毕业设计-魅秀会员平台商业计划书.doc

-魅秀智联平台共享中心欢迎您-上海耀淳网络科技有限公司商业计划书二一四 年 二月目录第一章 前言3第二章 企业介绍32.1战略发展32.2企业架构42.2.1上市平台架构42.2.2非上市平台架构52.3“魅秀平台”核心团队简介5第三章 市场调研及分析73.1 行业的总体状况73.1.1 国内市场情况73.2 公司所处行业的国内基本情况83.2.1 产品国内基本情况83.3 替代品调研及分析8第四章 产品策略制定94.1发之友版块94.1.1 美业ERP系统94.1.2 美业CRM系统104.1.3 美业营销推广系统114.1.4 美业智能互动体验系统114.1.5 美业名师打造124.2美品购版块134.2.1 美业产品营销平台134.2.2 美业O2O平台134.2.3 美业供销管理平台144.3私人定制版块154.3.1 美业电商平台154.4文化传媒版块164.4.1 美业媒体传播平台164.5线上教育版块174.5.1 美业在线教育平台17第五章 公司产品结构185.1平台产品包含的内容如下195.2 预期收益类型与金额195.3股份与核心董事利益20第六章 产品投放渠道与方式22第七章 具体执行实施【建议方案】227.1合作方开发进度22第八章 技术与服务优势238.1技术优势238.1.1核心技术成果238.2培训体系238.2.1魅秀培训体系概述238.2.1魅秀培训体系组成24第九章 结束语25第一章 前言过去的10年是电子商务的10年，电子商务改变了我们的生活，也创造了无数的奇迹，美业作为传统服务业，在过去电子商务飞速发展的10年里，单一对我们这个行业的影响并不是很大。我们按照传统的发展模式发展了10年的黄金时间。随着电商的不断扩大，这一两年间，我们的美业也在逐渐存在再增长的压力。我们开始寻找新的突破口。但在这个时候，随着市场的变化、技术的革新，电子商务开始向传统服务业拓展。2012年电商线上到线下（O2O）概念快速兴起，包括餐饮、美容、电影、酒店等在内的本地服务领域，被认为是电商之后的又一个“万亿”级别的市场。智能手机和移动互联网的发展，为O2O模式插上了翅膀，再加上位置服务（LBS）、客户关系管理系统（CRM）、移动支付等技术和服务的兴起，O2O模式正进入又一个大发展时期。作为一种风起云涌的新兴商业模式我们应该如何去理解它、驾驭它、利用它获得成功。大众点评、美团、滴滴打车等O2O公司迅速崛起，阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头也相继在O2O领域加速布局，2014年春节前后，整个市场都是互联网公司的惊人消息（滴滴打车的补贴、高德地图的11亿美金收购等等）。我们美业如何面对风起云涌的市场变化？我们是等待其他行业的介入从而改变我们，还是我们自己抱团起来自我革新，创造出我们美业人自己的一片新天地。第二章 企业介绍2.1战略发展 魅秀致力于美业的网络平台，我们通过打造魅秀平台，将整合美业上、中、下游各种资源，实现门店的信息化管理、专业产品的直线推介；成为发型师的销售沟通工具、整合线上线下学习资源；打造顾客专属形象定制、构建移动互联时代的新型购物模式；独具行业特色的寓教于乐的游戏娱乐等等。颠覆传统美业的经营运作模式，赶上时代发展趋势，跨界经营、超速发展，为行业注入电子商务的里程碑式变革。我们的目标：建立一个完整的美业O2O模式、抢占新一轮移动互联网高地。本着为核心董事股东负责，为所有投资者负责，特制订本计划书。2.2企业架构美容美发行业是第三产业中的支柱性行业之一，其市场容量是非常巨大的，而且随着经济的发展，存在着更大的市场空间。旅游业和酒店业同样是第三产业中的支柱性行业之一，这两个行业已经有很多家国内国外的知名上市公司，我们公司目前与多家风险资本在接触中 ，因此我们现在的公司架构按照上市的公司架构组建。相信公司在项目部分落地后，将有大量的资本市场资金的进入，作为我们未来合作的董事分公司，我们的目标就是：一起打造第一家美业的上市公司。