高产油茶示范林基地项目立项可行性研究报告书.doc

目录第一章 总论41.1 项目概要41.2 可研报告编制依据51.3 建设单位基本情况61.4 主要技术经济指标81.5 综合评价8第二章 项目兴建理由与必要性102.1 项目兴建理由102.2 项目建设的必要性12第三章 市场预测与销售方案163.1 市场预测163.2 市场营销203.3 市场风险分析23第四章 场址选择264.1 项目建设地点选择264.2 项目区概况264.3 项目建设条件优劣分析30第五章 项目建设规模和建设方案345.1 建设内容及规模345.2 生产主要设备345.3 建设指导思想、原则与目标365.4 项目建设布局375.5 生产技术方案38第六章 环境影响评价456.1 环境现状456.2 环境影响分析456.3 环境保护与治理措施466.4 环境影响评价47第七章 项目管理及组织运行497.1 机构设置与职责497.2 经营管理507.3 经营管理措施507.4 技术培训527.5 劳动安全、卫生与消防52第八章 项目实施进度558.1 建设工期558.2 实施进度安排55第九章 项目投资估算与资金筹措57第十章 财务评价58第十一章 招投标方案5911.1 招标方式5911.2 资格审查5911.3 招标6011.4 开标、评标和定标61第十二章 投资估算和资金筹措6212.1 投资估算的范围6212.2 投资估算的依据6212.3 项目投资估算6312.4 资金筹措65第十三章 财务评价6613.1 财务评价依据6613.2 项目计算期和生产负荷6613.3 项目成本与费用估算6613.4 年经营收入和年总税金6813.5 利润及分配6813.6 财务盈利能力分析6813.7 项目清偿能力分析6913.8 项目不确定性分析7013.9 经济评价结论70第十四章 研究结论与建议7214.1 社会效益分析7214.2 生态效益分析7214.3 综合性评价结论73附件附后第一章 总论1.1 项目概要1.1.1 项目名称高产油茶示范林基地建设项目1.1.2 项目主管单位*林业局1.1.3 项目建设单位及法人代表*市青原农林开发有限公司，法人代表：项目建设地点位于*寿安镇、三龙镇、王港乡1.1.5 项目建设性质项目建设性质为：新建1.1.6 项目建设规模与主要建设内容1、示范基地建设新建高产油茶示范林20000亩。（1）生产设备购置购置割灌机30台，打穴机30台。（2）基础设施建设建设管护棚两处，面积计725 ；供电工程：架设低压输电线路5 0 km；道路工程：修建简易林区公路10 km，作业林道128.7 5 ；购置森防设备、信息处理及办公设备各10套。2、建设年产1300吨加工生产线及购置仓储设备。加工厂总用地面积为80亩，总建筑面积8000平方米（其中：加工厂房2500、办公室500、仓库3000、宿舍及食堂2000）；购置生产线设备、仓储设备。1.1.7 项目建设期5年1.1.8 项目总投资及资金来源项目总投资2亿元。资金来源：银行贷款1亿元，其余资金由项目单位自筹解决。1.1.9 效益预测项目总投资22000万元，年经营收入23000万元，年平均利税4490.1万元，回收期7.5年。项目经济效益较好，抗风险能力较强。1.2 可研报告编制依据关于加快林业发展的决定，中共中央、国务院，2003年6月；国家农业综合开发资金和项目管理方法，财政部令第29号；国家农业综合开发部门项目管理办法林业项目实施细则（试行）（办计字200993号）；2011年农业综合开发林业项目申请指南和2011年农业综合开发名优经济林花卉示范项目可行性研究报告编写大纲，国家林业局，2010年6月；国务院关于促进食用植物油产业健康发展保障供给安全的意见（国发200836号）；全国油茶产业发展规划（2009-2020年），国家林业局2009年7月；国家林业局关于发展油茶产业的意见（林造发2006271号）；油茶栽培技术规程，LY/T 1328-2006；油茶丰产林（GB/T7906-1987）；油茶无性系丰产林培育技术规程，DB36/T 551-2009林业建设项目可行性研究报告编制规定（试行），国家林业局，2006年8月；项目单位提供的有关资料。