物联网创业专题计划书.doc

物联网服务平台及应用创业计划书学生姓名：童航威学 号：01210261y06所在系部：电气信息系专业班级：12级物联本科1班指导老师：王安顺老师日 期：二一三年十一月1 业务描述1.1 基础描述物联网是在计算机互联网基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，结构一个覆盖世界上万事万物“Internet of Things”。在这个网络中，物品(商品)能够相互进行“交流”，而无需人干预。其实质是利用多种传感技术和数据通信技术，经过计算机互联网实现物品(商品)自动识别和信息互联和共享。 1.2应用领域物联网应用方面和应用领域很广泛，包含到我们人类生活方方面面。本方案“物联网服务平台和行业应用”就是基于物联网概念和技术，整合现有成熟移动通信网络、计算机通信网络、传感物联技术、软件技术构架适应行业应用M2M物联网应用服务平台。物联网服务平台支持应用领域包含金融、交通物流、公用事业、政府等个行业。物联网服务平台服务是能够SAAS方法为行业提供服务，极大地降低行业物联网应用门槛。在广泛行业应用中，含有大量M2M物联需求，比如环境监测、水文监测等等。物联网服务平台就是要面向行业应用，实现行业监管数字化和智能化。平台强调网络化物联网管理服务，实现实时在线监测和集中管理，充足利用多种成熟稳定网络手段，组成快速、高效、集中、分布覆盖各级行业应用范围集中监测监管服务应用，天天二十四小时不间断地随时提供监测监管服务。1.3关键用户我们商业模式决定了我们用户是中国三大电信运行商，即中国电信、中国移动和中国联通，利用三大电信运行商强大网络资源优势和行业用户渗透能力，为三大电信运行商提供专业服务平台和行业处理方案，达成和电信运行商“双赢”目标。2 产品/服务2.1 服务平台2.1.1 概述物联网服务平台系统是一个分层体系结构，充足利用优异移动数据网络（3G网络）和专相关键设备，实现物联对象和应用中心灵活机动组网，提升行业监测数据传输实时性和灵活性，确保了集中监测有效性和可管理性。2.1.2 结构设计在计算机网络技术和通信网络技术不停普及今天，将广泛分布物联对象进行互联通信，实现广域网络连接特征，系统设计充足采取层次和模块设计结构。依据实际需求和目前环境，系统平台网络结构组成划分为三个层面：物联网接入层、物联网传输层、物联网服务层。这三个层面经过专用设备和网络做到结构清楚、接口明确。系统结构设计充足考虑三个层面实现过程中每层实现相对独立性，提升系统可扩展性和发展性，使得在某个层面实现发生改变时不会造成整个系统体系修改变更，易于以后伴随相关要求进行系统扩充或调整。2.1.3 基础功效实现基于有线或无线IP传输网络联网平台，能够经过物联子网多个接入方法实现远程物联对象数据监控、传输、存放和管理。利用多种网络将分散、独立物联对象采集点进行联网，为不一样地域行业用户提供一个跨地域统一接入、分布存放、分级管理、多个模式应用、资源共享物联监控服务。物联网服务平台应集成多种物联监控和报警资源，为最终用户提供图像、语音、报警等信息远程采集、传输、储存、处理强兼容性、高度集中管理网络服务系统。平台可提供异构设备互联、互通，并处理了多种系统之间实时大容量数据交换、安全传输、授权认证、业务监管、多网融合等多方面问题，能够构建含有统一接警、快速定位、快速反应、业务联动、集中监管、科学指挥、扩充性好等特点一体化物联网服务管理平台。2.1.4 产品优势和现在一个应用建一个平台方案比较，基于县级市物联网服务平台有以下优势：项目项目型平台统一服务平台成本每一个项目建一个平台，成本高县级市建一平台，应用越多成本越低可维护性需要最终用户维护运行商统一维护网管考虑到成本通常不建专业级网管系统升级需要用户和厂家协调由运行商统一考虑2.2 关键设备2.2.1汇接网关汇接网关是整个物联网服务平台关键部件，汇接网关设计要求含有高可靠性、稳定性、可控性和灵活通信方法支持。汇接网关可靠性、稳定性在很大程度上决定着整个物联网服务平台系统可靠性和稳定性，同时也决定着整个系统成败。依据不一样接口要求，物联网汇接网关是一个系列产品，满足各类不一样物联对象连接要求，同时支持多种物联子网协议。汇接网关系列化也能够有效地提升设备性价比。