服装促销方案大全样本.doc

服装促销方案汇总大全圣诞节促销活动中效果最好要属服装行业了，而服装圣诞节促销活动更是商家和爱美女性好友不见不散聚会，怎样在这场“聚会”中力扫千军，就要看各家服装圣诞节促销活动方案了。圣诞节关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻大家狂欢圣会，圣诞节本身所承载着文化气息已是微弱不已，吸引青年人是圣诞节其中气氛，因些，服装商家在做服装圣诞节促销活动方案时候要掌握好圣诞节本身及自己产品契合点，针对目标用户展开目标性促销。而促销手段，提议还是以价格上促销为基调，并加以其它特色促销形式，吸引消费者眼球，因为大部分消费者还是冲着打折来。服装春节促销方案穿新衣戴新帽，这是中国人过春节习俗，就是这么一个习俗，一个悠久文化，和着现代市场经济，造就了现在服装春节促销活动，而这种服装春节促销方案商家们准备了十二个月又十二个月，但仍然乐此不疲，毕竟这么大蛋糕大家全部要咬上一口，但竞争是十二个月比十二个月猛烈，服装春节促销方案也就十二个月比十二个月精巧，充满色彩。春节促销市场冲击力是很强烈，依据以往经验，在春节促销强档期间月销售额约比日常要多20%-50%，而且，就服装行业来说，春节促销影响着整年销售情况，所以，商家对于服装春节促销方案不仅要准备，还要好好，有所创新去准备，才能在立即到来春节促销盛宴中取得令人满意结果。服装元旦促销方案又到了十二个月尾声，元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业新年促销可是吸引着更多大家注意力，而为了愈加好吸引大家眼光，把直接把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切期盼。服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说，起着提要契领作用，更是服装元旦促销效果直接影响原因，而具体设计和制作全部要以自己产品实际情况来制订，不过部分设计细节需要注意：服装元旦促销关键点：1、专题：服装元旦促销方案要掌握元旦节日特点，新年特点，.com从新年元旦文化背景中挖掘，和自己产品相结合，然后在促销活动中极力营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖气氛，尤其现在消费者大全部凭“感觉”消费，这么促销形式很轻易触及消费者最柔弱神经。2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案全部会用方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往买件衣服送个衣挂什么，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节时候送给消费者是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里礼品该怎么送。3、让利：即使说特价，打折，全部是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去，所以促销假如没有让利，消费者选择你机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照料老用户，更要做好预算。所以，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大和其它商家距离，脱颖也就轻易了。上面简单提了一下服装元旦促销方案制作过程部分关键点，期望能够为业者带来部分服装元旦促销方案思绪，下面提供部分服装元旦促销方案，供大家参考。服装淡季促销促销方案和活动必修课服装淡季促销是开服装店必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必需促销手段,从而降低成本,提升销量.服装淡季促销有很多个方法,假如针对服装淡季促销方法适当,能够收到很棒服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销关键思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长久战略优势。同时，淡季需求不旺。企业营销应更强调竞争导向，把更多精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求功效创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量绝对降低，应该尊重这一客观事实。