2.2.1上市平台架构2.2.2非上市平台架构注：非上市平台架构中的“合作股东”将于上市平台中的“股份池“签订期权合同，合作股东将占有上市平台10%的股份！2.3“魅秀平台”核心团队简介姓名职位经历及擅长的领域吴国华总裁魅秀科技首席运营官，曾担任国内多家美容美发学校顾问及多家发型连锁机构营销顾问，长期致力于发廊经营管理研究和推广。 谢泰丰总顾问美业教育教父级人物。英国世界美发公会“专业讲师”文凭；英国morris发艺学院高级班；英国政府立案美发协会合格高级设计师；富康美容美发美体学校美发部创办人；上海盖艺美发学校校长。范乐观运营副总裁魅秀科技运营官，武汉理工大学新闻系本科毕业，在读上海财经大学经济专业在职硕士研究生，曾在出版社及电视台实践工作过，07年开始研究软件开发和网站建设，参与魅秀软件财神版的整体开发工作。长期致力于企业化的发廊经营管理研究和推广陈雷强技术副总裁武汉理工大学本科毕业，从业7年。主持公司软件项目研发：富康培训学校进销存管理系统、魅秀财神版及移动商务版管理软件等。擅长服务器安全防护、网站建设、分布式数据库设计与管理 田涛项目主管主要负责项目的管理开发以及需求分析，具有丰富的项目管理经验，开发软件：富康（CRM）客服平台开发、魅秀新版的店务软件开发 管占东项目主管主要负责项目的管理开发以及需求分析，具有丰富的项目管理经验，开发软件：席委亚公司的ERP系统的开发、富康（CRM）客服平台开发、魅秀新版的店务软件开发黄俊涛 项目主管4年美发互联网实战经验，2年的项目管理经验，熟悉php+mysql，熟悉网页开发第三章 市场调研及分析3.1 行业的总体状况 3.1.1 国内市场情况 广阔及高速增长的市场中国的美容美发化妆品销售额已远超日韩，成为亚洲第一，在世界范围内仅次于美国，排名第二位。由于中国人口多，需求量大，按照人均需求，中国的美容美发化妆品业还具有很大的发展空间，未来市场非常乐观。预测，未来5年中国美容行业将保持15-20%年增长率，在各行业中保持着较高的增长水平。国内美容美发产业几乎与改革开放同步诞生和发展，伴随着人民生活水平的不断提高，社会大环境对第三产业给予了广阔发展的机会，美容美发行业成为了其中的翘楚。目前，该行业已从单一的店面服务，已发展成为美容、美发、医疗美容、美甲、纹身、形象设计、色彩店面服务，以及专业职业教育、相关专业仪器、用品、用具、研发、生产、销售为主体的综合性产业，并在每个领域都诞生了龙头品牌和龙头企业。我们发现近几年包括美容、美发、美甲、彩妆、美体甚至整形市场快速发展，这些都得益于生活水平的提高，人们不再仅满足衣食住行上的需求，更追求美的生活态度。因此，美业将在较长的时间里成为快速增长的巨大市场。根据2012-2016年中国美发造型市场研究及未来发展趋势报告统计，2011年仅美发行业市场容量达到1078亿元人民币，市场容量年复合增长率超过30%。近年来，我国美容美发行业呈现出快速发展的趋势。根据2013-2017年中国美容市场投资分析及前景预测报告显示，到2011年，全国约有250万家各类美容美发机构，3500余家化妆品生产企业，6000多家美容美发培训机构；从上游原材料生产企业，到服务流通领域，全产业链形成了近7000亿市场规模，仅美容美发行业市场容量达到1075亿元。年增速平均在35%以上，在各行业增长中名列前茅，远超全国年平均GDP的增长速度。全国美容美发行业从业人员达到1500万人，成为第三产业中仅次于餐饮行业的行业。“十二五”期间我国将进一步促进美容美发行业规范发展，预计“十二五”期间美容美发行业营业收入年均增长15%以上。我国美容美发行业发展趋势及困境根据商务部商业改革发展司与中华全国工商、业联合会美容化妆品业商会于2010年开展专项调查分析结果显示，目前中国的美业市场具有上万亿产值的规模，逾千万美业从业人口，是国内仅次于餐饮业的第二大服务产业。随着人们消费服务意识的提高，美容美发产业得到越来越多的消费者认可，包括美容、美发、美甲、形象设计广大消费者正在将更多的金钱、更多的时间投入到美容消费中。