1.3 建设单位基本情况1.3.1 建设单位概况建设单位：*市青原农林开发有限公司企业性质：股份制有限责任公司基本概况：*1.3.2 建设单位财务状况表1-1公司2008、2009、2010年度财务状况表项目单位2008年度2009年度2010年度资产总额万元90510662026固定资产净值万元282727流动资产万元2150564流动负债万元190143133所有者权益万元645703922狮首资本万元150150350营业（销售）收入万元330净利润万元445820净资产收益率6.82%8.25%1.3.3 法人代表基本情况1.3.4 单位研发能力2009年，公司参加了有*农业大学牵头联合申报，并主持的“十一五”国家科技支撑计划重点项目“油茶产业升级关键技术研究与示范”项目中第5课题“华东低山区油茶园艺化高产栽培技术集成示范”研究攻关。1.4 主要技术经济指标主要技术经济指标包括项目建设规模、投资等指标，详见表1-2。表1-2 主要技术经济指标序号指标名称单位数量备注1建设规模亩2产量指标（鲜果）kg/亩年达产期3油茶鲜果产量万kg/年达产期4项目总投资万元4.1建设投资万元4.2建设期利息万元4.3流动资金万元5财务指标5.1年均收入万元达产期5.2年平均利税%5.3财务内部收益（税前）%5.4财务内部收益（税后）%5.5项目投资静回收期年含建设期1.5 综合评价油茶是我国特有的木本食用油料树种。油茶作为纯天然的食用油，其营养价值与保健功能均达到和超过世界知名的橄榄油，具有广阔的市场前景。本项目通过建设高产油茶示范基地，促进油茶产业发展，符合国家粮食安全战略和油茶产业发展政策。*油茶栽培历史悠久，油茶优良品种丰富，丰产培育技术成熟。*自然条件优越，土地资源丰富，劳力资源充足，当地林农经营油茶历史悠久，栽培油茶的积极性较高，资源培育与资源利用紧密衔接，具备了发展油茶的各项条件，项目建设时机成熟。项目建设单位*市青原农林开发有限公司是以开发种植高产优质无性系油茶为主的公司。该公司与*省林业科学院、*农业大学、中国林科院亚林中心建立了长期协作关系，并长期聘请省林科院油茶方面的专家作为项目的技术顾问，为项目的实施奠定了坚实的基础。项目建成后，不仅具有显著的经济效益，而且能够改善区域生态环境，提高水源涵养、水土保持、防风固沙能力；同时，项目的实施还可增加农村就业机会，对优化林业产业结构，推动农村经济结构调整，有效解决三农问题的建设社会主义新农村具有重大而深远的意义。综上所述，项目实施是必要的、可行的。第二章 项目兴建理由与必要性2.1 项目兴建理由当今世界，开发木本食用油已成为解决食用油的主渠道和发展趋势，不少国家已基本实现了食用油“木本化”。我国是世界上木本粮油资源最丰富的国家之一。全国的木本油料树种达200多种，油茶、文冠果、山杏、榛等的含油率均高于花生、芝麻等的含油率，有的甚至高达97%。油茶是我国南方特有的木本油料树种，也是世界四大木本油料树种之一，在南方广大丘陵山区有悠久的栽培经营历史和良好的生产加工基础。长期以来，由于油茶良种使用率不高、经营管理措施不到位等原因，造成油茶产量低，生产力水平差，在很大成都上制约了油茶产业的发展。在当前深入贯彻落实科学发展观的新要求，继续推进农村改革发展的新任务，以及全面谋划粮油等重要农产品长远发展思路和举措的新机遇背景下，搭理发展油茶等木本粮油茶叶具有全局和战略意义。长期以来，党中央、国务院高度重视油茶产业发展。2007、2008年相继出台了国务院办公厅关于促进油料生产发展的意见（国办发200759号），国务院关于促进食用植物油产业健康发展保障供给安全的意见（国发200836号），明确提出要大力发展油茶等待种油料作物。为推动油茶产业发展，国家林业局出台了关于发展油茶产业的意见，将油茶作为增加林农收入，发展农村经济的主要举措之一。2009年2月，温家宝总理在政府工作报告中，明确提出要实施油茶良种补贴政策。回良玉副总理在中央林业工作会议上也明确要求大力发展油茶等木本粮油。