二手教材网络平台建设与推广——不旧网.doc

江西理工大学
大学生创新创业训练计划申报表

项目名称：二手教材网络平台建设与推广
——不旧网
项目内容：□创新训练项目 R创业训练项目
□创业实践项目
负 责 人： 郭 成 铧
学 院： 经济管理学院
专 业： 电子商务
指导老师： 陈 志 成
申报日期： 2012.04.19 教务处制
一、简表
项目名称
二手教材网络平台建设与推广——不旧网
项目来源
A．自主研发 B.他人授权 C其它√
项目类别
□科研 □教学 □设计 □工程 R自选 □其它
学科类别
□工学 □理学 □文学 R管理 □经济 □其它
项目实施时间
起始时间： 2012 年 3 月 完成时间： 2013 年 2 月
申请团队（第一位为负责人）
姓名
学号
年级
学院
专业
联系电话
E-mail
郭成铧
09
08级
经济管理学院
电子商务
13576669386
740550485@
赖孟良
15
10级
经济管理学院
电子商务
15216108937
564606073@
谭志强
23
10级
经济管理学院
电子商务
15216108936
65520286@
黄春宇
09
10级
经济管理学院
电子商务
18667166432
1049029707@
胡佳俊
05
10级
经济管理学院
电子商务
15216108933
67160437@
指导教师
姓名
学院或部门
（教研室）
年龄
职称
联系电话
陈志成
经济管理学院
34
副教授
13907977652

