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(完整版)Swot分析法的资料
SWOT 分析法

Swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，s代表strength（优势），w代表weakness（弱势），o代表opportunity（机会)，t代表threat(威胁），其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项）和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。

SWOT分析的步骤：
　　1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

　　2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略.

　　SO策略：依靠内部优势，利用外部机会.

　　WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势.

　　ST策略:利用内部优势，规避外部威胁.

　　WT策略：减少内部劣势,规避外部威胁。

　　3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

　　（分析时通常采用表格,更直观，分析之后一定要得出结论）。

竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时,如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力,那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

　　竞争优势可以是以下几个方面：
　　●技术技能优势：独特的生产技术,低成本生产方法，领先的革新能力,雄厚的技术实力,完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能
　　●有形资产优势:先进的生产流水线,现代化车间和设备,拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
　　●无形资产优势:优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
　　●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
　　●组织体系优势:高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力
　　●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络,与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

　竞争劣势(W)是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
　　可能导致内部弱势的因素有：
　　●缺乏具有竞争意义的技能技术
　　●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
　　●关键领域里的竞争能力正在丧失

　　公司面临的潜在机会(O）:
　　市场机会是影响公司战略的重大因素.公司管理者应当确认每一个机会,评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会.

　　潜在的发展机会可能是：
　　●客户群的扩大趋势或产品细分市场
　　●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务
　　●前向或后向整合
　　●市场进入壁垒降低
　　●获得购并竞争对手的能力
　　●市场需求增长强劲,可快速扩张
　　●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

　　危及公司的外部威胁(T）：
　　在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

　　公司的外部威胁可能是：
　　●出现将进入市场的强大的新竞争对手
　　●替代品抢占公司销售额
　　●主要产品市场增长率下降
　　●汇率和外贸政策的不利变动
　　●人口特征，社会消费方式的不利变动
　　●客户或供应商的谈判能力提高
　　●市场需求减少
　　●容易受到经济萧条和业务周期的冲击

评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试：

　　1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。
　　2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长,其价值越大。
　　3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势.
　　4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消?

　　影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点：
　　(1）建立这种优势要多长时间？
　　（2）能够获得的优势有多大?
　　（3)竞争对手做出有力反应需要多长时间？

　　如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维持竞争优势中的地位.

　　当然,SWOT分析法不是仅仅列出四项清单,最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：
　　（1)在公司现有的内外部环境下,如何最优的运用自己的资源；
　　（2)如何建立公司的未来资源。

出师表
两汉：诸葛亮
　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义,以塞忠谏之路也.
　　宫中府中,俱为一体;陟罚臧否，不宜异同.若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理;不宜偏私，使内外异法也。
　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
　　将军向宠,性行淑均,晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督:愚以为营中之事,悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也.
　　臣本布衣,躬耕于南阳，苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事,由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际,奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明;故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足,当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏.臣不胜受恩感激.
　　今当远离,临表涕零，不知所言。