2009年10月，国务院批准了全国油茶产业发展规划（2009-2020年），标志着油茶产业上升为国家战略性产业。2009年11月，全国油茶产业发展现场会在*召开，会议进一步提出，要切实把油茶产业培育成为兴林富民的支柱产业。*是油茶的主产区，油茶栽培和食用文化源远流长，现有油茶林面积1100万亩，有油茶适宜种植地3200万亩，常年茶油产量5万t，面积和产量均居全国第二。但长期以来，缺乏科学规划、油茶品种混杂、资金投入不足、经营机制不活、精深加工不够等原因，使得全省油茶林单产较低，综合效益不高，资源优势没有转化为经济优势。近年来，*省以深化集体林权制度改革和推进造林绿化“一大四小”工程建设为契机，精心实施油茶产业发展示范项目，不断做大做强油茶产业，广大农民发展油茶产业的积极性空前高涨，油茶良种选育、栽培技术、生产加工等均形成了一定的发展势头。2010年，*省人民政府成立了专门的领导小组推动油茶产业发展，把油茶产业作为最有希望、最具潜力的林业产业来抓，使油茶产业真正成为推进*省林业产业化乃至整个经济发展的重要支柱产业。并发布了关于加快油茶产业发展的意见，明确提出到2020年，要新造高产油茶林1000万亩，逐步改造现有油茶林1100万亩，实现年产茶油60万吨，油茶产业年综合产值350亿元的目标。为实现这一目标，规划高起点、高标准油茶林基地，大力扶持油茶加工企业，研究新工艺，开发新产品，加强市场营销，形成油茶产业的规模化、品牌化显得十分必要，使油茶产业和油茶经济真正成为我省绿色农业及绿色食品的品牌。与此同时，在我省首个上升为国家战略的鄱阳湖生态经济区规划中，也把“加快建设油茶林”作为商品林建设的首要内容。*省*自然环境优越，土壤和气候条件非常适合油茶栽培。项目建设单位*市青原农林开发有限公司具有独立的法人资格，该公司依托*优越的自然条件和当地政府的大力支持，选用经审定的赣无、赣石和长林等系列油茶优良无性系，采用集约经营措施，集中营建高产油茶示范基地，使可研与生产密切结合，将有力地促进当地油茶产业的健康发展。因此，该公司根据全省油茶产业发展目标和自身发展需要，决定申报*省*2011年农业综合高产发油茶基地示范项目。2.2 项目建设的必要性2.2.1 缓解耕地压力，保障粮油安全的需要我国人多地少，粮油供需矛盾突出，粮油安全一直是事关国家社会稳定和经济发展的重大问题。据有关统计资料显示，我国年消费植物食用油总量达2250万t，而国内植物食用油生产总量仅为890万t，自给率仅为40%，供需矛盾非常突出。茶油是我国特有的木本油料树种，也是我国林业的一大优势资源，其主要生长在南方广大的山地、丘陵地，不占用耕地。充分利用丰富的山地资源优势，在适生地区扩大油茶栽培面积。可有效缓解在发展食用油过程中出现的与农业争地的矛盾，对于缓解耕地压力，维护我国粮油安全具有十分重大的战略意义。2.2.2 发展名优经济林，促进林业可持续发展的需要林业是一项重要的公益事业和基础产业，林业的可持续发展在国民经济可持续发展中起着不可替代的作用，林业产业在林业可持续发展中占有重要的地位。名优经济林产业在我省林业产业中具有很强的活力和发展潜力，是我省林业可持续发展的主攻方向之一，*是全国油茶的中心产区，发展油茶产业，必将推进我省的名优经济林基地建设，促进我省林业可持续发展的需要。*生态环境优越，适宜木本油料作物生长，现有油茶林由于品种良莠不齐，经营管理水平较粗放，产量一直在低水平徘徊，农民收入一直得不到提高。通过实施本项目，大力推广油茶优良品种及其丰产技术，发展名优经济林基地，促进区域林业的分类经营，引导农民充分利用现有林地资源有事，营造高标准、高质量的生态型丰产油茶林，努力提高林地产出，促进区域林业产业结构调整和优化升级，实现区域林业的可持续发展。2.2.3 转变油茶传统经营方式，打造*油茶品牌的需要长期以来，由于对茶油本身的生理及生态特性缺乏了解，林农总是认为油茶耐性强、抗性好、适应性广，常常将立地条件差，不能发展其他过目经济林的林地作为茶油造林地，很难满足和达到良种应有的生产潜力，使油茶失去了高产、优质的基础条件，导致我省油茶目前普遍存在“劣、蔬、老、病、荒”和“数代同堂”的现状。