职位分析岗位职责市场销售模板.doc

市场、销售l 销售经理工作目标：领导销售部销售企业自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动、善于团结下属工作责任：1. 对外沟通、展演、讲演；2. 配合技术人员进行售前技术咨询；3. 作实施计划提议书；4. 进行商务谈判；5. 监督售后技术支持服务；6. 对销售部进行管理。任职资格：1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验2. 专业背景要求：曾在其它企业销售部任经理2年以上3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上4. 年纪要求：28岁以上5. 个人素质：善于和人沟通，有良好管理能力。l 销售代表工作目标：代表企业销售企业自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动工作责任：1. 和用户联络、沟通2. 配合技术人员进行技术展演、咨询3. 拟订商务计划4. 进行商务谈判5. 负责售后支持监督、协调工作6. 发觉潜在用户7. 完成销售所包含多种表格任职资格：1. 工作经验：4年以上销售工作经验2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上3. 学历要求：大专以上4. 年纪要求：25岁以上5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表示，主动热情l 销售主管1. 市场开发（1）搜集信息，了解其在用户需求及竞争对手情况；（2）进行信息处理、分析，确定市场目标；（3）和潜在用户联络。2. 维持市场份额（1）跟踪用户需求，努力提升市场份额；（2）了解竞争对手情况；（3）了解用户产品信息；（4）了解行业动态、行业研发情况及现有市场情况。3. 完成订单（1）接收订单，交付销售内勤；（2）跟踪用户信息制订投产计划；（3）监督生产，确保供货；（4）每七天制订发货计划，交销售内勤；（5）把发货信息输入电脑，向用户催款。4. 信息反馈（1）内部信息反馈，将交货投产相关情况交质量小组；（2）外部信息反馈，处理用户产品质量问题和正常信息沟通。l 采购工程师1. 生产原材料和设备备件采购（1）查询生产原材料库存情况和设备备件使用情况，了解需要采购信息；（2）确定采购品种数量，制订采购计划，报主管或总经理核准；（3）向供给商确定订单，跟踪订单生产进度及交货情况；（4）安排提货员提货或仓库收货；（5）安排验货；（6）处理所购产品质量纠纷；（7）安排向供给商付款；（8）建立供给商资料，定时不定时和供给商进行沟通。2. 新供给商开拓（1）制作材料试用汇报，报批后纳入正常采购计划；（2）查询新材料供给商；（3）向潜在供给商问询产品类型、质量、价格、交货期等相关信息；（4）建立新供给商资料。3. 完成上级委派其它任务。l 采购人员汇编信息和统计，为工业、政府或其它单位采办物资制订采定单。查对申请购置物名称和规格。仔细检验仓库存货统计。确定手头物资数量是否足够。翻阅商品目录，以获取相关价格和规格等信息。书写或打印购货定单，并将副本送交供货商和起运部门。汇编所购物品或在部门间转让物品统计，和价格、交货和存货统计。和供货商交涉，确定延迟供货理由。能够比较价格、规格和交货日期，并将协议给和投标者，和推销员或邮购企业签署定单。能使用计算机计算购置物品总价。能依据规章制度将优先权分成不相同级。能将供货商单据和投标书或购货定单进行查对。