风速广告传媒有限公司创业计划书学士学位论文.doc

风速广告传媒有限公司创业计划书
济宁学院第二届“挑战杯”大学生创业计划
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竞赛参赛作品 创 业 计 划 风速广告传媒有限公司创业计划书
挑战杯公益创业计划书
目 录
一、摘要…………………………………………………4-6
二、公司概述……………………………………………7-9
1、公司名称、类型…………………………………7
2、公司的宗旨………………………………………7
3、公司的治理架构…………………………………7
4、公司的业务………………………………………8
5、公司经营理念……………………………………8
6、公司的企业文化…………………………………8
7、公司战略规划……………………………………8
三、产品与服务…………………………………………9-11
1、产品描述…………………………………………9
2、服务流程…………………………………………10
3、产品优势…………………………………………11
4、独创性描述………………………………………11
四、市场分析………………………………………………11-17
1、目标消费群………………………………………11
2、市场需求预测……………………………………13
3、市场发展的趋势及应对策略……………………15
五、市场销售战略………………………………………17-22
1、营销策略分阶段目标……………………………17
2、目标市场…………………………………………20
3、产品策略…………………………………………20
4、价格策略…………………………………………20
5、销售渠道和合作伙伴……………………………22
六、管理团队……………………………………………22-24
1、团队的构成………………………………………22
2、管理规划…………………………………………24
七、路线研究……………………………………………24-26
1、前期资金来源、技术来源………………………25
2、创业组织的发展步骤……………………………26
八、财务分析……………………………………………26-29
1、前期投资预测……………………………………26
2、利益分配机制……………………………………26
3、投资出路…………………………………………27
4、2007-2011年企业利润表………………………27
九、机会与风险…………………………………………30-31
1、机会………………………………………………30
2、风险………………………………………………30
3、应对之策…………………………………………31
一、 摘要
我们正在呼唤资本与媒体的共赢时代。
有权威人士认为，传媒产业可能是中国最后一个暴利行业。这基于两
点考虑：一是因为中国的传媒业过去不被承认具有产业性质，只是到
了20世纪90年代中期之后，这种性质才开始被正式地认定下来。中
国的传媒业真正进行产业化运作，不过是五六年时间。因此，传媒产
业市场开发空间很宽广，回报率将会很大；二是从整个的世界经济发
展的角度来看，包括传媒产业在内的知识经济，是最具有成长性的领
域，因此，从发展的角度来说，传媒产业作为知识经济的组成部分，
也具有相当强的成长性。
一、目前中国传媒市场的总体状况及发展预测
根据最新统计，目前中国大陆四大传媒的总量为：报纸2137种、
广播频率1933个、电视频道2058套、杂志约8000家。全国传媒广
告业由1981年的1.18亿元的经营额增加到2009年达到近2000亿元
之后，人们非常关心的一个问题便是，我国广告市场的发展是否已经
迎来了一个"饱和"时代呢？经过对于过去20多年来各类广告传媒经
营主体的经营额数据的相关分析，结果显示，各类广告经营主体的广
告经营额与媒体的发展呈现高度的正相关关系。这便富有说服力地证
明，我国传媒市场尚未进入此消彼长"切分蛋糕"式的饱和发展时期，