但偌大的美丽产业，却存在着行业整体教育培训水平落后，企业缺乏规范化管理，从业人员素质较低，沟通能力欠缺、产品促销手段单一等等诸多问题，严重影响了美容美发行业的总体形象和健康成长。“魅秀平台”正是洞察到了市场存在的问题，通过标准化的诊断方法和导购流程提高促单率，加之配套店务管理软件，提高美容美发店面的管理水平。3.2 公司所处行业的国内基本情况3.2.1 产品国内基本情况 基于移动平板端形象设计店用沟通工具，代表了美业店家电子化运营管理的发展方向。项目方通过一年多的市场推广，取得了很好的口碑和市场份额，同时也让一些业内人士看到了电子化发展的前景和趋势。目前市场上已有三家专注美业开发的新媒体公司成立，他们也投入到此类项目各版块的竞争当中。虽然上述三家企业无论在功能设定、产品优化、界面友好、盈利模式设计等方面都处于明显弱势地位，但考虑到这些后来者也有模仿本项目方软件的成本优势，因此，我们会充分重视对手，同时根据他们的销售方案，及时调整应对策略，与竞争对手保持技术代差和性价比优势。3.3 替代品调研及分析指标分析对比公司名称上海魅秀智联平台广州品魅汇公司深圳时尚空间软件功能核心技术行业内绝对是领先，先发优势明显。核心技术初步研发阶段核心技术初步研发阶段行业资源行业耕耘十二年，累积了庞大的发型库及相关客户资源套发型应用，发型较少无美业背景整体流程具备销售流程和话术（发行沟通秘籍），并且可以个性化设置无类似销售流程无类似销售流程后台管理针对B端软件，能够在管理中心中直接编辑，修改和添加相关发型，能够自行管理本店信息无后台管理无后台管理店家管理发型师通过会员绑定功能，对发型师账号的数据以店为单位，进行统一管理。无无TO C应用互通手机C端应用，有安卓和Ipone二个平台版本，数据互联互通无无使用平台苹果ipad(简体/繁体)安卓（简体/繁体）苹果ipad（简体）安卓andriod(简体)苹果ipad（简体）第四章 产品策略制定结合市场发展趋势， 魅秀平台致力于解决美容美发行业的阶段性瓶颈，将产品商、店家、美业从业人员、顾客之间的联动关系进行链接，从而推动传统行业快速进入移动互联时代。魅秀平台五大版块将为本项目的合作单位创造全方位价值,最终实现“一个魅秀平台，重塑中国美业”。4.1 发之友版块4.1.1 美业ERP系统通过ERP系统为店家提升管理效率，降低管理成本；美业现状：1、店铺租金、人员工资不断上涨。2、90后和00后的员工越来越难管理。 3、店铺管理效率底下，管理成本不断提升。解决方案：1、 通过魅秀平台与我们店铺的ERP系统连接，做到无纸化销售，让更多的信息进入ERP系统，为店家提供更多的顾客数据。2、 ERP店铺管理软件与老板手机、员工的魅秀平台互联互通，让管理者随时随地掌握店铺的业绩和人员动态。3、 通过大量的信息自动化处理，自动生成各种报表，满足老板、店长、员工的业绩、顾客、投诉等等报表，并且自动定期发送到店铺各类人员的手机或者魅秀平台上。实施进程：通过发之友与收银系统的对接，一年时间逐步建立起一套完整的基于移动互联网的ERP系统。4.1.2 美业CRM系统通过CRM系统为店铺提升服务品质，挖掘顾客深层次的服务需求；美业现状：1、 顾客越来越难伺候，顾客的需求越来越多，顾客对服务的要求越来越高。2、 如何在顾客拥有卡金后，不断提升顾客在店铺高品质的服务感受。3、 如何提升顾客回头率和进店率。4、 如何提升顾客充卡率。解决方案：1、 通过一套完善的CRM系统能很好地解决以上问题。2、 通过魅秀平台，每一位发型师都能够很好解决顾客特征、消费记录、消费习惯的记录与跟踪。3、 当顾客的消费数据和发型数据达到一定量后，系统会自动分析顾客的个性化需求，通过这些个性化需求，我们每家店铺和发型师可以针对性的进行个性化服务。实施进程：1、 目前第一版发之友带有基本的顾客资料录入和调出功能。解决每一个发型师自己录入和调出自己顾客资料的功能。2、 第二步当我们的系统与收银系统打通后，CRM系统将与顾客的消费、来店次数、卡金余额等等资料互通。