主要研究课题及成果：（有2位以上指导教师时，分别填写）
指导教师陈志成，副教授，主要为本科生讲授“系统分析与设计”、“计算机网络”、“管理信息系统”、“电子商务解决方案”、“高级语言程序设计”、“运筹学”等课程，具有较丰富的理论和实践经验，现任江西理工大学电子商务教研室主任。主要科研项目及论文如下：
1、2010.1-2011.12 主持江西省教育厅青年科学基金项目：城市信息化投资决策模型及支持系统研究。（GJJ101491）
2、2011.1-2012.12 主持江西省高校人文社科项目：江西省稀土钨产业产学研联盟创新体系研究。（Gl1136）
3、2010.1-2012.12 参与国家自然科学基金项目：基于合作演化的组织学习动态绩效研究。（71061008）
4、2010.1-2012.12 主持江西理工大学校级质量工程项目：电子商务特色专业建设。
5、2007-2009参与省教改课题：高校电子商务人才培养与创业模式研究（GL06211）
[1] Chen Zhicheng，Bai qinghua.Strategic Supply Network for Supplier Selection.2009. ICISE2009. EI检索
[2] Chen Zhicheng，Bai qinghua. Prioritize Urban e-Strategy Based on the Group Evidential Reasoning Approach. ICEE2011. EI检索
[3] 陈志成，白庆华.电子政务系统建设研究—基于利益相关者视角.情报科学.2011(3): 440-445. CSSCI 收录
[4] 陈志成，白庆华.基于证据推理的组织学习能力评价模型.情报杂志.2009(6):63-68中文核心. CSSCI 收录
[5] 陈志成、魏喜武.中国创业投资产业市场结构研究。南方金融。2011（1）：59-61.
[6] 陈志成，白庆华.信息技术与全要素生产率关系研究研究. 工业技术经济.2011(4):124-131 CSSCI扩展收录
[7] 陈志成，白庆华。城市信息化战略匹配模型研究.同济大学学报（社会科学版）双月刊.CSSCI。2011.04.
[8]陈志成，白庆华.城市信息化战略与城市发展战略匹配性研究.同济大学学报（自然科学版）EI源刊.2012.2。
申报理由（包括自身具备的知识条件、特长、兴趣、已有的实践创新成果等。）
团队具备的知识条件：本项目团队成员为电子商务专业大学四年级和大学二年级学生，团队成员所具备的知识体系比较全面，已经学习和掌握了网络平面设计、电子商务网站规划、网站建设、市场调查、网络营销以及网络营销等方面的专业知识。项目负责人郭成铧同学较早就参与社会实践，在图书销售行业积累了一定的实践经验，项目组其它同学在网站设计、网络品牌推广等方面具有较丰富的知识和经验。项目指导老师陈志成副教授，主持并参与过多项与项目相关的省部级科研课题，具有丰富的理论知识和经验，能为项目提供项目相关各方面的指导工作。
特长与兴趣:团队成员各自具有自己擅长的专业方向和爱好。例如，项目队长郭成铧对创业感兴趣，曾参与过多项创业项目，具有丰富的创业实践经验；团队成员谭志强同学对网站平台开发的技术比较感兴趣,已经在老师指导下参与过相关网络平台的开发工作；胡佳俊同学具有较强的网络推广销售能力，曾经帮助企业实施了网络品牌的推广活动；赖孟良同学担任班长职务，具有较强的组织协调能力。黄春宇同学做事踏实，有着较强的管理决策能力，热爱互联网，对互联网商务模式有着自己的独特理解。
已有实践创新成果：团队中多名队员在E路通杯电子商务大赛、大学生网络营销能力秀大赛中获二等奖、三等奖。项目成员为赣州当地一家企业成功进行网络推广与市场营销活动，使得企业知名度和销售额急速上升，获得企业好评。
项目简介（300-500字左右）：
项目名称：二手教材网络平台建设与推广——不旧网
不旧网是一家销售、预定与收购大学二手教材的B2C网络平台，其主要是为广大的高校学生提供二手专业教材，计算机、外语、公务员考试以及研究生考试等资料，并提供教材租用、电子学习资源下载以及学习交流等服务。
大学教材是高校学生必不可少的学习工具，据估计每年大概有2亿本二手教材诞生，但是目前很多教材和学习资料使用一次后就被丢弃，只有少量被二次使用，大量教材直接以废旧纸张回收，导致大量教学资料的极大浪费。
虽然目前已经存在一些二手教材回收买卖实体书店，但这种方式存在明显的不足。实体店由于受地理位置局限、库存压力、消费者习惯等方面的影响，回收利用的书的种类或数量都非常有限，导致二手教材的回收利用率一直不高。
本项目拟以互联网为平台，解决二手图书的地理位置限制；采用实体二手书店加盟、网络预订、租用等形式解决二手书面临的经营模式难题，以方便、快捷、实惠和共赢服务理念推广二手书的循环再利用，鼓励用户参与、分享，培养用户二手书循环利用的消费理念，实现社会和经济的双重目标。
项目特色与创新点：
1. 不旧网是一个互联网销售平台，打破了传统旧书店的区域性限制，使全国的高校学生都可以购买到自己合理性价比的教材。
2. 不旧网力图将传统的实体二手书店进行整合，邀请二手书店加盟入驻，实现全国二手教材资源的互补有无，充分调配各个实体书店资源。
3. 项目拟在服务方面有所创新。如提供个性化的教材预订服务（个性化订书服务是目前国内市场空缺的一项服务）；提供教材租赁服务；提供二手书的团体收购服务等，进一步提高二手书的循环回收利用率。
4. 项目另一个特色和创新点是，通过创业训练活动，将电子商务专业的各课程的知识体系进行融会贯通，将市场调研、平面设计、电子商务系统分析与设计、门户设计、市场营销、网络营销和市场调研等课程较为系统的联系在一起，通过实践，更好地掌握和灵活运用理论知识。