目前仍处在如何共同做大的发展阶段上。
在我国未来几年的发展中，GDP增幅保持在8%左右的态势是有保证
的，并且目前我国的广告投放量仅占GDP的0.9%，距离1.5%的国际
中等水平还有相当大的余地；而随着外资对于中国这块最有开发价值
的市场的大量投入，经济的活跃度、第三、第四产业在经济结构中所
占的比重及其增幅都是可以预期的。由此可知，我国广告传媒经营额
的巨大增幅也是可预期的。因此，就现实而言，我国广告市场的发展
空间相当巨大——据权威部门的基于我国广告发展模型的预测，自
2001年至2010年我国广告经营额的总量将有3倍左右的增量空间，
这意味着我国传媒产业发展的空间是相当巨大的。在此过程中，就孕
育了巨大的商机，我们的公司将在这一社会大环境下应运而生。
本公司主要是从事企业广告宣传，依托一套国际上先进的信息发射系
统—handshow手机信息发送系统，接受载体是手机，据统计，中国
在2010年手机用户将达到8亿部，广大的手机用户群体必会产生与
之相配套的设备。因此我们相信科技+用户=效益。公司将有重点有层
次的完成顾客对广告的宣传需求。我们的目标群体定位于全国中小企
业这一广大群体，以曲阜为基点，采用先小城市后大城市的发展路线，
以辐射的形式向全国蔓延。
据调查显示，这块市场在国内还是一块空白，但市场的不确定性使之
有一定的不稳定性，所以在不断完善科技的前提下迅速扩张，争取早
先抢占市场，因此我们坚信这将是一块大“蛋糕”，市场前景非常广
阔。
对于未来的管理，我们提出了以下几个重要规划：全员持股、系数收
入、扁平化组织结构、基元自治和有责必究。这五点，将是我们未来
管理工作中宪章性质的战略要点。
创业团队持有公司股份的情况如下：
60%的股份定性为可流通股份，用以交换获得投资。
在剩余40%的不可流通股份中，管理层持有其中的60%。创业团队分
配管理层中的60%。关于资金需求、资金来源、资金使用、盈利预测，
在正文均有较详细财务报表。
前期所需投资：
风速传媒广告有限责任公司前期投资一览表 单位： 元
公司计划将每年的盈利中的60%作为资本积累，作为公司的固定资
产，其余40%的收益，按照股份进行分配。
公司的创业团队有良好的教育背景和人品，具有很强的适应能力和市
场公关能力，主要是我们有很好的拼搏精神和学习能力，我们将拧成
一股绳，努力开拓进取。
我们殷切期待社会有识之士能加入我们，我们不缺乏激情和进取能
力，希望能得到社会的资金支持，我们将以股东的待遇对待，且将得
到25%以上的投资回报。公司在回购您所持有公司股份时候一次性支
付的初期投资资金。
二、公司概述
1.公司名称、类型
公司名称：风速传媒广告有限责任公司
公司类型：有限责任公司
2 公司的宗旨：公司将秉承以优良的服务带动效益的宗旨，相信科技+用户=效益的原则，努力实现公司的扩大，为中小企业提供优质高效的移动传媒营销方案及服务。
3 公司的治理架构：
公司组织结构采取直线制，公司所有权与经营权分离，实行董事会领导下的总经理负责制。总经理下设营销总监、服务总监、财务总监、技术总监、公关总监、人力总监和行政总监。
风速广告传媒有限责任公司治理架构图：
4 公司的业务：
主营业务：移动手机广告接收服务。
兼营业务：1）移动传媒广告营销咨询与培训
2）展览会现场的宣传
3）政府事业单位的订单业务
4）其他相关业务
5 公司经营理念
1）科技+用户=效益
2）以高效优质的营销服务来满足客户
3）以创新灵活的商业模式来成就客户
4）以成长，福利的工作环境来激励员工
5）以高效稳健的增长模式来回应股东
6）以守法积极的公民行为来响应政府
7）以负责公益的感恩心态来回报社会
6 公司的企业文化
秉承以优良的服务留住客户，先进的技术打动客户的准则，为中国广大中小企业量身打造适合的宣传模式，有效的推动经济发展和社会进步。客户是我们的财富，创新是我们保持高速增长的动力，员工是我们健康的基石。
7 公司的战略规划
风俗传媒有限责任公司将永远根植于市场，根治于客户，根植于移动传媒业，以高效优质的广告营销服务于我们的客户。我们将在未来