3、 第三步当顾客资料达到一定量后，系统将自动分析顾客的个性化特性，并且系统与店铺老板、店长、店员、顾客的手机互联互通，真正建立一套完善的移动互联CRM系统。4.1.3 美业营销推广系统通过病毒式营销模式，解决店家拓客问题美业现状：1、 现代是信息爆炸的年代，各种营销方式层出不穷，让管理者一片茫然。2、 移动互联网时代，顾客接受到的信息量巨大，传统的营销模式已经无法吸引或者留住顾客。3、 老顾客的粘性差，老顾客不断流失，新顾客的拓客成本也越来越高，这个是美业店铺业绩下降的重要原因。解决方案：1、 未来的营销将是口碑式营销为主。2、 魅秀平台为我们提供了一个与所有具有互联网口碑式营销功能网站互联互通的渠道。3、 魅秀平台与微信、QQ、所有的论坛、购物网站、点评网站都是互联互通的，并且可以与顾客自己的私人网络平台互联互通。4、 店家或者发型师可以把店铺的营销内容、自己的作品等等发到各种网络平台上与顾客一起分享与评论。5、 通过我们的平台，建立起与消费者24小时的沟通，达到口碑营销的目的。实施进程：1、 目前第一版魅秀平台已经与所有的外部网络互联互通了。2、 第二版将使得魅秀平台与外部网络的互联互通界面更加友好，拥用更便捷的功能。3、 第三版将通过开发软件，系统自动分析店铺或者发型师与顾客沟通的数据，确定顾客消费行为，进一步分析出顾客的个性化需求。4、 通过这些方式解决店铺拓客和提升顾客粘度的问题。4.1.4 美业智能互动体验系统以高度互动模拟可视化的方式，提升消费体验，实现精准销售和成交；美业现状：1、 目前顾客进店铺选择发型还通过传统的找发型书来解决。2、 顾客选择好发型，只能靠想象来确定自己是否适合此发型。3、 发型师的推荐发型无法说服顾客接受。解决方案：1、 系统通过真人图片来帮助发型师说服顾客接受推荐发型。2、 系统通过发型库来让顾客选择发型。3、 系统通过互动模拟可视化来提高顾客对所选择发型的信心。4、 系统通过互动模拟可视化来提高顾客染发率，提高客单价。5、系统通过互动模拟可视化来提高顾客消费后的满意度。实施进程：1、 目前系统此功能基本完善。2、 第二版将提高此功能的界面友好性与使用便捷性。3、 第三版将加入更多的高科技套发型功能，让顾客自己拍照后选发型更加逼真。4.1.5 美业名师打造通过名师名作排名与推荐，打造美业明星。美业现状：1、 店铺发型师水平高低无法客观体现，是由店铺自己定的，顾客不一定认同。2、 店铺的价格与产品价格有关，与发型师的价值无关。3、 店铺无法提高发型师的无形价值，无法通过发型师的价值来提高客单价。解决方案：1、 系统通过与互联网的互联互通，将发型师的个人作品发到各类网络平台。2、 通过老顾客、新顾客、顾客的朋友等来评价与讨论发型师作品。3、 通过汇总与营销来推出明星发型师，迅速、公开、公正的提升发型师价值。4、 通过建立发型师的无形价值来提高顾客的粘度与客单价。实施进程：1、 目前第一版，系统已经提供了与所有互联网的互联互通，发型师可以将个人或者店铺的发型大量上传到网络上。2、 第二版系统将把发型师上传至网络上的内容，集成在一个系统界面上，让系统内的所有人（包括顾客、发型师、店铺等）都能看到这些内容以及评价。初步建立名师名作的系统。3、 第三版系统将把这些界面变的更加独立与完善，并且在全网推广，逐渐建立起完善的顾客评价体系，从根本上改变依靠产品定价格的格局，建立起发型师的能力定价体系。4.2 美品购版块4.2.1 美业产品营销平台为行业产品商提供针对性更强的推广与销售平台；行业现状：1、 目前美业产品商的销售通路还在沿用最传统的代理商模式。2、 目前的电子商务平台，无法为产品商找到专业的客户，反而扰乱美业产品市场。3、 目前美业的国产商品很难建立起品牌，缺少专业平台来为国产商品建立口碑以及培育市场，因此无法形成品牌效益，还处在价格战的初级水平上。解决方案：1、 通过魅秀平台，我们将建立一个拥有大量专业美容美发店铺和发型师的平台。2、 产品商通过魅秀平台能直接接触到最精准的消费者。