全省油茶二类林分店68.2%，有的地区甚至占到80%以上，每亩产油仅3-4。随着油茶良种培育技术的不断发展和提高，油茶低产的传统观念将被彻底打破。*省林科院和中国林科院亚林中心、赣州市林业科学研究所分别选育出了平均产油达675kg/h 以上的“赣无”、“赣石”和“长林”系列等优良无性系。这些优良品系为我省油茶的高产提供了先决条件，再通过高产油茶基地示范项目示范、辐射带动作用，全省油茶的面积和产量将会得到一个质的飞跃，*油茶产业的重要地位将得到巨大突显，油茶也必定会成为*一个名副其实的品牌。2.2.4 调整农业产业结构，建设社会新农村的需要发展林业是新农村建设的重要内容，挖掘林业潜力是新农村建设的重要途径，林业在推进新农村建设中具有独特的作用和巨大潜力。我省是农业大省，脱贫致富首先要从农民着手，尤其是山区农民和林场职工，他们主要的经济收入来源于林业，脱贫致富主要靠的是林业，实现社会主义新农村建设目标也要靠大力发展林业。我省自然条件特别适合油茶生长，是油茶中心产区，拥有发展油茶产业得天独厚的基础和条件。油茶具有培育周期较短，收获期长，单位面积效益较好的特点。与其它森林资源培育相比，虽经营成本较高，但只要做到品种优良，集约经营，科学管理，可以在长时间内维持高产，其经济效率明显，发展潜力巨大。因此，积极鼓励和带动农民种植油茶，把培育和发展油茶产业作为调整农业产业结构，加快山区农民群众脱贫致富的产业之一。发展油茶产业将是农村经济发展和社会主义新农村建设的重要抓手。2.2.5 调整食用油结构比例，满足市场需求的需要目前，全国食用油消费量达2250万t，人均年消费量17.3，棕榈油、大豆、菜籽三大植物油品种已占我国食用油75%以上市场份额。而作为高档食用油之一的茶油，全国年总产量为27.7万t，人均占有量仅为0.21/年，总产量和人均年消费量仅占全国总产量和人均年消费的1.23%，茶油在食用油市场中所占的份额宸待提高。特别是，随着我国社会经济的发展和人民生活水平有温饱向小康迈进，人们对食品的需要已由数量型、单一化向质量型、多样化方向转变，发展纯天然绿色食品产业符合人类追求健康长寿和与大自然和谐共存的世界潮流，代表了食品产业的发展方向。茶油以其色清味香，丰富的营养成分、特有的保健功能越来越受到广大城乡居民的喜爱，但由于“货缺价扬”，使其成为“贵族食品”，满足不了市场需求。因此，实施油茶基地示范项目，是推动油茶产业、丰富绿色食品、调整广大居民食用结构比例、满足国内外市场需求的需要。第三章 市场预测与销售方案3.1 市场预测3.1.1 市场调查茶油是一种高质量保健性食用油，其营养成分丰富、不饱和脂肪酸的含量接近80%，且富含丰富的维生素A、D、E、F、K和胡萝卜素等脂溶性维生素等多种成分，还含有具有保健功能的茶多酚，山茶甙、山茶皂甙等，被国际粮农组织列为重点推广的健康食用油。同行，茶油还广泛用于医保保健和工业等领域，果壳可制碱、栲胶、活性炭等，茶籽榨油后的茶粕可提取茶皂素，发酵后可作高蛋白饲料，还能通过粉碎作生物杀虫剂，机床的抛光粉和水泥防冻剂等。目前，茶油在港、澳、台地区和日本、东南亚等地深受欢迎，其国际市场不断拓宽。现在全世界山茶属植物种或变种已超过200种，分隶于4个亚属20个组，其中将近90%分布在我国的南部和西南地区。常年产油量约占食用油市场的近1%。3.1.1.1 食用油市场分析国际市场随着全球人口快速增长和人们生活水平的大幅度提高，全球食用油的消费量逐年增长，油料作物呈现供不应求之势，尤其是近年来生物柴油日益走俏市场，部分油料作物供应生产生物柴油，导致植物油短缺，食用油供应紧张。同时，随着人民生活水平提高和消费观念的转变，健康已成为消费者更加关心的问题，人们对食用油的品质要求越来越高，对具有保健功能的橄榄油。茶油等食用油需求快速增长。油茶主产我国，茶油产量占世界产量的90%以上。日本、越南、泰国等有少量栽培，美国东南部正在进行少量引种。由于国外油茶面积很少，整体产量很低，国际市场使用的茶油原材料主要来自我国。