新店开业促销活动方案解析样本.doc

新店开业活动方案前 言本新店开业方案是伊布全部品牌服装专卖店新店开张宣传活动指导性专案策划，各代理商、加盟商在围绕此纲要前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可合适调整，但策划项目标基础标准不能改变。作为品牌专卖体系，怎样确保“首战必胜”是伊布全部新店开业首要问题。处理伊布全部专卖店成功开业问题必需采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气关键依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机能够经过“低买高送，交易延伸”方法实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店开业就会表现出著名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也能够大大地提升销售额。第一部分 新店开业目标“促销活动”被消费大众普遍认同接收，服装店又是“人”产业，所以服装店促销策略肯定要做到“以人为本”，这么才符合消费者和企业双赢标准。 但促销关键矛盾焦点在“销售额-毛利-用户实惠”这一问题。所以伊布全部新店开业必需采取“舍弃毛利，确保用户人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足人潮涌向商圈内商场，随之而来多种商气就有了产生环境，商气形成，也就肯定为以后本商圈内多种商机产生提供最大可能性和机率。商气能够说是为“商机”做了良好过渡。2、延伸商机：商机最终形成从某种程度上说是在雄厚“人气”基础上产生结果，商机不会无缘无故产生，在品牌消费过程中，“人气”厚和薄、强和弱，很大程度上影响着商气和商机，商机假如产生，肯定对品牌本身有着良好影响，乃为提升专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传输品牌：每个品牌全部有不一样特色文化，传输企业及产品文化是消费者对品牌认可关键一步，卖场气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品独特买点立即尚风格全部是消费者对品牌认知基础要素。第二部分 新店开业活动行为作为伊布全部专卖店新店开张宣传行为，目标是在当地域打响扩张著名度第一仗，必需含有上档次、上规模、高格调、高影响特点，为营造快速提升著名度平台打好基础。所以对开业活动要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传输性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其关键行为是：（一）、通知性：即借助媒体、公关活动等手段，将该地域伊布全部新店地址、新店属性、品牌文化做系统通知和宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张第一次活动，将伊布全部品牌内涵、产品风格、企业文化传达给消费者，增强潜在消费者对于伊布全部品牌信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品买卖关系不一定要显著，关键是利用新通路让消费者感受商品，借此进行合适促销活动，最大可能吸引消费者关注，刺激她们消费欲望，并对伊布全部品牌产生第一次接触后好感。（四）、形象性：经过新店开业活动快速扩大品牌著名度，给潜在消费者注入购置欲望，着力提升伊布全部品牌在消费者心里定位，为占领市场提供先机。第三部分 活动细则一、活动专题：伊布全部*专卖店全新开幕新店、新礼、新时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起一周左右（关键是前4天，具体时间可依据实际情况调整）最好选择周六或周日、节假日开业，更能确保活动效果三、活动对象：25-35岁时尚城市女性；四、活动内容：（购物连环喜）、适合40-60平米专卖店开业连环喜方案一重喜、进店有喜：进店即赠予伊布全部精美纪念品（或凭DM宣传单、广告即可赠予纪念品）纪念品可选：化妆镜（价值在1-5元区间）二重喜、买就送（买满金额、赠予礼品各专卖店可自行定制，以下可供参考）：凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；凡在活动期间购物满258元，送“价值68元帆布包”一个；凡在活动期间购物满368元，送“价值128元健身套装”一套；凡在活动期间购物满488元，送“价值188元T恤（或其它）”一件；三重喜、获赠贵宾卡，活动期间，天天前10名用户购物即赠予贵宾卡一张（或购物满500元、购物满2件及以上），注册登记后成为伊布全部永久贵宾会员，享受各类优惠和活动。、适合60-120平米专卖店或旗舰店开业连环喜方案：一重喜、进店有喜：进店即赠予伊布全部精美纪念品（或凭DM宣传单、广告即可赠予纪念品）纪念品可选：化妆镜、钥匙扣、手环、项链（价值在1-5元区间）二重喜、买就送（买满金额、赠予礼品各专卖店自行制订，这里仅供参考）：凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把；凡在活动期间购物满258元，送“价值68元帆布包”一个；凡在活动期间购物满368元，送“价值128元健身套装”一套；凡在活动期间购物满488元，送“价值188元T恤（或其它）”一件；三重喜、获赠贵宾卡，活动期间，天天前20名用户购物即赠予贵宾卡一张（或购物满500元、购物满2件及以上），注册登记后成为伊布全部永久贵宾会员，享受各类优惠和活动。