十年的时间内，保持可预见性、可控性的高速增长：两年内占领曲阜市场，在一步步完善经营体制的前提下，争取五年内在济宁各县（市）设立分公司，十年内成为山东省内最专业的移动传媒广告服务商。
三、产品与服务
1 产品描述
公司的主营业务是以手机发射系统为根基，为客户提供广告业务及相关咨询策划服务。该系统建立于无线技术之上，通过无线服务器站点，可以主动向一定区域内的手机用户免费发送文字、图片、视音频等信息广告。此信息系统是一个零成本，高效率，易操作，高安全性的新一代手机广告发送系统。
手机信息免费发送系统基本功能 ：
1）能够自动搜索方圆100米、200米、500米、1000米、2000米
内的手机用户并无限量免费发送。
2）能够自动无限量免费得到手机用户的手机品牌型号等相关资料。
3）发送完成后，自动生成发送日志，日志清晰明了，简单易懂，一幕了然。
4）可免费无限量发送所有手机能支持的文件格式：txt,jpg,mp3,mp4,3gp等。
5）每小时发送各类信息的最大量达到36000条。（视信息内容大小而定）
6）发送速度10KB/S到100KB/S，根据手机和接收环境而定。
7）发送短信文字数量不限。图片大小1M以内张数不限。视频5M以内。
8）可以定时发送，分时段发送不同的内容(可以精确到年月日时分秒)。
9）可以同时发送10个不同内容和格式的广告信息（文字，图片，视频等）。
10）操作方式简单方便，更新发送内容方式多样：1，U盘更新；2，
电脑更新；3，网络更新
2 服务流程
注：其中的“有”“无”指客户是否有自己的营销方案及策划。
3 产品优势
与传统的传输媒介相比，手机信息免费发送系统的优势如下：
1） 直接到达目标用户手机，目标顾客定位准，反馈率高。
2） 对同一个用户可以发送文字、图片、视音频等各类信息数量不限。
3） 传播成本为零。
4） 传输的文件格式多样。
5） 受众对内容接受度高，可将信息精准地传输至用户。
6） 接收内容是免费的，所以用户再次传播成本也是零成本。
7） 它可以被放置在任何地方或者通过在电脑安装软件系统所在地进行无限量免费发送
8） 资本回收期短。
4 独创性分析
我公司如果能顺利成立，获得融资并开展预订业务，那么将会成为山东省第一家开展专业手机收发广告传媒业务的服务商，而且我公司在前期将成为政府重点扶植的大学生创业项目之一。
四、市场分析
1 目标消费群（应用领域）
我们公司的目标消费群是中小企业及商家，现将具体的应用领域列
举如下：
1）金融证券：各个银行、证券等营业网点设手机信息免费发送系统，可以发送各个网点的特色信息（图片、动画）。
2） 交通运输：机场、候机厅、后车厅、车站、出战口等热点地方设手机信息免费发送系统，可以发送本地的旅游、住宿等信息。
3） 地产物业：售楼中心、小区等设手机信息免费发送系统，可以发送地产商的楼盘信息、促销信息、销售情况等；小区的可以发送催缴物业费用等信息。
4） 宾馆酒店：各个大堂或会议室等设手机信息免费发送系统，可以发送本店的服务信息、周边概况等信息。
5）、 商住楼宇：写字楼入口或出口电梯中等设手机信息免费发送发送系统，可以发送本楼的特色公司和性质等。
6） 娱乐健身：夜总会、舞厅、歌厅、娱乐城、康乐宫、健身场所、养生馆、会所、茶馆、游乐园等，设手机信息免费发送系统，可以发送本地的介绍、打折信息、特色介绍、促销信息等。
7） 商场超市：商场、商厦、百货、超市、批发市场、连锁店等，设手机信息免费发送系统，可以发送本地的入住商家介绍、推荐产品、折扣信息等。
8） 餐饮文化：酒家、饭庄、酒楼、连锁酒楼等设手机信息免费发送系统，可以发送本店特色菜、推荐菜、打折菜、服务特色等。
9） 文化场所：剧院、科技馆、文化馆、图书馆、展览馆、博物馆、影院等设手机信息免费发送系统，可以发送本馆的情况、介绍等。
10） 医疗卫生：医院、康复中心、门诊部、特色诊疗等放置设手机信息免费发送系统，可以发送本地的医疗情况、办事指南、专家医生等。