抢减量增销量提升销量是淡季促销最直接、最现实目标。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反应了淡季中普遍松懈思想。旺季辛劳用命和淡季休生养息，已然成为大多数企业运行规律。这本也无可厚非。但常理存在，也是机会存在。同时，淡季销量增加显然不会起源于市场增量，而是起源于对手减量。说白了，就是在对手松懈时从她们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采取原因。“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量根本策略以比对手更强、更广宣传和更低价格进行掠夺。但需要指出是，淡季绝对量毕竟有限，所以，投入兵力要有度，抢程度也要有个度。而且，淡季做销量，一样重在取势。另外，创新很关键。营销本质就是要将同质产品买出不一样来。创新就是要发明差异化，差异性，差异性市场定位和市场选择来完成淡季销量增加。（1）适时推出新品在淡季适时推出部分新产品，能够有效地切割对手市场份额。从取势角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中地位。对于营销预算有限企业，以有程度广告宣传和适量新品推出能够取得不错影响力。雀巢企业就精于淡季新品突击策略，甚至能够说是“淡季旺做”推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于时尚消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技设计，使得Timex销量增加了30%左右。（2）发觉产品新消费方法和新消费用途发觉和引导新消费习惯是淡季挖掘销量有力路径。部分别出心裁消费方法，如饮料在冬季“热饮”“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销创新典范。（3）坚持适度有部分企业本着“投入和产出成正比”标准，在淡季大幅压缩费用。这么做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用取消了陈列费用，降低人职员资和分成，结果造成陈列质量降低和大批销售人员流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度，尤其是形成对竞争者强大压力，往往能取得事半功倍效果。三星和飞利浦等电视生产商9-11月淡季，不仅带来了35%左右销售额增加，更让纯平产品销量同比增加了10%。大部分营销教授共识是：淡季将有限资金投资在能够刺激消费者活动上是比较明智营销方法。值得注意是，淡季切勿过分依靠于单纯降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行大幅度打折，会破坏企业品牌形象，影响后续销售。替换性策略是，能够考虑提升产品附加值和增加部分服务，这么在增加短期销量同时，不会对已经购置了产品消费者造成太大负面影响。（4）强化和开发淡季渠道进入淡季，通常旺季主力渠道全部会大幅度萎缩，但另外部分销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季洗浴中心、桑拿中心却进入了用户盈门季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量仍然可观。淡季渠道策略无非两方面：首先，在淡季，销售波动较小渠道应该得到强化；其次，针对产品特点，开发新渠道，适应产品淡季销售。比如，有企业在旺季时重视开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大用户，成功实现了销售无淡季。（5）市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不一样区域市场，淡旺季是不一样，最少程度上是不一样。比如，有产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替特点。而相当多产品当中国市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城镇结合部可能根本没有淡季迹象。中国国土广阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移腾挪空间。比如夏装，当中国北方进入冬季时，南方却仍然阳光明媚。为旺季营销准备“旺季取利，淡季取势”，但企业最终目标就是谋利，而取势一样是为这个最终目标服务。