浅析促销方案的收集样本.doc

一、活动背景宁波市第11届住博会将于11月23号27在国际会展中心举行。到时关键有中国房地产高峰论坛、全国室内设计大奖赛获奖作品展、安徽省建设投资项目推介暨皖甬房地产行业交流会、宁波房地产纪念活动、第三届家装无忧活动、第二届“住博会”杯住在宁波摄影大奖赛及广场文艺演出等16项内容。作为住博会重头轴房展会，每届均受到各界人士额外关注，现在已经有多家房地产企业和房地产中介机构报名参展。此次房展会关键以提升房地产市场人气、引导消费者理性购房为目标，房展会内容关键有各类房地产楼盘展示、房地产政策法规咨询等。二、 活动目标提升新星城市楼盘著名度，在消费者心里形成一定认知概念。为11月28日开盘作最高效率用户积累，并预告开盘信息。三、 活动专题享受有家有车易居生活！四、 活动前期准备A、 展厅部署（略）B、 现场宣传品制作、印刷1）新星城市宣传海报（张贴、派送、立面）2）楼书、DM、销平、来客记录表、手袋及相关道具3）抵用券（另拟）4）此次活动海报（包含抽奖规则等）C、 人员及相关准备1）男、女演员各一名，甲壳虫一辆服装：男士，休闲深蓝色印有新星城市LOGO上衣一件，深色牛仔裤，休闲鞋，努力争取时尚，休闲，有不凡品味和气质，男士形象要求阳光，有亲和力；女士，印有新星城市LOGO套装，休闲时尚皮靴，匹配围巾，头发提议卷发，塑造温婉中透出俏皮形态。要求男、女演员整体气质相同，服装颜色均已深蓝色为主，和本案整体宣传基色一致，另男、女演员之间需达成一定默契。甲壳虫车颜色和宣传资料一致。演员衣饰统一和车颜色选择至关关键，因为这直接关系到在活动现场能够吸引贵宾眼球程度，直接从外在引发贵宾爱好，进而关注本案。2）新星城市工作人员68名全部工作人员均要全方面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。能够有针对性地从各个产品中提炼出卖点，使她们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。另轮番安排两名工作人员列于展厅口，向过往贵宾发送资料。活动中，工作人员要统一说词，统一口径，统一着装，一直保持友善、热情、微笑工作态度，主动主动，耐心细致对贵宾讲解活动及产品内容，四处表现出工作人员专业素质，以点燃贵宾购置欲望。 另外在终端部署和宣传技巧上： 1、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引发消费者购置欲望，也烘托出现场热烈气氛。 2、现场音乐播放热烈3、演员演出出色 4、在活动期间，工作人员应在天天下班前主动统计贵宾数量，和贵宾反应情况，并立即将信息反馈相关部门，方便作出决议调整。 D、 组合音响设备液晶电视一台歌曲碟片1）播放新星城市宣传片2）配合男、女演员演出E、抽奖箱礼品里面设置价值1888元、5888元、11188元购房抵用券，另设置1000份精美礼品奖（价值20元），确保人人有奖，票票有奖，带动贵宾情绪。提议需制作1000张“价值20元礼品”抽奖条，10张“价值1888元购房抵用券”抽奖条，5张“价值5888元购房券”抽奖券，3张“价值11188元购房券”抽奖条。F、 礼品价值20元精美礼品3000份提议一：印有新星城市LOGO伞，或其它等额替换品。问：为何选择LOGO伞？答：体积相关比较大，造成礼品丰厚现象；雨天使用价值高，为本案做一无形宣传；成本价格可控制在10块以内。提议二：挂历尺寸7839CM形式为：“福”地方，选择放置新星城市LOGO，可达成长久宣传。另，印刷要精美，除了实用之外，最好增加带点知识性小常识。问：为何选择挂历？答：使用率高；家里有客来访时，能够带来宣传作用；成本价格可控制在2025块之间。价值100元精美礼品1000份提议一：电子秤问：为何选择电子秤？答：能得到各个年纪层次人群喜爱；使用频率高。