11） 汽车行业：4S店、专卖店、维修站、汽车城、配件销售设手机信息免费发送系统，可以发送本地的介绍、服务特色、打折商品等。
12）景点公园：公园、旅游景点、文化古迹等设手机信息免费发送系统，可以发送本地的介绍、景点要点、餐饮服务等
我们的目标消费群，即“中小企业”的共性：
1）
2）
3）
4） 有扩大宣传，开展营销的欲望且较为迫切。 市场竞争激烈，时间珍贵。 资金有限，极为重视投入产出比和回馈时间差。 区域性客户尤为重视本地市场。
2 市场需求预测
在形成这个创业计划书之前，我们在一定范围内的市场做了简单的调查，并形成简易的调查报告，依据我们的调查情况，做出以下市场需求预测：
市场需求影响关系图
详解：对于（1）：0-5 依据中国经济发展速度的平稳性和持续性
打分。
对于（2）：-5-0 依据传媒业发展趋势来打分。其它传媒
越有潜力打分越低。
对于（3）：0-10 依据手机用户趋势及其对手机蓝牙广告
的认识度、接受度打分，用户越多，对广告接
受度越高，得分越高。
对于（4）：0-5 国家对相关传媒的政策越开放，得分越高。
对于（5）：0-5 依据手机发射系统的价格服务来打分，越
好越高。
对于（6）：0-10 价格越公道，布局越合理，可靠性越高，
打分越高。
对于（7）：0-10 客户收入越高，对广告投入越高，打分
越高。
对于（8）：0-5 公司的服务水平越好，打分越高。
依据专家的预测，得出我们目前的赋值数：
（1）3.5 （2）-3 （3）5 （4）2 （5）3 （6）4 （7）6 （8）
4.5
共计：25
再根据我们调查所得数据，得出我们每个月的订单量：25*9=225（宗）以上
3 市场发展趋势及应对策略
1） 国家政策的发展趋势：国家在此类传媒广告上并没做出相关规定，也就是国家还没完全放开此类宣传模式，但随着传媒市场的日趋多样化，国家考虑到传媒产业的发展将会逐步实现传媒市场的自由化，但并不失规范化。
2） 社会大环境的发展趋势
经济：中国的经济将会继续保持一定的高速持续发展。作为
孔孟之乡的济宁，由于国家提高文化软实力的需要，
文化产业及其带动的各产业必将带动其经济的高速发
展。
传媒：手机用户不断增长，移动通信业前景极广。
3） 产业的发展趋势
资本：中国的手机传媒市场巨大，吸引众多的资本进入这个
行业。
生产设备企业：手机发送系统的研发制造中，将有越来越多
的国有企业、外资企业和民营企业投入至这
个领域。
手机发送系统：随着中国经济的发展和私人收入的提高，手
机发送系统的质量、价格、服务及性价比都
会得到提高，越来越多的中小企业和顾客将
使用此服务。
4） 目标顾客发展趋势
营业收入：经济的发展，消费的增长，在竞争中生存下来的
中小企业的收入将增加。
广告投入：随着市场竞争的加剧，中小企业为了生存必将扩
大广告投入。
数量：由于中小企业在吸引就业人口方面的优势，政府将放
宽其发展的政策，并随着市场经济的深化，其数量将
不断增加。
频率：经济的发展，广告投入的增大，对手机广告认识程度
的加深，目标客户选择我们业务的频率越来越高。
5） 公司的发展趋势
营业额：公司的营业额将会持续高速增长，但利润率将逐渐
降低。
竞争：将会有越来越多的资本进入到传媒业，竞争越来越激
烈。
应对之策：
1） 对国家政策、社会大环境超前判断，积极回应，仔细研读，寻求理解。
2） 对竞争对手: A、快速发展自己
B、完善服务，提高客户忠诚度
C、培育潜在客户
D、投身公益事业，提升企业形象，建设公司品牌 E、搞好政府关系，获得政府支持和订单
3）对客人： A、提高服务、完善服务。
B、尊重他们，和客人进行情感交流。
C、便利客人。
D、降低价格，以公平的价格提供服务。
4）对股东：快速、稳健的回报。
5）对管理层：以高薪、事业、尊重来吸引他们。
6）对员工：高收入、培训、福利、好平台、事业心来激励他们。
五、市场销售战略
1 营销策略分阶段目标