对项目成员的要求：
1.对Web设计及相关技术有很好的理解,熟练掌握网站制作工具（Dreamwever、SQL和ASP.NET、系统分析与设计等）；
2.会使用常用的办公软件（如office系列软件，图片处理软件PS）；
3.具有较好的网络推广能力，如博客营销、SEO、事件营销等；
4.具有良好的沟通能力与表达能力；
5.思维清晰敏捷、心态端正、为人踏实有高度的责任感和自信心以及团队协作精神。
二、立项依据
（包括项目的研究意义、现状分析，并附主要参考文献及出处）
研究意义：
1、 项目有利于提高二手教材的回收利用率
我国每年大概有2亿本的二手教材诞生，目前回收再使用的比例非常低，据我们的调查估计，目前还不到1%，大部分的二手教材直接以费纸的形式回收利用，还有部分直接成为垃圾。后面两种方式都存在较大的浪费，其中直接转换为废纸进行再生产，同样需要耗费大量的人力成本、油墨和水资源。提高二手教材回收直接利用率，能有效降低用纸量、油墨使用及污染排放量。
2、 是对创业型人才培养模式的有益尝试
项目是对大学生创业人才培养模式（特别是电子商务、信息管理等类型专业人才）的有益探索，有利于大学生将专业理论知识应用于生产实践，例如，将大学期间所学的课程知识体系进行系统化、将抽象知识具体化，通过项目等一系列实践过程和活动，深入掌握各门课程知识，提高对专业方向的认知，将大学时期学到的理论知识较为系统的转化为实践能力。
现状分析：
目前，大学二手图书的回收利用主要是实体店的回收模式和淘宝网网络销售模式。实体二手书店的缺点是二手图书类型和数量较少，用户很难找到其需要的图书；二是受地理位置的局限，很多同学不知道或因为距离问题不愿意到实体店进行购买或出售。淘宝主要C2C网店模式主要的缺陷是教材数量较少（受淘宝规则的限制），此外受淘宝平台影响，难以提供其他相关服务，如租赁、回购等其他个性化服务。导致大量图书以废旧纸进行回收处理，造成巨大的浪费。
三、项目实施方案
（包括项目的训练目标、前期准备、组织实施、过程管理、实践环节、教师指导、项目结题等）
1、训练目标：
通过参加不旧网的建设与推广创业项目，学习到更多网站开发的技术，以及熟悉和掌握整个市场运营的各个环节。然后对自己所提出的创意去一步步实施，从这个过程中获得收获。学会处理遇到的困难，并学会处理困难的方法，最后获得创新创业能力的提升；
2、项目前期准备：
A、项目团队针对江西理工大学的二手书市场做了一个系统的调查。得出了一些初步的调查结果。如①愿意购买二手书的情况：会购买二手书的人占78%，不会购买的人占22%；②对二手教材的可接受价格：大家可接受的价格在3—5折之间；③二手教材够买途径：84%的同学在二手书实体店，15%的同学在跳蚤市场上购买，1%的同学在网上购买，但是愿意从网络购买的人数占85%。目前大多数学生未能从网络购买的主要原因不知道网络上提供二手书销售或销售的品类不全。
B、团队成员在指导教师的指导下，对项目的可行性进行初步的分析。
C、项目团队成员已经和赣州、南昌、广州等地大学城的二手书书店进行达成初步的加盟意向协议。
D、项目组已经策划好项目的域名和网址，正在向互联网管理机构申请备案。
3、组织实施：
根据市场调研及初步的可行性分析，按照项目管理的方法，整个项目实施分为四个阶段，见图1。
第一阶段
提出阶段
l 市场调研
l 可行性分析
第二阶段
前期准备
l 市场分析
l 平台规划
第三阶段
平台建设
l 系统分析
l 数据库分析
第四阶段
平台推广
l 线上推广
l 线下推广

图1 项目实施四个阶段
第一阶段：提出阶段
进行市场调研和可行性分析，提出项目。
第二阶段：前期准备
兵法云：不打无准备之战。要首战必捷，必须准备充分，抓住机遇，奋起一搏，背水一战。根据前面的市场调研及可行性，对目标市场进行细分，并对网站平台进行规划。
第三阶段：平台建设
1、 系统需求分析
根据用户需求、以及网络运营的模式，设计二手交易平台的主要功能需求。除实行商品展示、商品管理、商品搜寻、商品交易等功能，还提供商品预订、商品租赁、用户互动等服务。
2、系统设计
系统设计主要包括总统结构设计、服务支持平台的设计、软件设计、硬件设计、数据库设计、安全系统设计等。数据库设计包括概念设计、逻辑设计和物理设计等工作。
3、 系统实现
采用基于Html、ASP.net、SQL等编程语言实现平台。
4、系统测试
第四阶段：平台推广
主要采用线上推广和线下推广想结合的方式：
其中，线上推广主要包括搜索引擎推广、网络社区推广、论坛推广等，见图2.
搜索引擎推广
网络社区推广
论坛推广
聊天工具推广
搜索竞价广告