说明：一次性购物满1000元或累计购物满元即可办理伊布全部VIP卡贵宾卡可享受购物88折优惠。持贵宾卡还能够享受：1、伊布全部企业不间断赠予企业报刊或月刊一份；2、邀请参与企业组织其它相关活动；3、参与和其它行业互惠活动；4、获赠企业其它惊喜礼品。四重喜：组合有折凡在促销阶段进店消费用户，均可自由搭配衣饰，包含上装、裤子、裙子、包包、鞋子等系列，充足调动用户自主性，并使她们对伊布全部系列产品产生好感和购置行为。比如任意搭配2件可取得30元折优惠，任意搭配三件可取得50元，依次类推。、适合总代理（自营店）联合各专卖网点共同实施一个活动专题叙述：营造和伊布全部品牌诉求保持一致促销气氛。同时，能够用三重奖励宣讲吸引人气并直接刺激消费者购置欲。活动方法：打破一直以来购物以后再送奖券惯有模式，推出“先中奖后消费”新方法。用户在购物前先购置奖券，参与当场兑现抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可取得面值为30元等值奖券，并有机会当场取得精美礼品一份；第二重惊喜：不管中奖是否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有机会参与年底在总代理举行抽奖活动，奖品丰厚。1、分发方案：对于每个进店者全部能无偿得到一张奖券2、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应唯一序列号（即为抽奖号码），和用户中奖金额。3、中奖活动细则：第一重惊喜：为刺激用户购置欲望，满足消费者从众贪廉价消费心理，我们设计抽奖号码尾数是1、6、8全部能得到一小礼品，中奖率为30%。具体是：尾数是1和6礼品为：例：化妆镜、零钱包尾数是8礼品为：例：雨伞注：具体中奖尾数和礼品可由代理商自行制订，礼品数量不够可向企业申购：第二重惊喜：每张奖券全部设有一个基础固定值：30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于企业正品。第三重惊喜：消费者保留手中奖券副票，将有机会参与年底12月30日在总代理举行抽奖活动，中奖名单各总代理可经过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右尤其奖品，代理商可自行设定数量赠品。注：第三重惊喜人为可操作性很强，能够经过报纸等媒体炒作，不仅能提升品牌暴光率，而且能引发消费者连续关注。、其它活动方案备选：（可参考）1、捆绑促销：和咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等企业（场所）联合促销双方凭VIP卡（或销售单据）能够享受88折优惠；双方共享用户资源和活动带来品牌宣传影响；共同负担宣传及策划费用。2、采取代金券：凡买100元（含100元）即可赠予 30 元代金券，买200元送 80 元代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。3、福利券：向各团体、单位、机关等赠予优惠券争取团购，扩大消费群体。以上方案各地经销商能够依据自己情况和特点自行组织实施，努力争取做到科学、有效、合理。第四部分 终端现场气氛营造一、营造气氛标准 1、紧密结合专题，形成专题表现； 2、突出盛大感及视觉效果； 3、全部宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚” 、“个性” ；4、用统一品牌视觉形象出现，表现品牌运作规范。二、造势计划 1、周围街区 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 专卖店邻近街口指示牌宣传；商业集中区、关键街区DM发放； 2、专卖店外 门前设置升空气球；门口铺设红地毯；门口花篮；楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰；专卖店前设置大型专题海报（开业专用）一块，公布开业惊喜活动。 3、专卖店内 专卖店内设置迎宾和导购小姐。 专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配置专员提供咨询、发放奖券和赠品。 专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。 专卖店顶端悬挂POP挂旗。 专卖店内专题海报(新品专用)宣传。 现场宣传单发放。第五部分 终端物料筹备一、物料整合1、店外专题海报：（专题任选其一）新店 新礼 新时尚 2、吊旗：正面专题广告词，反面开业大吉或新品上市等3、立牌统一活动专题，和海报统一。4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列陈列区域。5、横幅：活动专题内容6、DM传单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动专题）、升空气球、刀旗、花篮等8、其它：名片、礼品、贵宾卡、绶带二、终端环境 1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合伊布全部品牌个性专题终端要求，和形象宣传风格调性保持一致。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应和伊布全部品牌形象交相辉映。