行
活动开始之前咱们会选取用一下三种方式来进行宣传：
1. 领取优惠券：（活动前十天由开展线下摇一摇领取优惠券活动，获得优惠券自己自领取之日起到活动结束之前，任意一天进行使用。）
2. 微信摇一摇送红包（在活动当天购买斑布纸满111月就可以到场外收微信红包。在外场输入密码进入收红包界面，在一大堆红包里面自选红包。金额在0-50元不等）
3. 抢楼宣传来进行活动宣传（在活动开始之前在公众账号里面对斑布纸进行宣传在双十一当天，在互动号里面进行不断刷新消息，凡抢到1、11、111、1100、1110、1111顾客均可以获得由斑布纸提供一份精美小礼物。）
（七)活动形式
1、环保日：
一、比赛共分为三轮
第一轮（初赛）：通过四大高校院学习部进行举办“木浆纸与竹浆纸谁更健康环保”辩论赛初赛，抽签两两对决，选出各学院前三名（泸州职业技术学院、四川医科大学、四川化工职业技术学院、四川警察学院），分别代表各自学院进行参加比赛。
第二轮（半决赛）：将各院胜出同窗进行抽签编号，抽取号码，一组对二组，三组对四组。输两个学院对战季军，胜两个学院进入下一轮比赛。
第三轮（决赛）：晋级前两名班级进行PK赛，决出冠军和亚军队伍。
二、获奖奖品
一等奖 斑布纸赞助学习奖金500元 3名
二等奖 斑布纸礼盒装纸 3盒
三等奖 斑布抽纸3提
先进奖 斑布纸随身包3提
注：本次泸州四大高校“木浆纸与竹浆纸谁更健康环保”辩论赛将会由斑布全程赞助，泸州新闻网、泸州晚报将会对本次活动进行全程采访并发文登刊。
三、比赛须知
1、请四大高校参赛队员仔细阅读比赛须知，熟悉赛会日程安排。
2、请四大高校参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场。同步，各赛场黑板装饰在比赛开始前三十分钟装饰好，以利于赛事统筹安排及各场比赛准备工作顺利进行。
3、请四大高校参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织者以及校学生会学习部人员联系，以便协调安排，保证赛事顺利进行。
4、 遵守赛会纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己最佳水平。
5、 比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事意见，请与学习部成员联系。
6、 情谊第一，比赛第二，本次活动解释权归斑布纸所有。
2、国庆节：凭购物小票在活动当天在参加此活动超市门口以及学院小超市展架处进行抽奖。
特别注意：
兑换奖品时间必要在活动时间内，逾期不兑换;
抽奖是必要在咱们指定有主题活动超市，且购买斑布纸满58元消费者；
一张小票只能进行1次抽奖；
活动最后解释权归斑布纸所有。
1、 奖项设立
1) 抽奖时间
26日-28日
2) 活动地点
在泸州各大超市(汇通、重百、社区门口)、四大高校校园内
3) 活动奖品
幸运奖30名分别如下：
一等奖10名：月饼兑换券100元+斑布纸卷纸1提
二等奖10名：价值50元月饼1盒+斑布纸卷纸1提
三等奖10名：斑布卷纸1提+随身携带纸1条
参加奖：随身携带纸
2、 光棍节：
特别注意：
1) 优惠券领奖时间是在活动结束之前。逾期无效
2) 小礼物在活动第二天再任意活动地点领取，活动结束之前有效。逾期无效
3) 线上活动时间为11月1日到11月16日。
4) 一张优惠券只能使用一次，活动最后解释权归斑布纸所有。
六、广告投放及时间安排
依照状况，咱们作出了下半年重点活动时间进度表。
1、 环保日活动时间安排
一、前期准备
任务分工
重要工作规定及内容阐明
时间
备注
（一）前期宣传
宣传单
完毕宣传单设计、修改并且印制
．9．9
贴在社区门口，超市门口
线上广告
在微信端，网络端进行活动宣传
墙体广告
完毕活动印刷广告设计、涉及字体、颜色、整体布局等。完毕后经上级批准印制。
（二）前期准备物品类
1、 制作海报和单页
在活动开始宣传之前，提前确认海报规格并协定完毕日期。
．9．10

2、 宣传文案书写
开始宣传之后就开始软文宣传，在微信客户端以及。

3、采购促销用品
确认活动需要物品并购买。

（三）前期准备其她
现场布置
活动现场场景布置和体验产品准备，贴地标，挂墙标
．9.14

二、活动现场
奖品颁发
在颁奖环节，安排一名工作人员将事先准备好奖品递到公司负责人和学院领导手中，由领导颁发发给相应得同窗，每名参加选手均有奖品。
.9.14

三、后期工作
报告工作
活动结束后应当及时向领导报告活动工作状况，请上级指出局限性之处。
.10.15

物资记录
记录资金状况，并及时报告
工作总结：召开总结大会
同步要及时召开活动总结大会，点明局限性地方，讨论如何改进，这样才干获得此后更大进步。
1、对内、对外等总结报告。
2、参加人员评估与奖惩。