提议二：组合情侣亲子杯阐释：时尚情侣杯，能够星座为专题外加新星城市LOGO，努力争取个性，质量要求好一点，如有可能可考虑增加小孩用杯，显示一家三口温馨场景，成本价格控制在6080块左右。问：为何选择组合情侣亲子杯？答：使用频率高，通常放置于家里比较显眼地方；如不慎其中一个丢失，其它仍可继续使用。G、演员串词稿件及问答题题目另拟。五、 活动内容A、 抽奖部分现场全部来客登记过用户，均可取得一次抽奖机会，确保100中将率。奖品设置为以下多个不一样类别：a、 激励奖价值20元精美礼品一份，送完为止b、购房抵用券（只能用于购置新星城市房子上面，不能折换现金，过期作废，时间设定于12月31号之前使用）三种档次：1888元一档；5888元二档；11188元三档以上全部抵用券只限购置一套住房时使用，不得累积，可参与新星城市推出其它优惠活动。B、 男、女演员演出部分1）时间及内容安排在11月23号27号之间，演出时间设定为9：0017：.009：30 男、女演员开场白（关键为新星城市介绍，开发商介绍，开盘预告和现场活动介绍，带动气氛，可由内部人员演说）10：0011：00演员演出时间，舞蹈穿插歌曲演唱11：0011：30现场问答时间，步骤为，男女演员首先宣读内容（另拟），问答题答案均在其中，在接下来提问中，如能答对者，可取得价值20元礼品（如：新星城市是由哪个开发商开发？该开发商曾开发过那些楼盘？等如此简单问题，关键是加深贵宾对本案了解程度，内部人员及其家眷拒绝参与）13：0015：00男女演员走秀，穿插舞蹈15：3016：00围绕车进行演出16：0017：00现场问答时间，内容同上问答题活动每次控制在510组答题时间天天活动结束之前，均在回复问题正确者中抽选出一名（在答题正确后领奖品时，工作人员对其进行编号），奖励价值1888元购房抵用券，在当晚活动结束时公布，到时呼叫三声，如人未到，作废，重新再抽选一个。进行本步骤目标是，促进贵宾签约欲望，因为能够留下参与问答题者，大部分是有强烈购房目标或对本案有着浓厚爱好。a、 男、女演员在活动过程中，如包含到不太了解产品或其它专业问题，可邀请现场工作人员进行表述或解释，努力争取给贵宾造成友好画面。b、因11月25号、26号，为双休日，到时可增加演出人数，演出内容和其它两个相同C、 现场签约贵宾部分送价值100元精美礼品一份，并给一定优惠政策。六、 活动费用预算七、 活动中应注意问题1、 如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢用户而和竞争对手发生争吵。2、 做好道具、赠品保管和流统计工作，预防道具和赠品流失3、 随时保持良好状态 八、 活动总结及效果评定。 经过此次开展展销活动，不仅能够拓展新用户，同时先抢占了先机，有针对性地在需求用户中，使得本案著名度得到大大增强，在接下来开盘和销售中，取得不错成绩。当然，要使本案销售完美落幕，还需进行其它活动及策略。展会名称： 南昌秋季房展会时 间：9月20日22日地 点：省博物馆 展 位：（见房展会展位图）参展专题：新城市水生态美景小区高能金域名全部入市宣传参展目标：作为高能金域名全部入市绝好契机，经过一系列企业形象展示、项目形象展示、项目卖点部分释放等活动，达成吸引广大消费者注目率，从而拉开高能金域名全部入市宣传攻势。增强潜在用户对项目标信心和购置欲望，促进其在项目开盘后成为项目标现实用户展示内容：1、结合展会现场具体情况，充足利用展位条件设计出在南昌市独具特色展位，使项目形象宣传效果达成最大化；2、入口处背景墙企业和项目标全称、标识、广告语3、展位内小型喷绘展板设计项目形象展示和专题性展示相结企业文化、项目定位、周围配套、小区内涵4、企业及项目形象宣传折页5、气球挂幅6、彩旗7、含有企业和项目特色登记台8、业务洽谈空间（注：喷绘展板具体数量在最终展位设计方案确定后方可确定）活动列示：1形象宣传折页、礼品（宣传册、广告笔、手提袋等）登记赠予2项目认购前尤其预订在展会期间办理一定预订手续后，即成为高能预约白金会员，在项目正式开盘后，可凭预订手续享受较大程度优惠，并自动成为高能名全部会白金会员。