换季促销活动方案.doc

广州玛娃服饰有限公司------------兰海华 2011年7月9日星期六

换季促销活动方案
633周年庆，大家齐欢乐，购物天天乐

一、促销目的：在秋天来临之前，天气转凉之前，市场换季甩卖之际，公司周年店庆之际，利用天气正热之期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，并有效掌握消费者的顾客资料；可以大幅度提高633在当地的销售业绩和知名度。

二、促销对象：633品牌折扣服饰的所有目标客户

三、促销时间：2011年7月15日-8月15日，（根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者）

五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：633周年庆，大家齐欢乐，购物天天乐
副标题： 四重大礼 送你惊喜

七、促销产品：除部分新款外的其他所有产品

八、促销操作：
促销策略：
为完成库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示633品牌整合的优越性，向消费者传达一流品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存数量及时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

促销形式：
本次活动考虑到在夏秋过度季节推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取四种促销内容叠加的方案，以“四重大礼，送你惊喜”为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、 曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过633产品，凭累积633元购物票据换取棉袜一双或者赠送理发店/美容店洗脸券一张（可与理发店或者美容店商谈促销互动，或以团购价购买洗脸券）。

2、 现在来买，立刻送！（第二重礼）在此促销活动期间，所有产品在8.8折的基础上再打8.8折（相当于7.7折），购任何633服饰满488元，另外再送50元购物券！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：部分产品（之前很少卖的产品），特价出售
广州玛娃服饰有限公司------------兰海华 2011年7月9日星期六

（特价出售的产品不享受其它买赠活动），只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：送幸运大抽奖，即使您从不买633产品，但是不小心路过633专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出48名幸运奖，礼品为….，中奖后我们会第一时间通知您。
　　　　　　　　　　　　　　 　633服饰公司拥有最终解释权！

规则设定：到633专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖：1名 价值100元的633服饰产品，
二等奖：2名 价值50元的美容套餐，
三等奖 5名，价值30元的购物券，
四等奖：10名，价值20元的购物券，
五等奖：30名，价值10元的购物券，

顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：
注：
1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、活动前有一定量的广告宣传。

促销物料准备（每活动点）：
1、 吊旗16--20面/每店；
2、 DM宣传单 1000/点
3、 海报 1张/点

１、活动期间活动点派销售人员在各大人流聚集处派发活动单页；
2、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；
3、可选择在门店内做促销活动，也可选择商场门前或步行街的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为换季搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

九、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案并结合当地实际情况自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

十、物料制作说明：
广州玛娃服饰有限公司-------------兰海华 2011年7月9日星期六

店庆促销活动所需物料及媒体支持如下：

②海报
③X展架
④ 横幅
⑤ 吊旗
⑥ 活动背板喷绘
⑦ DM宣传单页
⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

海报---文字部分：
633（左上角商标）　633周年庆，大家齐欢乐，购物天天乐
周年庆“购物大片”　　　激情天天连映

　　　　　　　　　　　　　曾经买过，　一定送！
　　　　　　　　　　　　　现在来买，　立刻送！
特款特价， 特别送！
　　　　　　　　　　　　　即使不买，　还能送！

　　　　　　　　　　活动没有门槛，参与不受限制！
　　　　　　　　　633服饰公司独家发行，全国公映！
（海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气！　如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架）

（注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作？我们此次活动主要是干什么？？就是为了第二条：现在来买、现在送！　第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积633元。所以不可能出现大规模换取棉袜或洗脸券的现象。只可能有少量这样的客户出现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受！！！　唯一的对经销商要求就是，必须要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次所有搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，直接用手机短信群发即可，不必做其他做广告了！！）

横幅：
633周年庆期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字：
633周年庆，大家齐欢乐，购物天天乐
7月15日-8月15日“购物大片”，激情天天连映！

吊旗：
广州玛娃服饰有限公司----------------------兰海华 2011年7月9日星期六

正反面内容：
633周年庆购物节盛大开幕

633周年庆，大家齐欢乐，购物天天乐
重重大礼 送你惊喜

活动场所背板喷绘：
（商场共享大厅或者室外做活动需要）
①图片一张
②文字部分：633周年庆，大家齐欢乐，购物天天乐
“周年庆”633激情演绎快乐购物节 　　

宣传单页：
正反面
A， 633周年庆，大家齐欢乐，购物天天乐
B， 四重大礼，送你惊喜
1、 曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过633产品，凭累积633元购物票据换取棉袜一双或者赠送理发店/美容店洗脸券一张（可与理发店或者美容店商谈促销互动，或以团购价购买洗脸券）。

2、 现在来买，立刻送！（第二重礼）在此促销活动期间，所有产品在8.8折的基础上再打8.8折（相当于7.7折），购任何633服饰满488元，另外再送50元购物券！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：部分产品（之前很少卖的产品），特价出售（特价出售的产品不享受其他买赠活动），只要掏个成本价您就可以买到喜欢的产品。
4、即使不买，还能送！（第四重礼）：送幸运大抽奖，即使您从不买633产品，但是不小心路过633专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出48名幸运奖，礼品为….，中奖后我们会第一时间通知您。

活动没有门槛，参与不受限制！
送礼四重奏，送到您心动，送到您直乐！
周年庆“购物大片” 7月15日-8月15日全国激情上映！
公映地点：633服饰专卖店或商场专柜
633服饰公司独家发布

广州玛娃服饰有限公司—兰海华
2011年7月9日星期六2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)