另外，淡季终究是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得轻易。而且，淡季促销有时候是得不偿失。一个很简单例子：冬天花几倍努力将冰箱卖出去，抢得可能是夏天生意。所以，淡季市场永远不是和对手决战主力战场。重视淡季促销目标，除了上面谈到合适提升销量和追求长久利益外，关键是为旺季服务。“敌懈我战”收获仅是策略上收益和战术上震憾，对长久利益坚持也不过是企业永续经营需要。那么，怎样为旺季到来做营销上准备呢？（1）重视开拓性营销工作在消费旺季，企业有限销售人员，经过有限销售渠道，只能服务于有限用户。在既定渠道和既定用户业务疲于奔命之下，极少有精力和时间开发新渠道和新用户。淡季时，假如仅是坐等旺季到来，最好结果是在销售旺季到来时候，销售渠道和用户维持在原有水平上，销售业绩止步不前，更可能是因为竞争对手增加或竞争对手营销进取，在新旺季到来时，原有销售渠道萎缩，用户降低，销售业绩大幅度下降。所以，在淡季除了抓紧时间对现有用户进行分析、归类和管理外，企业应主动开拓新营销渠道，开发新用户和市场，同时，总结经验教训，计划下一步市场开拓方案，培训营销人员。（2）测试消费者对产品价格和价值接收度消费者在淡季往往会对自己花费和产品价格愈加敏感，所以这恰恰是进行产品价格和价值接收度测试最好时机。测试消费者对新产品和价格接收程度，以备在旺季到来之时进行大规模全国推广活动。雀巢企业营销人员经验是：“假如消费者在淡季能够接收你提供新产品、接收新产品价格，那新产品在旺季营销活动就相对简单多了。”汉高企业曾经在淡季测试营销了非传统200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接收度和企业利润中找到平衡点。可口可乐企业也曾经在利用淡季在部分城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装产品。通常来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有产品组合造成尤其大影响。同时，渠道、广告和物流上成本也相对要低很多。（3）存货水平调整过量存货对于企业是巨大财务压力和经营风险。假如压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。不过，旺季到来时存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来需求增加。所以，淡季时销售估计和存货监控就很关键，是对旺季战役胜利*准备。服装促销妙招鞋服专卖店促销方案伴随市场渠道操作不停精细化，专卖店关键性已经是显而易见了，尤其是在鞋服行业，专卖店早已是独占熬头！不过伴随专卖店渠道快速发展，市场竞争也异常猛烈，最为显著就是促销活动手段。狭隘做促销是在已经确定区域商圈市场内，加大本品牌销售或在现有基础上人为提升销售。但促销活动内容严重同质化：不是大折就是送礼，而且还是一次比一次凶，你打8折我就打7折；你买100送60，我就买100送100等等，而且表现手法无外乎是在各个门店出入口放个易拉宝或在橱窗处贴张海报，写上本店打折打7折或就是本店买100送。更有甚着大家就简单认为促销就是等于打折、送东西等多个简单方法上。那么，我们到底该怎样做鞋服专卖店促销活动呢？大家常见促销手法是打折、送东西等，往往也没有做出效果，问题又出现在哪里呢？针对这个问题笔者和很多业务销售人员讨论过，为何要做促销？回复结果是：1、去年这个时候也做过促销活动；2、节假日到了就要做促销活动；3、库存滞销量过大；4、企业有一批积压货需要处理；5、企业总部统一要求要做等等。上面种种现象表明业务主管只是根据固有习惯模式去做促销，但其实并没有弄明白或了解为何要去做促销，那么在这种情况下就造成了知促销而不知所以促销，多种多样促销手法不停模拟和乱用，而没有根据自己区域市场实际需求来开展设计促销活动，更谈不上达成针对性有效结果。一个良好鞋服专卖店开展促销活动，首先全部有明确目标，自己为何要做促销？是为塑造品牌？还是提升销售？还是处理老品？还是打造美誉度等。不一样目标就有不一样操作手法和表现方法。通常情况下，鞋服行业促销活动比较常见目标有三个：1、品牌塑造。以品牌为关键目标促销活动通常是由企业或区域（大区）统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等多个重大节日为主。在这个多个节假日里开展促销有利于更广大目标用户消费，提升品牌关注度和影响力。如：春节期间，奥康推出“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新奇广传品类，终端卖点气氛部署出巧、火红、热情等等，尽是红遍天统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了全部些人眼球，赢得了市场巨大回报，更关键是奥康脱颖日出，深入强化了消费人群心智和忠诚度！