3、 产品商通过魅秀平台能管控代理商与店铺经营信息之间的关系，解决信息不对称的问题。4、 产品商通过魅秀平台能随时随地获取第一手的店铺销售信息。5、 产品商通过魅秀平台能培育店铺的产品销售习惯与忠诚度，从而建立行业的品牌。6、 产品商通过魅秀平台能以最快的速度推广并反馈新产品的信息。实施进程：1、 目前系统已经支持在线产品展示与支付。2、 第二版将支持多商家独立运行功能。3、 第三版将支持不同商品在不同店家单独展示功能。4.2.2 美业O2O平台互动式O2O平台，为产品商与消费者之间搭上超速通道行业现状：1、 目前美业的产品通过代理商到店铺，再从发型师到顾客，在此中间的信息严重脱节。2、 由于信息不对称，生产厂家盲目生产造成库存大量积压。3、 由于信息不对称，不知道顾客需要什么，损失了大笔广告推广费。4、 由于库存量大、推广难，产品商把目光都聚集在价格上、关系上和通路上。无法把精力和资金集中在产品的质量以及顾客的需求上，因此永远无法产生品牌，只能产生商品。解决方案：1、 通过魅秀平台，我们能很好地解决产品商与店铺、顾客之间的信息互通问题。2、 通过魅秀平台，我们将告诉生产商，店铺的实际销量，可以做到根据销量来生产商品，大大减少库存积压。3、 通过魅秀平台，我们将告诉生产商，哪些是顾客目前最热衷的商品和市场差评较多的商品。4、 通过魅秀平台，我们将告诉店铺，生产商近期在推广何种产品，各类产品的特点以及优惠信息等等。5、 通过魅秀平台，我们将告诉生产商，顾客对所使用产品的反馈信息以及真正的需求从而使得生产商有目的地改进产品和营销方式。实施进程：1、 目前系统已经支持在线产品展示和支付。2、 第二版系统将支持销售数据与厂家系统的对接，厂家将在线实时了解销售数据。3、 第三版系统将与店铺收银系统对接后，实时反馈给厂家或代理商，消费者的商品实际消费情况，并自动分析消费者的消费习惯，同时添加自动补货功能。4.2.3 美业供销管理平台通过缩短销售中间环节，减轻美业门店成本负担。行业现状：1、 目前美业的代理商制度造成：店铺欠代理商、代理商欠厂家、厂家欠上游企业的三角债问题。2、 这种情况造成这个行业的资金使用率低下，资金流动性差。解决方案：1、 通过魅秀平台的第三方网络支付解决三角债的问题。2、 大幅度提高行业的资金使用率，从而降低成本，惠及厂家、代理商、和店家。实施进程：1、 目前系统已经解决了网络支付平台的问题。2、 第二版系统将解决在店家付款后，根据代理商和厂家的分成模式，建立直接到账系统。4.3 私人定制版块4.3.1 美业电商平台通过电商模式，实现美业实体店跨界经营。美业现状：1、 顾客在美发店的时间最长，碎片时间最多，而且顾客与美发师的粘性非常强。2、 目前的美业对于如何做跨界经营没有任何方法。目前的时代远离了自给自足的消费1.0时代，也淹没了大规模生产的消费2.0时代，全世界都在步入私人定制的消费2.5时代。我们致力于打造顾客整体美的（服装、美容、饰品、心灵净化等）全方位产品植入实体店，突破传统网购的契约危机。美业现状：1、 顾客都是冲着美丽来店铺的，同时美业从业者也正是为了满足顾客对美的需求而工作。2、 随着时代的发展，顾客对美的需求，从头发、美容转变成整体美的需求，而且越来越向个性化方向发展。3、 但是现今的美业从业者还没有找到如何满足顾客这个变化的诀窍。4、 未来10年，顾客对美的需求变化，将在市场上产生价值上万亿的需求，哪个行业或者企业能解决这个问题，那它就将拥有巨大的发展机会和无限的商机。解决方案：1、 现代电子商务发展到现在，存在第二次创新的机会，电子商务开始向服务业渗透的过程，也正是现在最热门的O2O模式。2、 魅秀平台解决了美业的跨界经营，以及实现了封闭完善的O2O跨界经营。3、 魅秀平台围绕着“美”的主题，引进大量的与“美”有关的跨界商品。4、 魅秀平台把这些“美”的商品集成在我们的魅秀平台上。5、 我们充分地利用了顾客在美发店长时间等待的碎片时间，以及顾客与发型师的良好关系。6、 充分利用实体美发店的信用，来满足顾客除美容美发以外对“美”产品的需求。