美团外卖促销专业策划案.doc

美团外卖促销策划书书姓名：罗小双班级：14营销3班学号：6目录 一、序言二、促销目标三、 市场分析 1、目标市场 2、sowt分析 3、竞争对手分析四、 促销策略五、 推广方法六、促销活动1线上促销活动2线下促销活动（1） 活动时间（2） 活动地点（3） 活动专题（4） 活动方法（5） 注意事项七、经费预算八、促销效果估计及评定一、序言伴随经济水平提升，网上订餐模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐步在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击对应菜品在家也能吃到餐厅一样饭菜。美团外卖是美团网旗下网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐人群很全方面，包含到企业，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐音营销模式。很多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面包含领域也一步步提升。二、 促销目标将美团外卖推广到成全部各大高校，进而提升美团外卖品牌著名度。让大学生对美团外卖有好口碑，对成城市各片区推广做好铺垫。三、 市场分析1、目标市场 成全部各高校再笑大学生2、sowt分析优势美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台著名度和美誉度较高，对美团外卖起到良好铺垫作用。美团外卖产品包含较为广泛，新产品对市场冲击能够深入刺激卖家购置欲望，使得美团外面市场覆盖率更广。劣势美团在团购人群已达饱和度，新市场开发会考验美团外卖发展前景。机会网络营销正逐步替换餐厅营销，网络飞速发展使得网上售卖变得方便和快捷，更多人愿意在网上购置生活产品和多种美食，深入加大了外卖市场拥有率。威胁网络迅猛发展使得网上订餐平台数量增多，网上订餐方法也随之增加，如：饿了么、baidu外卖等一系列新外卖平台使得外卖市场竞争压力变大。3、竞争对手分析关键竞争对手baidu外卖：baidu外卖是由baidu专业打造外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷网络外卖订餐服务。于5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达成了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质外卖平台。综合上述，baidu外卖市场拥有率相对较高，对美团外卖发展组成了巨大威胁。饿了么：饿了么是一家网上订餐平台。企业创建于4月，由张旭豪、康嘉等人在上海创建。隶属于上海拉扎斯信息科技。秉承“极致、激情、创新”信仰，致力于推进整个餐饮行业数字化发展进程，最终成为中国餐饮行业“淘宝网”。截至12月，饿了么业务已覆盖超出300个城市，饿了么交易额突破1亿元，日订单量超出330万单，创下外卖O2O行业新高。饿了么自营配送队伍已超出6000人，蜂鸟配送员超出50万人。饿了么旗下供给链平台“有菜”日交易额已超出600万元。综合以上，饿了么也会对美团外卖发展组成巨大威胁。次要竞争对手baidu糯米、淘宝外卖、送餐啦、美食网四、 促销策略促销方法可采取线上商品打折促销和线下推广策略。五、 推广方法1、在四川文化产业职业学院食堂、公寓等人员密集地方张贴美团外卖宣传海报。2、在四川文话产业职业学院官方微博、贴吧、文产青年APP等网络平台进行宣传。3、由美团外卖工作人员组织人员在校园发放宣传单，和宿舍扫楼宣传活动。4、由美团外卖工作人员在四川文化产院学院组织一次商家菜品无偿品尝活动。六、 促销活动1、线上活动：（1） 美团专门微信团体制作美团外卖公众平台，在微信上购置商品数额达成15元或20元一上该商品一律9.5折优惠。（2） 在美团外卖APP上购置商品满15元减一元，满20减2元方法。（3） 美团外卖新用户首单10元以内商品免单。（4） 美团个人用户推荐新用户在美团外卖订餐发放美团5元现金券到该账户。（5） 将美团外卖订餐截图发好友圈积满30个赞，用户把截图发给美团客服人员由美团外卖发放2元现金券到该账户。2线下活动（1） 活动时间9月初（2） 活动地点四川文化产业职业学院艺体中心（3） 活动专题“浓情九月，家气息不会改变”（4） 活动方法美团外卖聘用校外美团商家现场制作菜品、饮品。活动当日现场下单用户赠予中性笔、笔记本等商品。扫描美团外卖APP并安装用户不管在美团是否订餐全部发放5元现金抵用券到该账户。现场能够品尝商家制作菜品、饮品。现场设置一大频幕当订餐数量达成500份时由美团工作人员现场发放100元现金红包到美团微信公众平台，数量达成1000份时现场发觉200元现金红包到美团微信公众平台。6级新生现场扫描二维码安装后订餐可在现场进行抽奖活动。（5） 注意事项美团外卖人员负责和学校沟通，确保活动正常进行。活动当日所用大型工具运输要做到安全运输，并在学校门卫处登记，撤展时也要注意运输安全活动当日美团外卖组织人员维护现场秩序，不要发生拥堵等现象，给学校带来无须要麻烦。现场抽奖活动只能由级新生参与，必需着军训全套服装才能参与抽奖活动，不然抽奖无效。活动当日尽可能控制现场声音分贝，不要影响学校正常行课。七、 经费预算活动所需商品数量价格（元）海报、DM单10001200美团商家聘用费用88000礼品和奖品300材料运输2500网络宣传费用13000累计13110八、 促销效果及评定开展此次活动后使得美团外卖市场覆盖更为广泛，以后在成全部各大高校开展活动，深入巩固美图外卖市场地位。