由于我们公司是全济宁、全省甚至全国第一家利用手机发射系统专业从事短距离高效率手机广告的服务商，所以在短期内我们没有竞争对手，因而我们执行的销售策略为专营化销售策略。
我们把销售计划分为以下六个阶段，每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我们将采取不同的、具有创新性的操作手段。 风俗广告传媒有限责任公司营销计划阶段划分图：
市场告知阶段目标：
1） 告知消费者，在传媒广告方面，即将新添一种新形式：手机随机接受广告。
2） 告知我们的目标顾客，手机随机接受广告服务即将推出，着重推介其巨大优势。
3）
4） 尽量寻求政府、共青团等组织的帮助。 告知社会各阶层，手机随机接受广告是合法的的，切合大家需求的广告形式。
市场预热阶段目标：
1)
推动我们的目标客户认识和接受手机随机接受广告这种传
媒形式。
2) 在社会上制造一种舆论：这种新的广告形式是未来广告传媒的潮流之一，它很好地搭建了企业与消费者之间的桥梁。
市场推介阶段目标：
1） 通过立体计划，多方面多层次地向我们的目标客户介绍手机发射系统这一新的广告形式。
2） 帮助我们的目标客户把手机发射系统列入其广告传媒的考虑之中。
3） 随着他们的不断体验，我们的不断推介，由于口碑的传播和我们推介的效果，越来越多的客户选择手机广告发送系统，并逐渐形成固定的顾客群。
市场启动阶段目标：
1) 借助一个特别营造的活动正式启动（手机广告发送系统），引起轰动效应，形成媒体关注焦点，造成更大的社会关注。
市场推动阶段目标：
1） 引导我们的客户将手机广告作为其短时间内利用的首选广告形式。
2） 制造更大规模的社会舆论，吸引更多的客户选择此系统。 市场开发阶段目标：
1）
2）
3）
做好核心业务，力争该技术具有完全自主的知识产权。 （短期内）谋划全省布局，尝试建立各地分部（分公司）。 谋求与其它传媒的合作共赢。
2 目标市场
我们公司的创举决定了我们目标市场的定位：激烈竞争市场下的中小企业、商家，兼顾其它。
3 产品策略
在充分考虑到价格、质量、技术、售后服务、稳定性等多方面因素后，我们将我们公司的手机发送系统锁定在由北京掌秀研发的Handshow手机信息发送系统（国内独家）。优点前面已叙述。
此产品我们利用既有技术人才维护使用。
将来等我们公司拥有足够资本盈余，将聘请专业高端人才争取能自主研发并申请专利。掌握核心技术并能影响设立此行业标准。
4 价格策略
由于我们公司是全省乃至全国第一家专业从事手机广告传媒的服务商，所以国内暂时不会有竞争对手，在竞争对手进入之前，我们的定价策略是实行垄断性价格。
顾客的收入水平直接决定了我们的价格能不能为其所接受，故我们将充分考虑目标客户的平均收入和广告投入，并设置一个严格测算的比例线，进行定价。
我们也将考虑以现场传单为参考，模拟其收费，计算其绝对成本。我们还将参考相关传媒的定价策略。
另外，国家政策及手机广告发展前景，我们的服务水平，客户的依赖度等都是价格的重要决定因素。
我们用下图表示决定价格的诸因素的影响
我们将根据各因素影响度的不同赋予不同权重，计算出一个数值作为定价，并据各因素的改变调整定价。 经我们计算，我们将价格确定如下：
注：1)一万条为计算单位，不足一万条以进位为计，三万条起。 2)单位元
5 销售渠道及合作伙伴
为了减少中间环节，提高订单成交量，我们把销售渠道建立在网络和电话上。对老客户将采取赠送定量服务的活动。为此，我们将建立专门的销售（市场）推广队伍，自建销售网络。同时建立专门的网站、服务电话支持服务系统，方便客户，增加订单量。并在全市相关门户网站、行业网站等据我们的要求选择合作伙伴，设置我们的相关信息服务。
六．管理团队
1 团队的构成
我们的创业团队在创业初期既是创业计划书的起草者，又是前期资金的筹措者。我们的团队管理构架初步成型，总经理下设营销总监、服务总监、人力总监、公关总监、财务总监、技术总监各一人。 （将来之大体架构将据此进行升级细化，大体不会有大的变动。）
2 管理规划