7、 通过私人定制的植入，满足顾客需求，增加顾客对店铺和发型师的粘性。8、 通过私人定制的植入，让店铺实现跨界经营，提高店铺的获利能力。9、 通过私人定制的植入，让发型师与顾客的沟通增加，提升发型师的个人能力，逐渐培育发型师转变成为专业形象顾问。10、通过私人定制的植入，使得发型师的收入大幅度提高。实施进程：1、 目前系统已经开始植入私人定制的部分内容。2、 系统第二版将全面引进国内外最优质的“美”的产品。3、 系统将与其他版块结合，通过线上线下培训，开始植入针对发型师的更多关于“美”的知识，培育发型师转型为专业形象顾问。4、 系统第三版将全面引进其他“美”行业，与其他行业进行横向联盟，共享顾客资源，异业营销等。大幅度提升店铺的业绩与形象，把美发店逐步转变成形象顾问店。4.4 文化传媒版块4.4.1 美业媒体传播平台1、 充分迎合移动互联时代消费群习惯，做趋势的驾驭者，而不是追随者。2、 制作属于美业人自己的行业成长模拟游戏。3、 联合美业大平台，发布同城优惠信息，利用大平台，吸引广告商投入。4、 打造品牌、门店、高端从业者的自我实现和推广平台。美业现状：1、 移动互联网时代的到来，顾客在店铺的大量时间都在使用智能手机，与发型师、店铺的交流越来越少。2、 目前的美发店，除了传统的电视、音乐外，没有任何互联网产品吸引顾客的注意力。3、 美发店被顾客认为是一个非常传统的行业，缺少新意。4、 现今是信息爆炸的时代，美发店越来越难教育顾客了，与顾客的关系越来越走向对立。5、 美业的传统推广手法（短信、电话、礼品）效果越来越差，顾客满意度越来越低。解决方案：1、 魅秀平台通过发型师手中的魅秀平台，植入大量最新的游戏，电影，音乐，以此满足顾客在店铺碎片时间的新奇感。2、 魅秀平台通过定制游戏，通过植入式广告和植入式微电影来满足顾客，从而提高发型师和店铺的形象。3、 魅秀平台通过集成高端商品广告、美发产品广告来提升和吸引顾客。4、 魅秀平台通过寓教于乐的方式（淘发型、百变染发等等）来教育和提高客单价。5、 魅秀平台通过优惠信息来吸引顾客眼球。6、 魅秀平台通过平面介绍、PPT、微电影来推荐和提高店铺或者发型师的知名度。实施进程：1、 目前系统已经初步实现以上功能。2、 第二版将引进大量的高端商品广告，以及引进大量正版免费最新游戏和电影。3、 第三版将开发以美业为主题的定制游戏。寓教于乐，同时增加店铺和发型师的销售额。4、 同时大量开始定制微电影和定制广告，植入店铺、发型师以及需要能够顾客的信息。4.5 线上教育版块4.5.1 美业在线教育平台为行业创造一个线上教育平台，提升普遍从业者的学习热情和频次。行业现状：1、 目前美业的从业者已经开始进入90和00后的年代，这些从业者的学习热情和频次下降更为快速。2、 随着生活物价越来越高，美业高昂培训费对于从业者是越来越重的包袱。3、 随着从业者的培训频次下降，店铺的服务与技术都有下降的危险。4、 顾客需求与顾客变化越来越快，但是与培训频次下降形成鲜明的反差。解决方案：1、 魅秀平台的在线教育系统利用从业者的碎片时间，因此解决了从业者的学习热情和频次。2、 魅秀平台的在线教育系统大幅度降低了从业者的培训成本，初级教育通过网络进行培训。打造一个教育大联盟，更广阔更深入的推荐各大培训机构。线上图片和视频教学，为行业从业者的学习节省成本。行业现状:1、 行业培训机构的招生愈发困难，招生的成本也越来越大，大幅度降低了培训机构的利润。2、 培训机构和从业者的信息不对称，造成好的培训无法推广，大量低质量的培训在市场上大行其道。3、 大量的培训机构为了降低成本，以牺牲教育质量来提高利润率。4、 从业者参加过低质量的培训后，对培训失去信心，不相信培训机构的广告，从而形成恶性循环，造成市场萎缩。解决方案：1、 魅秀在线教育平台通过发型师的魅秀平台，可以精准地找到有培训需求的发型师，并且可以精准地了解其需要何种类型的培训。2、 魅秀在线教育平台利用互联网公开、公平、公正的特点，解决了培训机构与店铺、发型师之间的信息不对称问题。