又如红草帽鞋业全国统一推出“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂部署得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人拜年图片，很多消费者看到这个袋子后原来计划只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争猛烈情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性攻克，很多就轻易出现资源浪费和促销效果不佳情况，即出力不讨好。回报消费者促销也是多个多样，首先说清楚回报消费者关键是： 本品牌老用户群体 有待开发准目标定位新用户群体。通常老用户群体促销巩固方法比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给优惠等等。有待开发准目标定位新用户群体，是因为伴随不停细化市场细分，准用户消费群体也越来越有格色，市场容量不停扩大，所以越来越得到各个厂家重视，这不仅是一个新增加点，更是一片全新消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新挑战。如康奈“非典”期间，5月12日护士节，在杭州推出针对当初最受禁用词语瞩目标群体-护士人群促销活动。通常持护士证件消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天时间，销售额就近50万元，在获取经济效益同时又取得了良好禁用词语效益。又如，在老师节、记者节，为特定禁用词语群体发送金卡、贵宾卡全部能达成很好效果。3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，如同一把双刃剑。假如开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察多年来品牌鞋服库存处理有多个方法。有在某一区域相对很好网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。比如尤其是女凉鞋，在每十二个月4月中旬正式上市，至5月假如货走不动，就应该考虑推向品牌折扣店和处理专柜来处理了，以免造成库存！另外，有些低端品牌产品利用展会和村镇集市来处理库存；还有厂家把积压量较大库存一次性以较低价格直接转向外销，或许这么有点亏损，但省时省力又省心。现在很有创意是红蜻蜓集团帮助全国专卖店，常年在各地不间断搞“红蜻蜒鞋文化巡展”广场活动，不仅展示了企业形象，树立了品牌，天天能够帮助卖掉几千多双皮鞋库存，可谓一举两得。其次是促销活动专题因为不管你开展促销活动为了品牌、销售；还是为了库存处理等，全部要强调促销专题创意，如红蜻蜓常常举行“红蜻蜓鞋文化巡展”一样，这已不仅仅是一个具体促销活动操作，而是已经升级为红蜻蜓集团宣传推广公关三位一体独特模式。达成效果即：一看到“鞋文化巡展”就能够想到红蜻蜓；一看到红蜻蜓就想到鞋文化。还有个比较经典创意，奥康集团于4月29日至5月1日在浙江省内全部专卖店开展促销活动内容是为庆贺五一劳动节，凡编号尾数为“51”人民币，均可按面值翻1倍在奥康专卖店使用。这个促销从4月29日到5月1日，短短3天时间，大家排起长队涌向购置，奥康皮鞋在浙江省范围内销售额就达成1800万元左右，奥康浙江省内各个专卖店能够说卖得只剩下货架和营业员了。鞋企同行当初纷纷感叹：节日生意全部让奥康抢去做了！最终是实施即使实施是最终一个步骤，但却是整个促销活动关键。假如一个好促销创意活动没有很好实施下去，那么结果将会大打折扣，甚至“陪了夫人又折兵”。尤其是鞋服行业能够说30靠策划，70靠实施。那么，怎样才能达成好促销效果呢？依据鞋服行专卖店特点，通常必需做好以下四个方面关键工作内容： 做好促销宣传品准备； 终端销售人员培训； 促销现场监督到位 促销活动评定。做好促销宣传品准备。因为促销专题需要一个媒介向目标消费群体传达，所以宣传品准备包含制作和播放和摆放两个步骤。 宣传品制作。通常情况制作类型有：电视、广播、刊物报纸所需要图片、软文、色调等部分制订。如：包含片面广告部分则需要强调视觉冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等；而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等全部需要说明促销活动专题内容，让目标用户一看便知。 