3高能白金会员资格相关介绍及预约手续办理。4特色现场活动：（一）人 体 雕 塑 展时间：房展会期间早晨、下午各一场（每场约30分钟）专题：“自然生态人”形式：以自然人体美为展现专题，经过色彩涂抹、装饰品装点等以鲜活生命雕塑演绎“自然美”。目标：充足契合高能金域名全部精神内涵，并以绝对新奇表现吸引全南昌媒体和市民好奇和关注。（二）现场演出活动专题：内容健康流行音乐演出形式：歌手形象、歌曲内容和舞蹈演出全部很清新健康和人体雕塑穿插进行（三）抽奖、领奖活动时间：9月1日9月9日 每日限时或限人数安排专题：“看报纸、领奖品”、“看报纸、抽大奖”形式：凭报纸广告领取纪念品一份和调查问卷一张，填妥问卷可参与“高能金域名全部幸运大抽奖”活动（四）新闻活动时间：可于房展会前，开始公布软性新闻和报纸广告（铺垫渲染期）专题：“新城市主义”生活观金域名全部城市中心之水空间小区“新城市主义”休闲观金域名全部得天独厚之运动健康小区“新城市主义”教育观金域名全部难以复制文化教育小区“新城市主义”品质观金域名全部精工细作之品质小区形式：1、软性报纸新闻公布；2、报纸广告公布3、联络媒体记者，于活动当日现场进行采访（报刊或电视新闻）4、电视专栏采访；5、电视专题片；（五）广告宣传：（实施时间自3月15日起）1高能金域名全部预告性新闻公布会暨高能名全部会筹备会。2南昌最具宣传能力报媒，整版广告，2版，两个项目各一。3新闻通稿及对应软性宣传文章刊发。4电视宣传片制作和滚动播出（提议选择南昌收视率较高若干电视台，同时播出）。5在电视台新闻节目中进行即时新闻报道。6. 选择收听率较高广播媒体黄金时段进行宣传推广。7后续报道连续跟进及新一轮宣传攻势展开。序言： 艰苦创业，再创辉煌，历经四年风风雨雨，良友广场一直站在烟台商界前列，平价购物，一站式经营，大型仓储式概念，优异经营理念，商品不停优化使良友广场在烟台商界发明了一个又一个佳绩。针对此次停业装修，机遇和竞争并存，怎样抓住机遇，再创烟台商界先潮是良友广场面临一个关键障碍。装修后，也会使良友广场孕育着无穷无尽生机。装修后经营战略是否以超市低价吸引客流，制造人气、人潮，来带动其它楼层销售，也就是以低毛利，低价格大家日常所需品来带感人潮，吸引用户购置高毛利服装商品，再以多种多样促销战术加以配合，补充。但要做到这一点须细分目标用户和竞争对手优劣势，因为到良友广场超市购置商品目标用户不一定是购置服装商品目标用户，因为到超市购置商品用户通常以中年人、老年人、用户居多。以购置日常品、食品为主，客单价低，振华和良友广场距离又比较近。振华超市对良友广场超市根本没有竞争力，但不要给用户造成到良友广场超市购置低毛利食品而到振华商厦购置高毛利衣饰类商品，这就要求衣饰类商品依据超市目标用户设定细分目标用户，细分商品结构，价位基准点品牌组成等内在原因，从而从根本上做到超市吸引客流带动其它楼层衣饰类商品销售，签于振华商厦装修优缺点，在良友广场装修时加以填补，再次做到烟台商界领头羊地位。竞争对手分析振华此次装修总体上比较不错，引进品牌也比很好（诗全部、天马、衣典）等等品牌，高价位品牌也有一部分，开业时也有一定销售，说明烟台地域高级品消费仍有一定市场，这就要求良友广场以后定位怎样；是否以中等为主，低级为辅。兼顾高级经营思绪，引进4-5个国际品牌树形象，以中等价位服装为销售主体吸引用户，每层装修应全部有3-4个精品装修为吸引点画龙点晴，从而带动整个楼层装修档次及风格。振华女装如：依布、诗全部、伊夫等。男装：凯撒，鞋：哈森，千baidu等。