在满足各项功效要求情况全方面提升了可靠性和稳定性设计，确保物联网服务平台系统运行稳定可靠。2.2.2拨号网关伴随新一代3G移动数据通信业务产生和全方面投入，无线移动数据通讯应用也越来越广泛。高速数据传输和永远在线特点，配合按流量收费资费方法，使移动数据通信通讯在工业控制、环境保护、道路交通、商务金融、移动办公、零售服务等行业中应用含有没有可比拟性价比优势。依靠移动数据通信技术迅猛发展，将其应用到行业应用领域，能够达成降低成本，简化结构等成效。物联网服务平台是以移动数据网络为通信传输平台，采取EVDO、CDMA1X、GPRS、SMS、CSD等承载方法，服务于行业用户数据传输业务，尤其适适用于间断性、突发性和频繁、少许数据传输，尤其适适用于M2M领域应用。物联网服务平台应用前景是很广泛，结合创新汇接网关，含有使用成本低、正确性高、对环境适应性好、易于安装、易于维护等特点，能够为用户提供高速、永远在线、可靠数据传输服务和虚拟专用数据通信网络服务，完全能够满足行业数据采集、传输和监控物联需要。3G无线数据网络是物联网服务平台应用管理中心连接汇接网关关键网络支撑。在实际应用当中，考虑到移动数据网络本身特点，现在移动数据网还不宜于众多长联终端，因为，众多长联终端会造成移动基站负荷超载，影响正常语音通信；而物联网服务平台众多物联对象也不是需要一直在线长联，而是在需要进行数据传输时确保有效连接，数据传输完成既可断开长联，这么现有效地处理了移动数据网络长联资源占用问题，有有效地满足了物联网服务平台数据传输。所以，为了提供高效移动数据网络连接控制，平台采取拨号唤醒技术来控制网络连接。拨号服务网关为物联网服务平台提供集中统一控制移动数据网络连接拨号唤醒服务。2.2.3短距离传输模块ASK无线传输技术是一个领先短距离无线通信技术。HY2300 ASK无线通信模块是一款含有自主知识产权、采取专利技术低电压微功耗ASK 超外差接收模块。该模块采取高性能RF 集成芯片和高Q 介质谐振稳频技术，内置温度赔偿器电路及纹波抑制电路，含有超小体积（12*20*2mm）、低功耗（0.3mA）、低电压、宽电源电压范围、高灵敏度、高稳定性、高抗干扰、高性价比等特点，能够经过无铅认证、FCC 、CE各项指标认证，是短距离无线数据传输理想选择。2.2.4通信服务网关通信服务网关是物联网服务平台应用管理中心和前端汇接网关实现数据通信和传输网关，通信服务网关在平台应用管理中心，经过运行商移动数据网络，采取TCP/IP协议和分布在广域范围内汇接网关进行通信，完成物联网服务平台数据采集和传输任务。通信服务网关软件设计是关键，在面向众多分布汇接网关连接和通信时，怎样高效、实时、稳定地是系统设计关键。通信服务网关能够自动根据策略完成和汇接网关通信和调度，并将从汇接网关取得数据根据平台要求进行分类存放保留，供平台管理系统处理调用。2.2.5网管系统为保障物联网服务平台平稳安全运行，实现网络动态调整和扩展，必需计划网络管理系统。经过网络管理，提供对网络动态监测、检测、资源统计、故障分析、用户统计跟踪等手段，对网络资源（关键是汇接网关、传感器和物联对象数据采集设备等物联资源）进行性能和故障管理。选择网络管理软件应支持多个服务、管理功效及兼容性要求。利用优异网络管理软件，使得能够经过管理工作站监测整个物联网服务平台运行状态，合理分配系统资源，动态配置网络负载，帮助网管人员分析、定位故障，提供故障处理提议。1、网络管理目标u 网管系统目标是确保物联网服务平台安全、通畅及负载均衡，和平台设备正常运行，以使物联网服务平台系统稳定、高效地运行。2、网络管理内容系统设备管理，汇接网关管理，物联对象传感设备管理2.3应用服务方案物联网服务平台在设计时充足考虑到行业用户对实际应用服务业务需求，既能够满足行业专用应用服务业务需求，又能够满足共享应用服务业务需求。为分别满足不一样行业用户应用模式，物联网服务平台支持两种行业应用方案： 服务专用应用方案物联网服务平台为行业用户物联业务提供数据连接通道，数据经过专网或公网连接传输到行业用户数据中心，由行业用户自己数据处理平台进行处理和管理。行业用户数据处理能够采取物联网服务平台提供给用软件，也能够自行开发应用软件。 服务共享应用方案物联网服务平台为行业用户提供直接数据应用服务，数据处理和存放全部是在物联网服务平台数据管理中心完成。