2、国庆节活动广告时间安排表：
一、前期准备
任务分工
重要工作规定及内容阐明
时间
备注
（一）前期宣传
宣传单
完毕宣传单设计、修改并且印制
．9．13

线上广告
在微信端，网络端进行活动宣传

墙体广告
完毕墙体广告设计、涉及字体、颜色、整体布局等。完毕后经上级批准印制。

（二）前期准备物品类
3、 制作海报和单页
在活动开始宣传之前，提前确认海报规格并协定完毕日期。
．9．13

4、 宣传文案书写
开始宣传之后就开始软文宣传，在微信客户端以及。

3、采购促销用品
确认活动需要物品并购买。

4、促销人员招募
提前一周招募活动现场促销人员，并对其进行专业培训。
．9．14

（三）前期准备其她
现场布置
产品摆台，库存商品准备，体验产品准备，贴地标，挂墙标
．9.27

二、活动现场（国庆节）
免费领取
在进口处，安排了1位工作人员进行，试用品免费发送。
.9.28-.10.1
前三天
免费抽奖
消费者凡购买斑布纸满80元就可以获得一次抽奖机会，中奖率百分之百，控制抽奖次数，抽出牌子不放回抽奖箱子。
.9.28-.10.7
当天抽完为止。
三、后期工作（国庆节）
报告工作
活动结束后应当及时向领导报告活动工作状况，请上级指出局限性之处。
.10.8

物资记录
记录资金状况，并及时报告
工作总结：召开总结大会
同步要及时召开活动总结大会，点明局限性地方，讨论如何改进，这样才干获得此后更大进步。
1、对内、对外等总结报告。
2、参加人员评估与奖惩。

3、光棍节活动刚刚时间安排表：
一、前期准备
任务分工
重要工作规定及内容阐明
时间
备注
（一）前期宣传
线上广告
在微信端，网络端通过软文宣传和活动宣传
．10．15

墙体广告
完毕墙体广告设计、涉及字体、颜色、整体布局等。完毕后经上级批准印制。

（二）前期准备物品类
线上进行活动线下宣传准备
1、 领取优惠券
2、 微信摇一摇送红包
3、 抢楼宣传来进行活动宣传
．11．1

1. 宣传易拉宝制作
在活动开始宣传之前，提前确认活动易拉宝制作完毕限度，保证活动宣传到位。
．10．26

2. 宣传文案书写
开始宣传之后就开始软文宣传，在微信客户端以及各大论坛进行消息发布。

3. 3、采购促销用品
确认活动需要物品并购买。

4. 4、促销人员招募
提前一周招募活动现场促销人员，并对其进行专业培训。
．10．26

（三）前期准备其她
现场布置
产品摆台，库存商品准备，体验产品准备，贴地标，挂墙标
．11．9

二、活动现场（国庆节）
优惠券使用
由收银人员进行输入使用密码来进行优惠。
收银人员要提前接受培训
送红包
在活动中，购物满100元就可以到场外进行摇一摇收微信红包活动。
在外场输入密码进入收红包界面，在一大堆红包里面自选红包。金额在0-50元不等
三、后期工作（国庆节）
报告工作
活动结束后应当及时向领导报告活动工作状况，请上级指出局限性之处。
．11．17