日本和韩国等从中国进口茶油主要用于加工高级护肤化妆品，泰国、马来西亚等东南亚国家则进口大量的茶籽和茶粕提取皂素，做生物农药和机床的抛光粉等。茶油在国外十分热销，高级茶油的售价在国际市场上已达到25万元/t以上。目前，我国茶油产量仅为27.7万t，难以满足国内市场的需求，如果加工成净值油进入国际市场，缺口会更大。国内市场分析我国是食用油消费大国，同时也是世界油料生产大国，菜籽、花生、棉籽、芝麻的产量均居世界第一位，大豆、葵花籽的生产是耶名列前茅。但是面对巨大的人口压力和不断增加的食用油消费量，国内食用油生产远远不能满足消费需求，每年不得不进口大量的大豆油、棕榈油、菜籽油等植物油。据统计，目前全国食用油消费量达2250万t，人均年消费量17.3；而作为高档食用油之一的茶油，全国年产量为27.7万t，人均占有量仅为0.21/年，总产量和人均年消费量仅占全国总产量和人均年消费量的1.23%，而发达国家一般橄榄油的消费量占其植物油总消费量的40%以上。随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，不仅食用油消费总量将会逐年上升，同时，食用油的品质也将越来越受到消费者的关注，特别是具有保健功能的茶油等高档油品需求量将快速上升。省内市场分析*省现有人口4200万，由于经济发展滞后，食用油的消费规模偏低。据统计，*省城镇居民人年均消费食用油为13.32，农村消费水平为6.38，全省的人均水平为9.02/年，远低于国际的人均15/年的食用油消费水平。*是油茶的中心产区之一，全省现有油茶林面积1100万亩，占全省经济林面积的79.6%，常年产油量约5万t，人均年占有量仅为1.2。随着全省经济社会发展和人们生活水平的提高，食用油的消费总量将逐步上升，对食用油的需求总量将不断加大，因此，对*本土食用油特别是茶油的消费总量也必将不断加大，市场前景广阔，发展潜力巨大。3.1.1.2 副产品市场油茶全身都是宝，产业链长，综合利用价值高，可广泛用于日用化工、制染、造纸、化学纤维、纺织、农药等领域。在工业上，茶油可制取油酸及其酯类，生产肥皂和凡士林等，也可制成硬脂酸和甘油。在医药上，茶油可用于制作针剂和调制各种药膏、药丸等。在化妆业上，茶油可做成天然高级美容护肤类系化妆品。茶籽榨油后的茶粕中仍存在5-6%的茶油，另外还可继续提取4%的高品质差皂素，其皂素是出口创汇的好产品。随着油茶加工企业对茶粕进行精深加工，原来被农民丢弃的茶粕价格还一路攀升，从300元/t，猛增到去年的1800元/t。茶皂素是一种非离子型表面活性剂，使用安全，易被微生物分解，有利于环境保护。经试验证明，它可配置无公害洗涤剂、各类工业乳化剂、无公害杀虫剂、啤酒发泡剂和食品工业乳化剂等。提取完茶皂素的余粕中，还含有较丰富的蛋白质、淀粉和木质素，稍作加工即可作为禽、畜、鱼饲料和机床抛光粉。另外，茶籽壳还可提取糠酸、栲胶和木糖醇等，加工处理后可做活性炭和食用菌的培养基材料。3.1.2 市场需求预测我国人口众多，是世界食用油消费大国，也是人均食用油消费小国。据统计，目前，我国人均年消费量仅为17.3，与欧美等发达国家人均年消费量45相比，差距相当明显。随着我国经济的快速发展和人口的增长，我国食用油消费量还将逐年上升，到2015年，按人均食用油年消费22计算，食用油的消费总量将达到3000多万t。按照目前我国食用油的生产能力，即便每年增加100万t的食用油供给量，10年后产量仅能达到约2000万t，而这需要年增加约1.8亿亩的油料播种面积。在当前粮食供求偏紧的全球背景下，拿出这么多地来进行油料作物播种显然不太可能，食用油供应面临严峻挑战。不仅如此，我国食用油消费结构极不合理，作为世界四大木本油料植物之一的油茶，在我国年产茶油仅为27.7万t，高档食用油的人均占有量仅为0.21公斤/年，远低于发达国家人均占有量20/年的水平，发达国家一般橄榄油的消费量占其植物油总销量的40%以上。因此，可以预见，随着人们生活水平的整体提高，人们对健康、优质植物食用油的需求将与日俱增，未来的茶油市场将非常旺盛。