因为良友广场男装在二层，这就要求灯光光线要强，灯光色彩要艳，因为男装颜色全部比较暗没有女装色彩多，这就对灯光要求比较高，经过多彩灯光来填补男装沉闷，昏暗色调。另外，主通道拐弯处应处理为中厅园形过渡。经过天花板园形错层装修，潜意识引导用户左转、右转从而引导用户顺着主通道逛遍全商场，降低商场死角，充足利用商场有效面积（主通道两侧设园形空间会给用户一个潜在过渡空间，利用柱子做成欧式园柱错层，鞋散架可围柱子做矮凳，区域过渡或区域共享空间可设置体雕塑，绿色植物，抽象画装饰等）女装应依据年纪定位，定装修风格及色彩，35-40岁之间应以稳重色为基调如（淡黄、米色等）淑女区以活泼色为主，色彩可艳部分，运动区地面用跑道过渡，以绿色为主，柱子设计成大树或岩石断面，周围墙面绘有森林，田野风景-迎合大家运动装出外旅游心理。针对大润发价格，良友广场应从防御战转到进攻战，敏感商品及非敏感商品全方面降低、可做滚动降价，和大润发商品，品种价格错位，从而牵至大润发。现在，市场及用户购物心理还不成熟，价格杠杆还占有很关键地位，用户会为某一个商品几毛钱差额，而往返逛商场。另外，依据口碑传输定律，一个好或坏传输会直接、间接影响13-25人，所以超市以后发展应以真正实惠低价吸引客流并配以多个多样娱乐促销以此来做到吸引人气、带动客流引导消费，创建良友广场新口碑！开业及开业后促销计划良友广场装修后重新开业，应从全方面出击，满足不一样需求用户不一样需要，重新开业外来竞争压力会很大，以后发展好坏，重新开业做为头响炮必需一炮打响，这就要求各个部门、采购、营运、策划，必需同心协力，全力合作，弃嫌求和，共同协作，把开业搞得红红火火，轰轰烈烈。总体部署：一、店外形象部署。（1） 东西墙悬挂巨幅（18m*10m）内容：良友广场 全新开业狂欢大赠予！（2） 西门台阶盆花部署，门前20m拱形门。500面三角旗从楼顶垂下，气氛浓厚，高空气球20个围绕在广场四面，墙体从上至下，各厂商祝贺条幅（企业统一尺寸制做,厂家赞助）（3） 西门至四面马路60面旗一字排开。（4） 礼品发放处重新包装。二、店内形象部署。（1） 印制1000面吊旗，悬挂在中厅、柱子之间内容：为“全新开业” “为您节省每一分钱”“狂欢大赠予”。（2） 设计由店面形象处设计。（3） 各入口处摆有绿色植物、盆景、鲜花。 （4） 形象POP换成“全新开业”等内容。（5） 特价POP全部换新，由美工部统一书写。（6） 中厅共享空间，从顶悬挂5条气球彩带中间配有绿色花球，一层共享空间柱子之间用红、白、蓝三色彩绸，波浪悬挂，营造出一片热闹气氛。三、媒体配合及操做：（1） 烟台晚报，开业前三天连续报道。并配以软文，引发用户关注吸引用户。软文关键良友广场引进哪部分新品牌，做了哪些新调整，引进港城第一部平梯等以“万众期待，万众嘱目”为题。第一篇：形象篇（开业前三天）半版专题：“旧貌换新颜”内容：引进什么新品牌，做了哪些新调整引进了港城首部平梯。目标：引发大家关注，吊起用户胃口。并做友谊提醒，这几天请不要购物，省得后悔。良友广场立即开业第二篇 实惠篇（开业前二天）半版专题：怎样盈利！省钱=盈利！良友广场帮您盈利！（1） 省钱：天天平价：价格低，品种全。（2） 省时：一站式购物，大到家电，小到扣子，无须东奔西跑。（3） 再省钱！会员卡，让您在平价同时，再享受会员价，再为您省钱。（4） 省心：购物舒心，退换货立即，处理后顾之忧。并做友谊提醒，这几天请不要购物，省得后悔。良友广场立即开业居家过日子，省一点是一点，良友广场为您节省每一分钱。第三篇 开业篇（开业前一天） 整版多种商品特价品+狂欢大赠予 天天低价见真诚，一直如一惠百姓，不搞任何仪式，真老实惠百姓。（细案见后）（2）电视：1.良友剧场前30秒换成全新开业内容及促销内容。2.供给商做广告加上祝贺：良友广场全新开业等内容。（3）广播：早8：00。下午16：00。晚19：00全部换上全新开业内容。（4）和烟台公交企业联络。