物资记录
记录资金状况，并及时报告
工作总结：召开总结大会
同步要及时召开活动总结大会，点明局限性地方，讨论如何改进，这样才干获得此后更大进步。
1、对内、对外等总结报告。
2、参加人员评估与奖惩。
七、财务预算
斑布纸下半年活动财务预算表
宣传费（元）
6000元
宣传单页+海报+赞助费+布场费+网络宣传费
员工工资（元）
5490元
一种发试用品50/天（3天）
2个抽奖50/天（15天）
两个促销80/天（15天）
三个促销人员80/天（6天）
礼物（赠品）费用（元）
4800元
纸品+学习奖金
其她费用（元）
1000元
用于购买宣传要用物品
共计
17290元
八、效果评估
通过本次在泸州地区各大超市及四大高校进行推广，斑布纸将不久占领泸州纸品市场领先地位，此外斑布将实行线上线下同步销售，网购系统将斑布纸以网购形式运送到外地家庭，无论斑布粉在何地，都可以简朴快捷地购买到咱们斑布纸，将达到30%家庭用纸选取斑布纸。随着经济迅速增长，人们生活质量也有很大提高，健康与环保意识被越来越多人所注重，而斑布纸正是纸品行业环保健康象征，斑布纸更符合消费者消费心理需求，因而斑布纸将被更多家庭和人们所结识和理解，其独特颜色和纯天然竹浆原料、“简朴、舒服为有机”品牌理念和“高兴来自适度，自由来自简朴”品牌价值观，逐渐进一步各位消费者内心，做到人人心中均有环保意识，尊重对物质追求，但但是分索取，珍视生活本质，回归有机简朴，以此保持高兴和自由生活。逐渐在人们心中达到品牌效应，培养更多忠实顾客，从而提高销售量，提高市场占有率，达到纸品市场领先地位。
九、 附件
附件一
道谢
本课题毕业设计在选题和拟定题目及提纲，以及中期各种修改，后期调节等各个环节都得到吴雪莲教师悉心指引。今天咱们可以顺利完毕毕业论文写作，无不凝聚着吴雪莲教师心血与汗水。吴雪莲教师在毕业论文选题，研究方案拟定以及详细实行过程都予以了周密指引，由于咱们专业知识缺少，教师细心为咱们指引，她们严谨治学态度和系统科研思路让作者受益终身。同步，她平易近人、和蔼可亲生活作风也给我留下了深刻印象。
感谢大学教过咱们各位教师培养，感谢曾庆双教师、唐亮教师、吴雪莲教师、熊柳教师、王平春教师等教师悉心指引,感谢在大学生活中予以咱们协助人们。
时间紧急及咱们自身专业水平局限性，整片设计必定有局限性之处，因此请阅读此篇设计教师和同窗们多与指正，咱们将不胜感激，谢谢。
附件一：
泸州市消费者对纸巾理解度调查问卷
编号：
尊敬先生/女士：
您好！咱们是泸州职业技术学院学生，打扰您2分钟时间好吗？咱们响应政府号召：对我市广大市民卫生用纸与否环保、健康做一种全面调查。但愿可以得到您大力支持和配合，提出您宝贵意见。本次调查数据绝对保密解决，谢谢！ （请在您选项处打√）

您姓名： 年龄： 联系方式：
1.您与否随身携带纸巾：
A.是  B.否   C.偶尔
2.请问您经常在什么地方购买您惯用纸巾（可多选）：
A.大型超市 B.小型超市 C.批发市场 D.小卖部 E.网购 F.其她
3.如果您需要购买纸巾您会选取哪种品牌纸巾：（可多选）
A.斑布  B.心相印  C. 洁柔  D.清风 E. 贝柔 F.维达 G.其她
4.您购买纸巾重要影响因素：（可多选）
A.品牌  B.材料   C.价格  D.颜色  E.手感 F.广告 G.包装 H.其她
5.您购买纸巾重要看中哪些功能？（限选3项）
A.抑菌效果 B.柔软限度 C.吸水（油）性 D.气味 E.有无起灰和掉渣 F.其她
6.您普通会购买哪种类型纸巾：（可多选）
A.手帕纸 B抽纸  C.卷纸 D.生理期护理纸 E.其她
7.您觉得购买一条12包（8片）手帕纸您能承受价位是多少？
A.5元如下 B.5元—7元 C.8元—10元 D.10元以上
8.您觉得购买一提12卷（1.8kg）卷纸，您能承受价位是多少？
A.18元如下 B.18元—25元 C.26元—35元 D.35以上
9.您觉得购买一提3包（400抽）抽纸，您能接受价位是多少？
A.10元如下 B.10元—15元 C.16元—19元 D.20以上
10.在当前品牌繁多纸巾中，有一种新型纸巾：她 天然竹纤维、抑菌健布质健康纸。零添加、无漂白本色环保纸。她就是斑布纸！！！您会选取么？
A.选取（选取A跳过第11题回答12题） B.不选取（选取B继续回答11题）
11.您不选取斑布纸巾因素是？
A.宣传不够  B.质量不好  C .价格过高  D .信用不够  E. 其她
12.您以为纸巾什么香味您能接受：
A.浓香型  B.淡香型  C.无味型 D.天然竹香味
13.从环保角度考虑，您会选取生长快竹浆卫生纸还是生长慢木浆卫生纸？
A.竹浆卫生纸 B.木浆卫生纸
14. 您使用斑布纸后感受和您以为斑布纸巾需要改进是？

结束语：倡导环保本色健康用纸，人人有责，感谢您热心参加，祝您生活高兴！
调查人员：何莎莎、何雷斯