摩尔天成项目开盘方案毕设论文.doc

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（魅力时尚广元行---之成都盛宴）

摩尔天成项目开盘方案
目录
一、开盘前的准备工作
（一）、开盘现场的选址
（二）、开盘活动的现场布置
（三）、相关参与人员及嘉宾的通知、邀请
（四）、核心性工作人员的彩排预演
二、开盘方式方法
（一）、方式
（二）、方法
（三）、具象表现形式
（四）、开盘活动场地与工作内容的相应分配
（五）、招商部的配合工作
1、参展商家的联络与邀请（需要做专案提供给商家）
2、商家的落实
3、参会商品的采购
三、开盘仪式
（一）、仪式的内容及流程
（二）、仪式相应的文案撰稿
（三）、司仪公司及主持人的落实到位
四、开盘销售方法
（一）、方法的选定
（二）、方法的解释
（三）、现场的布置
（四）、操作流程
（五）、现场控制
五、相配合的主题公关及文艺活动
（一）、活动的拟定
（二）、活动的流程及时间顺序表
（三）、演艺及活动公司的选定
六、开盘活动的经济预算
七、开盘工作的全盘统筹计划表
（一）、开盘综合工作明细统计及推进表
（二）、开盘仪式时间流程表
（三）、开盘销售活动流程表
（四）、公关及演艺活动流程时间表

一、开盘前的准备工作
（一）、开盘现场的选址
现场分两个部分
1、销售中心现场及广场
2、宾馆酒店的宴会厅
（二）、开盘活动的现场布置
1、销售中心现场及广场
1）、销售中心广场区域
（1）、广场大卖场的展位（货物陈列设施、货物堆放区域、工作人员休息区、运输车辆停放区域、相关的导示系统）
（2）、现场的展板、POP
（3）、灯光、音响、舞台
2）、销售中心室内部分
（1）、办公系统
电脑
办公家具（桌椅、沙发、茶几、挂衣架）
办公文具（文件柜、文件夹、资料夹、档案袋、信签纸、活性笔、计算器）
自用饮水机及消毒柜
空调机
背景音乐系统

（2）、接待系统
现场导示牌及欢迎牌
接待台
接待洽谈桌椅
客用饮水机及消毒柜
（3）、展示系统
A、项目的展板：
平面图
鸟瞰图
各种效果图
户型规划图
业态规划图
销售控制表
B 、多媒体展示：
等离子液晶电视
DVD机
演示光碟（影视片、三维动画）
2、宾馆酒店的宴会厅（或多功能厅）
1）、酒店部分（由酒店准备）
2）、自主安排部分
A、现场导示系统：
（1）、欢迎牌
（2）、导示牌
（3）、横幅、条幅
B、现场展示系统
（4）、平面图
（5）、鸟瞰图
（6）、各种效果图
（7）、户型规划图
（8）、业态规划图
（三）、相关参与人员及嘉宾的通知、邀请（此略）
（四）、核心性工作人员的彩排预演（此略）

二、开盘方式方法
（一）、方式
借助项目的一系列主题传播推广活动的主导线，推出“魅力时尚广元行――之成都盛宴”主题传播活动作为开盘的载体和契机，巧妙的集聚人气，吸引目标群体的注意力，以达到最佳的开盘效果。
（二）、方法
“成都盛宴”主题活动
解释：
品牌展示、商业气氛现场复制与感受、系列文艺文化活动、各种主题的商业Show的集中组合，商业经济意识形态及外在形式的各种代表性亮点组合，经济、文化、思想、意识流等综合性社会财富与文明零距离体验的饕餮大餐。
（三）、具象表现形式
1、在开盘现场设品牌大卖场，邀请各品牌商家免费布点参展，形成品牌大会效应，间接积聚人气，为项目的开盘推广炒作造势。
2、规模性购买品牌商家的商品，作品牌商品直销推广盛会，嫁接商家的品牌进行炒作。
3、现场文艺节目汇演
4、鸡尾酒会（或冷餐会），地点选在条件较好的酒店类场所，针对高层目标群体和准客户群面对面的交流，公关。同时最终体现此次活动的主题，实现活动的受众群体的层次差异定位。
（四）、开盘活动场地与工作内容的相应分配
1、营销中心现场及广场
1）、成都盛宴的卖场活动
2）、广场的文艺汇演
3）、开盘仪式
4）、开盘销售活动
2、酒店现场
1）、冷餐鸡尾酒会
2）、记者招待会
3）、新闻发布会
4）、贵宾晚宴
5）、夜宴专场文艺汇演
（五）招商部的配合工作
1、参展商家的联络与邀请（需要做个专案提供给商家）
2、商家的落实
3、参会商品的采购