如果我国要达到人均茶油占有量10/年的标准，每年缺口将达1250多万t，全国茶油产量需增加50倍。另外，随着贸易全球化以及国际市场对我国特有茶油的优质特性的认识，国外茶油市场的销售将变得更加火爆，使得国内本来就少得可怜的供应市场，变得更加捉襟见肘。此外，油茶副产品茶粕、茶籽壳的利用价值也非常高。茶粕经深加工可生产茶皂素、抛光粉和饲料等。茶皂素是一种非常重要的工业原材料，广泛用于建材、日用化工、医药和农药等方面。我国生产的茶皂素一半以上销往欧美等发达国家，市场前景非常好。茶粕还可以加工成具有较高营养价值的饲料，是鱼类养殖不可缺少的原料，市场前景广阔。近几年，茶粕、茶籽壳的市场需求急剧上升，部分东南亚国家每年都要从中国直接进口大量的茶籽和茶粕来进行加工，提取皂素，制作生物农药和机床的抛光粉等，未来油茶副产品与主产品一样具有广阔的前景。3.2 市场营销3.2.1 营销策略加大宣传：目前油茶的价值还没有被广大市民完全所认识，市场认知度不高，茶油的销售市场主要集中在油茶的主产区，很难被主产区外的人群所认可。因此，必须通过各种渠道，借助各种媒体，加大宣传力度，如利用电视、广播、报纸、杂志等媒体，加大对茶油的保健功能等特点的宣传，增加广大消费者对油茶特性的了解，从而达到广大茶油消费群体的目的。树立品牌：品牌是企业用产品与消费者进行交易时产生的和谐关系，是与消费者沟通的桥梁。市场竞争的核心不是生产出多少产品，而是“生产”多少消费者。企业只有通过过硬的产品质量、良好的销售服务、真实的广告宣传才能培育出一批忠实的消费群体。开拓市场：再好的产品，没有市场一切都是空谈。农业产业化的出路，不仅在于其开发的产品能够满足市场需要，更重要的是要靠广阔的市场作为产品的销售平台。通过制定销售计划，加大产品市场的前期拓展，自省内打响本土品牌的同时，逐步开发外部市场，使茶油这一绿色健康食品走进全国家庭的厨房，走出国门，走向世界。3.2.2 营销方案茶油销售可以通过特许销售、特约销售、直销、全员销售、集团销售等多种形式，迅速拓展并扩大市场占有率，提高资金周转率，具体营销方案如下：3.2.2.1 找准市场定位，面向区域市场推出适销产品市场定位：针对茶油品牌在全国还未形成明显竞争的情况，项目实施单位可以通过整合全县现有的资源优势，着力拓展省内市场，待时机成熟再向省外或国外延伸。产品定位：质量是产品的基础，也是生命线，必须确保所产产品的高品质，才能稳定现有消费群体，同时也要注重推出多种规格的包装（包括礼盒等），一适应各类消费者的需求。3.2.2.2 加大广告宣传，引领客户理性消费由于茶油的特殊功能还不被大不菲消费者认可，应通过媒体加大对茶油的功能介绍，向广大消费者介绍茶油无烟、沸点高、味淡不油腻、安全性高、不易沉淀脂肪等优点，并针对部分特定人群推出一些促销品，让大家感知茶油的品质，倡导绿色健康的消费观念，在部分零售点设促销员，使广大消费者对茶油优点的认识起到耳目染的作用。3.2.2.3 提高营销队伍素质，发展健全营销网络“人才是资本，时间是企业最大的成本”，建立一批高素质的营销队伍是营销活动顺利开展的保证，销售团队人员除受过高等教育和有相关从业经验外，还必须有“很强的执行力”，接受专业的产品知识培训，需要明确团队核心和团队目标。通过组建高素质的营销队伍，发展健全的营销网络。3.2.2.4 抢抓市场时机，拓展销售市场营销要擅于借势，“金龙鱼”以小包装食用油打开中国传统散装食用油消费习惯，市场前期是借助国内一些企事业单位逢年过节有给职工发福利的传统，将该品牌向这些单位进行推销，从而打开市场突破口，占领消费者的“餐桌”。茶油作为食品油中的高档油，市场尚未成熟，可以借鉴“金龙鱼”的成功经验，利用“五一”、“端午”、“国庆”、“中秋”等传统节目在市场上投放小规格礼盒品，以点带面拓展消费市场和消费人群。3.3 市场风险分析3.3.1 项目产品市场风险因素分析纵览国际国内市场，食用油消费呈逐年上升势态，国际国内食用油市场供应变得越来越紧张，尤其作为纯天然、绿色健康食用油的茶油产品在市场上处于极其紧缺的状态。社会各界普遍认为茶油产业是中国未来食品工业发展中一个最有潜力的产业，产品市场基本不存在风险。