1路、2路、7路、8路、17路等路经良友广场车辆拉彩绸并有良友广场全新开业及促销内容车厢内贴不干胶，经过整体立体轰炸，使良友广场全新开业信息无处不在，引发轰动，造起声势。四、商品组织和陈列部署：（1）采购部备货计划、促销特价品占1/3，敏感商品特价占1/3，按时完成商品全方位到货，确保商品量化率100。（2）营运部计划商品区域摆放，黄金海岸线堆头、端头及商品色彩布局，陈列。商品和标价签条码是否一致，细致过滤每一件商品如发觉问题立即通知采购、电脑部立即修改，避免开业后因标价条码不对应而引发混乱。陈列包装：堆头用喷绘“特价商品”围布统一包装特价POP统一书写，字体简练、直观。对商品陈列按培训时要求统一陈列，纵向陈列或横向陈列，展面色彩搭配合理、商品陈列丰满，端头必需为特价品或促销品陈列。人力资源部：临时工配置到位，组织集团或后勤人员立即搭配帮助一线。电脑部：依据客流、人流、合理安排收款机，不定时派人员巡场，立即维修POS机。五、促销计划及开业促销活动。（一）特价品促销以超市商品为主，特价品占1/3，敏感商品占1/3，全方面降价，牵至大润发价格。良友广场开业前大润发必有促销动作，滚动降价，错位全方面降价，降低大润发对良友广场冲击。所选特价品必需确保“量”。（二）部分特价单品努力争取全市独有，降低竞争力。买赠商品30，特价30，进价30，负毛利10，家电商品无毛利进价销售再掀低价狂潮。天天拿出十几件商品做特价限量销售，吸引人气、人潮到五层。六、整体促销活动。良友广场“旧貌换新颜”全新开业！重重大礼连环送！ 狂欢大赠予超市-首届“美食节”。美食节：期间推出各款特价品、面包、生鲜、熟食天天分别拿出多个单品特低价，零利润或微利特卖。目标：吸引人气，吸引客流。如（鸡、肉、鸡蛋、水果、海鲜、熟肉制品、大米等）。（2）配合活动：购生鲜、蔬菜等商品送每七天菜谱送礼品。10元送调料；20元送酱油；30元送围裙；50元送瓶花生油。购水果10元以上参与：精明眼猜猜看活动。猜时令水果重量土50g，猜对无偿送海产品在冰台区放置一条大鲨鱼或金枪鱼形象展示不需销多少，只做形象展示，吸引用户。购肉制品、海产品可参与“大刀、小刀一刀切活动”购50元以上可在设定位置切一刀鱼或肉，切多少送多少。（3）雕刻大赛，请商校师生在负一层共享空间举行面点、食品雕刻大赛，制做多种欧式点心、糕点并推出适用家庭制做小糕点（微波炉烤）现场演示，无偿品尝，现场雕刻萝卜花等作品，购物30元以上无偿赠予一件艺术品。（4）共享空间制做巨型开业大蛋糕，三天后购物50元以上用户无偿送一。超市配合促销活动：“甜蜜把抓黄金无偿送”凡当日在超市购50元以上即可参与，设置一个大糖果箱，把5-6个金戒指或饰品包在糖纸内放在糖果箱内，用户购50元以上即可任抓一把抓多少送多少，如抓到8、18、19块时再赠予礼品一份。目标：利用多种多样娱乐促销，带感人气，调动用户爱好，让用户充足感受到购物乐趣。衣饰类商品：签于刚开业，衣饰类商品如全方面打折，会产生不好负作用，我们改明降为暗降，经过赠予活动把实惠让给用户。狂欢大赠予满300元赠九重大礼300元送花生油、日用具、床单等；500元送套刀、被套等；900元送价值百元礼品；1000元送八件套刀、棉毯等；1500元送电熨斗、小家电等；3000元送电饭煲、礼品盒等；5000元送微波炉、吸尘器等；10000元送手机、商务通等；0元送彩电、组合音响、黄金饰品、手机等；（家电、超市、特价品除外）可吸引一部分团购购置衣饰类商品送礼，礼品可自行留下。赠予礼品金额占销货10左右，可双方共让扣点。庆开业喜包、福包大派送！天天赠予1000包礼包（内装100克糖）用红布包装好赠予用户。七.扩展良友会员卡和VIP卡。会员卡：市场仍有潜力，逐步改善程序，把会员卡改为可存放消费统计及消费品类会员卡，为以后细分用户消费，细分消费结构做基础，经过会员卡还可深入网络用户群，扩大市场份额。培养用户忠诚度，为以后经营奠定一个良好基础