3、 魅秀在线教育平台通过对发型师、店铺进行教育大联盟的介绍，以及在网络上店铺和发型师对教育质量的评价，再加上培训机构与培训人的网络沟通，解决了教育后的质量跟踪问题。4、 魅秀在线教育平台通过以上方式可以让行业内的培训机构优胜劣汰，为行业发展提供平台与助推器。5、 通过在线教育，大幅度降低从业者的培训成本，也大幅度降低培训机构的招生成本。6、 培训机构也会把主要精力放在如何提高教育质量上，而不是为了招生浪费大量的精力与金钱。实施进程：1、 目前魅秀平台在线教育基本成型，开通了培训机构介绍、教育产品介绍、基础教育在线免费学习的功能2、 第二版将解决在线同步教育、培训机构讲师介绍、培训机构点评、教育产品质量点评、讲师点评、精品教育在线收费学习。3、 第三版将打造个性化在线培训计划、在线专家咨询、培训同学会、培训心得与体会交流平台。第五章 公司产品结构魅秀通过独家定制的平板平台，实现平台应用的普及化与便利化。5.1平台产品包含的内容如下序号产品分布1发之友文化传播私人定制美品购线上教育2发型评选游戏推广美丽服装专业发品学院宣传3产品排名客户广告健康专业美容品线上招生4顾客数据同城优惠家具专业装备互动视频5产品消耗数据DIY视频、宣传饰品美发科技馆电子杂志6发型师家谱积分。抢购化妆品美容科技馆受理资料7搜索名称（竞价排名）奢侈圈美甲产品设备美圈8医美5.2 预期收益类型与金额各级分公司在投入加盟代理费后，将有多个渠道获得直观的收益，具体如下表：级别加盟费收益价值董事分公司20万1.魅秀智联平台系统400套（市价：1000元/套）40万2.魅秀移动商务版软件100套（市价：1000元/套）10万3.魅秀微网站100套（市价1000元/套）10万4.自营移动电商平台分账70%-30%（包括美品购、教育、私人定制、娱乐、广告）每个平台每年各种消费利润5000*400台=200万/年80万5.经营管理课程名额20（市价：2000元）4万6.赠送网络电话费10万10万7.开发分公司20%分利（10w*5个/年=50万）10万8.核心股份池10%产生的后期分红利.9.配合平台用小色布10000包 （市场价格15/包）15万合计179万一级分公司10万1.魅秀智能平台系统180套（市价：1000元/套）18万2.魅秀移动商务版软件45套（市价：1000元/套）4.5万3.魅秀微网站45套（市价1000元/套）4.5万4.自营移动电商平台分账60%-30%（包括美品购、教育、私人定制、娱乐、广告）每个平台每年各种消费利润5000*180台=90万/年36万5.经营管理课程名额10（市价：2000元）2万6.赠送网络电话费4.5万4.5万7.开发分公司15%分利（10w*5个/年=50万）7.5万8.核心股份池10%产生的后期分红利.9.配合平台用小色布4500包 （市场价格15/包）6.75万合计88万二级分公司5万1.魅秀智能平台系统80套（市价：1000元/套）8万2.魅秀移动商务版软件20套（市价：1000元/套）2万3.魅秀微网站20套（市价1000元/套）2万4.自营移动电商平台分账50%-30%（包括美品购、教育、私人定制、娱乐、广告）每个平台每年各种消费利润5000*80台=40万/年8万5.经营管理课程名额5（市价：2000元）1万6.赠送网络电话费2万2万7.开发分公司10%分利（10w*5个/年=50万）5万9.配合平台用小色布4500包 （市场价格15/包）3万合计31万一级分公司要求1. 公司法人在当地具有一定的影响力和行业资源；权利和义务1. 加盟代理费10万元2. 需开设5个二级分公司；3. 配送180平台；4. 开发一/二级分公司拥有15%的加盟代理费分利；5. 享受平台优惠价500元/台（原价1000元/台）；6. 积极开拓连锁新模式课程；7. 积极开发、培训、维护；在总部指导和监督下建立独立培训体系；且每年开办x场招商会；8. 赠送4.5万网络电话费；9. 优秀者可升级省合伙人。后期利益1. 自营移动电商平台分账60%2. 