但是我们知道任何产品都有市场风险，只是存在风险大小的问题，我省油茶产业化进程还刚起步，茶油供应市场还相当不成熟，对茶油产品的市场风险必须充分加以考虑，包括以下几个方面风险因素：顾客对茶油的营养价值认识还不是很深，对茶油的了解还不够全面，甚至在认识上还可能存在一定误解，要使顾客对茶油进行一个全面了解尚需时日。茶油属食用油中的高档产品，价格不菲，而现阶段我国居民的收入水平还相对较低，加上消费者对茶油的附加值理解不是很深，过高的价格难以对大众消费者产生亲和力，对消费者的购买欲产生一定的阻碍。目前茶油产品大部分是被动需求造成的提炼或者单纯的提纯，缺少主动开发引领市场需求的产品，缺乏高质量的茶油深加工产品，茶油质量不够稳定，市场占有率存在一定波动。产业化进程低，榨油小作坊较多，存在不法商贩利用假冒伪劣产品充斥市场的现象，与橄榄油造价极为相似的行为将严重损害茶油产业的无形价值，容易导致消费群体对产品产生不信任。茶油最终要走出国门，开拓国际市场，但由于我国食品管理不够规范，运作程序不够完善，经常被国外的一些机制所约束，难以得到对口国际机构的认可。3.3.2 防范和降低风险对策针对以上存在的项目产品市场风险，我们应该采取相应的防范和降低风险的措施加以应对，尽量使项目产品的市场风险降到最低：加大对茶油的正确引导与宣传，使广大消费者对茶油有一个客观、公正的了解，使广大消费者能够尽快的了解茶油，熟悉茶油，自觉加以接受，并自然的融入到使拥有消费市场中。企业应联合各科研单位和大专院校加大对茶油加工的研究力度，尤其要加大对茶油精深加工技术的研究，提升茶油的提炼纯度，提高茶油产品的综合利用率，主动开发引领市场需求的产品，迎合市场消费需求，扩大茶油市场占有率。加强对产品的质量监管力度，严厉打击不法商贩从事茶油假冒伪劣的生产和销售经营活动，确保产品质量，维持茶油销售市场的稳定，维护消费者的合法权益，争取广大消费者对茶油产品的最大信任。为了能使茶油产品走出国门，融入国际市场，降低受发达国家排挤的风险，应尽早建立被国际认可的管理与技术、标准体系，使茶油产品在国际市场占有一席之地。第四章 场址选择4.1 项目建设地点选择根据油茶生长的条件要求，项目建设地点选择在*寿安镇、三龙镇、王港乡。项目造林地所处海拔大多为60m-300m之间，选用的荒山坡度在25度以下。据测定，土壤ph值为5.5左右，土层深厚、石烁含量较小，山地肥沃、山中土质水源涵养好，非常适宜发展油茶。4.2 项目区概况4.2.1 地理位置*位于*省东北部，东经1170111742，北纬29092956。东邻安徽省休宁县，*省的婺源县，西毗鄱阳县，南接乐平市和*昌江区，北连安徽省祁门县和东至县。4.2.2 地方资源状况4.2.2.1 地形地貌项目所在地：*境内一中低山、低山和丘陵为主，均属黄山、怀玉山余脉，总的趋势为东西北三面高，三条山脉缓向西南低去，所以地形欺负变化较大，最高峰五股尖海拔1618.4m，最低点金竹坑海拔进28m，境内最大相对高差1590.4m。昌江、南河及东河流域有零星分布的山间盆地，地势较为平缓。4.2.2.2 气候水文*属亚热带季风性气候，热量丰富，雨量充沛，光照充足，无霜期长。年平均气温17，极端最高气温为41.8，极端最低气温为宁夏10.9，年降水量1764mm，平均日照时数为1968.5h，平均风速为1.99m/s,年平均无霜期248d。由于境内地势起伏，相对高度差异很大，各地日照时数和气温均有所不同，具有明显的丘陵山区气候特色。项目区优越的水热条件有利于油茶林的生长。4.2.2.3 土壤*境内土壤可划分为7个土类，11个亚类，25个土属和50个土种。境内自然土壤的主要类型是地带性红壤，大面积分布在海拔200-500m的范围内，与其它土壤交错分布，其低山红壤区分布着土层不甚发育的红壤性土，其上线与黄壤相连，构成红壤的分布特点。项目造林地土壤主要为红壤，深度在80cm左右，PH5.5左右，植被丰富，有机质含量较丰富，肥力状况中等，土质水源涵养好，非常适宜油茶生长。