第六部分 宣传造势一、宣传要素 1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：通知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传实施 1、媒体安排：以DM为主（能够合适兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供用户自取。2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；4、企业宣传单、季刊、企业报现场发送。有条件能够邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或时装走秀，可另案单独策划。第七部分 活动实施安排1、新店开业促销方案工作进行表促销方案确定促销方案确定促销方案确定促销礼品确定促销礼品确定终端宣传企划 促销包装企划物料、礼品统计礼品统计下单、派发专卖店促销试行方案礼品下单、派发促销跟踪促销进程跟踪效果评定促销效果评定促销监督小组全程跟踪、监督促销方案监督小组2、奖项设计及操作方法：用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清对应数字或文字；如：设置特等奖对应号码为1、6、8一等奖对应号码为2、5、6二等奖对应号码为3、5、8三等奖对应号码为8、9、0 （为加大奖项刺激，三等奖能够就8、9两个数就能够兑奖）那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中、各一个，两个，三个，、各五个，、0各六个。根据这么百分比，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，所以，在通常情况下特等奖不会被抽走，所以真正特等奖关键是展示功效，以诱惑消费者。但四等奖百分比一定要高，中奖几率要达成20%以上。这么又娱乐又有刺激，增加购置者购置欲望。第八部分 前期工作准备1、专卖店全体人员深入熟悉此次活动专题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、实施责任人等均应提早到岗，确定各项准备工作到位；3、天天营业前摆放专题海报，检验其它宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其它宣传单置于店内供用户自取；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专员负责；6、严格登记兑奖人身份证、电话等具体情况。兑奖结束后，对奖项兑换要保留好原卡，再和库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；7、专员负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；8、天天营业结束后收好专题海报及其它形象画面；9、注意整理并立即把持有贵宾卡消费者资料输入电脑做立案资料。总部提供：负责此次促销活动全部宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装设计等；专卖店店主负责此次“新店开业”促销方案协调、实施、监督；店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；总代理或片区经理负责促销方案实施、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等确实定；总代理或片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评定等。第九部分 促销过程指导、监督 总代理或片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实情况跟踪； 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； 店长对此次促销礼品库存进行把控，立即向各省级营销中心补充货源；第十部分 促销活动评定促销活动评定：总代理或片区经理负责本区域市场促销效果评定及搜集各加盟商对此次促销活动反馈意见，立即反馈给总部企划部；总代理或片区经理对此次开业促销效果进行整体评定，为下次全国性促销提供有力数据；总代理或片区经理对此次促销在实施过程中存在问题进行讨论、总结。大多数成功促销实践表明，创意并不是孤立存在。代理商必需按要求营造出特定促销气氛，尤其是培训促销人员，让店员经过传输促销信息刺激消费者购物热情。代理商必需做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性情况下完成忘我购物体验。这么才能达成促进销售、提升人气之目标，这正是成功促销创意真正内涵。代理商应对整个促销实施细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真部署货物和促销品，悬挂促销宣传品等。促销活动实施，一定要充足营造“有中奖又有折扣多重喜”促销气氛，确保用户体验到时尚购物新奇感，店员、促销人员要善于引导。本方案贵在起指导作用，各代理商可是灵活利用，伴随企业发展，此方案必将不停更新和完善。总部将会提供越来越具体实施方案，也会针对开业物料配送做新调整和增加，当然，假如代理商有新、可实施推广，更科学合理活动方案能够作为资源共享，以期改善。针对尤其开业形式或大型活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。