搜索引擎优化

微博，博客推广
人人网，校内网推广
搜索引擎登录

线上推广

图 2 线上推广方式
线下推广主要包括：1.在学校组织环保宣传活动，融入网站的推广。2.赞助校园活动，提升网站形象与知名度。3. 校园海报，传单推广等。
4、实践环节：
本项目实施主要包括三个实践环节。
项目的第一阶段需要进行市场调查与决策分析，需要我们走出校园，对市场进行深入分析和了解。
项目的第二、三阶段需要对平台进行规划、分析、设计与实施。主要是利用所学的知识进行电子商务系统建设实践环节。
项目第四个阶段，需要通过线下和线上相结合的方式对网站进行推广活动，也是本项目的主要的实践环节之一。
5、教师指导：
在整个创业训练项目实施的过程中，我们将加强与指导老师的沟通和求教，为项目指点方向，少走弯路。除了项目的主要指导教师陈志成老师外，还寻求其他专业教师帮助，以避免犯一些经验错误或少犯错误。通过指导教师的指导，提高项目的成功率，掌握更多的学科知识，提升创业实践能力。
6、项目结题：
本项目的结题方式主要包括两个方面，一方面，项目将建成一个网络交易平台（不久网），并实现之前规划中所分析出来的各种功能和服务。另一方面，总结项目实施经验，撰写训练项目实施报告，将创业训练过程的收获和心得进行归纳和总结，特别是项目实施过程对丰富我们的知识体系和提升创业实践能力方面进行归纳，以期为后续人才培养提供参考。
四、学校提供条件
（包括项目开展所需的实验实训情况、配套经费、相关扶持政策等）
江西理工大学是一所以理工为主，工学、理学、经济学、管理学、法学、文学、教育学等七大学科协调发展，研究生教育与本科教育并举，面向全国招生和就业并有权接收华侨及港澳台学生的教学研究型大学；是江西省政府确定的五所重点加强建设的高校之一。学校创办于1958年，五十余年的薪火相传，形成了“立足江西、面向全国、服务江西、服务行业”的办学定位和“以贡献求支持、以特色争优势、以创新谋发展”的办学思路。为社会培养了一大批富有创新创业意识和能力的科学工程技术和管理方面的高级人才。
学校不断推进高等教育的战略性改革，将大学生创业教育纳入人才培养体系的重要内容，积极研究实践推进大学生创业教育。学校已建立了相关创业实践条件，学校开出了一系列的创业创新课程，如《电子商务理论与实务》、《电子商务创业管理》、《创业实践》等，为创业学生提供了“创业实践模拟平台”；与浙江淘宝网络有限公司建立了“淘宝创业实验室”，与中国互联网协会签署“网络商务人才能力项目”协议，已成为中国互联网协会“互联网应用实训促就业工程”的首批合作高校，为大学生实施创业训练提供良好的环境和条件。
学校还为创业学生提供相应的政策支持，为创业提供1：1的配套经费。为创业学生提供创业导师，提供企业注册、企业咨询等相关服务。
五、项目执行环节

□文献查阅 R社会调查 R方案设计 □建立理论模型 □实验研究
R数据处理 R平台开发 □实物模型 □样机研制 R综合测试与完善
□撰写论文与研究 □结题和答辩 □成果推广或论文发表 R其它