4.2.2.4 植被*是*省重点林业县之一，全县共有森林面积283.6万亩，活立木蓄积量809.9万，森林覆盖率81.97%，拥有毛竹林11.8万亩。气候温暖多雨，植物种群丰富，主要树种有杉树、马尾松、青冈铄、苦槠、甜槠、栲类，樟树，枫香、檫树等。4.2.3 社会经济状况4.2.3.1 行政区划与人口全县辖17个乡镇，共有4个居委会、158个行政村。总人口25.9万人，其中非农业人口5.89万人，占总人口的22.7%。项目所在地寿安镇辖11个村委会，一个林场，73个自然村，人口1.5万人。4.2.3.2 交通运输浮梁地处赣东北交通咽喉之地，交通便利。206国道（京九支线）、皖赣铁路、昌河河道三大交通动脉纵贯全境，景九、景黄、景常高等级公路经浮梁可直达杭州、宁波、上海、南京、合肥、武汉、长沙、南昌等中心城市，构成“4h经济圈”。*机场距县城仅3km，航班直飞北京、上海、广州等城市。乡乡通油路、村村通水泥路，为推动全民创业，促进加速崛起打好了基础、务实了后劲。优越的区位，便利的交通，为浮梁推进大开放、实施大招商、促进大发展，提供了十分有利的条件。4.2.3.3 经济发展据统计，2008年，全县生产总值42.71亿元，按可比价计算，比上年增长26.8%。其中 ，第一产业增加值8.57亿元，增长6.7%；第二产业增加值22.98亿元，增长33.9%；第三产业增加值11.16亿元，增长20.7%。全年实现财政总收入30210万元，比上年增长50.3%。其中。地方财政收入20398万元，增长52%。全县城镇居民人均可支配收入达10835元，同比增长18.6%，农民人均纯收入5029元，增长25.0%。4.2.4 公司生产经营基本情况*已构建了比较完善的森林资源保护体系，将为基地建设提供有效服务，保障基地安全。森林公安。县森林公安局下设林业派出所，具有比较完善的交通、通讯设备和警务装备，负担者保卫森林资源安全、维护林区社会治安秩序、打击违法犯罪活动的重任。森林防火。县森林防火指挥部负责指挥，协调森林防火工作，下设森林防火办公室，负责森林防火的日常工作。各乡、镇也成立相应的防火机构，管理辖区内防火适宜。森林病虫害防治和检疫。基地具有比较完善的森林病虫害防治机构，县林业局设有森林病虫害防治检疫站，各个乡镇林业工作站设有专职森防员。配备了部分常规检疫设备和防治器械、药剂。4.2.5 本项目茶叶及项目关联茶叶发展状况*省是全国油茶的中心产区之一，国家林业局出合的关于发展油茶产业的意见中提出，建立以湖南、*为中心产区，辐射到广西，福建等省份。近年来，*省以深化集体林权制度改革和推进造林绿化“一大四小”工程建设为契机，不断做大做强油茶产业，广大农民发展油茶产业的积极性空前高涨，油茶良种选育、栽培技术、生产加工等均形成了一定的发展势头。目前，全省油茶林总面积达1100万亩，年产油量约5万t，油茶林面积和茶油产量均居全国第二位。*省拥有一定规模的油茶加工企业有36家，其中，年产5000t以上精炼油茶加工能力的企业7家。但油茶产业发展存在资金投入不足、龙头企业少、科技水平低、茶油产量低等问题，为有效改变这种状况，*省将在多渠道筹集资金的基础上，走科技兴油之路，高起点、高标准建设高产油茶林示范基地1000万亩，促进油茶产业的发展。油茶是*最有特色和发展潜力的产业之一，多年来县委、县政府高度重视油茶产业发展。制定了全县油茶产业规划和油茶产业发展实施方案，引发了关于加快油茶产业发展的意见，同时制定了一系列优惠扶持政策。目前，该县油茶林6万多亩，油茶生产已成为山区农民主要的经济收入渠道。2009年，*又被列入全国油茶产业发展试点县。4.3 项目建设条件优劣分析4.3.1 有利条件4.3.1.1 项目政策扶持力度很大为鼓励和扶持油茶产业的发展，2006年，国家林业局出台了国家林业局关于发展油茶产业的意见，将油茶作为增加林农收入，发展农村经济的主要举措之一。2007、2008年相继出台了国务院办公厅关于促进油料生产发展的意见（国法办200759号），国务院关于促进食用植物油产业健康发展保障供给安全的意见（国法办200836号），明确提出要大力发展油茶等特种油料作物。2009年*被列入国家100个