宣传品播放和摆放。因为宣传品类型有多个，其中有些需要提前和相关单位联络做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。如奥康经销零售商8月8日在安徽马鞍山做了一次周年店庆促销活动，内容为买100送100，提前在当地报纸、电视、街区等做足了宣传。活动开始后，销售情况轰动全城，现场销售气氛难得一见，“前方不停地告急”，6天销量达成五千多双。终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者形象，所以每次促销活动我们全部必需对促销方案进行提炼，形成统一说词，而且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解此次促销活动内容，又能统一口径。终端销售人员培训内容关键包含三个部分：促销活动专题及对应实施内容、POP（海报、条幅、单页等）摆放、产品包装陈列、礼品检验等。具体内容如： POP（海报、条幅、单页等）视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流关键入口处，方便让消费者清楚看到全部或大部分关键信息。 紧盯竞争对手反应情况。 查看陈列产品外观及质量是否有破损或存在质量缺点问题。 检验店铺、货架、橱窗等是否整齐。 检验店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。 促销活动专题及对应活动内容。 简易导购服务培训、产品知识和注意事项等。 活动期间工作分配及相关责任人等。促销现场监督到位。监督就是把控促销现场宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能依据实际情况作出对应调整，确保促销活动顺利进行。促销活动评定。促销活动成功是否，能够很真实反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地影响力和终端专卖店营运优劣检验情况情况。如：活动已经开展不过用户没有进门或是进门极少，这说明此次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地著名度和影响力有待急需提升。假如进店用户不少，但实际成交却极少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。总而言之，一个好促销活动并非是打打折、贴贴海报等就能够。更紧要是在具体开展促销活动之前，对当地市场环境、消费者习惯、竞品情况及本产品品牌影响度等调研考察，在此基础和前提上设置对应目标、专题、具体实施策略、落实实施内容等等，必需做到每步环环相扣。除了活动本身影响着促销效果之外，还和品牌著名影响度、产品是否对路、销售人员服务等有直接关系，我们且忌“眉毛胡子一把抓”。最终实施到位才是整个促销活动成功坚实关键确保。区域服装加盟促销中慢三快四要想做好区域市场服装加盟促销活动，必需知道一定促销技巧，把握整个促销活动中“轻、重、缓、急”。归纳起来就是：促销活动中慢三、快四标准。1、 调查分析关键问题要花时间深入了解谨慎判定根本不存在两个完全相同区域市场，所以，将任何一个成功或成熟区域市场运作经验不加任何修饰地拷贝到另外一个区域市场去实施，得到结果将是迥异，教训也将是深刻。区域市场关键问题调查是决定将区域市场促销方案做正确关键。是服装加盟品牌原因，是产品著名度、认知度、美誉度等原因，还是渠道、终端管理，消费者推介原因情况复杂多变给设计促销方案带来很多变数。所以，找准促销需要处理最关键市场问题，才能确保不会因为是品牌问题，而去做产品；是产品认知度问题，而去做著名度；是渠道、终端管理问题，而去做消费者推介。调查问题必需是正确，必需是为了达成提升区域市场销售目标而需要处理最关键问题。所以，调查分析工作一定是严谨慢工出细活，决不能因主观或一些表面、不深入了解而妄加判定，造成最终错误结论，而使后面全部工作全部偏离事实需要。2、 设计促销活动方案要花时间清楚表示促销要素找到问题是为了处理问题，这就是设计促销活动方案。一份科学、严谨促销活动方案设计文本是取得批复有力保障。大部分区域市场促销活动计划得不到批复直接原因要么是区域市场分析不正确，要么是需要处理目标不明确，要么是促销内容缺乏创新或杂乱、资源预算不清楚、无组织管理措施等。情况多个多样，但最终全部反应在促销方案设计不够严谨上。一份完整“区域市场促销活动计划”文本应该包含：促销专题；区域市场关键问题分析；促销活动目标；促销活动时间；促销活动内容；促销活动实施和管理；促销活动资源预算；促销活动效果评定。