开发下属分公司，享受其线上利润的10%5.3股份与核心董事利益董事分公司要求1. 公司法人在当地具有一定的影响力和行业资源；2. 对该项目具有百分百认同精神。权利和义务1. 代理加盟费用20万；2. 进入10%的股份池（无需另掏钱入股）3. 省分公司的资格4. 需开设5个一级分公司，公司第一轮投资确认；5. 配送400套魅秀智能平台系统； 6. 开发一/二级分公司有20%的加盟代理费分利；7. 享受平台优惠价500元/台（原价1000元/台）；8. 积极开拓经管课课程；9. 积极开发、培训、维护；在总部指导和监督下建立独立培训体系；且每年开办x场招商会；10. 赠送10万网络电话费；11. 完成开发指标后，可升级为总部公司核心董事；12. 优秀者可升级大区合伙人。后期利益1、 自营移动电商平台分账70%2、 开发下属分公司，享受其线上利润的10%二级分公司要求1. 公司法人在当地具有一定的影响力和行业资源；权利和义务2. 加盟代理费5万元3. 配送80平台4. 开发二级分公司拥有10%的加盟代理费分利；5. 享受平台优惠价500元/台（原价1000元/台）；6. 积极开拓课程；积极开发；每年开办x场招商会；7. 赠送2万网络电话费；8. 优秀者可升级省合伙人。后期利益1. 自营移动电商平台分账50%2. 开发下属用户，享受其线上利润的10%魅秀会员店家要求1.需要使用魅秀智联平台的店家；权利和义务1.整套会员价格3800元2.魅秀智联平台4套；3.魅秀店务管理软件1套；4.魅秀店家微网站标准版；5.100包小色布（四季型格色彩检测方案）；6.UA 网络电话卡10张（1000元）；7.介绍新用户或者代理分公司10%介绍费；8.自营移动电商平台分账30%第六章 产品投放渠道与方式1、 各级分公司最终实现长期盈利的方式在于魅秀平台能快速有效普及，并产生线上流量，所以魅秀平台的铺展不能简单以魅秀平台销售为目的，一定是行业内的对口投放。因此，魅秀平台以各分公司内部消化和开发下级公司的消化为主要渠道。2、 各级分公司后期应大力组织其自身资源召开魅秀平台平台招商会，总公司将全力提供技术与政策支持。3、 各级合作分公司内部的魅秀平台消耗，应本着快速铺展上线为大原则，可以采用员工抵押使用等方式，如果是售卖方式，不建议售卖价格过高。第七章 具体执行实施【建议方案】7.1合作方开发进度1、 合作达成的第一个季度，完成魅秀平台铺展200个（定义：铺展达成是指从魅秀平台拿回平板后，应发放至发型师手中，并产生系统流量），即第一季度第一个月内从魅秀平台取货回合作公司。同时达成下一级分公司建立1个（达成以加盟代理费全额到账为准）。2、 合作达成的第二个季度，完成平板铺展100个，即第二季度第一个月内从魅秀平台取货回合作公司。同时达成下一级分公司建立2个。3、 合作达成的第三个季度，完成平板铺展100个，即第三季度第一个月内从魅秀平台取货回合作公司。同时达成下一级分公司建立2个。第八章 技术与服务优势8.1技术优势8.1.1核心技术成果A、核心图形图像处理技术B、人脸五官自动识别技术C、色彩风格形象诊断D、真实皮肤纹理算法E、数据云端实时存储 8.2培训体系8.2.1魅秀培训体系概述魅秀平台的培训体系由美业翘楚、IT高管、培训名师、质量把控师、市场分析师、知名法律顾问等构成，拥有强大的培训团队及完备的培训体系。魅秀平台对下属分公司及分公司人员的培训遵循系统性原则、制度化原则、主动性原则、多样化原则和效益性原则。A. 系统性魅秀的培训是一个全员性的、全方位的、贯穿员工职业生涯始终的系统工程。B. 制度化建立和完善培训管理制度，把培训工作例行化、制度化，保证培训工作的贯彻落实。C. 主动性强调受训人员参与和互动，发挥受训人员的积极、主动性。D. 多样化开展培训工作充分考虑受训对象的层次、类型，考虑培训内容和形式的多样性。E. 效益性魅秀平台的培训是人、财、物投入的过程，是价值增值的过程，培训应该有产出和回报，应该有助于提升公司的整体绩效，因此对受训人员有着极高的要求。8.2.1魅秀培