行业用户不要本身建立数据中心处理系统，只要经过专网或公网连接到物联网服务平台数据管理中心直接使用应用。3 市场营销3.1 行业和市场分析 胡锦涛总书记在十七大汇报中指出发展现代产业体系，大力推进信息化和工业化融合，促进工业由大变强，振兴装备制造业，淘汰落后生产能力,提出了两化融合概念，其中物联网是实现两化融合关键基础。 中国政府已于近日将M2M相关产业正式纳入国家信息产业科技发展十一五计划及 年中长久计划纲要十一五计划关键扶持项目。 8月7日，国务院总理温家宝视察中科院无线传感网工程中心无锡研发分中心，提出“在传感网发展中，要早一点计划未来，早一点攻破关键技术”，而且明确要求立即建立中国传感信息中心，或叫“感知中国”中心。 3月5日,温家宝总理在作政府工作汇报时指出,要“大力发展新能源、新材料、节能环境保护、生物医药、信息网络和高端制造产业。主动推进新能源汽车、三网融合取得实质性进展,加紧物联网研发应用。加大对战略性新兴产业投入和政策支持。”,这是“物联网”首次被写进政府工作汇报,这也意味着物联网发展进入了国家层面视野。据悉,中国已经计划之前投入3.86万亿元资金用于物联网研发。 由此可见，M2M技术其将为社会民生带来深远影响已经得到了政府高度重视，正如Internet引导了网络化时代到来，以“高效、节能、安全、环境保护”为专题M2M必将揭开又一个振奋人心，网络和信息化建设高速发展时代。3.2市场竞争和营销策略 3.2.1市场竞争环境分析 通信M2M行业现在尚处于产业形成阶段，行业技术标准方面已逐步趋于一致，但各厂家因为市场定位、产品和技术战略侧关键各不相同，在模块接口、协议和应用模式等表现出个性上较大差异，尚没有形成垄断企业。 国外制造商发展成熟，规模较大，产品技术较优异，但现在国外厂商根据国外主流3G制式WCDMA为主。因为中国政企用户和行业应用关键集中在中国电信，中国电信3G制式是CDMA EVDO，这么国外厂商和我们在中国市场上竞争相对并不很猛烈。 伴随中国电信行业标准及将出台，另外二家电信运行商中国移动和中国联通也将M2M领域快速发展，使得行业外延和规模出现一定进展，由此，有能力介入该产业中国厂商如华为、中兴等通信企业已经开始介入，行业竞争力度逐步增加。 3.2.2企业关键竞争力 高层管理团体：企业关键组员均受过良好高等教育，品质优异，能力互补，在技术方面拥有多项研发结果，在营销方面有多年市场运作佳绩，战略明确，目标一致，凝聚力很强； 产品技术：企业现有产品线已基础稳定，技术水平在国际处于领先地位，并已经过市场认可，竞争性强，同时依据中国外权威数据，企业产品线未来市场容量很大，前景看好。 用户资源：企业经过几年积累，已经拥有良好用户资源，和三大运行商建立了深入合作关系。3.3市场竞争策略3.3.1市场定位 l 在原有无线通信模块、ASK短距离通信模块产品基础上，逐步完善企业M2M整体处理方案，扩大企业产品目标市场。 l 服务电信运行商和渠道商，结成销售联盟，形成联动。l 电信运行商大用户部、政企用户部和ICT集成部渠道资源和我们渠道资源相互整合，利用渠道商作为资金平台在销售模式上进行创新。l 细分行业用户，借电信运行商之力，逐步介入行业用户市场3.3.2销售策略 充足整合电信运行商和社会渠道商资源，在已经有市场渠道资源是我们整合主体，以最快速度开启全国市场。以江浙沪为基础，以经济发达地域和资金情况好运行商为重心策略。 以优异、成熟应用模式引导用户建立正确项目定位策略。采取多层次业务交流，促进和用户紧密沟通，树立用户对企业良好信心策略。坚持用户至上、一直如一服务理念。4 风险分析4.1 风险分析 4.1.1 技术风险 因为M2M通信技术现在没有形成行业标准，在现有产品没有形成利润滚动发展前，假如行业标准和现有产品有比较大不一样，我们将处于不利地位。 4.1.2 市场风险 国家政策、行业环境等很多原因改变，将会对市场收益产生一定影响，能否把握市场脉搏，抢占市场先机并准期占领市场份额，取得预期收益，存在较大风险。 同时伴随市场竞争加剧，销售覆盖能力和服务便捷程度将是赢得竞争优势、提升市场拥有率关键手段。现在，在一级城市市场竞争已日趋猛烈，而且竞争日益向二级城市扩展。假如企业未能立即扩建、完善产品销售网络和售后服务体系，将会对企业产品市场拥有率造成不利影响； 4.1.3 人力资源风险 本企业从事信息电子属于高科技行业，对知识层次高、创新能力强人才需求很强。