区域销售经理假如没有把更多时间放在促销活动方案设计上，没有清楚地向上级反应你促销想法，而把时间放在等候一份模糊不清汇报批复上，错失市场机会，损失将是市场份额、拥有率等。3、 培训专案销售人员要时间做严格精细培训促销活动方案离不开区域市场销售人员实施。大家常说，“三份策划，七份实施”。很多经验和教训告诉我们：在一次区域市场促销活动实施前，必需要给销售人员做全方面、细致内容培训。笔者曾经帮助某用户开展新产品上市推广活动，其中服装加盟品牌传输方面有户外横幅媒体计划，于是，我们对横幅需要传输标准信息做了要求，并刻光盘交给各区域市场相关责任人，信息包含：标准字、标准色、内容、尺寸等，但在方案实施过程中，有很多区域市场出现了一条横幅一个颜色、一个字体悲惨结局。这就是没有给相关人员进行专案培训造成结果。通常情况下，方案策划者和实施者存在着职业、素质和经历差异，认知自然有差距。所以，策划者千万不能将自己认为简单易懂或想当然事情扩大化。所以，不管是简单，还是系统、繁杂促销方案，当面对不一样销售人员和区域市场时，我们全部需要经过严格、细致培训后，才能导入实施，而且这种培训还需要全方面、根本，决不能亦步亦趋。“快四”标准1、 快速准备促销资源日常做好资源积累工作一次促销活动往往需要复杂资源支持，包含钱资源、人资源，还有物资源，物资源有企业品牌（产品）常年配置，有需要即时制作或购置。当设计促销活动方案得到批复后，这些资源需要在尽可能短时间内配合企业相关部门准备好，而且安排专员负责管理资源。很多区域市场促销活动方案在得到批复实施后却最终夭折，或没能赶在最好时机实施，关键原因就是促销资源配置出现了时间上拖拉。区域市场怎样提升资源配置速度呢？ 注意日常品牌（产品）宣传资料搜集整理，如：品牌产品多种影视广告拷贝带，服装加盟品牌形象VI使用手册，多种现场促销道具等； 和企业相关资源主管部门保持良好沟通、配合关系； 和当地一到两家广告制作、代剪公布企业保持长久合作关系； 制订科学严谨促销资源管理制度。这些全部有利于提升促销资源快速准备。2、 快速实施服装加盟促销内容在最短时间内快速刺激消费者购置。兵贵神速，实施促销活动一样如此。区域市场促销活动大全部是以短期促进销售为目标，既然是短期行为，讲究就是刺激目标消费者或潜在、游离消费者即时购置。为了短时内刺激消费者购置，促销活动必需是品牌产品推广中最强音，快速直接，没有咿咿呀呀过程。还有竞争对手反击速度永远不容忽略，当对手嗅到你行动对她产生影响或威胁时，她会很快给反击。所以要快速实施。快速实施促销活动需要做好实施人员培训工作，做好宣传渠道、实施场所沟通工作，做好现场部署工作，做好处理可能突发事件准备等等。3、 快速总结服装加盟促销关键点*时间提升促销效果快速总结、善于总结是促销活动实施过程中必备技能。因为区域市场促销是短期行为，所以我们必需尽力、立即提升促销效果。但促销有些问题必需要在实施过程中才能发觉并处理，所以立即总结促销活动是发觉、处理问题，进而提升促销效果关键。快速总结促销效果需要做到：亲密关注促销实施各个关键点，制订晚会制度，一天一总结等细节工作。4.快速调整促销内容立即纠正出现偏差步骤快速总结效果、发觉问题是为了快速调整促销内容。通常情况下，区域市场促销活动全部含有“范围小、内容少、易于即时调整”特点。当促销某一步骤出现问题而影响效果时，区域经理所要做就是快速、果断地调整促销内容，并合理地处理由此而给消费者带来影响。快速调整促销内容需要做到：不影响消费者利益，不需要重新申请资源，实施人员快速熟悉调整后具体内容，统一做好向消费者说明口径等。假如把区域市场促销比作一次战斗话，那么“正确问题调查分析、周密方案设计、细致团体培训”就是战斗胜利基础，而快速“资源准备、实施、总结、调整”则是扩大战果确保。怎样成功举行一个库存服装特买会？对于大多数服装企业，每次换季后留有库存是肯定、也是正常。服装行业不可能像餐饮业一样看单炒菜，库存积压已成为厂家通病，几季下来直营店铺货物、经销商加盟商退换回来货物数量相当可观。库存消化也是企业头痛问题，现在清理库存方法不少，但效果往往不理想，要么操作做起来过于繁琐（比如换标签）要么切货（给出价格太低，形同“打劫”），企业有一个“割肉”感觉。现有情况下有没有有好措施吗？答案是肯定。定时举行库存服装特卖会是一个形之有效路径。笔者曾数次参与和实施这类活动。效果是满意，在此行文和业内同仁分享心得，期望起到抛砖引玉之效。要想办好特卖会，活动方案设计和可操作性是成功前提。前后归纳为两个字：“细节”。下面就具体谈谈制订方案细则。第一、活动专题。名正才言顺，师出要有名。活动专题要构思怎样抓住消费者眼球，内容要有亲和力，避免使用“甩卖跳楼”等字眼，长远来讲对本身品牌是一个伤害。第二、确定特卖会所针正确目标群体，有放矢。第三、特卖地点。