三、开盘仪式
（一）、仪式的内容及流程(见后面的工作表)
（二）、仪式相应的文案撰稿（在开盘前一周内确定）
（三）、司仪公司及主持人的落实到位（时间安排见后面的工作表）
四、开盘销售方法
（一）、方法的选定
排队抽号认购法
（二）、方法的解释
解释：
排过号的客户通过司仪人员的公平抽号决定选房的先后顺序，然后进行分批选房与签约。
（三）、现场的布置（见前期准备篇的内容）
（四）、操作流程（见后面的附表）
（五）、现场服务与控制
现场需要5—8位临时保安人员维持秩序，最好能通过开发商的关系，邀请两名警察进场。
配备4名临时保洁人员，保持现场的清洁。
需要6名临时的礼仪小姐兼服务人员，负责客户的必须性服务（发放矿泉水、纸巾、引路、安抚等）
提前联络紧急服务单位（120、110等）
为现场的客户提供足够的椅子

五、相配合的主题公关及文艺活动（暂略，须入场决定）
（一）、活动的拟定
（二）、活动的流程及时间顺序表
（三）、演艺及活动公司的选定

六、开盘活动的经济预算（暂略，须与开发商沟通后确定）

七、开盘工作的全盘统筹计划表
（一）、开盘综合工作明细统计及推进表
（二）、开盘仪式时间流程表
（三）、开盘销售活动流程表
（四）、公关及演艺活动流程时间表（开盘前一周内确定）

（一）、开盘综合工作明细统计及推进表
工作内容
时间
工作事项
执行人
配合人
4月8日
1、完成项目工作组的组建，工作人员全部到位（具体组织构架另附）
沈总
高飞
人力资源部
4月8日---25日
2、招商部开展并完成参与开盘活动商家的联络、邀请及招商工作
招商部
林总
4月10日
3、项目营销工作组进驻项目现场
高飞
行政部
4月10日--15日
4、工作组进场后的现场整理及熟悉
5、相关的业务培训
6、与开发商的深度交流沟通
高飞

策划部
招商部
4月15日—18日
7、联络开盘的第二场地（即酒店的多功能厅类的场地）
8、开始联络公关活动及演艺公司
9、邀请相关的嘉宾
10、与媒体单位（关键是电视台、报社）落实合作及执行方案。
18日落定
高飞
策划部
林总
4月18日
11、活动现场的实地考察、研究及现场布置方案的拟定
12、销售物料及销售道具的全部到位
13、开盘第一现场（即销售中心及广场室外部分开始做预热的公关及文艺汇演节目，先行造势，进入内部排号阶段
高飞
策划部
营销中心
广告设计与制作部

天成公司
4月18日—28日
14、营销中心作现场的问卷调查与登记，重点客户的电话及登门拜访与跟踪，作前期的客户积累工作
演艺公司
营销中心
天成公司
4月28日—30 日
15、连作三天的活动
（活动的明细结合演艺公司研究后另附）
16、工作组工作人员的预演及彩排

高飞
策划部
演艺公司
5月1日
隆重开盘
上午：开盘仪式
演艺活动
中午：冷餐鸡尾酒会
晚上：贵宾招待会暨新闻发布会、记者招待会
全体人员

5月1日---3日
开盘活动的持续

5月1日—6月1日
“成都大餐”活动持续性进行（连续一个月）

（二）、开盘仪式时间流程表
进行事项
时间顺序
事项明细
备注
8：30
1、工作组全体工作人员到位
2、天成公司参会人员到位
3、演艺公司到位
4、媒体单位到位
5、相关领导及嘉宾到位
开始播放现场主题音乐