对于管理规划，我们团队的主要规划包括以下几点： 1）全员持股 2）系数收入 3）扁平化组织结构 4）基元自制 5）有责必究 下面是具体说明:
全员持股：通俗的讲就是全员，上到总经理下到普通的员工都会持有公司的一部分股份。在除去股东持有的股份后，我们将剩余的股份按一定比例分给员工持有。创业团队的持股情况：40%的股份定性为流通股份，用以交换获得投资。在剩余60%的不可流通股中，管理层持有其中的60%。创业团队分配管理成中的的60%。
系数收入：即包括管理层在内的所有人按照一定科学的比例分配工资、奖金等个人所得收入。此系数为可调。
基元自制：在基层工作团队中实行自治，每个团队的负责人将负责此团队的各项任务。
扁平化组织结构：即通过基元自治达到组织管理层级的缩减，实现管理的清晰化。
七、路线研究
1 前期资金来源
前期资金是创业计划得以启动的重要基础性条件，因此我们团队特别注意到这个问题。我们准备从以下各个方面获取资金： a) b) c)
创业团队成员
创业团队成员的亲戚、朋友 非正式早期投资人
（注：非正式早期投资人包括银行贷款与风投等）
资金预期一览表 万元
注：公司初期的资金应充分考虑到资金负债比例，公司的资产负债比
为1:3。
2 发展步骤（前期技术来源）：
我们公司最主要的技术就是关于手机发射系统的技术，在公司开始运营初期，我们解决问题的办法是： 1） 2）
我方技术总监等技术人员
我们选择购买的方式获得手机广告系统的相关服务，这 就解决了手机发射系统在使用，维护，升级等技术层面的问题
3）
请兼职工程师做我们的技术指导
八、财务分析
1 前期所需投资：
风速传媒广告有限责任公司前期投资一览表 单位： 元
2利润分配方式：
公司计划将每年的盈利中的60%作为资本积累，作为公司的固定资
产，其余40%的收益，按照股份进行分配。 3 投资出路：
按照我们的协议规定，在协议期内，投资商按照投资资本所对应的公司股份参与公司的利润分配，并在协议期满后按照协议规定的计算方法，由公司回购投资商所持有的公司股份，从而解决投资商业的投资出路问题。
4 2012-2014年利润表
利润表（简表）
2012年5月 单位：元
年折旧额：设备18000+配套设施12000=30000元/3年=10000元/年，以后逐年增加资产投入，增加设备使用寿命一年。
利润表（简表）
2013年5月 单位：元
利润表（简表）
2014年5月 单位：元
九、风险与机会
1 机会
1）风速传媒广告有限公司是山东省第一家以现场提供手机广告的公司，由于公司的先入故形成垄断地位，必然在前期获得高额回报。 2）中国经济的高速发展，将使中小企业很快摆脱经济危机的阴影，其营业收入将越来越多。
3）国家对传媒业的重视度越来越高，对其限制也逐渐放宽、务实。 4）国家及省市对大学生创业项目将给予大力支持。
5）手机发射系统的质量逐渐提高升级，价格趋于更加合理化。 6）随着市场发展，中小企业（商家）越来越重视广告营销。 7）国内手机用户持续增加，对手机广告的认识度越来越高。 8）市场竞争的加剧，中小企业（商家）投入产出之间的时间差要求尽量缩短。 2 风险
1）国家在手机广告传媒上实行严格管制。
2）中国经济出现问题，中小企业发展缓慢，营业收入增长缓慢，甚至呈现逆增长。
3）手机发射系统的技术支持及维护欠发达，服务质量不合乎要求。 4）资金不足 5）管理不善
6）由于我们调查失误，或宣传推介不力，客户严重不足。
7）盈利不足，又无风投注入。
8）设备布局调用不合理。
3 应对之策
1）通过积极有效的公关行为获取当地政府对我们项目的支持。
2）切实做好前期市场调研，采取灵活定价策略。
3）通过各种方式请优秀（兼职）技术人员。
4）和本地电视台、广播、报纸等传媒合作，增强推介力。
5）制定切实可行的营销方案，健全营销队伍。
我们坚信风速广告传媒有限责任公司会有好的发展前景，我们需要的是一份矢志不渝的决心，依靠这一坚定的信念以及团队的合作，必将走出一片好天地。
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