地点选择是很关键，要注意两点：1、要避免在自己旗舰店、形象店内搞，有损本身形象，通常选择离中心区稍远次级店或二三线城市店铺；2、活动频率不能太高，十二个月2到3次；3、活动具体时间以十天为佳，卡两个双休日或活动时间定为三天，周五、六、日。第四、活动宣传方法。关键有以下三种：发短信；活动场地横幅、易拉宝、pop等；DM单（促销彩页）。这里关键谈谈DM单设计、派发技巧。在这个步骤上要用部分心思，从某种意义上讲它是活动成败关键之一。DM印刷一定是彩色，同时是结合文字介绍精美印刷品，除了醒目标突出活动专题、内容、日期以外附上图片效果更佳。但我们常常发觉企业促销员在发给用户后要么拒收要么急忙一扫随手扔掉，首先钱是花了，另一面是收效甚微还给环卫添麻烦。分析原因有两点：1、不看对象见人就发，比如你是卖女装偏偏发给男士。2、DM单缺乏使用和收藏双重价值。使用价值是凭此单参与活动可额外取得尤其优惠（比如：折上折、换小礼品、相当一定金额现金券等等），爱占廉价是人性弱点。收藏价值大家不明白原因，特卖一结束DM单也完成了使命，但品牌还在，日常销售还要进行。保留下来还能够起到继续推广品牌效果。怎样增加收藏价值呢？诀窍在于在DM单上加入部分和活动无关但和生活息息相关生活资讯（比如：年历、月历，关键节日、常见电话等等）设计上要可折叠便于摆放到写字台电脑等处。有条件能够随赠印有企业LOGO小礼品，总而言之在DM单设计上要有新意和创意。宣传派发地点时间，首先要确立特卖会方圆500米内进出口位置人流量大小，做到心中有数。派发时间为活动前23天，具体派发时间是早晨7：309：00上班高峰，中午12：002：00午餐高峰。第五、人员、货物安排及会前培训。关键点是特卖时可能出现问题。因为是特卖，对客流要做充足考虑，要定人定岗定责，特卖导购要比平时多30%50%。（包含收银理货也要增加）在活动前要把全部货物清理归类一遍，该换包装换包装，该熨烫熨烫，要做到低价不低值，更不能给人以倾垃圾感觉。在活动中要注意随时整理衣架和货物，方便下一位用户能心情愉悦挑选。第六、特卖时常见语言应对技巧。在特卖时，不仅要强调价格，更要介绍使用价值，突出性价比，提升心理感受。能够一边介绍一边提议。比如：“这个款设计很经典，所以很多用户说，现在买是最划算时候”，“我们在搞活动，你下手要早抓紧挑，不然晚了就买不到自己喜爱了”，“您眼力真好，正是因为是老款，现在买是最划算时候，你看今天这么多人，大家不仅自己穿还买来送人一举两得”，“这个款设计简练大方，买回去明年穿也不过时”等等。总而言之，对于特卖商品，也要预先设计好多种说辞，要做到随时给用户提出主动提议，一样一款衣服，是库存还是新组合新搭配中关键元素，就看导购口才了。第七、促销方法。把全部货物分为三挡，2折区3折区5折区，对于部份断码量大衣服可采取买二送一或买一送一方法（激励用户送亲戚送好友）。力度要大，越压越贬值。第八、做好特卖前盈亏平衡预算。控制好费用，作到各项开支心中有数，而不是活动结束后等财务出结果（马后炮没有任何意义）第九、计划可操做性，计划制订要考虑多方面原因（包含活动期间天气），活动方案完成后经相关人员讨论签字认可后人手一份。确保每一名参与者全部知晓活动实施细则。第十、特卖活动结束后立即分析活动时出现问题，进行活动效果评定，不停总结提升。积累经验争取越办越成功。以上十点是搞好特卖活动基础。零售业有句名言：RetailisDetail“零售在于细节”。特卖当然也是例外。服装专卖怎样精耕终端？在信息日益发达今天，商业秘密传输速度和几率也日趋频繁。商家们不要指望专利或秘方来抢夺市场，实现长久盈利。相反，过重“技术情结”只会招至愈加快失败。爱立信手机被挤出大陆市场惨败结局，正是其所谓“工程师情结”所赐。现代市场经济理论认为，市场行为就是一个不停满足大家日益增加需要行为。伴随生产力大发展，买方市场形成，逐步形成了以“消费者”为中心现代市场经济。不了解大家需求，关起门来打造自认为能够横扫江湖“独门暗器”做法显得十分被动。当然，消费者需要，并非仅局限于产品物质层次，而是上升到精神层面，能把这两种感受带给消费者场所，不是工厂，更不是媒体，而是终端。服装，是时尚代名词，其包含精神价值远比物质价值高得多。两件质地、材料、工艺相同产品，却可能产生十倍、几十倍价格差异。究其原因，是品牌不一样而已。品牌铸造各有招法，手段路径也不尽相同，有是经过强而有力市场拓展，有是经过连续长久广告推进，有是经过大型展会。总而言之，千招万法，各在其中。纵然这么，但终端作用却不容忽略。有些人把终端导购比方成足球比赛中临门一脚，即使之前有漂亮盘带、过人，但当球抵达球门边时无法准备射入，便是空欢喜一场。伴随现代市场拓展能力加强，对某个市场开拓，市场营销网络建设已基础不成问题，有服装企业可能在三到五个月时间便可能铺设一张健全市场网络，其速度之快，效率之高，同以往不可一日而语。