8：50
6、开始鸣鞭炮、舞狮

9：00
7、司仪人员宣布开盘仪式开始

9：05
8、天成公司领导宣布正式开盘，剪彩，点睛。

9：10
9、市政府各领导讲话

9：25
10、雅澜公司代表讲话，简要的对项目作以描绘

9：30
11、礼品的发放

9：30以后
开盘销售工作正式开始
成都盛宴活动的重点转为文艺汇演，同时暂停卖场的品牌商品销售

媒体机构全程现场播报，并进行现场采访制造新闻效应

（三）、开盘销售活动流程表
进行事项
进行顺序
事项明细
备注
1、排队
持排号单的准客户凭号排队
未曾排号的客户另行排队排号

2、收排号单的副联
有排号的客户将排号凭据的副联投入抽号箱。

3、抽号
主持人抽号并且唱号，每次选五名客户进入选房区选房

4、选房
单头客户当场落定，并且签署认购协议书
多头客户另行抽号，决定幸运者后落定，并且签署认购协议书

5、收银
落定客户缴款，领取收据（发票）
（此次为定金转首付，需当天缴清首付款，特殊情况可延期三天）

6、销控
销控专员公布成交信息，并且修正销控表

7、新客户
新排号的客户在老客户全部落定后进行新一轮认购活动
（新客户交纳定金，三天后补齐首付款）

（四）、公关及演艺活动流程时间表（暂略）
1. 80196单片机IP研究与实现,TN914.42
2. AT89S52单片机实验系统的开发与应用,TG155.1 F406
3. 基于单片机的LED三维动态信息显示系统,O536 TG174.444
4. 基于单片机的IGBT光伏充电控制器的研究,TV732.1 TV312
5. 基于89C52单片机的印刷品色彩质量检测系统的研究,TP391.41
6. 基于单片机+CPLD体系结构的信标机设计,TU858.3 TN915.62
7. 基于单片机SPCE061A的汽车空调控制系统,TM774 TM621.3
8. 带有IEEE488接口的通用单片机系统方案设计与研究,TN015
9. 基于VC的单片机软件式开发平台,TG155.1 F406
10. 基于VB的单片机虚拟实验软件的研究与开发,TG155.1 F406
11. 采用单片机的电阻点焊智能控制器开发,TG155.1 F406
12. 基于51系列单片机的PROFIBUS-DP智能从站研究,TG155.1 F406
13. 八位单片机以太网接入研究与实现,TG155.1 F406
14. 基于单片机与Internet的数控机床远程监控系统的研发,R319 TP319
15. 基于单片机和DSP控制的医用输液泵的研究,U467.11
16. 基于单片机控制新型逆变稳压电源的设计与仿真,F426.22 TP311.52
17. 基于8位单片机的摩托车发动机电控单元软硬件的开发,TB61
18. 基于430单片机的变压器监控终端的研究,TG155.1 F406
19. 逆变点焊单片机控制系统研究,TG131 TG113.14
20. 单片机控制数字变量柱塞泵的研究,F426.22 TP311.52
21. 基于单片机控制的高通量药物筛选及检测系统开发,R730.55 R734.2
22. MCS8051以及DS80C320单片机软核的设计,TP391
23. 基于AVR单片机的应用设计实践,TN015
24. LPC2210单片机的KGW脉冲固体激光掩膜加工控制系统研究,TG131 TG113.14
25. 基于单片机控制的交流伺服系统的多梳栉经编机的研究,TN916 TP317
26. 80C196单片机在铁路客车发电机控制系统中的应用研究,TP368.1 TP393
27. 基于单片机的工程车辆3参数自动换档技术研究,F426.22 TP311.52
28. 削方制材机摇尺机构单片机控制装置的研制,TH213.6
29. 8XC196单片机集成开发环境的研制,F426.22 TP311.52
30. 基于单片机与PC的光电靶测试系统研究,O536 TG174.444
31. 手机和单片机控制系统的理论与应用研究,TG155.1 F406
32. 基于单片机数控实验教学绘图仪研究,TN916 TP317
33. 基于单片机控制的脉冲电化学齿轮修形研究,R319 TP319
34. 基于AT89S52单片机的三相电度表研究,TP274.2
35. 基于MSP430单片机的嵌入式网络终端,TH812 TP368.1
36. 基于MSP430单片机地下车库通风控制系统设计,TP273.2 TG333.26
37. 基于PIC单片机的血压测量计设计,TP311.5 TM910.6
38. 基于单片机的标记打印机的研究与开发,TP277 TG156.82
39. 基于C8051F单片机和CANbus的航空三轴伺服转台控制系统的设计与研究,TP368.1 V217.2
40. 基于单片机的全位置自动焊接控制系统的研究
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