六、项目经济和社会效益分析（不少于500字）
经济效益：
本项目的经济效益来源于以下几个方面：
1、 二手书的销售，据估算项目实施第一年，预计每学期能够销售图书2500册，两个学期一共5000册，价格为8元左右，利润在15%左右。可获得理论6000元。从第二年开始，销量以100%的速度递增，预计三年后，利润可以达到2.4000万。
2、 二手书的租赁服务，据估算项目实施第一年，预计每学期能够租赁图书1000册，两个学期一共2000册，租赁价格为4元，以一本二手图书租赁使用寿命两年计算，利润在100%左右。可获得理论8000元。
3、 广告收入，随着项目的推进，项目吸收的加盟店、教材出版社等广告收入将成为项目的输入来源之一。
社会效益：
2012年全国普通高校毕业生规模达680万人，每位高校学生毕业时用过的教材图书不少于25册，就2012年就将产生二手教材图书17000万册。这些教材的生产需要大量的纸张和油墨以及人工成本，造纸业对环境和生态的重大污染和危害。直接将二手教材以废纸的方式回收，重新生成新的教材，也需要耗费大量的水、油墨和人工成本。而二手教材直接再利用，却不用任何的油墨，不用任何的木材，不会带来任何的水资源的污染。 项目的社会效益主要是减少了教材图书资源的巨大浪费，估计项目第一年将回收和租售二手书7000册，以每本书300页计算，将直接节约2100000张纸张，间接节省了大量的木材以及油墨使用量，若以图书价格计算（每本30块计算），约为社会节约经济价值21万的生产制造成本。项目能提高二手教材的利用率，具有较大的社会价值。
七、项目实施风险及应对措施（不少于300字）
项目实施的主要风险包括以下几个方面：
1．二手书的价值不高，物流配送成本较高，对盈利模式产生重大影响，因为大多数的书籍价格和物流费用差不多，这不利于二手书的销售。
2．顾客对二手书抱有怀疑和顾忌，据调查有一部分的二手书的成色较差，部分同学可能对其卫生等持有怀疑态度。
应对措施：
1．项目拟采用团购的方法降低运费，因为购买图书的一般为同一专业或班级的同学，或者有的同学一次购买一般同时购买多册，因为一个学期需要的二手书数量一般为5-6册左右。项目拟以团队购买或批量配送的方式以有效降低单本书的运输成本。或者是就近设立恰当的二手书销售点是线上成交，线下就近提货。
2．针对消费者对卫生的担忧，我们将对二手书进行消毒，并对租赁客户进行书的质量保证措施，以提高图书的质量，保证顾客的健康。此外，对二手书的潜在收购对象，进行环保宣传，使回购图书的品质有所提升。

八、项目预期成果
通过项目各阶段的实施，我们预期达到以下成果：
近期预期成果（一年内）
1．线上体现为麦步网的注册会员达到20000人，日订单成交量达到上百单。
2．线下体现为在赣州高校，南昌大学城（约40所），广州大学城（约60所），长沙大学城（约50所）进行过麦步网的宣传。
3．超过20家实体书店加盟我们的不旧网平台。
后期预期成果
1．能与多数高校达成合作，并拥有自己的校园代理。
2．网站本身能够打造起完善的预定系统、图书互换系统、售后服务。
3．作为网站其他收益部分，一是能够与相关的广告商长期稳定的合作，二是可以为商家用户提供收费的VIP服务
4．加盟不旧网平台的实体书店覆盖全国，实现不旧网“打造中国最全面的二手教材的互联网平台”的目标。
5．制定标准化商业运作机制，完善企业管理。

九、进程安排
第一阶段：2012.03——2012.04
1. 对二手教材市场进行同行的业内调查;
2. 对高校学生（江西理工大学）进行问卷调查
3. 对二手教材货源进行调查
第二阶段：2012.05——2012.10
1. 团队成员进行网站平台的搭建
2. 于中国万网购买域名与租用服务器
第三阶段2012.11
1. 网站进入调试与试运行阶段
2. 扩展加盟企业
第四阶段2012.12——2013.2
1. 网站进入正式运营
2. 对网站进行大规模的推广（包括线上的网络推广与线下的高校推广）

十、经费预算
经费明细
预算额度（元）
经费说明
域名
200/年
购买域名
服务器
3000/年
购买服务器
仓库
6000/年
租赁仓库
网站推广
5000
网络推广与校园活动，海报，宣传册推广
二手书回收流动资金
10000
用于二手书回收
其他
5000
办公用品等
合计
29200

十一、承诺及推荐意见
（一）申报者承诺：
1. 我保证填报内容属实；
2. 如果获得资助，我和本项目组成员将严格遵守有关各项规定，切实保证研究工作时间，按计划认真开展研究工作，按时报送有关材料；
3. 任何与本项目相关的论文或发明、专利等成果，注明由江西理工大学创新创业训练计划经费（级别： ）支持。

申请人（签字）：
年 月 日
（二）指导教师推荐意见：

签名：
年 月 日
（三）学院意见：

院长签字： （公章）
年 月 日