然而，当几乎全部服装企业全部能够有此能力拓展时，那终端竞争白热化程度可想而之。一个店铺几易其主事例并不鲜见，今天是A品牌，明天是B品牌，一会儿是休闲专卖，一会儿是运动专卖，店主浪费了大量人力、物力、财力，收获是一堆难以甩出库存和装修废料。同时，企业也为终端不盈利及频繁流失叹息不已，心想苦苦建立起来网络不停解散，心有不干，到底是什么原因？电视广告终年轰炸，促销活动此起彼伏，物料支持源源不停，照理来说，没有理由。其实，她们全部忽略了一个最为基础节点，这便是终端。其实，任何商业活动最终目标是盈利，说白了，就是盈利。但怎样让终端盈利，让之前诸如盘带、过人广告和促销产生效果，射进致胜一球呢！答案是：重视终端，精耕终端。在服装经营中，精耕终端应注意以下几方面：一、店铺形象店铺形象是品牌视觉外观表现，能直观也表示出店铺所经营服装类别、风格等品牌元素。它包含店铺空间设计（SI）、平面设计（VI）、产品陈列三方面。好店铺标准，不仅要符合品牌形象设计规范、产品风格、品牌内涵，更关键是，形象要含有差异性，能跟周围店铺区分开来，形成一个“脱颖而出”“鹤立鸡群”感觉，给消费者造成一个强列视觉冲击力，产生深刻记忆。所以在店铺形象设计方面，不能硬搬先前制订标准去套，而是需要实地考察店铺本身及周围情况，看看人流方向，日照情况，障碍物情况，周围店铺颜色、风格，再依据这些具体元素，根据标准，进行设计。但据笔者所知，现在很多服装企业在店铺形象设计上全部很随意，只是依据几张传真尺寸图，根本没有考察店铺所处实际位置，更别说是考察竞争对手了。产品陈列是门很深学问，销售好坏，有40%原因在于陈列。好陈列能完美展示出产品优点，让消费者产生购置冲动。陈列有分为专题陈列、促销陈列、新装陈列等，依据不一样时机进行不一样陈列，才能吸引消费者，产生良好销售。在这里不得不说橱窗陈列。假如把店铺比方成一个人，那橱窗便是眼睛。从橱窗便能够看出店铺风格，品牌风格，当然，好橱窗能吸引很多消费者。但现在来看，橱窗陈列缺乏新意，机械陈列现象严重，很多橱窗只为陈列去陈列，而根本无法抓住品牌关键，只是一堆服装和模特胡乱搭配，机械堆积，这么橱窗，就像是空洞眼神，没有灵魂。二、导购服务导购是门实践性很强学问，光靠理论是不行，但导购也是一门细微心理科学。之所以说是心理科学，是因为导购所面正确对象是人，是活生生人，不一样人有不一样心里，导购只有在短时间内了解人心理，作出正确导购行为，方能取胜。在店铺内，我们常常能够看到导购员源源不停地介绍产品，介绍品牌，其自信和神情，纵有十分，但无奈用户只是随声应和，继尔转身离去。千篇一律“欢迎光临XXX”，纵然能使用户感到“上帝”满足，但反复机械，毫无表情导购背书，却让用户体会到心烦和意乱；频繁脚后跟步，甚至让用户感到拘束，不自在。在部分导购培训教材上，我们能够很清楚地看到对一些细节要求，比如，微笑标准，弯腰角度，和用户距离，乃至声音分贝数等等全部有“明文要求”，但实际上呢！效果不佳。为何？首先是过于僵化，其次是无差异化，三是实施不到位。所以，越来越多企业开始对此进行培训，从实际效果看来，是十分可行。但培训不能过于模式化，“填鸭式”培训，这要求我们培训导师含有丰富一线实操经验，能依据本身经验撰写出内容丰富、科学、含有差异化教材，进而施教。三、人性化服务“人性化”是多年来提得较多词汇，从管理，到服务；从餐饮行业，到政府部门，无处不在，无时不提。在服装终端，人性化更应加重视。在部分大卖场，这种感觉稍加关键，比如摆放部分茶几、沙发，放几盆花，及部分读物等。然而在部分面积稍小店铺，这种“待遇”似乎没有。但真正人性化，其实还能够做得很多。不仅表现在诸如沙发、读物等硬件设施上，还能够在部分软件上，亲切提醒，细节注意，甚至是一个亲善微笑，全部能让人感觉舒畅。有个事例，让我记忆很深。笔者有一次去市调，脚一踏进店铺，店员们便热情地打招呼：“嗨，来了！很久不见”！当初我有点纳闷，似乎我是这里常客，但我很清醒记得这是第一次光顾这家店铺。随即，我被拉到一个沙发边坐下，其中一个店员便拿起鞋擦，蹲下身子，为我擦起皮鞋来了，而且还和我闲聊。其实，客观来说，我并没计划买西裤，一是没需要，二是价格贵。但当我踏出店门时，手上却提了一条价格500多西裤。四、促销推广促销，是提升销售额一把利器。放眼市场，此起彼伏促销攻坚战一波接着一波，让消费者大掏腰包，店家也赚得盆满钵满。但一味地打折和降价促销，却是伤了品牌筋骨，对于品牌长久发展带来潜在威胁。试想，今天打折，明天降价，消费者购置忠诚度将下降，大家把价格打折和品牌打折人为地联络起来，让品牌陷入“低级”泥潭。更有甚者，把打折产品人为归档为低质，劣质产品。现阶段，店铺面临并不是促销观念，而是促销手法。作为品牌主，应该要主动探索一个专题鲜明，延续性强，含有可操作性促销体