现在企业已建立了一支稳定、高素质人才队伍，不过行业内竞争日趋猛烈，对人力资源争夺也呈白热化，尤其是很多外企最近纷纷动用巨款吸引中国高级人才加盟，这造成人才流动愈加频繁，对企业扩充人员、稳定队伍带来一定影响。 4.1.4 竞争风险 在同行业，已然存在很多行业巨头，包含国外爱立信、诺基亚，中国华为、中兴通讯等，相比之下，企业尚处于较小规模，面临猛烈市场竞争。 5 管理制度5.1 组织架构总经理市场部研发部生产部行政财务市场部管理运行商行业用户系统设计硬件软件测试生成质量采购售后5.2人员配置l 研发11人，其中系统工程师1人，硬件工程师3人，软件工程师5人，测试工程师2人，l 质量/售后2人l 市场5人，其中运行商市场3人，行业销售2人l 管理/财务5人初步人员配置23人，后期依据市场情况增加。6 研发和管理团体n 还需引进人才高级软件工程师，2人，需要有5年以上在中国一流软件企业工作经历，年薪在25万左右资深硬件工程师，1人，需要有5年ARM开发经历，熟悉无线通信协议，年薪在25万左右7 资金筹措及财务估计7.1 资金使用分析7.1.1 运行费用（第十二个月）150万用于新产品开发（包含开模具）40万用于购置办公设备20万用于企业日常经营费用150万用于企业人职员资120万用于市场推广费用20万不可预见费用小计：500万7.1.2 生产流动资金 按十二个月赠予10个县市级运行商服务平台，每套硬件采购成本以10万元计算，需要100万流动资金；无线数据采集终端产品套，以每套8000元计算，需要约1600万元生产流动资金。考滤到第十二个月资金周转率比较低，按1.5次来计，我们总共需要流动资金大约为：1100万。7.2 三年内销售盈利估计 现在销售模式是一个应用建一个平台，服务于若干无线数据采集终端，新企业成立后设置后，商业模式是赠予给运行商服务平台，运行商购置无线数据终端模式个产品，估量后续三个月中赠予2个运行商服务平台。基于无线数据终端处理方案则能够在8月后开始销售。 无线数据终端销售价格为8000元/件；假设第十二个月赠予10个县市级运行商平台带2个应用，每个应用有100个无线数据终端，则第十二个月可产生销售收入1600万元，假设第二年和第三年每十二个月销售额增加40%，据此进行盈利估计，结果以下（单位：万元）： (万元)第十二个月第二年第三年销售收入估计(万元）1600 2240 3136 办公室租金0 0 80 工资150 225 338 材料成本600 800 950 制造费用30 40 48 销售税金及附加187 267 387 管理费用64 90 125 销售费用128 179 251 财务费用0 0 0 研发费用160 224 314 累计1319 1825 2492 盈利情况估计实现利润820 1175 1721 毛利率51.25%52.46%54.88%所得税率15%15%015%所得税42 62 97 净利润239 353 548 净润率14.91%15.76%17.47%8. 企业发展目标8.1 企业发展宗旨 秉承“睿智 诚信 进取”关键企业理念，企业抓住国家产业政策倾斜及高科技企业迅猛发展有利时机，抓住中国3G发展大好时机，发挥企业雄厚科技及人才优势，以推进移动通信行业应用技术发展为已任，立志成为中国本土最出色、最专业M2M通讯应用产品提供商。 在日渐猛烈竞争环境中，企业坚持以M2M技术为发展方向，坚持以高科技为关键，营销为动力，质量为确保经营方针，孜孜以求，深信经过本身不懈努力，并整合本身高技术和低成本之底蕴，将使柏奥通信M2M产品能够为广大用户展现移动通信在行业应用中真我价值，为用户提供全方面服务。 8.2 企业发展近期目标 1. 产品上，以ASK短距离无线传输模块和服务平台为技术关键竞争力；从内置通讯模块监控类产品和其它M2M产品拓展；2. 架构上，实现以长江三角洲为关键技术和方案实现基地；3. 市场上，中国市场从大区制向关键省份细化和渗透；建立企业在M2M移动通信行业领先地位 ，努力争取在两年之内成为实现年产值超三千万元高新技术企业 8.3企业远期发展目标 企业远期发展目标是将本企业发展为短距离通讯模块和物联网服务平台一流供给商，M2M专业产品标准制订者，综合处理方案主流供给商。